在美国现已上线了一段时刻的一元礼品网拼多多跨境电商途径 Temu，现已逐步凭借着超大扣头力度招引了许多国外顾客的留意。那么，Temu 采纳贱价战略的背面是由什么在支撑？咱们又能够怎么拆解 Temu 这几个月的实践玩法？不如来看看作者的解读。

“同款产品比SHEIN更廉价！”

“买10件的价格和在亚马逊买1件差不多！”

本年9月份才横空出世的拼多多跨境出海电商途径Temu，曩昔一段时刻可谓是在美国“大杀四方”。

60美分的耳环、4美元的家用安全摄像头、4美元的无线耳机、6美元的运动鞋……这些来自Temu的令人难以幻想的超贱价产品图片和视频，刷屏交际网络。

本就够廉价的价格，遇到黑五的到来更是打出1-3折、0.99美元的极致杀手锏。

拼多多价格屠夫的了解姿势在北美毕现无疑。家居、服饰、3C数码这些中心目，大部分产品价格都在5美元以下。炸出了许多美国商场的五环外人群。

“真的有‘毒’！”一位在美华人学生在交际媒体上表明，自己也因为同学的引荐而下载了Temu，并购买了一个无线蓝牙耳机。并且，Temu最近还启动了一项学生扣头方案，契合条件的学生都能够取得15%的扣头。

据了解，自9月初上线后，仅半月时刻（9月17日）Temu就成为了Google使用商铺下载量最大的免费购物类使用程序。而MarketerPlacePuls数据显现，10月18日，Temu登顶美国iOS使用商铺购物APP下载榜榜首，逾越亚马逊、SHEIN和沃尔玛，累计下载用户数挨近80万，日活成交用户数约6万。

而据媒体最新发表的信息显现，一元礼品网Temu现在日均GMV现已突破了150万美元，年末有望冲刺5个亿美金。

短短两个多月时刻，Temu成为了2022跨境电商界最大的黑马。尽管现在Temu体量还不大，但不阻碍业界猜测：“Temu与SHEIN必有一战！”乃至，有音讯称二者已上演了一些“抢夺供货商”的戏码。

一、“惊悚贱价+交际裂变”在美国也吃香

“美国人民仔细‘薅羊毛’的战斗力被Temu拉满！”有网友戏弄道。

上线初期，极大的扣头力度、许多1美分的产品，以及“退款不退货”方针，无疑为Temu翻开了用户心智。

“钱不是白撒的，用‘丧尽天良’的贱价，打破顾客的沉着，培育顾客的习气。”YouTube上的一位博主JoJo，如是点评Temu。她指出，自己在亚马逊购物多年的习气被打破了，现在在买许多产品前，都会先去Temu上看，再去亚马逊上找。

现在，JoJo在Youtube上有2万多的订阅量，而她发布的关于Temu形式介绍的视频，观看量现已到达了8.5万。

有海外顾客表明在Temu购物体会到了盲盒的感觉：“订货10件东西，扔掉了9件。但这样算来仍是比去亚马逊买更合算！”

也有人指出，在Facebook上看到的一个手机壳卖30美金，Temu上同款只卖2美金，并且还打折，“质量也不差，拿到都手惊呆了”。

与此同时，一元礼品网Temu也在美国玩起了相似国内的“砍一刀”。比方，上线“Give 40%，Get 60%”的活动，用户经过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友共享Temu产品扣头码即可取得六折的购物券。

而Referral Bonus（推介奖赏）机制，更是把拼多多在国内玩得炉火纯情的交际裂变搬到了海外。假如用户想要免费取得自己想要的产品，就能够引荐身边的朋友经过自己发送的链接下载注册Temu，每成功约请5位新用户还能够取得20美元的现金奖赏。

在各大社媒上，关于Temu的产品场景展现、头部网红开箱测评、拉新注册的帖文、联盟营销等玩法也随处可见。Temu也在官网主页设置了Influencer collaboration进口，约请博主、网红等联盟客多途径帮忙推行，给予返利佣钱。

翻开Facebook，查找Temu，会看到途径遍及着用户自发发帖“credit Giveaway”活动，赚取返利。

一位名叫Nicole Avery的Facebook用户，从11月6日刚加入了Temu的群组，10多天时刻发了近30篇帖子，有关Temu黑五扣头的、Referral Bonus的，还有各种限时的扣头。一般，Nicole还会呼吁我们发来自己的链接，彼此助力。

“我每天都在自己的各类社媒账号上发帖，向他人解说什么是Temu。许多人依然不相信，只需有5个知道的人点击了自己宣布的链接就能挣钱。”Faecebook网友Azizi Darby向一个帮他助力“砍一刀”的朋友共享自己的经历。

Janeth则在Facebook上晒出了自己免费在Temu上取得的一切东西的视频，并竭力向他人引荐Temu，鼓舞我们共享裂变链接挣钱。一条他宣布的帖文取得了上百条互动回复，其间不少人也在回复中晒出了自己的约请链接。

别的，亿邦动力发现，在Youtube和TikTok上现已呈现了不少教用户怎么完结Temu拉新“薅羊毛”的教育视频，包含怎么提现到PayPal。

当然，Temu官方账号在各大社媒的吸粉力也爆表。10月中旬，Temu的Facebook官方账号还只需24269个重视，21636个点赞，Temu群组成员只需307位，一个多月后，现在的重视数已超53.1万，点赞数超51.7万，小组成员数则到达了6000多位。截止到现在，在Facebook上，光是带有#temu论题的就有2.7万人参加。

而在TikTok上，Temu走起了SHEIN的道路，比方联手网红推出try-on haul（开箱试穿变装）等互动活动，收割了不少年青用户的围观。有媒体报道，现在Temu的#temuhaul论题累计观看量已到达了6.7万次。

有业界人士指出，比较跨境电商独立站均匀一个顾客的获取本钱约20-50美金，Temu的贱价砸单方法好像更为廉价。比方，只需顾客能绑定信用卡成交，产品1美分直接送。从用户每拉新5个人就能取得20美金的做法来看，相当于Temu每个新用户的获取本钱才4美金左右。

二、百亿广告费砸向海外商场

“Temu出资100亿元人民币（14亿美元）协助我国品牌在海外开展的官方许诺，正在完结。”有跨境卖家告知亿邦动力，“这几个月，Temu没少烧钱。”

“一元礼品网Temu购买广告、与KOL协作的营销本钱是SHEIN最早开始时的三到五倍。他们在海外有自己专门的投流团队，全方位的投流矩阵，KOL投流、短视频、网站投流一扫而光。”有知情人士称，Temu仅在榜首个月的广告费就“砸”进去近10亿元，继续在Meta、TikTok、Google等途径投进很多广告。

“处处都能看到Temu的广告，包含Gmail收件箱中都有。”麻省理工科技谈论的文章中这样写到。

依据亿邦动力在Meta后台观察到的数据，只是10月份，Temu就在Facebook发布了1600+条广告，在到现在的两个多月时刻里，则累计投进了5000条左右。

与此同时，Similarweb的数据显现，到10月底，Temu全球PC和M端网页的访问量已达2900万，每月独立访客数达500万。

9-10月，Temu网页端的首要流量来历是直接的天然流量（44%）、社媒营销（21.48%）、付费查找（16.19%）、天然查找（7.3%）、联盟营销（6.86%），以及展现广告（3.52%）等等。其间，社媒流量首要来自Facebook （68.2%）和Youtube（27.7%），而展现广告流量首要来自Youtube（65.5%），其次是谷歌（11.16%）。

在Google Play上，现在Temu已有超越100万的下载量，APP评分达4.7，谈论数累计1.31万条。“产品质量比幻想中好、价格超低、购物满足……”Google Play的Temu下载页面，也宛如一个大型种草现场。

用户“格洛丽亚”在谈论区表明自己已订货了几件免费送货产品、呼吁我们不要犹疑赶忙购买的谈论，取得了613个点赞。用户“洛拉”给这个App打了5分，并表明，Temu是个很简略上瘾的App，“能够花几个小时在这上面”。

当然也有吐槽Temu还不行廉价的。“广告中看到的价格和查找成果中的价格实践上是不相符的，比方一个充电器广告说的价格为1.74美元，但实践要5.89美元。并且，也只需新用户才免费送货。”而这条谈论收成了354个赞。

更多人则在谈论区将Temu和Wish、SHEIN、AliExpress等以贱价著称的电商途径进行比较，并表明Temu的价格比他们更低。“我收到的产品堪比亚马逊质量的，速度快，也有盯梢编号。我也喜爱他们的引荐，全体来说很满足。”用户“坦迪”称。

此外，如此贱价、上头的购物App，被质疑可能是“圈套”的也不稀有，但终究好像都变成了一场夸奖。

“Facebook上弹出一个Temu的广告，因为曾经被骗过，很害怕是假的，但我查看了一下发现是合法的。”用户“迈克尔”在谈论区写到，“价格是我预期的一半，发货速度比预期的快。”

而在App Store上，关于Temu的谈论也高到达8900条，评分为4.6分（而就在10月上旬时，Temu的评分只需3.5分，谈论也只需200多条）。

不过，值得留意的是，“客户服务体会很糟糕”是谈论区最常见的被顾客诟病的问题。“找不到客服、产品丢掉或损坏后，没有售后的答复和给出解决方案。”不少顾客诉苦。

三、自营形式先行，靠补助把价格打下来

“在海外‘杀’麻了！”业界人如是点评拼多多在海外的战果。击穿职业的超贱价，被视为是Temu最大的杀手锏，也是其完结病毒式营销的内核。

为什么能做到如此贱价，则不得不说到Temu在供应链端的战略。

“海外顾客关于Temu的产品的认知，就好像我国的2元店、10元店，也相似美国的Dollar Tree，Dollar General，因为‘没有牌子、价格低，扔了也不惋惜’的感知，退货率也极低。”一位跨境卖家向亿邦动力谈道。

他指出，Temu对跨境卖家的招引力相同也是很大的。“拼多多在国内的成功让许多人天然对它的出海项目有等候。一上来就这么大的投入力度，看得出Temu是内部战略等级排名十分高的项目了。”该卖家谈道，“并且，谁不乐意吃到一个新锐途径前期的盈余呢？”

据悉，一元礼品网Temu现在选用自营形式，卖家仅担任供货、运送到仓（商家在产品展现页显露品牌Logo，但没有后台操作权限），其他的定价、出售、营销、物流配送、售后等环节均由途径担任。盈余形式上，Temu暂时不向入驻商家收取佣钱或保证金，首要赚取供销差价。

因为处于前期阶段，Temu的开店门槛较低，答应企业或个人入驻开店，契合要求的商家提交请求后等候途径对店肆进行审阅。

有商家告知亿邦动力：“此前在拼多多开过店的商家能够一键入驻。”

审阅经过的商家可在后台上传产品，尔后则由Temu买手进行线上选品，被选中后由商家需寄样给途径工作人员进行线下审阅。样品质检经往后，途径将对产品进行核价，卖家需上报产品本钱价和预期赢利，终究定价权归属于途径，卖家则具有一次反应议价的时机。

事实上，此前Temu也在卖家圈被诟病“压榨供货商”、“过于贱价导致卖家无赢利”等。不过，官方则对此回复称，前端售卖产品的价格是由官方进行补助的，商家仍是按原有的供货价进行结算，不受影响，“商家依据自己的赢利本钱，以供货价的方法给到官方”。

比方，新人补助活动专区，用户可经过优惠券叠加以贱价购买到高价产品，优惠券由途径发放，优惠的价格也由途径承当；Temu特定的价格专区，比方0元购，也是由途径进行补助；而关于黑五这类节日促销，途径则经过特定的节日款，以额定曝光的方法进行要点的流量投进。

依据招商证券11月发布的一份陈述，Temu比照友商的价格优势，除了巨额的补助之外，还来历于差异化的选品战略。

详细而言，一元礼品网Temu在供货商招募及选品环节以同类途径中最贱价为中心规范，严厉控价。以1688.com同款产品为例，Temu要求供货商零售报价需低于1688.com 100-500件批发价。别的，Temu在产品挑选上更倾向于功能简略但价格更廉价的高性价比样式。

“在完结足够的流量堆集后，肯定会调整模型以进步盈余才能，包含调整品类结构以提高客单价，以及未来会向途径形式的方向开展。”招商证券在陈述中指出，估计Temu榜首年亏本值约为50亿人民币左右，对拼多多全体赢利表不会发生显着影响。