一元代发网直播带货江湖再掀波涛，短视频与直播业态现已走向深水区，但这潭看似安静的湖水，却在本年双11期间掀起了不小的波涛。

罗永浩、俞敏洪、刘畊宏妻子vivi、眺望网络、无忧传媒等主播与组织团体入淘，让外界从头审视淘宝直播的定位与价值。他们曩昔首要驻守在内容型途径，他们的新动作，也提醒着直播电商之间的战役，现已进入到了从上半场到下半场的转折点。

关于大主播们的团体迁徙，有业界人士说，“与其说是淘宝需求新头部，不如说这是一场各取所需的双向奔赴。”在其看来，这些新入驻的头部主播，垂青的正是淘宝直播在货品端上的才能。还有从业者以为，“直播带货归根到底要回归拼货的阶段，而淘宝直播的根底设施仍旧是当下各途径中最为完善的。”

变阵也确实给淘宝直播带来了必定影响。本年双11淘宝直播共发生62个成交额亿元以上、632个成交额千万元以上直播间，上述直播间中8成为店肆直播间。新主播成交额同比增加345％。

01.闪电入淘背面

本年双11，一元代发网直播带货江湖再掀波涛。

从风闻转阵到正式入驻，大主播们 “闪电入淘”，背面反映的是对淘宝直播开展潜在价值的认可。有挨近淘宝直播的人士称，“罗永浩和交个朋友并非是在双11‘打一枪’就走，现在入淘开展是职业界趋势，其实大都头部组织接下来都会把淘宝直播当作是重要的开展阵地。”

到现在阶段，淘宝已开展成为一个老练的途径，商家服务系统、顾客系统、货品系统、物流系统与付出系统均十分齐备。如此考虑之下，双11就成为一个重要的窗口，让头部主播与MCN组织有了从头布局阵地的新时机。

蜜蜂直播间总经理表明，直播带货归根到底还在于货，而淘宝直播最大的优势就在于其为一个专业的电商途径，“它的基建打得十分好，不论商家数、商家来历途径，仍是整个买卖系统和售后系统”，这也意味着在淘宝直播能够给顾客带去比内容型途径更完善的服务。

不止如此，入淘不仅是以上几位主播的共同。

更早之前，原本在内容型途径开展的头部主播一栗小莎子，在本年也参加了淘宝直播，也是看中了淘宝直播在货品端的才能。在其背面的直播运营负责人看来，当下直播最重要的两大要素便是货品和危险。现在，淘宝直播在货品端的审阅是最为严厉的，从危险层面上，途径就现已帮主播做好了严厉的把控。

另一方面，入淘的达人也有着共同的方针：期望有着安稳的运营收益。

交个朋友在初次回应参加淘宝直播时就表明，“协作是两边双赢的挑选，此次协作关于公司而言是增加了新的直播电商运营途径，将掩盖更多顾客。“

此次相同参加淘宝直播的眺望科技总裁方剑，在此前承受采访时也说到，从公司的视点，最中心的意图是寻求“安稳性”。

与其说，是淘宝直播需求新的头部主播，不如说，这是一场各取所需的双向奔赴。

02.淘宝直播改动的一年

我国科技立异正在步入以盯梢为主转向盯梢和并跑、领跑并存的

职业迁徙的背面，也有一个求变的淘宝直播。

在本年9月1日举行的淘宝直播盛典上，初次披露了淘系内容化战略的详细施行途径，淘宝直播2.0将进入新内容年代。

阿里巴巴淘宝直播工作群总经理程道放在本次盛典上特别表明，“从前很多人对电商直播的印象是‘叫卖式’。咱们现已清晰淘宝内容化的新价值建议，便是‘专业风趣的人带你买’。”

很显着，淘宝直播在加强内容的权重。而途径流量分配机制也相应发生改动——从成交为首要目标转为成交、内容双目标，这意味着，内容更好或是转化更高的直播间能够获得更多的公域流量，一起淘宝直播还清楚了“从内容种草到成交迸发”的双轮驱动生长新途径。

尔后，职业界就有音讯称，淘宝直播正在将业界主打内容的头部主播挨个访问个遍。终究获得的作用，正如本年双11所见，淘宝直播一口气集齐了从前驻守在各个内容型途径的头部主播与组织。

淘宝一元代发网直播的自动求变不难理解。

曩昔两年间，主打爱好电商与信赖电商的抖音电商、快手电商快速兴起。不仅在GMV上不断改写成果，更在必定程度上培养了用户的消费习气。在这些内容型途径看来，优质的内容能够更好的激起人们的购物愿望。

而淘宝更是在几年前就认识到了内容关于电商业态的重要性。近几年其有意将曩昔在站外进行种草的方式，迁移至站内来完结，进一步加强了内容化建造。

比方俞敏洪这一次在淘宝直播开讲，用的便是“新东方好教师”直播间，首播从大学、人生、再谈到抱负。比较于老罗仍旧把“卖货”当作是直播主题，俞敏洪的直播间却更重视内容。

没有密布的“上链接”招待，一袭黑帽衫的俞教师，用整整一个小时，做了个题为“大学生怎么做好个人爱好挑选和时刻”的讲演，还用半小时进行答疑，整个直播看上去更像是一堂“线上讲座”。

精耕内容之外，垂类内容也是淘宝直播接下来行将重注的方向。

就在俞敏洪开播的同一天，刘畊宏妻子ViVi和“畊练团”，也在淘宝开播。作为主打运动健身的垂类主播，刘畊宏配偶在淘宝直播找到了全新的运营姿态。

在一元代发网看来，垂类内容看似小众，实践背面的粉丝集体却十分精准。“复购率会显着高于其它品类，这个圈子里的玩家或许用户往往是很专业的”。但这也将愈加检测主播的供应链才能，怎么在选品上常出新意，也成为垂类主播需求处理的难题。

当下，笔直职业正短缺头部，新主播的到来本就存在着极大的上升空间。现在，淘宝直播在大力推动按垂类赛道鼓励主播生长。在本年的双11，淘宝直播新主播的成交额前三为罗永浩、蜜蜂愿望社、眺望愿望站；而店肆直播间成交额前三则为小米、雅诗兰黛、海尔三家品牌。此外罗永浩入驻淘宝直播20天时刻，粉丝增加至1018万，成为增粉最快的直播间。

与此一起，淘宝直播的改动，也影响着店播的运营状况。在本年双11淘宝直播发生的千万直播间和破亿直播间，店播直播间的占比持续提高，到达8成。

03.直播电商进入下半场竞赛

我国科技立异正在步入以盯梢为主转向盯梢和并跑、领跑并存的直播电商的上半场是流量之战，下半场则是电商生态系统之战。

内容型电商凭仗流量打法，在短短两年时刻，敏捷占到直播带货商场适当的比例。但来到2022年，有媒体报道称，内容型直播电商正在快速迫临天花板。

在这一布景下，什么才是持久运营之计？直播带货本身终究是什么？团队未来又需求什么？

业界的一个共同是，直播带货的实质仍是电商，比拼的正是电商生态系统的才能，顾客感爱好的仍旧是货品的质量与履约体会。

为此，各途径的头部主播们天然不会舍近求远。

一位MCN组织人士表达了他的观念，“未来MCN（直播组织）会益发挨近品牌的运营思路，走向老练的电商途径开设自己的运营阵地。“

比罗永浩更早参加淘宝直播的MCN组织眺望网络，就以组织直播间的方式（眺望愿望站）入驻。此前，眺望现已形成了两万多个品牌的货品盘。

而一元代发网自本年2月在淘宝直播开播以来，能够获得安稳的成绩增加，背面也在于其有着强壮的团队，除了精雕细镂、不断学习前进的多位主播，还有超越400人的专业选品团队。“咱们的思路便是要渐渐修炼内功，一点点去服务顾客，做更好的选品。”蜜蜂直播间总经理表明道。

由于与途径的风闻一度堕入股价大起大落的东方甄选亦如是，俞敏洪也在本年6月的一场直播中泄漏,“未来东方甄选也会十分仔细的布局，树立一个立体化的出售途径，为更多的我国商家服务，除了抖音以外，也会考虑到其他地方。”

丰厚、安稳、强壮的电商生态系统，才是直播电商的护城河，而这正是淘宝的优势地点。

罗永浩、刘畊宏、眺望网络，无忧传媒正是看中淘宝上更强的用户消吃力，更深的品牌商家池，更全面的付出、物流、客服、品控、履约、旗舰店产品运营等电商根底系统。只要会聚这些（指电商生态系统），才能让全部成为可能。

从成交功率看，好像也证明这一点。10月24日罗永浩淘宝首播，2600万场观带来了2.1亿元成交，淘宝直播的给这场直播带来了高效的成交转化。

数据显现，10月31日天猫双11第一轮开买的首小时，淘宝腰部主播买卖额同比增加250％，在淘宝直播发布的10月31日至11月3日阶段榜单显现，蜜蜂惊喜社成为了发明最大都量“百万单品”的直播间。

淘宝愈加丰厚的品类，愈加完善的购物系统，以及顾客进到直播间无需忧虑的商品质量保证、价格优惠力度、物流及时送达、售后处理功率等，让淘宝的腰部主播、新主播、直播组织，在本轮双11上完结了高速增加。

事实上，内容电商途径也开端认识到这一点，也在发生改动。

不久前，快手敞开淘宝外链，就在必定程度上做出了挑选，在做电商仍是做营销上挑选了后者，快手作为内容型途径，将专心于做流量转化，一起电商相关事务就交给淘宝来完结。

还有业界人士称，抖音电商在本年提高了抖音商城的权重，期望加强货架型电商的布局，以期望补全本身的电商生态系统。

能够预见的是，归于头部主播和组织要求的“长效”运营年代才刚刚开端，接下来参加其间的玩家门会愈加重视修炼内功，做出挑选。但不论形状怎么演化，获益的终将会是顾客们。