本年是淘宝礼品单网推出双11的第14年，在“全年最低价礼品代发”“错失再等一年”等标语的冲击下，双11“一年一度的全民购物狂欢节”的形象现已深深扎根在一切人形象里。但还有多少人记住，双11最开端是以“光棍节”的定位被群众所熟知的。

光棍节，一看便是个带有惨痛基调的节日，所以在双11这一天，淘宝礼品单网推出了产品促销活动，表明就算光棍们无人爱，也要自己爱自己，在这一天要任意消费，把平常不舍得买的东西统统拿下。

这种行为咱们便称之为“造节”。从现在来看，电商礼品单网渠道的“造节”现象已不再稀罕，淘宝礼品单网的双11，京东的618便是最成功的两个比如。而在2021年就以7.88亿用户数量一跃成为我国电商礼品单网渠道中用户活泼数量最多的拼多多，天然也加入了造节的队伍中。

早在2020年，拼多多礼品代发网便推出了“百亿补助节”，以“每天都过618，每晚都过双11”为标语，补助的产品大多为手机、数码产品、电脑等贵价电子产品，拼多多在补助节中直接给出了全网最低价礼品代发，特别是当年最新款的iPhone 11，每个信号都与其它电商礼品单网渠道以及商场价相差好几百元，iPhone 11 Pro max更是优惠了900元。

2020年年末，拼多多礼品代发网又推出了“全民真香节”，派发了累计30亿元的购物红包，这次购物节首要的补助方针为农特产品。除此之外，之后拼多多还连续推出了520秒杀节、多多亲子节、春耕节等近10个购物节，但截止现在，没有一个购物节能到达双11、618这样的热度。

在测验造节的一起，拼多多也一向活泼参加现有的购物节。

以本年的双十一为例，早在10月20日拼多多就拉开了降价促销的帷幕，并以“直降不预售 天天有补助”的主题，渠道内全品类产品价格直降，不设预售，一起还有200-20的活动。可以说参加双十一的活泼性一点点不亚于任何一个电商礼品单网渠道。

但许多时分，尽力和收成是不成正比的。从近几年的数据来看，活泼参赛的拼多多礼品代发网并没有拿到杰出的成果。

据网经社电商礼品单网大数据库显现，2021年双11全网交易额为9651.2亿元，而淘宝礼品单网与京东的销售礼品代发额别离是5403亿元和3491亿元。这意味着，包含拼多多在内的其他一切电商礼品单网渠道，一共才拿下了756亿元的交易额。

这个成果与拼多多拿出的诚心来看，明显是不对等的。

基因与机遇，两端都不占

说起拼多多，尽管前些年“砍一刀”的病毒式营销让许多顾客对其形象并不算好，但拼多多的高速开展，是不可否认的。

2015年9月拼多多正式上线，2017年头，拼多多礼品代发网的月成交总额就到达了20亿元，到2017年10月，面世仅两年的拼多多月订单金额就到达了惊人的100亿元！

更恐惧的是，在拼多多发布2019年第四季度及全年财报中显现，在2019年，拼多多GMV现已打破万亿大关，到达了10066亿元。从0到破10000亿，拼多多只用了4年多时刻，反观阿里与京东，他们完成这个方针别离花了14年和19年。

而拼多多之所以能在简直称得上是“二分全国”的电商礼品单网商场中夺得一席，最重要的一点便是找准了定位。

众所周知，京东的首要客群是对日子的质量有高要求高标准的高价值人群，淘宝礼品单网则更多地倾向于捉住有必定的经济能力，也寻求性价比的学生党、上班族等。可以说他们简直都忽视了下沉商场包含的巨大商机，而拼多多看到了。

从一开端，拼多多就清晰了以“产地直销”的形式售卖农特产品，以及以M2C的形式销售礼品代发其他产品，因为主打低价礼品代发，所以渠道内的产品大多没有品牌。

对下沉商场的顾客来说，低价礼品代发有着丧命的招引力，正是如此，让拼多多礼品代发网在短短几年时刻就在电商礼品单网商场中拓荒出了一条归于自己的赛道。但成也萧何败也萧何，昨日让拼多多锋芒毕露的诀窍，成了今日拼多多“造节”路上最大的的拦路虎。

有经验丰富的电商礼品单网从业者表明，“拼多多上的产品大多都没有品牌，没有品牌的话顾客很难预算它的价值，所以这类产品其实并不适合做促销。并且在平常拼多多就现已把价格做到了足够低，就算搞促销也不会有很大的力度，这种状况下购物节很难搞起来。”

简略来说，便是从拼多多挑选了下沉商场，挑选了走低价礼品代发的路途开端，就很难再造出自己的购物节了。

除了“天然生成”的不合适，还有不容忽视的一点，便是缓不济急的拼多多，早已错失了电商礼品单网渠道造节的黄金时代。

当拼多多开端锋芒毕露之时，电商礼品单网职业现已开展地十分红熟了，除了618和双11两个超级大促，还有一系列的年货节、女神节、双12......顾客早已对这种购物节失去了热心，对拼多多来说，顾客的心态是难以反转的，这便再次加大了拼多多造节的难度。

百亿补助能补助多久

古话常说：有志者事竟成。在造归于自己的购物节方面，拼多多肯定归于“有志者”，虽然截止现在，拼多多礼品代发网都没有造出一个像双11相同的购物节，但在一次次的测验下，拼多多发明出了一种全新的购物狂欢——百亿补助。

2019年618期间，拼多多渠道内初次上线了百亿补助专区，主打品牌产品并确保“假一赔十”。

据悉，在推出百亿补助专区的第一年，拼多多年活泼用户就打破了5.8亿，人均年消费金额同比增加了53%，到达了1729元。且从2019年拼多多第三季度财报显现，拼多多百亿补助进口的日活用户已打破1亿，参加方案的国内外品牌超越2800家。

在百亿补助的协助下，拼多多礼品代发网开端逐步摆脱了“廉价没好货”的这个标签，而百亿补助这一形式，也被大批电商礼品单网渠道争相仿照——2019年的双12，淘宝礼品单网聚合算、京东等渠道纷繁上线了百亿补助专区。

明显，百亿补助这一形式是被一众电商礼品单网渠道所认可的。但归根到底，百亿补助都只是一个活动专区，虽然有促销和补助的功用，但仍是称不上购物节。

以这个双十一为例，据本年淘宝礼品单网与京东在双11期间的招商规矩显现，跨店满减均由商家自行承当。简而言之便是在这个购物狂欢节，渠道只起到链接商家与顾客的效果，而关于大促补助等环节，都由商家自行承当，这对渠道来说，简直不需求支付过高的本钱。

而拼多多的百亿补助却需求渠道实打实地给出补助，假设为了招引顾客把价格一降再降的话，渠道的本钱压力是很大的，甭说盈余，能保本就不错了，甚至有可能做赔钱生意。

据拼多多财报数据显现，在百亿补助上线的第一年，拼多多礼品代发网的经营本钱同比上涨了118%，到达了63.39亿元；第二年，拼多多的经营本钱再次同比增加204%，已高达192.79亿元。

明显，假使本钱长时间以这种速度增加的话，百亿补助的形式很难走地久远。

总而言之，与生俱来基因和现在的商场状况让拼多多短时刻内很难造出归于自己的电商礼品单网节，假设必定要做的话，拼多多最需求考虑的问题是，如安在造节的一起，还能坚持住自己深耕已久的下沉商场。