10月31日晚8点，天猫礼品单网双11正式开售。本年双11最人声鼎沸的当地，仍然是直播礼品10000间。

除了李佳琦的回归，本年淘宝礼品单网直播礼品10000还迎来了三大抖音“顶流”：交个朋友的罗永浩、东方甄选的俞敏洪、健身达人刘畊宏的妻子vivi王婉霏。

三大顶流的淘宝礼品单网“首秀”体现不胜枚举。

罗永浩已于10月24日晚预售敞开时现身“罗永浩”淘宝礼品单网直播礼品10000间，首场观看量即破千万，销售礼品代发成绩也可圈可点。10月31日晚敲锣打鼓付尾款之际，俞敏洪在“新东方好教师”直播礼品10000间开讲，谈人生、谈抱负、谈日子，便是不带货。vivi王婉霏的淘宝礼品单网直播礼品10000账号“ViVi肥油咔咔掉”昨夜也低沉开播，有报导称11月9日刘畊宏配偶二人将同台直播礼品10000。

针对昨夜三位的直播礼品10000，淘宝礼品单网也是给足了体面，顺次给出了频道内前三个抢手位，分别用半屏展现直播礼品10000间进口，风景程度远超“本乡”主播乃至是“一哥”。

除了看热烈，职业表里更感爱好的是，这些曩昔在抖音爆红的主播，本年双11为何会来到淘宝礼品单网？如此布局背面，有何考量？淘宝礼品单网和抖音两大直播礼品10000途径，谁赢了？

vivi王婉霏：为刘畊宏打前阵，首发自有品牌

10月31日下午5点，“ViVi肥油咔咔掉”淘宝礼品单网直播礼品10000间正式开播，打出“畊宏女孩，咱们来啦”的标题，预告vivi将在7点空降。

直播礼品10000间先是播放了一则vivi在云南户外采风的Vlog，随后由助播开端预热，发福利、求重视，节奏与许多新开播的抖音直播礼品10000间千篇一律。

当晚7点，身着健身服的vivi按时现身，显露标志性的阳光笑脸与粉丝打招呼。此刻，直播礼品10000间观看量现已来到86万，这与曩昔两个小时里，交际途径上“刘畊宏女孩”们的紧迫安利不无联系。

vivi把这次淘宝礼品单网直播礼品10000称作“回归”，由于在抖音爆红之前，刘畊宏配偶曾在淘宝礼品单网有过两个多月的直播礼品10000带货阅历。她泄漏，来淘宝礼品单网直播礼品10000，将给粉丝带来更多自有品牌好物，包含即将在天猫礼品单网首发的自有健身服品牌。

不过，很显然，vivi并不是这个直播礼品10000间的必定主角。她挨个介绍了此前曾在刘畊宏抖音直播礼品10000间一再呈现的“畊练村”团员们，大多是“刘畊宏女孩”们的熟面孔，也有专攻美妆、食物等垂类的专业达人，他们将组成相似李佳琦、罗永浩直播礼品10000间里的助播团。

推出自有品牌，则是本场直播礼品10000的重头戏。在接下来的黄金时刻段，vivi和助播团介绍了14款该品牌的健身服，以及抹茶粉、黑咖啡、代餐饼干、黑松露酱汁等健身食物和饮料。

这场长达7个小时的直播礼品10000，观看量终究定格在222万，账号粉丝也很快涨到1.26万。但带货状况不尽善尽美，整场直播礼品10000销量最高的是一款抹茶粉，售出超1000件，而其自有品牌的产品，单款销量最高也只需58件，是一款运动内衣。

俞敏洪：只讲课，不带货

另一边，7点半，东方甄选的大Boss俞敏洪身着朴素的卫衣，空降“新东方好教师”直播礼品10000间。

这个直播礼品10000间售卖的是新东方学习课程，预告显现，这是新东方联合天猫礼品单网教育、淘宝礼品单网直播礼品10000一起打造的“俞敏洪领衔新东方专场”。但俞敏洪并不是来带货的，而是带来了一场长达一个小时的主题讲演——大学生怎样做好个人的爱好挑选和时刻规划。

俞敏洪坦言，自己现已一个多月没有参加直播礼品10000了，此次是受新东方大学事业部约请而来，与大学生朋友进行主题共享。

不过，直播礼品10000中，他也一再说到本年大火的“东方甄选”，坦言“新东方最近几个月比较热烈，东方甄选遭到广阔网友的支撑，个人重视度也很高”，还表明“正是由于自己有农村日子的体会，对村庄土地浸透爱情，才有了后来的东方甄选”。

俞敏洪一个多小时的共享，给“新东方好教师”直播礼品10000间带来了超100万的观看量。

有不少粉丝是从东方甄选直播礼品10000间赶来的。从议论来看，他们感觉，“俞教师这是来淘宝礼品单网探路了”，“董教师（董宇辉）今后或许也会来这”。面对粉丝的各种呼喊和发问，俞敏洪仅仅回应称，“咱们全部都好”。 

罗永浩：不会讲段子的代言人，不是好主播

比较之下，一周前高调露脸的老罗，现已很熟悉淘宝礼品单网直播礼品10000的场子了。

依据交个朋友的官方预告，本年双11期间 （10月24日-11月11日） ，罗永浩会以“代言人”人物参加6场淘宝礼品单网直播礼品10000，其他时刻由交个朋友直播礼品10000团队完结。

昨夜，他携老朋友、脱口秀演员李诞现身，敞开双11周期的第4场直播礼品10000，一边卖货一边讲段子，很快把场子热了起来，带货了剃须刀、白酒、电视、VR一体机等多款产品。 

到罗永浩下播，直播礼品10000间观看量现已超越1000万，这也是老罗最近一周现身直播礼品10000间的根本水平。罗永浩还泄漏，“李诞人气能够，（本场直播礼品10000）涨粉了68万”。

从10月24日正式开播，到现在，“罗永浩”淘宝礼品单网直播礼品10000账号现已积累了609万粉丝，招引了很多男性受众的观看与购买。

不过，在没有罗永浩的场次，直播礼品10000间的观看量根本在500万左右徜徉。

出抖入淘，都打的什么算盘？

以往，主播与途径多深度绑定，乃至签定独家协议，一旦主播“出走”到其他途径，总免不了种种猜想与解读。

在电商礼品单网从业者刘嘉看来，三位影响力大、重视度高的KOL此次跨途径直播礼品10000，最主要的原因不外乎是流量之困。

他表明，众所周知，抖音从未呈现过真实长时间独霸一方的“顶流”，由于流量分配权牢牢把握在途径手里，只需摸清并遵从途径的游戏规矩，谁都有或许一夜爆红；而假如失掉途径的扶持或不再为流量砸钱，顶流的位子很快就会易主。

“途径特点如此，抖音捧红的主播，过于依靠流量，一旦失掉扶持，增加就会显得很费劲，只能支付越来越高的流量本钱。”刘嘉说。

他观察到，在与罗永浩“剥离”后，交个朋友的增速放缓显着，即使采取了以品类区分的直播礼品10000间矩阵打法，但一没有满足杰出的主播和有差异化的直播礼品10000内容，二选品、履约和售后服务都有优化空间，三仍然摆脱不了途径流量规矩的约束，“本钱不会低”。

如此种种，不得不另寻出路。“与其说是罗永浩入淘，不如说是交个朋友入淘。并且，先头兵仍然是老罗，也再次验证了‘交个朋友缺人’。”刘嘉坦言。

后来的东方甄选，其实也面对相似的窘境。

尽管现在月GMV仍维持在7.5亿-10亿，但这是每天长达十几个小时不间断的“马拉松”直播礼品10000换来的，流量功率并不高。此前，新东方还由于“东方甄选直播礼品10000间被抖音限流”的风闻导致股价暴降。此外，东方甄选的选品、价格、售后等，也是经常被拿出来评论的问题，高度依靠董宇辉、顿顿、分明等几位当家主播的倾向也十分显着。

此前，东方甄选现已体现出了跨途径乃至自建途径的野心，比方，推出独立APP打造商城，注册京东、天猫礼品单网旗舰店及小程序，运营微信视频号。淘宝礼品单网直播礼品10000账号也早已准备好，尽管现在没有开播，但粉丝已达33.67万。

而从纯内容直播礼品10000转型的刘畊宏，要寻觅一个功率更高的变现途径，也不难理解。

爆火之后，刘畊宏配偶在抖音试水过带货直播礼品10000。本年7月开端，刘畊宏妻子vivi王婉霏经过抖音账号“刘畊宏肥油咔咔掉”，以每周一次的频率直播礼品10000带货，产品大多是健身相关的食物饮料和运动服装、配备。

尽管配偶俩坐拥7000万“刘畊宏女孩”，但作用并不抱负，大部分场次GMV在100万-500万之间起浮。

在职业剖析人士看来，无论是东方甄选仍是刘畊宏配偶，从抖音到淘宝礼品单网，至少能阐明，他们进一步清楚了未来的自我定位和发展方向，并考虑到了这种定位与休息生态的符合。

“比较内容变现，带货显然是一种更可继续的变现方法。”上海财经大学电商礼品单网研究所所长崔丽丽教授表明。

而要让直播礼品10000商业化，淘宝礼品单网直播礼品10000这个更挨近买卖场的途径，或许是不贰挑选。

礼品网零售电商礼品单网职业专家、百联咨询创始人庄帅以为， 淘宝礼品单网直播礼品10000是双11电商礼品单网大促的主战场，抖音“顶流”们挑选这个时分来到淘宝礼品单网，释放出一个信号：他们需求更确定性的增加时机。

“与抖音比较，淘宝礼品单网用户忠诚度更高、购物目的更明晰，变现的功率也更高。并且，淘宝礼品单网直播礼品10000是整个大淘宝礼品单网的一部分，与淘宝礼品单网、天猫礼品单网商城、菜鸟#naipan#物流等一起构建起一个更完善的电商礼品单网生态系统，能给用户更多的产品、更好的体会。”在他看来，这是淘宝礼品单网招引外来主播的原因。

“关于品牌方来讲，在淘宝礼品单网直播礼品10000的生态里，ROI更简单在途径中得以衡量，链路更明晰、更直接。”崔丽丽弥补道。

抖音种草，淘宝礼品单网收割？

在抖音火起来的主播，带着粉丝来给淘宝礼品单网奉献GMV，这好像一会儿扭转了年中时直播礼品10000带货范畴“淘宝礼品单网颓态尽显、抖音风景无两”的大盘走势，乃至给人一种“抖音种草，淘宝礼品单网收割”的感觉。

“假如东方甄选一起在抖音和淘宝礼品单网播，我必定去淘宝礼品单网。”一位东方甄选的忠诚粉丝告知深燃，她觉得很多人会和她相同。

她给出两个理由，一是购物习气，“大部分人仍是更习气在淘宝礼品单网、京东买东西，下载抖音都是冲着主播来的，假如他们去其他途径，必定会带走很多人”；二是途径福利和售后系统，“淘宝礼品单网能给到用户一些额定的优惠，比方淘金币、返利，尽管金额很小”，别的，淘宝礼品单网的售后系统愈加完善。

“当然，互动性感觉仍是抖音强一些，假如只看直播礼品10000不下单的人，应该更喜爱抖音。”她弥补道。

庄帅以为，直播礼品10000带货走到现在这个阶段，用户自身重复度就很高，但抖音和淘宝礼品单网的流量结构、用户习气都不同，才导致最终的买卖功率和复购率不太相同。

“不能彻底说是‘淘宝礼品单网收割抖音’，有部分流量必定是重合的区间，特别是粉丝客群里与本来淘宝礼品单网客群特点比较挨近的，他们是既喜爱主播内容又觉得带货列表可圈可点的粉丝。”崔丽丽剖析称。

但从另一个视点来看，她以为，顶流主播迁徙或释放出迁徙信号，至少在某种程度上证明，被淘宝礼品单网当作应对直播礼品10000电商礼品单网剧烈竞赛的杀手锏、一系列招引其他途径主播的扶持方针，起到了必定的作用。“至少从气势上是有作用的。”

确实，自618失容，淘宝礼品单网直播礼品10000“挖人”的目的益发显着。更有针对性的是，淘宝礼品单网要挖的便是内容型主播。

本年9月，淘宝礼品单网直播礼品10000称将重置流量分配机制，把“内容好”说到了与“转化高”并行的方位。为此，淘宝礼品单网还发布了新领航方案、引光者联盟、超级新咖方案、源力方案等多项扶持方针，招引优异内容创业者入淘。

在这样的氛围下，会讲段子的罗永浩、议论“诗与远方”的董宇辉、专业健身的刘畊宏们，无疑是要点“重视”目标。“这些人自带很多粉丝，途径给的资源和流量扶持不会少。”刘嘉判别。

“未来主播和途径之间的联系或许变得比较灵敏，特别是中腰部以上的主播，或许具有更多挑选权。”在多位剖析人士看来，这次主播跨途径迁徙现象，阐明直播礼品10000带货又迎来了一个流量再分配的进程。

庄帅以为，这样的动态活动是正常的，“就像商家相同，必定是哪个途径流量本钱低、增加快、确定性高，就花更多精力运营哪个途径，但一起也会统筹其他途径。”

不过，他也指出，此番淘宝礼品单网一次性集齐了三大抖音顶流主播，给抖音敲了一记警钟。“看接下来抖音礼品代发，怎样让商场系统、生态系统更完善、更完好，怎样统筹用户流量和商家销售礼品代发功率的平衡。”

当然，淘宝礼品单网也不是无忧无虑。有从业者指出，入抖的淘宝礼品单网主播，并不比入淘的抖音主播少，“仅仅气势没这么大”。

“不论哪个途径，头部关于流量的招引力必定大于中腰部，假如再叠加一些回流淘宝礼品单网后的途径或品牌加持性资源，必定会揉捏现有中腰部的流量和资源。究竟整个消费盘子是固定的，乃至在当时经济环境下比较曩昔还有所削减。”崔丽丽以为。

他们都有相同的感触，直播礼品10000电商礼品单网深水区的竞赛，才刚刚开端。