双11之战，关于各大电商礼品单网途径而言，一般都是流量之战，是商家之战，更是GMV（产品买卖总额）之战。特别关于那些尚在扩张期的途径而言，GMV意味着途径带着商家发明的销量。

本年的双11，淘宝礼品单网抖音的直播礼品10000带货达人之争在双11之前就吵得甚嚣尘上，其实背面也是途径从外表的流量之争走向更“肉搏”的销量之争。

作为新入局的电商礼品单网玩家之一，快手礼品网也在寻觅自己在国内电商礼品单网途径之中的方位。从开端的达人直播礼品10000带货到途径全体接入淘宝礼品单网京东外链直至发力自营的快手礼品网小店，快手礼品网在电商礼品单网事务形状不断演进的一同，规划也在不断扩张。

尽管，上一年快手礼品网并未直接发布双11的GMV，不过咱们能够从快手礼品网透露出的433%的GMV同比添加数据窥见一二。依照2020年双11快手礼品网途径的GMV88亿元来算，快手礼品网2021年双11的GMV总额大约为380亿元。

增速不错，可是这样的GMV数据在淘宝礼品单网京东等老牌电商礼品单网面前，显着并不亮眼。面对现如今国内互联网职业进入存量竞赛年代，电商礼品单网途径也从增量竞赛进入量级竞赛的结局竞赛阶段。

不论是传统货架电商礼品单网淘宝礼品单网京东拼多多礼品网，仍是新入局的抖音快手礼品网，体量关于这些电商礼品单网途径都太重要了。

为了在本年的双11拿到一个不错的成果，快手礼品网先对自己就“痛下杀手”，内部进行了大规划的安排架构调整，理顺商业化团队；又在对外上重开“国门”，康复淘宝礼品单网、京东联盟外链。

在本年双11之前，快手礼品网遭受了什么，需求对本身安排架构进行如此大幅度的“大清洗式”调整？对了途径本身，本年双11快手礼品网关于商家会怎么整合调整新老电商礼品单网途径的抢夺？快手礼品网电商礼品单网，应该对标的竞赛对手究竟是谁，仍是短视频赛道上的“死对头”抖音吗？本文将研讨和评论这些问题。

快手礼品网内部习气性“断腕”
快手礼品网一如它的称号，以“快”著称。

作为一家动图东西身世，社区特点稠密的半路出家短视频途径，快手礼品网在短视频风口到来的3年后到达本身现在所能及的巅峰。上一年上市后的2月，短视频榜首股快手礼品网，像吹气球相同，市值敏捷被推高到了1.73万亿港元。

风头一时无俩。但楼房易起，塌楼更快。

从上一年2月的1.73万亿市值到当时的0.16万亿港元，快手礼品网20个月里，股价继续跌落，市值蒸腾超1.5万亿港元，相当于亏本了6个半小米。

这样的大起大落，让外部出资人、许多职业人士、苍茫快手礼品网用户甚至吃瓜大众，都对快手礼品网产生了质疑。究竟快手礼品网的价值几许？

外部的质疑与谴责，也会传导到内部，特别是在公司全体商场推动呈现阻滞的时分。

其实，在安排架构上，快手礼品网一直是一家乐于急速调整改变的公司。

2019年头，快手礼品网树立中心办理机构“经管委”；宿华、程一笑、陈定佳和钟奕祺为其成员。

年中，快手礼品网树立K3三人战略指挥部，连乔、徐欣、马宏彬，别离担任技能、产品和运营，马宏彬担任总指挥。三人一同向CEO宿华报告。

一同，快手礼品网许多空降高管。4月，空降了一位战略担任人（夏辰安）、一位出资担任人（王晨）；5月，空降了一位产品担任人（来自腾讯的王剑伟）、一位电商礼品单网担任人（来自微博）和A站的担任人（来自网易文旻）；还有新任海外担任人、来自B站的产品担任人等多位产品leader。

徐欣和新参加的王剑伟一同担任参加2020年春晚的快手礼品网产品，（快手礼品网APP、极速版和大屏版），K3三人战略指挥部从马宏彬、徐欣、连乔，晋级为外加王剑伟的四人小组。

这一年，宿华和程一笑两人联合对内发布公开信，发动一场旨在自我革新以及挑战抖音的“K3”战争。当年6月18日，宿华和程一笑在全员内部信中表达了对公司现状的不满，并给出清晰的“战役”方针：2020年新年之前，3亿DAU。

不过高层的喊话，好像并未让快手礼品网职工感遭到公司的“新气象”。

第二年的6月24日，快手礼品网前50号职工朱蓝天一篇洋洋洒洒两千多字的文章《谈谈我司的病》贴到快手礼品网内网，直指快手礼品网的内部问题。

文章说到，快手礼品网战略不透明、部分派系树立。“快手礼品网存在许多私自较劲的事务部分，派系树立，导致一线职工做工作很心累。“这个公司推动工作需求去揣摩对方的心思，估计相关人员是否强势，是否能跟你资源互补”。

一石激起千层浪，宿华与程一笑不得不出头回应。

留言中，宿华供认公司遇到许多问题，并鼓舞职工一同参加评论处理。“评论中说到了各类问题，包含消失的老板、信息晓畅问题、安排分工协同、伪数据驱动，文明稀释等等问题。这儿每一类问题都是已知的问题，并且都是在处理中的问题。”

2020年，快手礼品网原商业化担任人严强与原运营担任人马宏彬互换岗位，原产品担任人之一徐欣，将调任担任用户体会中心，原产品担任人之一王剑伟成产品最高担任人。

2020年末，快手礼品网发布内部信，吊销 2019 届运营办理委员会（以下简称经管委会），并宣告新一届的名单。除宿华、程一笑、陈定佳和钟奕祺外，新增了多位一级部分带头人。经管委会合计十二人，成为快手礼品网产品最高担任人的王剑伟新参加其间，与马宏彬进行岗位对调的严强新参加，担任运营和用户添加。

增量见底，快手礼品网到了由内至外进行调整的时分。内部联合凝聚力、激起公司生机，走马换将，从部分到安排再到方法进行优化；对外部破圈，用更优质的内容赢得用户，防止格式固化。

2021年，快手礼品网发布内部信再次进行安排架构调整，触及添加部分、A站事务。

此前由快手礼品网高档副总裁严强担任的添加部被吊销和拆分，添加事务全体划归王剑伟担任。A站事务划归运营团队统一办理，现在担任人为薛苏。

此次安排架构调整之后，原添加途径中心的事务和团队仍由朱婷婷带队，但改为报告给王剑伟；添加立异中心本来的两块事务拆分为裂变添加和区域添加（快手礼品网极速版地推），区域添加仍由原中心担任人张猛担任，报告方针变为王剑伟，裂变添加团队以及添加战略中心、添加产品中心被划到产品部，由刘桐办理，刘桐向产品最高担任人王剑伟报告。

别的快手礼品网原二次元事务、A站担任人文旻，从快手礼品网离任。

时刻推到本年下半年，国内互联网职业进入红海。现金流为王，完全的商业化，想尽全部办法挣钱，成为全部互联网公司有必要直面的现实问题。快手礼品网，到了由内到外重新认识怎么流量换现金的时分。

2022年，快手礼品网对电商礼品单网、商业化和本地日子事务进行了调整，并在本年双11期间推出“快手礼品网商城”。

快手礼品网商业化吊销磁力引擎销售礼品代发部、途径部、运营部以及磁力金牛销售礼品代发部、途径部、运营部，相关团队和责任并入新树立的途径事务部。一同，快手礼品网电商礼品单网多个事务担任人也进行了调整。

8月5日，快手礼品网树立新一届经管委会，并宣告了触及多个部分的安排架构和人员调整。快手礼品网新一届经管委会共包含12名成员。

9月16日，快手礼品网又宣告树立商业生态委员会，新树立的商业生态委员会将统筹推动包含电商礼品单网、商业化、直播礼品10000、本地日子、快招工等事务的生态建设、形式规划和体系交融，成员包含程一笑、刘峰、唐宇煜等6位运营办理委员会成员，其间快手礼品网CEO程一笑兼任商业生态委员会主席。据悉，程一笑还兼任电商礼品单网事业部担任人，未来将花更多时刻在电商礼品单网、商业化，以及整个快手礼品网商业生态的培养上。

咱们能看见的是，在这4年时刻里，快手礼品网不断地替换高层，调整安排架构以习气事务形状的急速改变与开展，寻求相对合理的安排架构。这样频频的调整，是一家高速开展公司的常态。

业界有观念以为，在用户规划、流量规划进入存量竞赛年代后，快手礼品网的战略重心正逐步从曩昔寻求规划添加，转化为完结规划添加和商业昌盛双轮驱动。也有快手礼品网内部人士以为，快手礼品网嫡派文明严峻，内部轮岗在必定程度上有助于处理安排文明中遇到的问题。

从成果看，快手礼品网从安排架构层面进行的调整轮动，落到事务层面的转型改变，在成绩上的体现还不错，营收增速尽管继续下滑，可是仍坚持正向添加，亏本失血正在逐步收敛。

财报显现，本年二季度快手礼品网营收216.95亿元，同比添加13.4%；运营亏本30.59亿元，相较于上一年同期的72.15亿元，收窄57.6%。

这一同也是快手礼品网国内商场运营赢利初次转正，达9362万元。其间，本年上半年快手礼品网电商礼品单网买卖总额3662 亿元，添加率近40%。

在双11之前，快手礼品网年度性的“大清洗式”安排架构调整，方针瞄准了商业化、电商礼品单网与本地日子，全部向“钱”看。想必本年的双11，快手礼品网在商业变现与货币化率上会有更强的诉求与更尖锐的手法。

商家侧继续去“辛巴化”
成也辛巴，败也辛巴。

多年以来，快手礼品网与辛巴，作为社区特点稠密的途径和江湖义气颇重的头部主播，终究构成了一种并不太健康的“相爱相杀”联系。

近几年辛巴的负面事情与屡次惹祸，给快手礼品网带来的更多是负效应而非正向的流量添加和销量添加。

社区发家的快手礼品网，天然更适合私域，加上直播礼品10000功用遭到用户追捧，快手礼品网的大主播敏捷兴起。可是耐久的大主播生态也简单构成全体创作者和商业变现生态不平衡。

材料显现，在快手礼品网此前“去中心化”的天然算法引荐准则下，快手礼品网的私域流量与公域流量的份额是4:6。私域流量和公域流量比较，一个更公正一个更有功率，快手礼品网损耗了功率，统筹了公正。但事实上，在流量天然法则下公正也很难完结，流量会向头部宗族靠拢。

2019年，快手礼品网的电商礼品单网直播礼品10000的GMV(成交总额)是400-500亿元，而辛巴及其宗族的销售礼品代发额就占到133亿元。因为各大宗族掌控了途径大部分的流量，宗族运作更低效、无规则，这约束了快手礼品网的进一步商业化。在这种情况下，快手礼品网未来需求一套新的途径机制，来平衡公正与功率，习气并促进添加，构成良性循环。

从事务动作看，近两年快手礼品网关于辛巴这样的一批头部主播，都在想尽办法扶持与标准，一同也在引导与约束。

在内部安排架构的频频更新迭代之下，更大地开释了公域，成为快手礼品网最需求处理的商家侧问题。

在公域流量与私域流量的歪斜分配上，快手礼品网越来越加大本身公域流量的权重。

2020年中，快手礼品网推出8.0版别，产品界面一同兼容单双列，改版引来了用户不解的声响，被以为“跟抖音越来越像了”。

对任何一个途径来说，头部固化意味着失去了添加点。快手礼品网新增单列产品界面来扩大公域的行为，意在构成了一种公域扩容，私域赋能的内容运营形式。私域着重粘性，公域着重流量，这样才能让创作者生长起来。一同，招引更多的新人创作者参加，新人参加后也不会面对一个肯定固化的快手礼品网生态，任何人都仍然有生长的或许，流动性、上升空间仍然存在，整个途径就能坚持生机。

一同快手礼品网商城从曩昔以开展私域流量为主的战略，进化为发现页和重视页的公私域流量双轮驱动，力求满意商家高效、长效的运营需求。

本年8月，快手礼品网电商礼品单网发布了“公私域循环双轮驱动”的流量战略。具体来说，快手礼品网在以往的“信赖电商礼品单网”基础上，让具有优质内容的商家能够获取更多的公域流量，进一步扩大了主播的信赖人设。在这个过程中，商家能够经过“上新”来完结“种草”和新客获取，并把这些新客沉积为本身店肆、直播礼品10000间的粉丝。

9月29日的2022快手礼品网电商礼品单网116商家大会，快手礼品网称将正式推出“商城”频道用于本年双11大促。据了解，快手礼品网“商城”频道已内测数月，正式上线后将成为快手礼品网电商礼品单网116心意购物节的流量场景进口之一。

在快手礼品网商城、查找场、店肆直播礼品10000间等场域的树立上，快手礼品网逐步构成了相似抖音的“全域信赖电商礼品单网”架构，商家品牌能够经过店肆自播、达人分销、商城陈设、用户自动查找等多种途径激起用户购买愿望，完结销售礼品代发。对用户来说，能接触到产品，并下单“拔草”的途径也越来越多样。

双11这些活动也相同是快手礼品网开释公域的关键，能更好的把公域流量提供给商家和其他电商礼品单网途径（现在，快手礼品网已敞开第三方途径产品外链），到达公私域的均衡开展。

至于继续向公域流量歪斜的流量分配逻辑，能在本年双11起多大作用，现在仍不可知不过，从快手礼品网继续的事务动作上，这样的歪斜只会越来越加大。而快手礼品网许多达人宗族的反弹，快手礼品网的战略好像是安慰为主，究竟只要自己挣钱才是真的钱。

辛巴们有多少怨言与怒骂，都不如途径自己继续添加的现金流来的真实。

快手礼品网真实的对手是拼多多礼品网
狠下心继续进行安排架构调整，痛下手继续削弱达人宗族，为了商业化与现金流，快手礼品网对内不可谓不狠。

对外，快手礼品网的对手好像许多。短视频的“头号玩家”抖音，关于快手礼品网的抢先，让快手礼品网简直现已无法追回。而在电商礼品单网事务上，快手礼品网的对手好像更多，除了相同直播礼品10000带货强势的淘宝礼品单网与抖音，传统货架电商礼品单网京东和拼多多礼品网的各项销售礼品代发数据，也一直让快手礼品网望尘莫及。

可是，究竟在电商礼品单网事务上，谁是快手礼品网的直接竞赛对手，在抢占快手礼品网的商家、用户与供应链，成为快手礼品网需求对外厘清的首要问题。

先来看看快手礼品网双11的首要玩法。快手礼品网把自家途径的双11称为“快手礼品网116购物节”。

活动从10月20日零点，双11“116购物节”的“购物金”活动敞开。用户能够经过使命获取购物金，并用于在满减活动中抵扣优惠。

快手礼品网电商礼品单网本年双11的首要优惠是“每60减6”。

从优惠力度看，快手礼品网“每60减6”的优惠力度显着不及京东的双档位促销，也赶不上天猫礼品单网的“每300减50”。这或许和快手礼品网途径的电商礼品单网产品单价遍及偏低有关。

快手礼品网途径的直播礼品10000带货产品，低价礼品代发产品居多，在产品特点上与拼多多礼品网更重合。

在快手礼品网，低价礼品代发产品居多的背面，快手礼品网途径的用户集体更多是在下沉商场，快手礼品网的带货主播以及快手礼品网商城的产品更多主打下沉商场。

和快手礼品网极为相似，拼多多礼品网从发家开端，便是主攻下沉商场，拼多多礼品网尽管一直以来都在妄图“农村包围城市”，可是用户仍是“五环外”的下沉商场为主。

这样的高用户重合度，让拼多多礼品网和快手礼品网的商家选品也较为相同。在拼多多礼品网商城界面，除掉单个高端产品（焕新机等），低价礼品代发产品居多。特别是关于新下载或许新注册的用户，拼多多礼品网会天然倾向于引荐低价礼品代发产品。

李玉一同是快手礼品网和拼多多礼品网两个途径的重度用户，在她看来，“平常想买一些纸巾啊，一次性碗筷啊之类的，会习气性的翻开拼多多礼品网，我也喜爱刷快手礼品网，刷到了解的主播引荐之后就会买一些或许我现阶段不是很需求的东西，可是考虑到总会用上，并且还有优惠，都挺廉价的，就会直接下单买。”

从途径的电商礼品单网营销形式来看，快手礼品网与拼多多礼品网也极为相似。

快手礼品网一贯重社区特点，并提出“信赖电商礼品单网”、“熟人经济”概念。所谓信赖电商礼品单网便是，在快手礼品网上做电商礼品单网，是树立熟人联系，取得你的信赖；熟人经济能够理解为商家做持久生意，在售后、价格方面不让顾客吃亏，顾客天然也乐意当回头客。

快手礼品网创始人程一笑一再着重快手礼品网的“信赖电商礼品单网”、“熟人经济”特征。

快手礼品网提出的这两点都在耳濡目染的着重社区的概念，这也是为什么，咱们常说“刷抖音，玩快手礼品网”：刷的是内容，玩的是交际。能够说快手礼品网的获客，是一种交际裂变的形式。

快手礼品网重交际裂变，与拼多多礼品网的营销形式又不约而同。

拼多多礼品网发家于微信协助引流的拼团与“砍一刀”等交际裂变玩法，在国内电商礼品单网缝隙中杀出一条血路。为差异与淘宝礼品单网京东这类传统货架电商礼品单网，拼多多礼品网一直在强推的本身“交际电商礼品单网”的共同特点。

用户的趋同，用户特点与运用习气也会相似，快手礼品网与拼多多礼品网在产品营销形式上也走上了相似的交际裂变道路。

快手礼品网和拼多多礼品网的比赛，从一开端就存在。只不过其间的硝烟烽火，被巨大的下沉商场蓝海所躲藏。

因为高重合度的下沉商场用户与相似的营销战略打法，快手礼品网与拼多多礼品网在用户端、商家端、供应链端都会直接抵触。特别是在国内电商礼品单网进入红海年代后，快手礼品网与拼多多礼品网，将真实堕入同一商场范围内的贴身肉搏竞赛阶段。