3C有两个标志，一个是京东，一个是罗永浩，这么多年二者从未合流。

不管你喜爱或不喜爱，供认或否定，流量数据和注重度都摆在那里：有罗永浩的当地，注定不会冷清。

相同的道理，这么多年不管苏宁礼品仍是天猫礼品单网的猛攻，抑或是从外卖介入即时礼品网零售的美团礼品，都没能撼动京东在3C家电范畴的优势。

跌跌撞撞的追逐者们，终究与罗永浩合流。

本年双11期间，罗永浩在途径间重复横跳，他走到哪里，流量就会跟到哪里。3C类别仅有拿得出手的“代言人”，成为他弃抖入淘、牵手美团礼品，在途径间重复横跳的本钱。

借罗永浩的刀
从早年的“美苏争霸”，到京东强势兴起一家独大，再到淘宝礼品单网的分居狙击、美团礼品的跃跃欲试，3C战场的硝烟从未中止。

现在苏宁礼品岌岌可危，国美礼品自顾不暇，3C战场的“新三国”游戏，在本年双11期间，有少许正式拉开帷幕的滋味。

比较途径上美妆护肤品类的强势，天猫礼品单网的数码3C板块在职业天花板京东面前，一向略显失落。

尔虞我诈这么些年，尽管天猫礼品单网数码3C产品的品类及SKU数量与京东的距离，现已可以忽略不计，但京东的品牌形象与本身供应链根底，坚持了很高的用户粘性，顾客用脚投票就很能阐明问题。

京东知道天猫礼品单网难以攻破其供应链根底，究竟长线投入到仓储的价值，不是所有人都负担得起的。天猫礼品单网也知道京东的短板在于徒有基建，缺少“爆点”，而这个爆点便是招引用户注重的人。

淘宝礼品单网约请罗永浩“二进宫”，更像是在对京东正式宣战。

罗永浩在3C的影响力毋庸置疑，旧日红极一时的锤子手机之所以能一度被喜爱，靠的便是这种影响力。

有人曾将罗永浩的粉丝分红四大类，要么喜爱他这个人，要么喜爱听他吹嘘逼，或许是喜爱他折腾的精力，亦或许喜爱看他的热烈。

可不管是哪一种，都根本脱离不开男性集体这个大范畴，3C产品更是这个集体的“发烧友”。

罗永浩进驻淘宝礼品单网直播礼品网10000间后，也非常给力的喊出了“男人们的双11需求，也该有人管管了”的标语，主推手机、3C数码、家电等产品。

双11尽管是淘宝礼品单网的，但罗永浩却是我们的。前脚才在淘宝礼品单网直播礼品网10000间带完货的罗永浩，后脚就成为了美团礼品的特约外卖骑手。

上个月末，在美团礼品外卖推出的“数码家电双十一”活动中，罗永浩喊出“现在上美团礼品外卖，也能买手机了”。

最近几年，王兴是低调了许多，美团礼品环绕外卖根本盘打开的尽情向前，既往不恋，却从未停下过脚步。

此前，美团礼品环绕电商礼品单网做了许多布局，拼购与9块9都是不得要领，既无法撼动高毛利的美妆，也在玩法和内容上差劲于拼多多礼品网与抖音。

王兴终究“试”到了3C，很大原因是3C数码比较日化用品的客单价更高，在相同的履约本钱下收入更高。

美团礼品外卖依托终究一公里服务，建立起来的履约配送才能，让其在即时礼品网零售上具有先天优势，推出双十一活动进一步向电商礼品单网浸透，拓宽用户群势在必得。

据美团礼品外卖相关数据显现，本年参加双11的数码3C门店数量，同比上一年添加2倍。10月30 日至11月1日，美团礼品数码3C品类外卖订单销售礼品代发额同比上一年添加13倍，其间手机品类销量添加13倍，电脑品类销量添加73倍。

京东更需求罗永浩
电商礼品单网玩家之间的悲喜并不相通，京东在3C虽仍旧坚持着肯定领导力，但电子消费品市场全体增速放缓是不争的客观事实，优化本身电商礼品单网产业结构变得尤为重要。

京东的优化道路一是守住3C大本营，二是补足日用消费品，曩昔八个季度以来，京东日用品增速显着超越3C家电。

向淘宝礼品单网和拼多多礼品网看齐的成果当然可圈可点，而3C大本营，更多的是防卫。

在一张此前电商礼品单网圈内撒播的截图中，京东说到本身家电事务的低价礼品代发优势正跟着其它途径家电事务的添加而丢掉，要求集团内部引起激烈注重；而且要点说到了同类产品要与李佳琦直播礼品网10000间的价格对齐。

在其他途径针对家电服务上下其手的情况下，京东做的榜首件事是避免价格上落于人后。以全网最低或平等最低价礼品代发，强化用户心智是京东据守家电事务的最优战略。

比照淘宝礼品单网双十一的满200减30、满300减50，京东推出299减50活动，少一块钱关于顾客的影响有限，标明态度，应对应战的意味更浓。

强化用户心智，低价礼品代发是榜首步，更重要的是如何将用户注意力从其它途径夺回来——因为此前下沉战略受阻，京东在用户端失掉了拓宽空间。另一方面，京东缺少留住用户时长的短板正变得越来越显着。

脱抖入淘的罗永浩与俞敏洪，隐而复出的李佳琦，天猫礼品单网忽然汇集了三大头部主播，且不管详细作用，至少在大促期间赚足了注重度。

此外，双11会场接连推出的互动游戏，用户尽管骂骂咧咧，但为了更多扣头，仍是招引了不少时刻富余人群的参加。

而拼多多礼品网与抖快从来不缺流量。前者的拼购与性价比优势，趣味性与实用性兼具。短视频途径作为流量“富户”，介入电商礼品单网的长板与短板都很显着，不缺时长与迸发，只欠履约力。

京东也推出了相似小红书种草的逛逛界面，企图以图文种草的方法添加站内用户的停留时刻，可实际作用并不显着。

走小红书道路的逛逛，因为缺少引流与社区构建，大概率掀不起水花。以品牌直播礼品网10000为主的直播礼品网10000间，倒有或许带来变量，但是既没有为MCN与主播发明相应的生态，也一直没有找到衔接内容与品牌的办法。

2020年，直播礼品网10000电商礼品单网的要害时刻节点中，京东曾有过成功的局面，当年与汪峰协作，后者首秀带货超2亿。

从其时汪峰团队表态看，本来期望长时间在京东带货，但是终究气势渐衰。京东没有像早年淘宝礼品单网那样，与MCN组织深化协作，亦没有继续为之供给内容曝光途径，即使汪峰，也泯然世人。

假如整个直播礼品网10000生态可以与京东产品品类构成联动，相似淘宝礼品单网直播礼品网10000主打美妆护肤穿搭，构成层次分明、面向各异、营销方法多样化的生态，那么京东直播礼品网10000不只能延伸用户停留时刻，还有助于稳固本身品类的优势。

终是陌路人
没有头部主播的问题，不只弱化了京东的声量，在直播礼品网10000与内容为王的当下，很简单失掉品牌注重。

长时间的强自营形式，第三方品牌的潜能并未得到彻底开释，以至于很长一段时刻处于蛰伏状况。品牌方“躺平”，首要是因为京东站内缺少协助商家推介产品的大主播，然后难以在途径中构筑品牌价值。

头部主播详细可以对途径的交易额带来多大影响，从淘宝礼品单网和抖音的数据中现已可以窥见一二。依据星图数据，本年双11预售首日，李佳琦直播礼品网10000间GMV到达147.08亿，贡献了美妆赛道超越对折的销售礼品代发额。

暂时无法依托本身直播礼品网10000完结流量转化，京东又挑选了与快手礼品网二次“牵手”，不过这次牵手仅限双十一期间，且快手礼品网也一起与淘宝礼品单网打开了协作。

跟着抖快连续经过直播礼品网10000带货浸透到电商礼品单网范畴，电商礼品单网途径与短视频途径的联系变得非常奇妙。现在快手礼品网本身的供应链系统还未跟上，暂时需求凭借电商礼品单网途径完结履约，京东终究只能从本身找流量。

京东长时间需求流量，便是长时间需求罗永浩这样的人。

众所周知，京东的中心竞争力是供应链，3C战场的长时间胜负手，终究仍是要回到供应链上来。

而罗永浩自带的3C特点，也需求供应链保驾护航，与其坐等对手势大，还不如先下手为强。

从这一点来讲，更应该最先向罗永浩抛出橄榄枝的，其实是京东。