很少有北方城市能像临沂这样，具有三条交汇的河流——自北向南流动的祊河、柳青河在临沂市区汇入沂河，构成一个大致的Y字形。交汇的河流构成了开阔的水面，奔涌向前，即使是枯水期的北方秋冬时节，站在堤岸上眺望，也能油然生出“大江大河”之感。

这样的南边面貌，刚好暗合了坐落山东三线城市临沂的“南边性情”——民营经济兴旺，到2018年9月临沂全市民营商场主体就有62.8万户、占比98.1%，民营经济奉献份额居山东之首；小产品业态昌盛，全市共有一百多家批发商场，构成了无足轻重的小产品集群。

它仍是北方的物流中心。

国家邮政局发布的《2021年邮政职业运转状况》数据显现，礼品代发网快递事务量前50位的城市中，临沂市以累计132630.1万件列第19位，超越济南、青岛位列山东省榜首。

和人们对山东“系统内”“工农业大省”的旧形象比较，临沂显得“很不山东”。

在这样的土壤中，临沂还生长出了新的、“更不山东”乃至“更不北方”的业态——直播礼品网10000电商礼品单网。有数据显现，临沂有38座电商礼品单网园区、11.79万电商礼品单网商家和12万从业者，只算快手礼品网途径，临沂就有3位千万级主播、逾400位百万级粉丝主播。“探究直播礼品网10000电商礼品单网”，还写入了临沂市政府近年的作业报告中。

在临沂，直播礼品网10000电商礼品单网远不止是一部手机、一个主播就能开播卖货的简略生意，主播团队、供应链和服务商，“流量投手”、电商礼品单网操盘手、场控，乃至于来自广告、地产等传统职业的人物，都卷入了这场浪潮之中。

直播礼品网10000电商礼品单网的历史进程中，一座山东三线城市、一个革新老区，是怎么经过斗争改写命运的？

物流大树上结出的直播礼品网10000果实

我国物流之都。

当旅客走出临沂北高铁站，榜首眼看见的广告牌上便是这六个大字，悬浮在巨幅的城市航拍图片上。在成为北方直播礼品网10000电商礼品单网榜首城之前，临沂早便是北方有名的物流集散地了。得益于物流本钱低价，临沂在上个世纪就有了数百家批发商场。

临沂最早的一批电商礼品单网主播，本来便是这些批发商场中某个档口的老板。比方临沂头部快手礼品网电商礼品单网主播“陶子家”的主办人陶子，之前一向是临沂华丰商城搞服装批发。

在电商礼品单网途径面前，批发商场遍及不复往日，老板们只得追求转型，电商礼品单网带货成了档口老板们的新出路。很快，一些老板们就发现，直播礼品网10000电商礼品单网的销售礼品代发功率，比起坐等顾客上门的档口高出一个数量级。陶子就很清楚地记住，快手礼品网直播礼品网10000间里有70个人，卖上3个小时的货，大约一天能宣布400个真包裹礼品代发，也便是能卖掉400件货。

2018年，陶子就抛掉了在商城里规划不小的实体店肆，全面转型电商礼品单网主播。这一年，临沂的别的几位大主播“超级丹”“徐小米”都开端进入直播礼品网10000带货职业。也正是在这一年，快手礼品网联合有赞等服务商推出“电商礼品单网导购解决方案”，悉数买卖行为在快手礼品网上就能够直接完结。电商礼品单网途径上的流程改动，点着了临沂快手礼品网电商礼品单网的燎原之火。

再加上临沂的物流本钱比全国均匀水平低了大约30%，一单礼品代发网快递均匀本钱在2-3元之间，直播礼品网10000电商礼品单网年代，物流依然是临沂的严重加分项。

临沂市兰山区，聚集了大大小小的41家物流园，占地面积挨近4000亩。兰山区，也正好是临沂直播礼品网10000电商礼品单网工业最会集的一个区，2021年网络礼品网零售额270多亿元，占临沂全市的一大半。直播礼品网10000电商礼品单网和物流工业集聚趋势显着，由此可见，物流正是临沂开展直播礼品网10000电商礼品单网的绝佳“底座”。

在“底座”之上，临沂直播礼品网10000电商礼品单网工业能够生长强大，要害还在于人、在于货、在于整个城市。

先说人自身。山东人的勤勉和喫苦，在临沂主播身上表现得酣畅淋漓。许多主播每周上播3、4场，每场直播礼品网100008到10个小时。除了直播礼品网10000，主播还要参加选品、复盘，有时分一天下来的作业时长，能有15个小时。有时在举行大型活动之前，公司会直接把给主播医治喉咙的医师请到现场，否则的话，主播的喉咙只能撑一下午，到了晚上的下半场，主播就可能一句话可说不出来。

主播周围的作业人员，比方场控、助播等运营团队，还需求提前到直播礼品网10000间查看产品和链接，处理播前播后的各种细枝末节。在预备一场大促时，运营团队一天里18到20个小时都在作业。

在直播礼品网10000电商礼品单网职业，高强度、快节奏的作业，反映到打工人身上便是极高的流动性。出息无忧在2022年发布的一份电商礼品单网从业者调查显现，直播礼品网10000和短视频岗位均匀6个月内就换岗一次的受访者占比最高。

一位曾在杭州作业过很长时刻、目击不少同行一年能换四份作业的电商礼品单网团队担任人以为，这儿的年轻人一般“比较结壮、务实”，稳定性更好，他们也因而更乐意在新人身上花心思培育。

刺猬公社在主播“超级丹”团队了解到，公司里80%的职工都是本地人，均匀年龄22、23岁。直播礼品网10000电商礼品单网工业的开展，为年轻人供给了家门口的作业机遇，山东人本就“恋家”，源源不断地有年轻人从北上深杭等一线城市返乡，或许挑选结业后直接在家园作业，比较“杭漂”“北漂”们有着更高的稳定性。

临沂当地，也构成了独有的直播礼品网10000电商礼品单网人才生态。“临沂大大小小的主播可能有几千乃至上万，每一个主播后边，都有一个团队。”在答复“招人好招吗”的问题时，一位老板说道。直播礼品网10000间的“高端人才”操盘手，也便是一场直播礼品网10000中人和货的“总导演”，是从杭州等一线城市回来的。满足的人才储藏，让临沂的直播礼品网10000电商礼品单网公司招人不是难题。

再说货。在临沂，许多主播和操盘手在说到卖货时，不约而同地提及一个要害词——极致性价比。

刺猬公社了解到，许多临沂的头部主播宁可抛弃高额佣钱、抛弃部分赢利，也要让品牌方为顾客拿出质量更好的产品、带来更好的售后服务体会。一般状况下，主播的佣钱抽成为10%-15%。

主播和操盘手的一个重要任务，便是在开播前摆放好各个产品的播出次序。这个作业关于销量来说起着至关重要的效果。比方，有些临沂本地操盘手，会在直播礼品网10000刚开端的前10分钟，调配三个引流品，再加一个福利品，再加两个爆品，构成一个产品组合。有的产品担任为直播礼品网10000间引流，需求将产品的价格放到很低乃至“破价”，比方6000元的iPhone，降价到5000左右销售礼品代发；引来流量之后，再去销售礼品代发赢利较高的产品。

但临沂的电商礼品单网主播并不仅仅追逐性价比，“粉丝认品牌”正成为主播们的共同：有时分，品牌产品比白牌产品贵了一倍多，但顾客甘心花更多钱去购买品牌产品。临沂的主播，和知名品牌商家的协作也越来越多，有的品牌直接入驻了直播礼品网10000电商礼品单网公司会集的工业园区，还有的品牌在临沂设置了保税仓，主播缺什么产品，只需一个电话，半个小时产品就能送过来。

终究看临沂这个“城”——用一位团队担任人的话说，当地对直播礼品网10000电商礼品单网工业的扶持力度是“前所未有”的。

比方场所问题。放到前两年，谁也不会想到一位主播会占用简直一整栋楼。但现在，稍大一些的直播礼品网10000电商礼品单网团队都发现当地不行用了：签约的主播越来越多，会议室被从头装修成直播礼品网10000间；样品的数量也在继续胀大，每个供主播选品的房间，都被货架挤得满满当当，像是一个个超市。

得知企业对作业场所的需求，当地从规划到施工都很快，就开端建造新的工业园区，规划中每栋楼面积可达上万平米，为主播们供给满足的场所。比照明显的是，许多一线城市的直播礼品网10000电商礼品单网公司，就连走廊和楼道都堆满了货架，作业人员拥挤在空包裹箱的空地里作业。

刺猬公社查询到了临沂对电商礼品单网主播更具体的扶持方针——用人单位每引入一位年直播礼品网10000网络销售礼品代发额过10亿元的明星主播，当地补助20%的“引才费用”（最高20万，每家单位每年最高补助100万）；对年带货1000万元以上且依法交税的主播，由地点县区按其奉献给予奖赏；每年评选1名 “临沂直播礼品网10000电商礼品单网杰出人才”、10家“临沂金牌直播礼品网10000电商礼品单网”，别离给予10万元、5万元一次性奖赏......

这些方针适当“熟行”：不只针对电商礼品单网主播，对MCN组织、企业直播礼品网10000、直播礼品网10000电商礼品单网训练组织等生态相关方都有相应的鼓舞办法，也鼓舞举行电商礼品单网职业峰会、拟定职业标准，意在进步临沂直播礼品网10000电商礼品单网声量、扩展职业影响力。

物流底座上的人、货、城，构成了临沂成为直播礼品网10000电商礼品单网“北方一哥”的根本盘。

从带货，到“造货”，再到“带人”

这个双十一，单场直播礼品网10000破亿的品牌举目皆是。但在两三年前，一个品牌、一场直播礼品网10000就能收成破亿GMV仍是稀罕事。2020年，就有一个叫做高梵的羽绒服品牌在快手礼品网完成了单场直播礼品网10000带货过亿，虽然日子在一线或许新一线城市的人们可能对这个牌子闻所未闻。

协助高梵做出这场亿级直播礼品网10000的，是来自临沂的电商礼品单网主播超级丹团队。这场直播礼品网10000往后，超级丹和高梵的协作变得更为严密，开端“共创”产品：依据粉丝画像和粉丝群调研，剖析用户的需求和偏好——比方粉丝喜爱长款的羽绒服仍是短款的羽绒服，羽绒服里充多少克绒才好卖，用鹅绒仍是鸭绒，鸭绒的话用灰鸭绒仍是白鸭绒......

从直播礼品网10000间的销售礼品代发数据中提炼出用户需求，再依据用户需求协助工厂有针对性地出产产品，“反向定制”。临沂的电商礼品单网主播现已不再仅是一个售货员的人物，而是连接消费和出产、提高商业功率的要害。

主播进化的另一个标志，是他们正在成为直播礼品网10000电商礼品单网的操盘者——不只能自己播，还要开展出服务其他主播的才能：协助主播粉丝更多、货盘更大、卖得更好。恰恰在2021年7月，快手礼品网提出了一项影响至今的战略——大搞服务商、大搞信赖电商礼品单网、大搞品牌，服务商不仅仅主播的转型方向，也是途径的大战略。

主播转型而来的服务商在输出服务才能时，一般会选用两种方法：

一种是全流程服务，在货品、运营和流量上对主播进行赋能。比方，一些中腰部主播在播了一段时刻之后，往往会堕入这样的瓶颈：不明白怎么采买流量、无法和头部主播“抢夺”优质货盘资源，也做不了比较大型的“宠粉”活动的接受才能，错过了助力粉丝增加的机遇。

而中腰部主播想要复刻陶子家、超级丹等头部主播的形式，从零开端招募直播礼品网10000运营团队，或许从零开端培育运营团队相同困难，“娴熟的操盘手有必要经过许多实战，要每周播上三五场，不是靠学或许坐在主播周围就能做出来的。”

这就需求服务商从品牌招商到直播礼品网10000内容的策划、流量采买，乃至物流仓储等方面进行全方位的支撑，让中腰部主播享受到和顶流主播“同款”的一站式服务。

另一种方法是单场活动服务形式，比较服务商更为灵敏。比方某位主播想要举行一场大促，能够把整场活动从招商选品到直播礼品网10000运营都交给服务商：想要卖袜子，服务商就能给找来袜子货源，不同客单价的都有，让主播自己挑，再协助主播匹配预算和流量，组织相应的福利品进行匹配等等。

快手礼品网的一份数据标明，比较2021年上半年，2021年下半年经过服务商赋能的商家GMV增速，为未用服务商商家的1.5倍。一位临沂主播表明，他们赋能的主播GMV提高根本都在200%以上。

“从前靠敢打敢冲就能往前走，现在必定要靠更多专业团队来给你赋能。”一位从微信下单年代就开端做快手礼品网直播礼品网10000的主播说。

大部分临沂本地主播并不会忧虑“教会学徒，饿死师傅”的问题。“流量那么大，为什么要考虑竞赛联系？”一位头部主播反诘。他们从自己的运营团队分出一部分人力，投入到服务其他主播的作业中去。站在服务商的视点，他们更乐意看到整个快手礼品网的主播生态的走向昌盛。

除了服务主播，服务商还会直接服务于品牌自播，为品牌方的店肆直播礼品网10000间赋能。这与快手礼品网提出的三个大搞战略中的“大搞品牌”不约而同：协助品牌在快手礼品网开辟新消费人群、沉积私域流量，促进品销合一的长效运营。

相同，主播们也不忧虑服务好了品牌直播礼品网10000间，就被品牌自播抢走用户。“许多品牌的店肆自播会更偏重品牌宣扬和调性输出，找主播带货更偏重销量。”有服务商团队担任人以为，“不太恰当的类比，品牌在淘宝礼品单网店做店播，相同也会找李佳琦做带货，这是两个不抵触的差异化途径。”主播转型而来的服务商甘心和品牌直播礼品网10000间共享流量，期望有更多的品牌都来直播礼品网10000、一同做大。

让主播们“不忧虑”的底气，还有一部分源自粉丝的信赖和黏性。临沂的一位直播礼品网10000电商礼品单网团队担任人说，乃至他们会逐个回复每一条粉丝的留言，不论是留给千万粉丝的头部账号的，仍是留给团队里中腰部账号的；参加粉丝团的用户，不管近期有没有在直播礼品网10000间下单，只需升到了必定粉丝等级，逢年过节都会向他们寄出节日礼品。

和北京、上海、杭州等一线城市的带货主播团队相同，临沂的主播们也有保证顾客权力的较完善质检、售后系统。

有的主播会在运营人员傍边专门抽出一部分人去做质检，比方在直播礼品网10000时买下自家直播礼品网10000间的产品，随机填写不同的收货地址来抽检商家实践发货的质量，比较与直播礼品网10000间样品是否共同；一些触及灵敏原料的样品，还会送到专业第三方组织检测。

有主播团队担任人告知刺猬公社，他们公司中有的主播粉丝复购率一度挨近70%。极致性价比+优异互动体会，“信赖电商礼品单网”早已在临沂主播傍边阅历了实践的验证。

直播礼品网10000电商礼品单网，怎么改动一座城？

临沂的一些直播礼品网10000电商礼品单网工业园邻近，常常能看到“伴生”的谈锋训练组织。一些想做电商礼品单网主播的人们，想要经过操练谈锋、强化表达才能，在这座城市不计其数的同行中锋芒毕露，也趁便带火了一门谈锋训练的生意，不经意间，谈锋训练也能成为直播礼品网10000电商礼品单网风口中的“卖铲人”。

临沂的各行各业，乃至整座城市，都在和直播礼品网10000电商礼品单网职业发生反响：越来越多企业，参加到直播礼品网10000电商礼品单网的暗地台前，或是直接下场，或许做好“卖铲人”。

比方，有些服务商并不是从主播转型而来，而是从地产、互联网广告等职业“跨界”而来。他们的风格，和主播团队转型而来的服务商又有所不同。

临沂国华集团是个从地产职业发家的直播礼品网10000电商礼品单网服务商，更多从直播礼品网10000电商礼品单网工业园区的建造运营下手，切入和电商礼品单网主播的协作。和其他园区仅仅“当主播的房东”不同，国华集团的做法是在园区的基础上整合供应链、操盘手和内容制造等团队，与主播进行深度协作。

为电商礼品单网主播服务的供应链，现已在临沂进化出了实体和金融两条。实体供应链，指的是在园区里为主播供给货盘配套，把服饰、食物等多个类目的货源从各个专业商场整合到一同，协助中小主播找到适配货源，乃至有些外地主播还会来临沂找货、就地直播礼品网10000。

金融供应链，则是为主播供给信贷资金支撑——产品备货和流量采买等，需求较大额度的资金支撑。传统银行的事务，暂时掩盖不到这一部分需求，需求直播礼品网10000电商礼品单网专用的金融供应链去服务，一同也要做好借款前后的风控。

直播礼品网10000操盘手、流量投手、内容制造等直播礼品网10000间标配，也整合到了国华集团直播礼品网10000电商礼品单网工业园区中，为主播供给一站式服务。

还有服务商是从互联网广告代理公司转型而来的，比方易心优选，相同为主播供给货盘引荐、账号运营等服务。因为从互联网广告职业发家，这类服务商的优势是在流量采买上的经历堆集比较多。

服务商的操盘手在为主播拟定战略之前，会先了解主播的根本面——有没有线下店？有没有自己的货源或许工厂？以此建立主播的“卖点”；凭借数据，剖析主播之前做专场直播礼品网10000的峰值是多少？峰值是怎样达到的？采买的流量和天然流量占比各是多少？粉丝的人群画像是怎么样的？之后策划直播礼品网10000的脚本和营销玩法，组织产品的摆放次序，而且确认主打增粉仍是卖货的直播礼品网10000方针。

从主播开播前一天起，操盘手就会和主播全程待在一同。在直播礼品网10000间，依据数据反应用手写板实时调控主播的话术和节奏，比方什么当地要加速，什么当地要要点着重；直播礼品网10000完毕后，操盘手还会和主播复盘——包含主播的发挥、团队运营的节奏、终究的数据成果等等，再来规划下一场直播礼品网10000应该怎么去播。

一位在电商礼品单网打拼多年的人士告知刺猬公社，品牌服务商在快手礼品网电商礼品单网生态中的位置，相似淘宝礼品单网天猫礼品单网系统中为品牌做代运营的公司，专门运营品牌方的淘系店肆，耐克、哈根达斯、施华蔻等世界大品牌都曾与他们协作过。

这是一个潜在的大商场。电商礼品单网代运营职业，现已生长出了壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣、青木股份、宝尊电商礼品单网等数家上市企业。而跟着快手礼品网电商礼品单网的向前开展和专业化分工的细化，服务商也将有更大的生长空间。

从前有观念以为，假如一向没有满足强的供应链，那么直播礼品网10000电商礼品单网关于这座城市，将是一场时间短的暴雨，注定仅仅少数人的狂欢。而现在，做强供应链、大搞服务商的临沂直播礼品网10000电商礼品单网职业，正在把暴雨的水滴会聚，变成润泽整个生态的江河。

秋天的黄昏，往往是临沂一年中最合适出门漫步的时分。在这个时分走到沂河岸边，有宽广河面上吹来的风，有电视塔不断改换的彩光，彼岸是“房价从前到过一平米3万”、被不少做电商礼品单网先富起来的人买下的小区，相同灯光灿烂；脚下是松软金黄的沙滩，被河水悄悄抚摸的水岸。

比较不断倒数“五、四、三、二、一，上链接！”、吵嚷“点点重视”“点点小黄车”的直播礼品网10000间，缀满“流量”“赋能”“私域”之类标语的直播礼品网10000基地，被网红脸和补光灯、话筒挤满的泰盛广场、解放路，这儿是一片让人感到身心都能出一口气的当地。

夜晚的风中传来几个少年的嬉笑打闹的声响，沿着空阔的沙滩传得很远。他们正在用手机直播礼品网10000自己的日子。一个年岁稍小点的说道，“什么时分我能火啊？”。另一个少年口气安静，“那时分你就能够去直播礼品网10000卖货了。”