这两年，出海赛道特别热烈。

先是 SHEIN 从默默无闻到提升黑马选手，再到跨境新手抖音、拼多多礼品网开端强势反击，跨境电商礼品单网老人们也有许多新动作。

赛道如此剧烈，拼多多礼品网手中又有多少筹码？

低价礼品代发 Temu，直击 SHEIN

本年 9 月 1 日，拼多多礼品网在美国正式上线 Temu。拼多多礼品网出海，选用的也是低价礼品代发战略。

Temu 会给新用户发三张 7 折券，最高可减 30 美元。新用户榜首单还可以打一折，仅用 0.4 美元就可以买到一款切菜机，0.3 美元买到瑜伽裤，1.86 美元买到轿车吸尘器。

一起，还为新用户推出 " 一分钱专区 "，涵盖了广泛的品类，包含项圈、T 恤、 太阳眼镜等。

如此低价礼品代发，和 Temu 团队的招商方式不行切分。一些现已开店的商家泄漏，Temu 会在国内进行比价，每一个同款产品要找到许多厂家来比照，基本上谁低价礼品代发谁上。

据悉，当产品热销、单量上涨后，还会持续压低价礼品代发格。

在一些商家看来，拼多多礼品网的形式，或许厂家才有竞争力。相同的产品，Temu 必然挑选价格低的产品，内卷之下，署理退出是迟早的事。

Temu 的低价礼品代发出海，和 SHEIN 千篇一律，这也被外界解读为，拼多多礼品网盯上了 SHEIN 的 " 内地 "。事实上，从 Temu 的形式和相关 " 挖墙脚 " 风闻也可看出这一点。

Temu 的招商文件显现，入驻商家可享受 0 佣钱、0 入驻费，仅需供给产品、价格并发货，买手完结样品检测、定价后测验开售，后续推行、仓储、物流包含发货品流费用都由 Temu 承当，商家只需求承当货品本钱。

此前，也有多名 SHEIN 的职工表明，接触到拼多多礼品网针对性密布 " 挖角 "。在招聘软件上，拼多多礼品网为 3~5 年经历的跨境买手岗位，供给 15k~30k 的月薪，高于 SHEIN 的 12k~20k。

也有说法说到，Temu 上线后的榜首批货品，或许来源于 SHEIN 的优质供货商。

凭借着低价礼品代发，拼多多礼品网已在海外掀起一些看得见的水花。10 月 18 日，Temu 逾越 Amazon Shopping 登顶美国 App Store 免费购物使用榜单榜首。

可是，只是依托低价礼品代发，或许还不足以对立汹涌的出海大潮。

只要低价礼品代发还不行

从拼多多礼品网的出海做法来看，依然是走高额补助商家、低价礼品代发招引用户、再集合更多用户的路途。但这招，在海外不必定行得通，换言之，只要低价礼品代发还不行。

首要，运营环境发生了天翻地覆的改变。现在，美国的拉新本钱正在不断上涨。电子商务服务商 SimplicityDX 的研讨显现，获客本钱的高涨正在影响电子商务职业的盈余才干。在 2013 年，每取得一个新客户，商家均匀丢失 9 美元，现在则要丢失 29 美元。

8 年时刻里，获客本钱上涨了 222%。据《晚点 LatePost》报导，此前曾有跨境从业者泄漏，美国每订单用户本钱约 20 美元，欧洲状况近似；东南亚则为 5-8 美元。

可见，在美国开展跨境电商礼品单网，不断上涨的获客本钱将是拼多多礼品网低价礼品代发战略的一大应战。

此外，物流、仓储、出海时刻晚相同是拼多多礼品网的软肋。

现在，在国内，3~4 天送达基本是电商礼品单网的标配。但在海外，物流却成为巨子出海的检测之一。

以字节跳动旗下的 Fanno 为例，该渠道上的负面点评，大多都集中于时效问题。有顾客称，自己一开端被 Fanno 的低价礼品代发招引，可是下了几单之后，一向收不到货。而 Fanno 给出的反应是，需求该顾客等候 3-5 周后才干交给。

据悉，TikTok 电商礼品单网从中国发货至英国的物流时刻最少需求 10-15 天，多则需求一个月以上。

这不是字节跳动一家的窘境，而是现在本乡玩家出海遇到的遍及难题。

Temu 现在只在内地设置了用于集货的跨境仓，干线运送、目的地妥投都依托第三方。因为前期还没有构成 GMV 规划化，渠道难有物流议价才干，也不适合大建海外仓。Temu 显现的到货时刻一般在 5-15 天。

并且，Temu 首选的北美商场，物流配送本钱出了名的高，以至于亚马逊要自己搭团队、做物流。做物流，避免不了在基础设备上的投入巨大。未来，Temu 怎么啃下物流这块硬骨头，将是要害一环。

出海时刻相对较晚，也是拼多多礼品网的下风。

拼多多礼品网所进入的北美商场，已高手聚集，有着亚马逊这样的强势玩家。到 2020 年，约 2/3 的美国顾客成为亚马逊 Prime 会员。Marketplace Pulse 发布的数据显现，2021 年亚马逊在美国电商礼品单网总支出中的算计商场占有率达 42%。

而与国内的出海同行比较，拼多多礼品网也 " 缓不济急 "。

自 1999 年起，阿里先后推出速卖通、Lazada、Trendyol、Daraz 等海外电商礼品单网渠道。据阿里礼品网最新财报，其世界商业分部营收为 154.51 亿元，称得上 " 小有规划 "。

京东已于本年 6 月 18 日上线 " 京东全球贸 "，要点布局北美及东南亚商场，供应链服务掩盖全球近 230 个国家和地区。

" 跨境新人 " 字节跳动，也已从 2020 年下半年开端试水海外电商礼品单网，与 Shopify 达到严密协作，之后与沃尔玛协作完成了在海外的榜首次直播礼品10000带货，次年开端在印尼、英国敞开本地店项目。

而拼多多礼品网，直到本年 9 月，才以极端低沉的姿态进军海外。不论是在出海时刻，仍是在出海 " 基础设备 " 上，都不具有显着优势。拼多多礼品网何故赢下这场出海战？ 

拼多多礼品网出海，有何胜算？

虽然应战许多，但拼多多礼品网在跨境电商礼品单网上的优势也可圈可点。

在跨境电商礼品单网上，黄峥的团队并非 " 新人 "。在做拼多多礼品网之前，他们就做过多家出海公司，如一家婚纱、快时髦的海外独立站公司 " 乐贝 "、其孵化的墨灿，以及一家游戏出海公司友塔。

可见，拼多多礼品网的团队有着必定的出海经历与才干。

在基础设备上，现在拼多多礼品网也有一些不错的抓手。

一方面，首站挑选北美，意味着拼多多礼品网可以依托北美的高消费才干，以及老练的物流和付出系统。依托这些老练的资源，Temu 可以有满足的缓冲时刻，快速建立自己的设备系统。

另一方面，极兔礼品代发网在 8 月底于欧美跨境电商礼品单网商场推出 " 极兔礼品代发网旺宝 "，主打跨境轻小件礼品包寄递服务，与拼多多礼品网的节奏共同。业界人士因而猜想，极兔礼品代发网此举便是为了支撑拼多多礼品网出海。

不论终究拼多多礼品网是否和极兔礼品代发网打造物流系统，进军欧美的极兔礼品代发网都将在必定程度上支撑拼多多礼品网的出海旅程。

值得注意的是，现在，拼多多礼品网尚未将 " 砍一刀 " 玩法带至海外。Temu 上，暂时只要明码标价和诱人的扣头，没有相似 " 拼团 " 的玩法以及其他附加功用。这也意味着，拼多多礼品网的 " 王炸 " 玩法，其实还没派上用场。

10 月份，拼多多礼品网的触角已伸至非洲，在非洲上线 Temu。在业内人士看来，欧美客户遍及没有共享链接的习气，Temu 聚集低价礼品代发即可，不需求逆向培育用户习气。假如拼多多礼品网将 Temu 在非洲大规划铺开，" 砍一刀 " 或将重现，这也愈加契合当地商场寻求低价礼品代发的特色。

不扫除，未来 " 砍一刀 " 在海外换换法子，持续演出张狂传达的现象。

关于拼多多礼品网而言，诱人的低价礼品代发、尚待建立的物流系统以及还未上场的 " 砍一刀 " 背面，暗藏着其出海的许多或许性。