淘宝礼品单网本年双11，顶流主播的跨渠道开展成为职业中的一大亮点。双11往后，那些出抖入淘的主播们怎么样了？

盘点罗永浩和刘畊宏两个团队的带货状况，咱们会发现这是截然相反的两份成绩单。

10月24日晚，罗永浩敞开淘宝直播首秀。当晚，罗永浩开播两个小时，直播间的观看人次便现已打破千万。尔后，罗永浩不间断地呈现在淘宝礼品单网直播间。

值得注意的是，罗永浩呈现在直播间的频次并不算高，大多时分由交个朋友的其他主播来保持直播间的正常运营。

现在，“罗永浩”账号现已进行了三十多场直播，观看人次从一百多万到一千多万不等。可是基本上只要罗永浩在的时分，直播间的观看人次才会呈现打破千万的状况。

很显着，罗永浩和其背面的MCN交个朋友或许在重复之前的套路。

本年6月份，罗永浩宣告退出一切的交际渠道，一起相关的抖音账号、大众号、微博账号等都改成了与交个朋友相关的姓名。

罗永浩宣告退网，失掉流量中心的交个朋友逐渐暴露颓势。流量焦虑下，交个朋友萌生出跨渠道开展的主意。

双11之际，淘宝礼品单网直播和交个朋友一拍即合，而罗永浩则复出为交个朋友开路。

因而，“罗永浩”淘宝账号或许也会成为交个朋友矩阵号的一部分。现在，“罗永浩”淘宝账号的粉丝数量现已来到千万量级。

在罗永浩的带领下，交个朋友具有了能够在淘宝直播开端站稳脚跟的根底。

在双11淘宝礼品单网直播新星热力榜中，罗永浩、眺望愿望站、ViVi肥油咔咔掉排名前三。

其间，罗永浩和眺望愿望站的直播GMV破亿，而ViVi肥油咔咔掉没能打破亿元大关。

现实上，相较罗永浩而言，刘畊宏妻子王婉霏的带货账号“ViVi肥油咔咔掉”并没有在淘宝直播泛起太大的水花。

刘畊宏的妻子王婉霏带着畊练团和小助理在淘宝直播跳操和带货，流量有了，可是转化率却不如人意。

通过大略预算，10月31日王婉霏的首场直播的带货销售额缺乏百万。乃至，一款以王婉霏个人形象IP打造的运动短袖显现月销0件。

从直播间的观看人数来看，只要10月31日的那场打破200万，尔后的几场直播均未发明新高。

和近邻罗永浩构成鲜明对比的是，现在“ViVi肥油咔咔掉”账号的粉丝数量也不过不到5万罢了。

爆红后再次回到淘宝直播卖货，这个以刘畊宏为中心的团队，带货才能依然要打上一个问号。

为什么罗永浩和刘畊宏呈现两极分化？

相同作为抖音的头部主播，相同在双11期间转战淘宝礼品单网直播带货，刘畊宏和罗永浩两边的体现为什么会发生这么大的差异呢？

实践上，两者从投入力度上本身就存在差异。

一边急求上市，一边流量飞速下滑，交个朋友需求赶快找到一条新的出路。

为了完成这一方针，罗永浩在短短一个月内，呈现在淘宝礼品单网直播间的次数十分频频。

刘畊宏团队仅仅为了拓宽商业化鸿沟，并没有那么强的紧迫感。从直播间开播的频率来看，ViVi肥油咔咔掉的开播次数大约只要罗永浩的三分之一。

而刘畊宏自己没有亲身参加，乃至11月9日的直播仅仅以视频连麦的方式呈现，也没有向网友们引荐任何的产品。

就好像是单纯地为了给王婉霏造势，刘畊宏的呈现并没有改变直播间的战局。

无忧传媒对刘畊宏的定位是十分稳重的，负责人从前这样表明：“因为健身达人与带货的调性不符，暂时不考虑直播带货，而是探究其他商业化路途。”

另一方面，刘畊宏流量开端下滑也是无法忽视的现实。包括前段时刻辛巴爆料出刘畊宏卖假货事情，也让顾客对他的信赖度打了一个扣头。

更重要的是，两边直播带货的专业度存在显着差异。

在正式敞开淘宝直播之前，刘畊宏团队的首要招商产品方向为健康食物、摄生保健、个护家清、3C数码、服饰饰品、生活用品六大类别。

可是在实践直播的过程中，带货的产品品类和品牌相对较少。

直播间中的产品基本上要么是刘畊宏代言的产品，要么与周杰伦相关，要么是以王婉霏为IP孵化出来的品牌，并且定价偏高。

相反，罗永浩一开端便打着满意男人们购物需求的旗帜，直播间中的产品品类包括食物、家电、手机、饮料、酒类等等。

此外，还有交个朋友在继续调整选品结构。

当然，除了刘畊宏团队的直播才能还稍显青涩以外，也反映出淘宝直播的内容化路途还需求继续向前。

长久以来，淘宝礼品单网直播现已被牢牢打上了买卖的标签，想让顾客彻底承受内容逻辑的参加，还需求必定的时刻。

本年以来，很多的新主播和直播组织涌入淘宝，作为渠道方的淘宝，有必要考虑怎么协助这些新鲜血液站稳脚跟，然后留住这一波流量。

主播跨渠道开展趋势下，躲藏的另一面

互通互通的大布景下，主播的跨渠道开展现已成为职业趋势。

本年以来，不少顶流主播都开端布局多个渠道。淘宝、抖音、快手乃至B站、小红书等渠道的内容创作者都在加快活动。

一起，传统电商和爱好电商的磕碰与交融之下，渠道之间的差异有所削弱，这也为主播的跨渠道开展供给了有利条件。

可是，这并不代表不同渠道之间的差异就彻底消除了。

相反，以内容为主导和以消费为主导的渠道依然存在着根本性的差异。刘畊宏在淘宝的商业化测验成效弱小，就是其间一个典型的比如。

坐拥七千多万粉丝的刘畊宏都不免翻车，中小主播转化渠道时要愈加稳重。跨渠道趋势下，职业对渠道和主播的个人才能提出了更高的要求。

除了需求考虑本身的开展以外，渠道的扶持方针、主播粉丝特点以及与渠道的匹配度等，都是重要的考量要素。

例如，风格为搞笑式带货和干货型的带货主播合适的渠道必定不一样。

此外，因各个渠道的开展阶段快慢有别，对不同主播类型和粉丝量级的主播扶持力度也不一样。

这些都需求主播们细心区分，找到更合适自己的渠道。

当跨渠道直播成为职业风口，有人吃到盈利，但也有人折戟沉沙。最终会走向何种成果，要害还要取决于本身的战略性眼光。