前不久有音讯称，从2022年10月28日起，快手礼品网电商礼品单网将开端康复淘宝礼品单网联盟在快手礼品网直播礼品10000间购物车、短视频购物车、商详页等的产品外链。

  本年3月快手礼品网淘宝礼品单网才刚刚“分手”，没想到这么快就“复合”了。对此，不少人都对快手礼品网这一行为感到疑问，不明白为什么费了那么大劲又绕回了原点。更是有网友戏弄说：什么时候也敞开一下京东的外链。

  没想到一语成真。近来，京东联盟宣告将与快手礼品网全面康复产品外链协作：现在已完结产品灰度测验，于10月28日逐渐敞开京东产品在快手礼品网直播礼品10000间挂车功用，10月29日正式全面康复完结。

  依据快手礼品网电商礼品单网的说法，10月28日-12月31日期间，短视频、直播礼品10000间小黄车可以上架天猫礼品单网产品链接。10月28日-11月30日期间，可以上架京东自营产品链接。

  也便是说，这次康复外链仅仅暂时的。尽管阿里回应此事时表态称：“淘宝礼品单网联盟和快手礼品网会一向坚持协作”，但快手礼品网电商礼品单网的情绪仍是有些不置可否：“淘宝礼品单网商家、京东第三方商家产品的上架规矩后续请重视公告，至于在时刻期限之外是否还会协作，现在还不清楚”。

  从快手礼品网的回应中可以看出两个信息：一是此次协作的要点规模是天猫礼品单网和京东的自营产品。这些产品的特色便是有渠道背书，可以保真、保质。借由这部分产品的参加，快手礼品网电商礼品单网可以进一步进步渠道内用户的购物体会。

  二是此次协作的布景是双十一大促，并不意味着快手礼品网要彻底将外链敞开给淘宝礼品单网京东，更像是一次“战时结盟”。

  即便如此，接连官宣康复淘宝礼品单网京东外链后，快手礼品网电商礼品单网也向外界开释出了一个重要信号：回归敞开初心，不再执着于流量闭环。

  结盟、拆伙、再结盟

  其实2018年7月“快手礼品网小店”刚上线时，快手礼品网就曾清晰表明：不会跟任何一家第三方渠道是独家排他联系。那时候，快手礼品网小店根本可以支撑任何电商礼品单网渠道的跳转链接。

  关于其时的快手礼品网来说，电商礼品单网仅仅为自己添加广告收入的一种方法，当然很愿意跟各大电商礼品单网渠道到达协作。

  2019年5月16日，快手礼品网与拼多多礼品网到达协作，拼多多礼品网商家可以接入快手礼品网主播资源做产品直播礼品10000推行。两边的这次协作为纯佣钱结算方法，也便是说快手礼品网仅仅充任为拼多多礼品网引流的人物。此次协作其时被遍及看好，但没想到的是，因为二者的用户画像高度堆叠，协作并没有持续太久。

  2019年双十一期间，快手礼品网跟天猫礼品单网到达协作，成为其时天猫礼品单网双十一官方内容协作渠道。从11月10日晚9点开端，快手礼品网联合天猫礼品单网敞开了“双11老铁狂欢夜”，包含柳岩、宝石Gem等明星艺人在快手礼品网渠道进行了直播礼品10000。

  除了内容协作外，快手礼品网还为天猫礼品单网奉献了最尖端战略资源，从11月1日到11月11日期间，快手礼品网历史上初次接连11天启用同一开屏广告，为天猫礼品单网“双11全球狂欢节”进行预热。

  尔后，快手礼品网和阿里的协作益发亲近，而且测验着各种不同的方法。比方本年6月，快手礼品网宣告在快手礼品网渠道消费的用户，只需芝麻信誉到达550分，就可以享用“0元下单，后收货付款”的特权。

  2020年5月，快手礼品网又和京东到达战略协作。此次协作中，京东并不要求在自己的渠道里完结闭环买卖，而是只为快手礼品网供给供应链服务。所以这又是一次两边使用本身优势的协作，快手礼品网凭仗京东的供应链可以很大程度上进步履约才能，赶快到达流量变现的意图。

  从拼多多礼品网到天猫礼品单网再到京东，快手礼品网简直跟干流的传统电商礼品单网都协作了个遍。

  但是，作为一个手握巨大流量的内容渠道，在原先用来变现的广告事务堕入添加窘境时，快手礼品网也不得不将目光转向了电商礼品单网事务。

  在抖音、快手礼品网刚开端做电商礼品单网事务那几年，尽管GMV数字很漂亮，但其间的很大一部分都来自于淘宝礼品单网、京东等渠道的外链。真实到抖快手礼品网里的钱远没有外界幻想的多。

  因此在借力传统渠道，成功入了电商礼品单网的“门”今后，抖快都产生了脱离依靠的主意。2020年时，抖音首先宣告堵截外链，直播礼品10000制止跳转第三方渠道链接，只要抖音小店的外链产品被保存。

  相同在这一年，快手礼品网也对电商礼品单网事务进行了调整。不过它的主意是“攘外必先安内”，不急于对外链下手，而是先调整好自己内部的电商礼品单网生态。

  首战之地的天然便是直播礼品10000电商礼品单网事务。其时的快手礼品网电商礼品单网，一向被头部主播的问题所困扰。因为快手礼品网的“信赖电商礼品单网”战略，导致流量堆积在头部主播的私域中，对腰部和尾部达人、商家非常不友好。

  过于显着的“马太效应”严峻冲击了新晋达人带货的积极性，关于整个快手礼品网电商礼品单网的生态都有着影响。所以快手礼品网电商礼品单网展开了一项名为“响尾”的专项举动，以此约束部分头部主播的月带货次数，并对处于中、尾部的主播进行流量扶持和现金奖赏。

  经过两年多的调整后，以辛巴宗族为首的六大宗族为快手礼品网奉献的GMV占比由30%降至10%左右。

  对内变革初显成效，快手礼品网才开端对外链着手。本年2月，快手礼品网电商礼品单网发布了一则布告：自2022年3月1日起，淘宝礼品单网联盟产品链接将无法在快手礼品网电商礼品单网发布；当然，京东联盟在快手礼品网电商礼品单网的产品链接也未能“逃过罹难”。

  按照快手礼品网的想象，削减头部主播的流量，并堵截外链后，可以影响更多的达人和商家入驻，构成长时间安稳的闭环。但是事实上，来自头部主播的流量很难真实帮到小主播和商家。一同，快手礼品网本身的商业化链条也还未彻底打通，比方招商、配送等环节还不行完善，这就导致堵截外链后，快手礼品网电商礼品单网的添加速度反而快速减缓。

  前不久快手礼品网发布的上半年财报显现，其第二季度GMV已达1912亿元，同比添加31.5%。但是从营收来看，包含电商礼品单网在内的其他服务收入为21亿元，同比仅添加7%，而以往此项增速都在两位数。可见，快手礼品网电商礼品单网已有堕入瓶颈期的趋势。

  终究，在双十一及年底的电商礼品单网旺季前，心急如焚的快手礼品网为了拿到一个不错的成果，不得不从头考虑起结盟的工作。

  战时结盟，快手礼品网瞄准抖音拼多多礼品网

  快手礼品网电商礼品单网近期的一系列动作，都可以用一个词来归纳：抱团取暖。

  一方面，快手礼品网总算向渠道内的头部主播退让，从头在大促期间给予流量扶持。比方快手礼品网“116购物节”的“购物金”活动中 ，用户可以经过完结使命获取购物金，以减免活动满减的金额。

  而在这些使命里，有一项便是跳转到辛巴宗族直播礼品10000时刻表的页面中，用户可以在那里预定直播礼品10000。由此可见，在添加见顶的情况下，快手礼品网电商礼品单网仍是只能寄希望于头部主播可以有更超卓的体现。

  另一方面，便是从头康复淘宝礼品单网和京东的外链了。天猫礼品单网和京东自营产品的参加，既能丰厚快手礼品网电商礼品单网的选品池，又能拉高品类全体的定位，无疑是快手礼品网现在最需求的了。一同，关于淘宝礼品单网和京东而言，让它们的产品可以在下沉商场得到更多的曝光，当然也是求之不得的。

  只不过，无论是跟头部主播，仍是跟淘宝礼品单网、京东的“重修旧好”，都显得有些匆促。未来是否会持续协作下去并不好说，这更像是一次“战时结盟”，为了在电商礼品单网旺季的强敌环伺下成功包围。

  已然说是“战时”，那天然就有“敌人”。当快手礼品网拉来淘宝礼品单网、京东站在一同，所面向的敌人也很显着：拼多多礼品网和抖音。

  快手礼品网电商礼品单网和拼多多礼品网的堆叠处，当然是下沉商场。假如跟拼多多礼品网比价格的化，快手礼品网电商礼品单网很难是对手。毕竟在商家资源和供应链等方面，快手礼品网都不及深耕多年的拼多多礼品网。因此留给它的方法只剩下一个，那便是“提质”。

  在全体价格距离不是很大的情况下，快手礼品网电商礼品单网假如能添加有品牌和质量保证的产品，无疑能进步本身形象，吸引到更多不同的顾客集体。因此就像前文所说，引进天猫礼品单网和京东的自营产品有其必要性。

  至于抖音则更不必多说，同为短视频和直播礼品10000内容渠道，它和快手礼品网经常被拿来比较，电商礼品单网事务相同如此。只不过从本年抖音的动作来看，其要点放在了货架商城上，开端探究和传统电商礼品单网相似的促销计划。

  或许是为了“弯道超车”，尽管快手礼品网相同宣告即将上线商城板块，但现在来看仍是将重心放在了直播礼品10000电商礼品单网事务上。翻开快手礼品网小店就会发现，除了上方有一小部分引荐产品的链接外，下方信息流展现的均为直播礼品10000间的进口。

  由此可见，快手礼品网仍是在极力为达人和商家的直播礼品10000间引流。相同，快手礼品网敞开的淘宝礼品单网、京东外链，也是集中于直播礼品10000间的“挂车”功用。整体而言，快手礼品网电商礼品单网依旧是将直播礼品10000间作为了自己大促期间的主阵地。

  引进淘宝礼品单网和京东产品后，快手礼品网在下沉商场和拼多多礼品网有了一战之力，在直播礼品10000电商礼品单网范畴也有了趁机弯道超车的或许。关于现阶段的快手礼品网来说，这也是一次很有必要的测验。

  至于快手礼品网电商礼品单网未来是否会连续敞开、协作、共赢的战略，仍是需求快手礼品网从这次大促的成果中找到答案。