“赶忙上东西，闲言碎语不要讲。”10月24日晚8点，罗永浩按期出现在淘宝礼品单网直播礼品10000间，并很快习惯了淘宝礼品单网的卖货风格，直接打断了主持人的开场白，火速进入卖货状况。

  值得注意的是，这不仅是罗永浩的淘宝礼品单网直播礼品10000首秀，并且也是其宣告退网创业4个月后初次回到直播礼品10000间摄像机前，“交个朋友直播礼品10000间”对外表明罗永浩是“退网不退播”。

  注意到，在“双11”的第14年，各大电商礼品单网渠道之间的“固若金汤”稍显松动。本年“双11”期间，包含罗永浩在内的不少抖音头部主播，如张柏芝、贾乃亮背面的MCN组织眺望科技，俞敏洪及新东方直播礼品10000品牌，刘畊宏、ViVi背面的MCN组织无忧传媒等纷繁入驻淘宝礼品单网直播礼品10000。

  淘宝礼品单网为何要向他们抛出橄榄枝？头部主播们又是怎样挑选的？

  “退网不退播”

  “淘宝礼品单网直播礼品10000新人”罗永浩首秀

  一年一度的电商礼品单网大战“双11”已举行14年，作为从前的“抖音一哥”罗永浩本年却作为“淘宝礼品单网新人”备受重视。

  11月3日，罗永浩“交个朋友直播礼品10000间”方面在承受采访时表明，入驻淘宝礼品单网是出于本身事务开展考虑，“曩昔两年多的时刻，咱们在抖音上现已构建了20多个直播礼品10000间，开展得比较充沛，这次新拓至淘宝礼品单网，也是出于事务增加的考虑，由于两个渠道的顾客、品牌、风格等仍是有不一样的当地。”

  数据显现，“双11”预售首日，罗永浩直播礼品10000间10分钟观看量到达306万，两小时观看人数打破1000万。终究直播礼品10000间累计观看人数2600万，仅次于李佳琦直播礼品10000间，粉丝增加110万。

  但在销售礼品代发额上，罗永浩直播礼品10000间则和李佳琦相去甚远。据第三方渠道新腕预算，罗永浩初次淘宝礼品单网直播礼品10000带货总额约为2.1亿元。另据网经社核算，李佳琦直播礼品10000间预估带货总额约为132亿元（依照产品最低直播礼品10000间到手价乘以产品实时显现的售出件数核算得出，其间件数如页面显现售出10万+，则依照10万件核算）。

  “交个朋友”微博显现，“双11”期间，除了周末外，每天都有组织直播礼品10000。罗永浩还将于11月10日在淘宝礼品单网直播礼品10000。

  罗永浩重出直播礼品10000江湖，是否意味着将常驻直播礼品10000间？

  对此，相关作业人员对表明，罗永浩未来首要的作业精力仍是其创业项目AR公司；在直播礼品10000方面，将作为首席主播、品牌监督官参加。“其实咱们测算过，上一年底，罗教师的直播礼品10000时长占直播礼品10000间全体时长已降至3%，GMV（产品交易总额）占比已降至5%，本年还会进一步下降。”

  “交个朋友直播礼品10000间”表明，将继续开展其矩阵账号，“抖音渠道还会24小时直播礼品10000，淘宝礼品单网也是每天在播，未来咱们还会再考虑其他渠道和APP的时机，比方视频号、快手礼品网等等。”

  罗永浩入驻淘宝礼品单网

  “李佳琦女孩”VS“罗永浩男孩”？

  作为从前的“抖音一哥”罗永浩入驻淘宝礼品单网，不可避免地要被拿来和“淘宝礼品单网一哥”李佳琦作比照。

  面临这种比较，“交个朋友直播礼品10000间”对表明，无意与李佳琦比较，客观上在短时刻内也无法与其抗衡，现在公司也是差异化战略运营，“首要，用户群的不同，佳琦那儿是‘一切女生的offer’，咱们是‘罗永浩男孩’，现在首要倾向男性顾客，但未来肯定是全品类直播礼品10000；其次，咱们选用的是组织化运作，和佳琦的个人IP仍是有很大差异的。”

  “每年到这个时分又是一切女生，又是姐妹们，又是闺蜜价。啧，男人们的需求是不是该有人管管了。”在时长60秒钟的直播礼品10000预告片，罗永浩用他一向共同的口气说道。

  注意到，10月24日晚，罗永浩淘宝礼品单网直播礼品10000间共上架150余款产品，以数码家电、食物保健、运动鞋服、酒水饮品等为主，卖得最火的5款产品分别是干拌面速食、牛肉丸、保暖套装、精酿啤酒、口罩，客单价在19.9元-199元区间，选品上方针受众显着倾向男性。

  “交个朋友”方面临泄漏，2020年4月，交个朋友直播礼品10000间在抖音渠道的粉丝画像男女份额为9：1，现在已更新至5：5。“咱们现在刚进入淘宝礼品单网走差异化战略，现在粉丝份额也是男性偏高，未来也会往5：5的方向去调整。”

  关于罗永浩等抖音头部主播入驻淘宝礼品单网，李佳琦背面的MCN组织美one方面则对表明，不予置评。

  记者调查

  多名头部主播纷繁“入淘”各取所需

  注意到，不只罗永浩，本年淘宝礼品单网吸纳了张柏芝、贾乃亮背面的MCN组织眺望科技，俞敏洪及新东方直播礼品10000品牌，刘畊宏、ViVi背面的MCN组织无忧传媒等。

  从事直播礼品10000职业的周周（化名）向剖析称，“淘宝礼品单网在直播礼品10000业界是比较依靠头部主播的。”

  瑞银陈述显现，三大直播礼品10000电商礼品单网渠道前三十名主播占整体GMV份额存在较大差异，淘宝礼品单网这一数值最高，高达29%，是最依靠头部主播的渠道；而抖音最低，只要3%。

  除了“挖”走其他渠道的大主播外，淘宝礼品单网也在培育自己的腰部主播，调整结构。

  本年9月，淘宝礼品单网发布直播礼品100002.0“新内容年代”战略，首要将流量分配机制从成交首要目标改为成交、内容双目标，内容好、转化高的直播礼品10000间，都将取得更多公域流量。

  数据显现，10月24日，“双11”预售开场后4个小时，腰部主播、新主播、直播礼品10000组织迎来爆发性增加，新主播预售引导成交同比增加近684%，腰部主播预售引导成交同比增加365%、直播礼品10000组织预售引导成交同比增加165%。

  别的，对部分头部主播来说，淘宝礼品单网的橄榄枝也来得“刚刚好”。

  “淘宝礼品单网约请咱们的时分，咱们也觉得这是一个很好的时机。”“交个朋友直播礼品10000间”方面向泄漏。

  周周称，自上一年起，抖音的流量分发准则变成了631的梯度分红，60%给品牌自播，30%给到垂类达人，只要10%分给头部主播。

  “抖音和淘宝礼品单网都是视频直播礼品10000带货，大逻辑上是共通的。但由于抖音是从短视频上成长起来的直播礼品10000带货渠道，所以预内容方面会更强一些；而淘宝礼品单网背靠的是淘宝礼品单网、天猫礼品单网、菜鸟网络，它的货架电商礼品单网的规划和时刻都要大得多，也是微弱的传统电商礼品单网渠道。所以对达人来说，两个渠道的规矩、玩法、东西都不同，怎样参加都是有取舍的。”有业界人士指出。