本年的双11，许多顾客都说不清，各大电商礼品单网途径的“大促”到底是从哪天正式敞开的。

揭露音讯显现，礼品代发网推荐本年最早发动的电商礼品单网途径是京东。与从前顾客了解的时刻点一起，京东是在10月20日晚上8点正式敞开了榜首轮预售和跨店满减活动。

举动与从前反差最大、最让人利诱的是阿里。依据天猫礼品单网发布的活动介绍，本年的双11预售推延至10月24日晚8点发动。但顾客现已习气于过往几年的双11大促节奏，他们会在10月中旬后开端自动查找双11促销信息，规划本年的大收购。可是，一向比及10月20日左右，天猫礼品单网上的大多数品牌商家依然十分淡定，店肆主页简直都找不到与“双11”主题相关的促销广告。

事实上，整个淘宝礼品单网App本年都出奇地淡定。直至10月27日——阿里对外宣告的双11预售活动已进入到第4天，淘宝礼品单网App主页也只不过用了首屏右下端四分之一的方位，作为本年双11活动“主会场”和抢红包活动的进口。

双11，对阿里而言，何时变得这么不重要了？

总算，10月28日，淘宝礼品单网App主页才为双11做了“节日换装”——聚合算、每日好店、淘宝礼品单网直播礼品网10000在主页首屏的一级进口，团体注标了夺目的“双11”字样。作为全年最大的促销季，这才有了点像样儿的节日气氛。

从前，品牌店肆会依托双11来完结清库存、冲成绩的重担，电商礼品单网途径则期望借双11流量洪峰来锻炼事务才能。而本年，几大干流途径的双11玩法和大促节奏，看似仍坚持高度一起，途径间的流量竞赛依然剧烈。可是，每个途径内部，关于双11的价值判别却有着彻底不同的答案。

摆在阿里面前的使命是艰巨的，它要在各方面坚持低沉操作的一起，完结对双11战绩的“守擂”；京东则积极地要在国内电商礼品单网格式中追求进一步上位，处处显现着“登顶”野心；组成刚刚两年的抖音礼品代发，其途径运营团队则将本年的双11视为“抖音商城榜初次正式入局双11”，宣称要凭借查找、直播礼品网10000和短视频三种进口为商家赢得一番不一样的流量故事。

参加双11的品牌商，心境或许更为杂乱，究竟他们在产品生产和途径运营上，每天都在真切感受着经济环境关于各个环节的本钱冲击。这种杂乱心情，最终会直接表现在产品的促销价格上。一位计划在双11为宠物囤一批口粮的顾客，在完结了一系列满减、消费券抵扣的算术题后，找出上一年双11的账单，绝望地发现，本年的实践付款价格比上一年显着多了。

礼品代发网推荐不管内部会怎么评价双11的价值，这些电商礼品单网途径仍要一起面临一个并不太达观的外部商业环境。贝恩联合众言科技旗下客户洞悉与体会办理服务商倍市得，对来自我国不同城市的近3000名顾客打开调研，那些参加过上一年双11且本年计划持续参加的受访者中，仅有24%表明会添加消费开销，这个数字是2020年新冠疫情爆发以来的最低水平。

“跟着双11购物节进入第14个年初，我国礼品网零售商正在面临新的应战和来自外部环境的两层压力。”贝恩公司全球合伙人杨大坤给出的主张是，礼品网零售商应从头审视自己的战略，将要点从曩昔的打折促销调整为培育加深客户忠诚度，然后在全年坚持较好的顾客活跃度，而不只仅只靠双11。

一旦顾客端的消费志愿下降，相关的影响将逐渐透过品牌礼品网零售商传导给电商礼品单网途径。关于参加双11的干流电商礼品单网途径而言，当顾客手中的钱包缩水，礼品网零售商削减投进预算，电商礼品单网途径之间的竞赛形势就会更剧烈。

阿里上一年至本年接连失掉几位淘系孵化的“超头”主播，本年双11期间，面临来自抖音和京东的流量竞赛，上演了一场正面强势“挖角”——高调宣告从抖音拉来罗永浩、俞敏洪、刘畊宏，入驻淘宝礼品单网直播礼品网10000。此外，阿里也跟B站、小红书以及快手礼品网到达新的流量协作。10月20日，淘宝礼品单网还宣告对购物车扩容，产品数量上限从120个扩增至300个。

现已接连好几年，阿里的双11都是一场会包含两轮预售、为期数周的“持久战”。而本年，天猫礼品单网的双11活动只规划了一轮预售，且活动时长从曩昔相同次序的12天紧缩到了8天。这对参加活动的品牌商家是个不小的应战。预售期太短，且只要一轮——这样的预售，关于更好地调度库存、更沉着地消化物流压力，含义现已显着削弱；同此，也意味着参加大促的商家针对双11的流量蓄水和产品营销，只能拼尽一切火力，胜败均系于此一役。

一名宠物食品的天猫礼品单网商家告知YiMagazine，与年中6·18大促类似，天猫礼品单网双11“开门红”期间的订单，占有了其整个双11整体交易量的六七成。当一切商铺都将注意力会集在“开门红”（10月31日晚-11月3日晚）期间的销售礼品代发表现时，同品类商家之间的竞赛注定会十分剧烈。

比较大幅紧缩阵线的阿里，京东本年双11的关键词，能够被总结为“打满全场”。在10月20日榜首个发动预售期之前，京东还新增设了从10月初就开端的“种草期”，把活动周期拉长至40天。京东大约也是本年抢占最多电梯广告的电商礼品单网途径。

礼品代发网推荐议论本年双11的成绩方针时，京东没有说到GMV数字。京东礼品网零售CEO辛利军表明：“期望完成小微商家新入驻数量同比超100%、销售礼品代发额同比提高100%。”说白了，京东要进一步发挥途径价值，正面叫板阿里。

比较天猫礼品单网和京东，抖音归于生长愿望最激烈的新式电商礼品单网途径。可是，在电商礼品单网的立异玩法上，抖音或许是阿里更为忌惮的竞赛对手。腾讯深网一篇报导中征引一位淘宝礼品单网内部人士音讯称：“咱们本年简直只看抖音。”

网易严选作为品牌电商礼品单网，除了自营的App，天猫礼品单网、京东和抖音是其最首要的三个电商礼品单网途径。2019年年末，网易严选进驻抖音途径，初期是经过制造短视频做产品营销，此外也测验把产品送进主播的直播礼品网10000间。网易严选关于抖音途径的注重，开端于2020年4月罗永浩在抖音开播。罗永浩的首秀是带货网易严选的一款人体工学椅，当天成交了5000把，交易额超越500万元。

“那场直播礼品网10000让网易严选认识到抖音的爆发力，咱们觉得这个途径的天花板会十分高，这关于多品类的严选来说意味着更大的或许性和用户量。”网易严选“抖快”事务的一位负责人告知榜首财经YiMagazine，严选从此开端完善针对抖音途径的运营团队，曩昔两年双11的交易额一向坚持着100%的增加。

2020年6月，抖音对外发表其建立电商礼品单网部分，随后发展迅速。本年5月底，有媒体报导称，抖音礼品代发2021年的GMV超越8000亿元，2022年的方针是1万亿至1.2万亿元。可是，这个数字后来被抖音否定。

iMagazine注意到，抖音礼品代发运营团队对外发布的一份针对本年双11的招商材料中提及，至本年4月份，抖音App中“电商礼品单网目的查找PV到达10亿+”，相关日活用户规划打破1亿。随后，在本年6·18大促期间，商家规划同比增加159%。

从罗永浩、张狂小杨哥到本年出圈的东方甄选，抖音礼品代发的中心特征便是“主播带货”。顾客在抖音礼品代发上的消费决议计划途径，显着有别于淘宝礼品单网、京东。有入驻商家对《榜首财经》YiMagazine表明，比较天猫礼品单网依靠用户自动查找、消费记载进行消费猜测，抖音前期更多是依据内容阅读或互动等行为来猜测顾客的需求，再进行产品的引荐。

本年5月，礼品代发网推荐商家们关注到抖音礼品代发一个严重改变——抖音主页开设“抖音商城”进口。抖音表明，要将包含直播礼品网10000电商礼品单网在内的“爱好电商礼品单网”概念升级成“全域爱好电商礼品单网”。“抖音商城”无疑是一个展现逻辑更挨近淘宝礼品单网、京东的电商礼品单网进口，由此也带来了商家更了解的电商礼品单网运营思路，包含怎么优化产品的#标题#，怎么做好图文呈现，以及怎么参加谈论区互动、植入与产品信息相关的标签。一起，依据抖音礼品代发活动运营负责人的说法，“抖音商城”这个安稳的进口也会有利于满意顾客的复购需求。

抖音商城要完成增加方针，一个重要的根底是干流品牌现已纷繁进驻了抖音礼品代发系统。本年9月，进驻抖音4年的优衣库开通了抖音直播礼品网10000间，成为干流品牌入驻抖音礼品代发的标志性事例。此前，除官方App和小程序外，天猫礼品单网旗舰店是优衣库仅有的第三方电商礼品单网出口。现在，天猫礼品单网途径的商家根本也都进驻了抖音礼品代发。

高速吹风机品牌徕芬在2021年1月才上市首款产品，同年11月进驻抖音礼品代发，榜首个月产品交易额就打破了千万元。对徕芬而言，这是一个不小的数字。尔后，徕芬将抖音视为重要的销售礼品代发途径，相应的流量投进预算也有所提高。

“（抖音）这种直播礼品网10000电商礼品单网带来的信息交互是碾压曩昔传统电商礼品单网的，咱们以为抖音的比例会持续上升，乃至有机会占比到达50%。”徕芬创始人叶洪新对《榜首财经》YiMagazine表明，针对本年双11，公司的成绩预期是完成2.5亿元的销售礼品代发额。为此，徕芬准备了4个多月，储藏了65万套高速吹风机产品，相当于日常备货量的2倍多。

在徕芬各个销售礼品代发途径奉献的营收来看，抖音占比约30%，与天猫礼品单网和京东根本相等。包含主播、编导在内，徕芬的抖音团队大约30人，而天猫礼品单网、京东的运营人员只要其对折。依据徕芬发布的数据，本年前9个月的销售礼品代发额近10亿元。

本年的双11，在抖音礼品代发团队看来，是“抖音商城”的首秀。曩昔，品牌在抖音参加双11的首要方式是与主播协作。一位商家表明，“抖音商城”的呈现，多少能协助商家对冲掉一些大促期间主播坑位费上涨的压力。

本年9月底，抖音举行双11招商，初次引进“每满200减30”跨店满减活动。抖音推出跨店满减补助，显着是在协助顾客渐渐建立起“先加购物车，再跨店会集付款”的下单习气，削减“单件消费”，然后提高每次消费的客单价。