都在抢着蹭双11热度，只要拼多多礼品网不走寻常路，靠大手笔砸钱补助杀出重围。

10月26日，苹果新一代iPad 10正式开售，64G、wifi版官方价格3599元，拼多多礼品网途径补助600元后的价格是2998元，为全网最低价礼品代发。拼多多礼品网凭一己之力让苹果新品“破发”，一度成为当日热门话题。

但很少有人注意到，在被淘宝礼品单网和京东两大巨子占有的电商礼品单网商场上扯开一道缺口、构成鼎足之势之势的拼多多礼品网，至今没能在618和双11之外，造出归于自己的购物节。拼多多礼品网也热衷于“蹭节”，但作用并不抱负。

在内缺少基因，在外没有土壤，造不出节的拼多多礼品网，能否靠“百亿补助”打遍天下？

一节难求
本年双11，拼多多礼品网自始自终地热衷于蹭节。

10月20日，拼多多礼品网首先敞开年终大促，在与淘宝礼品单网、京东简直相同的满减优惠根底上，取消了预售与尾款付出，以满减和百亿补助的方法“直给”，积极性一点点不逊于主场作战的淘宝礼品单网。

但是，从过往数据来看，拼多多礼品网并未在这场购物狂欢中获得与对手相同丰盛的报答。

据创始证券研报，2021年双11，淘宝礼品单网与京东别离完结5403亿元和3491亿元的销售礼品代发额，在全年GMV总额中别离占比6.75%和10.61%。

同一年，归纳多家第三方数据途径信息，双11期间全网总交易额约9650亿元，减去淘宝礼品单网与京东的GMV，包含拼多多礼品网在内的其他电商礼品单网途径算计完成交易额756亿元。与拼多多礼品网全年2.44万亿元的总GMV比较，双11的奉献份额远低于淘宝礼品单网和京东。

或许正是因而，仅用4年多就跨过万亿GMV门槛的拼多多礼品网，并不肯容易发布双11期间的GMV数据。

2019年双11后，拼多多礼品网宣告了一封公开信，信中称，人们都很关怀数字和庞大的事物，但拼多多礼品网连实时数据大屏都还未来得及建立，因而并没有更多数据对外发表。

现在三年过去了，拼多多礼品网依然对此讳莫如深。也是从那时起，拼多多礼品网开端测验造自己的节。

2020年2月，拼多多礼品网敞开为期3天的百亿补助节，主打手机、数码产品、电脑等品牌辨识度高的产品，靠补助砸出全网最低价礼品代发，当年最新款的iPhone 11补助力度近千元。项目负责人宗辉表明，此举的方针是让顾客“每天都过618，每晚都过双11”。

同年12月，拼多多礼品网敞开“全民真香节”，针对优势品类农产品派发累计30亿元的购物红包。

此外，拼多多礼品网还连续推出过农货节、520秒杀节、清凉节、多多亲子节、春耕节等大大小小近10个购物节。但花费真金白银补助的购物节，没有一个成为像双11、618这样让很多参加者热切涌入的狂欢舞台，也没有快手礼品网616、抖音818这样构成必定品牌认知度的大促节点。

在各大途径争相抢占的购物节战场上，拼多多礼品网简直成了门外人。 

缺少造节基因
2019年，拼多多礼品网只用了4年多时刻，便迈过了万亿GMV的门槛，完结了阿里花14年、京东花19年才到达的高度。

拼多多礼品网之所以能够锋芒毕露，在被“猫狗”主导的牌桌上挤出一个方位，既是瞄准下沉商场和根据微信生态的交际裂变玩法，也是因为它在初期明显的差异化产品定位，与淘宝礼品单网、京东天壤之别。这也意味着，拼多多礼品网缺少造节的基因。

自成立之初，拼多多礼品网便以产地直连顾客的农产品和M2C方式的白牌产品为主。

据开源证券研报数据，2017年，拼多多礼品网农产品交易额占总GMV比重为13.9%。到2021年年末，拼多多礼品网的农产品GMV较两年前增加了近150%，增至3400亿元，农产品奉献的GMV占比到达14%。

但农产品历来都不是购物节的主角。从淘宝礼品单网和京东近年来的双11和618战报中能够看出，美妆与3C家电终年强占促销期间的销售礼品代发榜前位。

一位有7年电商礼品单网运营经历的业内人士告知雪豹财经社，拼多多礼品网上的农产品以及很多白牌产品很难进行比价，导致顾客关于促销价格并不灵敏，“这类产品并不合适做促销，能搞促销的大部分是牌子货”。而关于白牌与非标品，拼多多礼品网现已把价格做到了足够低，“相当于每天都在过节，再造节就没含义了”。

中金公司也在一份研报中称，品牌货具有群众辨识度，合适作为秒杀和畅销款，而白牌货和一些小众品牌因为不能与传统途径进行比价，因而不如前者合适促销。

事实上，品牌正是淘宝礼品单网和京东造节的根底。

2009年，天猫礼品单网的前身淘宝礼品单网商城发起了首届双11，一开端只要27个品牌参加。十二年后，参加2021年双11的品牌过万，其间GMV破亿的品牌有117个，美妆品牌雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻的GMV超越20亿元。

618的来源比双11更早。2004年，京东转型做电商礼品单网的第一年，618被定为京东店庆日。在第一届618上，京东推出了“11元秒杀100元正品键盘”、品牌货一折秒杀等活动。2017年，京东初次发布618战报，活动期间京东商城的GMV到达1199亿元。同一年，京东全年总GMV初次打破万亿。

拼多多礼品网不只缺少造节的基因，也早已错过了电商礼品单网途径造节的年代盈利。

当拼多多礼品网在传统电商礼品单网商场站稳脚跟，整个职业的大环境已不同于10年前。除了618和双11，从年货节、3月8日女神节、开学季到双12，大大小小的购物节简直铺满全年的每一个月份。上述电商礼品单网运营人告知雪豹财经社，现在做品牌促销的活动越来越多，拼多多礼品网除了砸钱补助外，并无优势可言。

但造节屡次受阻的拼多多礼品网挑选竭尽全力地砸钱补助，造出了归于拼多多礼品网的购物狂欢——百亿补助。 

一线生机
百亿补助的呈现始于“蹭节”。

2019年618期间，拼多多礼品网初次上线百亿补助专区，主打品牌产品并喊出假一赔十的标语。百亿补助首要针对3C或品牌产品，意图是招引一二线城市高价值用户，提高途径的客单价与用户消费金额，一起招引品牌商户入驻。

换句话说，拼多多礼品网企图经过百亿补助，对自己进行“基因改造”。

推出百亿补助的第一年，拼多多礼品网年活泼用户打破5.8亿，人均年消费金额同比增加53%至1729元。当年三季度财报显现，拼多多礼品网百亿补助进口的日活用户已打破1亿大关，参加方案的国内外品牌超越2800家。尔后，百亿补助用户规划迅速增加。

国金证券在一份研报中剖析称，百亿补助的活泼用户规划占拼多多礼品网全体用户的份额，从2021年年头的12%提高至2022年5月的20%。

百亿补助的成功，招引了其他电商礼品单网途径的仿照。

2019年双12，拼多多礼品网敞开百亿补助的玩法不到半年后，淘宝礼品单网聚合算、京东、苏宁礼品等途径纷繁跟进，上线“同款”专区，很多产品被打上百亿补助的标签。

本年双11，在“猫狗拼”3家App主页中，拼多多礼品网设有百亿补助的一级进口，淘宝礼品单网在聚合算专区中设有百亿补助专区，京东则需求经过查找百亿补助来定位参加补助的产品。

但热烈归热烈，百亿补助毕竟不是购物节。

双11和618就像集合人气的集市，途径赚热烈，商家赚流量。据2022年淘宝礼品单网与京东在双11与618期间的招商规矩，跨店满减均由商家自行承当，途径无需担负过高的本钱。百亿补助却更像打价格战，需求途径真金白银地从自己口袋里掏钱，甚至有或许赔钱赚呼喊。

财报数据显现，2019年，上线百亿补助第一年，拼多多礼品网的经营本钱同比上涨118%至63.39亿元。次年，拼多多礼品网的经营本钱再次同比增加204%至192.79亿元。

据晚点LatePost报导，2021年1月，拼多多礼品网宣告将向入驻百亿补助频道的商家抽佣，3月正式实施，抽佣份额为1%~3%。而在此前，拼多多礼品网对全站入驻商家实施0佣钱。

此外，百亿补助形成的“乱价”现象，也会对商家发生必定负面影响。

中信建投的一份研报以为，百亿补助第一阶段首要补助农产品，第二阶段则首要经过补助3C或品牌产品，招引高线城市用户和品牌商家入驻，但过度补助或许打乱品牌的价格体系。长时间来看，品牌方在多途径的价格趋同，拼多多礼品网会逐渐损失对品牌方和顾客的招引力。

这意味着，百亿补助这一现象级的促销方式，很难长时间继续。

至少从现在来看，在百亿补助这项基因改造工程完毕前，拼多多礼品网能否造出专属的购物节，仍是个未知数。