礼品商城网站淘宝同质化很严重，竞赛十分剧烈，怎么让咱们的产品锋芒毕露？今日，电商李老师教咱们快速精准的发现职业优异竞品的卖点、痛点表达的缺乏，然后更好的去优化咱们的产品，跟优异的竞品错开竞赛。

用三步剖析法，逐渐剖析优异竞品的卖点和痛点，以及短缺的部分。咱们优化的思路是，人无我有，人有我精，让更多的客户集体更倾向于挑选咱们的产品。

榜首步，仿制竞品前100名的点评内容，从点评里边能够发现优异的竞品也不是十分完善，从拉链到面料再到太修身，照此咱们能够多搜集一些优异竞品缺乏的当地，搜集了多个链接之后，咱们的规划能够去处理掉这些痛点。从多个竞品的问题中，能够提炼为咱们产品的痛点表达，这个便是差异化表达的榜首种方法。

第二步，仿制竞品前50名问咱们发问内容，从优异竞品的问咱们发问中，咱们能够搜集到优异竞品的顾客在购买时的顾忌，提炼产品痛点，那咱们在做产品的5张主图和详情页时，把优异竞品中顾客的顾忌或产品痛点经过页面呈现表达给处理好，咱们产品的转化率会有很大的提高空间。

第三步，数据剖析得出卖点痛点。礼品商城网站经过以上点评和问咱们的卖点、痛点和详情页表达提炼，咱们先把点评内容和问咱们问题仿制到Excel表格中，先搜集关键词，再用Ctrl+F，查询关键词计算呈现次数，呈现越多的关键词，阐明相关的问题是买家关怀的。以上两个事例，榜首个点评中咱们能够看得出来优异竞品的拉链质量不是很好，因而咱们在做产品描述时能够着重一下咱们的拉链是怎么优异，也能看得出来优异竞品关于面料和显瘦的表达不行明晰，假如咱们的产品在这方面有此功用，一定要强化一下表达。第二个问咱们，能够看到优异竞品关于面料长度和显瘦表达得不是特别精密，致使许多买家有所顾忌，再问买过的人，从这些问题咱们得到的经历是，能够强化表达咱们产品的面料、长度和显瘦。

从买家的点评和问咱们能够看到优异竞品的缺乏之处，咱们能够在这些方面做得更好。咱们多计算，还能发现更多有意思的内容，比方发现优异竞品的色彩尺码哪个卖得好，咱们假如是相同样式，产品主图展现的货品色彩能够运用需求最大的色彩，点击率也会有相应的提高空间。