谈及TikTok电商礼品单网，绕不开两个商场，印尼和英国。2021年，TikTok相继注册了印尼、英国小店，到2022年上半年印尼月均GMV已破2亿美元。4月，TikTok敞开了泰国、越南、马来、菲律宾、新加坡本乡与跨境商家入驻，随即便掀起了掘金东南亚的热潮。

但在跨境电商礼品单网的重要战场美国，TikTok电商礼品单网的脚步却显得较为保存，仅与Shopify协作了半闭环测验。不过，美国仍然是TikTok电商礼品单网发展规划中的重要蓝图，也是备受许多TikTok商家等待的商场。

从事TikTok工作相关事务的Jerry向品牌工厂泄漏，字节跳动的内部有一个5年规划，也便是2023-2027年的规划，在这个规划中美国占有了十分重要的方位。

在规划中，2023年TikTok电商礼品单网全球GMV将到达240亿美金，其间美国商场约28亿美金。到2024年，TikTok电商礼品单网在美国商场的GMV要做到213亿美金，到2025年方针简直翻倍，将到达410亿美金。

就在这样的雄心勃勃下，品牌工厂发现，TikTok美国跨境小店好像已在低沉测验。

日前，某TikTok服务商在朋友圈表明，TikTok美国跨境小店来了，全闭环，可绑定5个TikTok账号，运用派安盈收款。

而就在前不久，TikTok刚刚被爆出寻求在美国树立“世界电商礼品单网履约体系”，与总部坐落洛杉矶的TalkShopLive协作，经过外包运营的形式在北美推出其直播礼品10000购物途径。

01 TikTok美国小店来了？
上线一个多月，拼多多礼品网跨境事务Temu的日均GMV现已突破了150万美元，年末前Temu的GMV方针是3-5亿美元。

美国商场在TikTok的规划中相同重要。

从事TikTok工作相关事务的Jerry向品牌工厂泄漏，字节跳动的内部有一个5年规划，“在规划中，2023年TikTok电商礼品单网全球GMV将到达240亿美金，其间美国商场约28亿美金，印尼商场大约是68-87亿美金。到2024年，TikTok电商礼品单网在美国商场的GMV要做到213亿美金，到2025年方针简直翻倍，将到达410亿美金。而2025年TikTok电商礼品单网全球GMV方针是1000亿美金，也便是说美国商场简直占了一半。”

Jerry以为，在TikTok的规划中，2023年到2024年，TikTok电商礼品单网在美国GMV从28亿美元急速增长到213亿美元，意味着他们给了自己一年的时刻去拿下美国商场。

他表明，“字节跳动内部原本的方案是10月底的时分，真实意义上注册美国小店。可是现在由于一些合规问题，现已把时刻推到了11月底，最晚在下一年1月份之前要处理这个问题。”

不过，品牌工厂发现，TikTok美国跨境小店好像已在低沉测验。日前，某TikTok服务商在朋友圈表明，TikTok美国跨境小店来了，全闭环，可绑定5个TikTok账号，运用派安盈收款。

这位服务商宣称，想要请求TikTok美国小店跨境店，需求满意3个条件：一是具有英国TikTok定邀店肆，即运用约请码注册的；二是英国TikTok小店无违规记载；三是近30天内每周销售礼品代发额大于1500美元。大约10-15个作业日能够下店。而不满意以上3个条件的，供给营业执照+法人身份证即可，约45个作业日左右就能下店。

据该服务商介绍，他们一共拿到3个店肆名额，现在还剩2个名额能够抢购。“确实是TikTok美国小店，归于全闭环店肆，和之前的半闭环纷歧样。是在TikTok小店后台登录，能够绑定5个美国TikTok账号，收款不必忧虑，走派安盈。抓紧时刻吧，下一批不知道什么时分了。”

而此前也有音讯称，TikTok美国小店将于11月1日进行部分内测，并表明这是来自TikTok北美公司内部音讯。

别的，已有TikTok相关MCN组织按捺不住，纷繁招募起带货主播来。MCN组织的Echo表明：“做过直播礼品10000带货、会英语就行，假设没带过货，英文好也行，咱们能够训练。假设是留学生，那就更好了。”

此前，TikTok电商礼品单网与Shopify协作在美国推出TikTok Storefront，本质上是半闭环。商家需求把链接放到个人简介里，用户需求去点击链接然后看产品，经过Shopify下单。“短视频带货作用还能够，人家看了视频，感爱好的话会看看你其他视频，然后点你个人主页的材料里的链接，再完结下单，但之前直播礼品10000的转化作用一般。”一位在美国测验半闭环购物车的商家表明，“咱们十分等待注册全闭环能给转化率带来大幅提高。”

还有商家以为，在Temu的竞赛压力下，TikTok要是注册了美国小店，或许会多给些补助。

02 仓储先行
虽然TikTok美国小店的上线时刻不决，但能够必定的是，TikTok在美国商场的布局已然加快脚步。

一方面，TikTok被爆出正在寻求在美国树立“世界电子商务实行体系”。

LinkedIn上的招聘职位显现，TikTok正寻求人才，方案在美国推出多个实行中心，并树立“世界电子商务实行体系”，其间将包含世界仓储、清关和供应链体系，以支撑美国国内和跨境电商礼品单网的库存移动，办理免费退货。

TikTok招聘的许多职位都设置在西雅图，从事跨境物流的Devin指出，西雅图是亚马逊第一个公司总部的所在地，这儿的技能人才、电商礼品单网人才都比较会集。但从本钱上来看，西雅图的人力会比较贵，但人才质量比较高。

不过，Jerry有不同的观点，他表明，这其实是TikTok拓荒新商场的战略改变，便是先到当地去把仓储的问题处理了，再开端完善其他的基建。

“其实近期开端，TikTok方案把欧洲和其他商场悉数都建造本地仓。由于在做英国商场时，他们发现用户投诉的很大一部分原因是物流时刻的履约问题。像英国这样的商场，用户现已习气了亚马逊的高效履约，也便是大约1-2天就能收到货。这就迫使TikTok在接下来要开的一切欧洲商场和美国商场中，悉数都要建本地仓。”

“不过也不能说TikTok就在学亚马逊。从TikTok内部整个风格上来讲，他们自以为，除了在履约体系、客服体系、仓储跟物流上面，或许要去学习大途径在本地化的一些现已成型的东西，但货架电商礼品单网的算法是学不来的，亚马逊自身也学不来TikTok的爱好电商礼品单网算法。至少在英国商场，TikTok跟亚马逊的品类、客户都是有十分大的差异的。”

另一方面，音讯指出TikTok将与总部坐落洛杉矶的TalkShopLive协作，经过外包运营的形式在北美推出其直播礼品10000购物途径。

据悉，假设两边达到协作协议，估计最快可在11月支撑卖家上线针对北美商场的“直播礼品10000带货”，为年末的销售礼品代发旺季造势。

“官方给出的说法是要凭借TalkShopLive的技能，支撑创作者在途径上做直播礼品10000带货，品牌方也能同步直播礼品10000内容到自家官网等途径。但咱们普遍以为，论直播礼品10000带货的技能，字节应该是顶尖的。”某Tiktok服务商表明，“不过，这能够看作是很好的风向标，至少他们往美国商场进军有了新动作，对我国卖家来说算是不错的音讯。”

03 纷歧的全球商场？
不论怎样，TikTok已然在海外掀起了交际电商礼品单网热潮。Insider Intelligence估计，本年约有2370万美国购物者，将经过TikTok运用隶属链接或在途径自身上至少发生一次购买行为。

简直一切的海外干流交际网络途径都在仿制TikTok的短视频玩法，如Instagram的Reels、Snapchat的Spotlight、Pinterest的Idea Pins、YouTube的YouTube Shorts，而它们也都相继推出了自己的小店。

媒体报道，TikTok现已定下2022年末全球DAU超10.5亿的方针，而且提早了TikTok电商礼品单网进入巴西商场的时刻——从2023年下半年改到上半年。

Jerry则泄漏，TikTok电商礼品单网或许最早于下一年初进入德国、法国、意大利、西班牙商场。“详细先进入哪个商场，或许仍是取决于方针是否友爱，然后再考虑基建条件。现在是个求稳的战略，最早拓荒的商场或许不会是最大的，但一定是最稳的。”

而在许多从事跨境电商礼品单网的人眼中，TikTok面对着的是杂乱的全球商场。

东南亚区域的用户对价格较为灵敏，而欧洲的部分用户也很介意价格。“比方西班牙，经济水平在欧洲算是一般，这儿的用户就很喜爱打折和赠送。比方国内的拍1发10买正装送小样的活动，欧洲某些国家的用户十分吃这一套，而他们更倾向于具有专业性的主播，比方品牌的柜姐来解说这个产品的特色。”

在主播方面，Echo发现，在东南亚区域，很难把网红拉到电商礼品单网这个圈子里来，而在美国，MCN组织则会挑选培育镜头感更好、具有根底粉丝的网红做直播礼品10000带货。“由于东南亚的文娱主播收益比较可观，一些有影响力的KOL经过文娱直播礼品10000就能赚取许多收益，所以咱们更倾向于培育素人做电商礼品单网主播。而在美国区域，许多MCN组织更乐意训练KOL去做电商礼品单网直播礼品10000。受网红文明的影响，美国区域的KOL大部分是在校大学生，他们以为网红仅仅一个作业，自身文娱主播的收益就不够高，因而更乐意转到电商礼品单网这边来挣钱。”

Echo的马来团队发现，即便有文娱主播乐意转为带货主播，但他们在运营细节上会呈现一些问题。比方刚开播时，文娱主播会习气先不说话，等上人了之后再讲或许歌唱。可是做带货直播礼品10000，这个节奏是不可的，由于带货直播礼品10000的前两三分钟关于直播礼品10000间后续的留存很重要，开播时粉丝的停留时刻越长，途径越有或许导更多的流量进来。文娱主播有许多工作习气是难以改变的，还不如直接培育一个素人，让他依照流程照本宣科的学。

别的，欧美商场的直播礼品10000间气氛与东南亚也有不同。比方欧美用户会特别喜爱谈天，不喜爱直播礼品10000间中全场都在打折或许在卖东西，而东南亚人则更简单被一些卖货的扣头、抽奖招引。

虽然TikTok电商礼品单网现已在英国和东南亚商场积累了足够多的经历，但真实要吃下美国这个我国以外的全球最大商场，并达到其2025年410亿美金的方针，接下来它到底会怎么做，令人振奋又等待。