当美国人民爱上了“砍一刀”，拼多多礼品网开端以摧枯拉朽之势席卷整个北美商场。

9月才上线的拼多多旗下跨境电商途径Temu，11月便以600万下载量夺得美国AppStore一切使用下载榜榜首，力压沃尔玛、亚马逊，一起接连两周成为美国Android使用下载榜榜首的APP，相当于SHEIN的三倍。在依靠上新速度和供货商贱价优势，狂卷ZARA的我国快时髦电商巨子SHEIN之后，海外征战、改写职业格式的我国军团再添一员。

后疫情年代，全球通胀率居高不下，“节省”成为大部分普通家庭消费时的榜首考量。电商职业新的机会也因此而呈现，新王兴起，旧王失势。

据悉，Temu现已进军非洲商场，正方案进军加拿大和西班牙。职业不景气的布景下，许多途径纷繁挑选缩短过冬，拼多多反而在世界商场逆流扩张。传统电商旺季“黑五”“圣诞季促销”已至，拼多多和Temu还能发明新的奇观吗？

师SHEIN长技以制SHEIN，Temu将拉高拼多多市值
本年上半年，出售额突破了160亿美元、公司估值一度超1000亿美金的SHEIN，成为炙手可热的独角兽。数据显现，2022年第二季度，SHEIN 在美国移动端的装置量为680万次，超越了亚马逊。

没有一家跨境电商不想仿制SHEIN的成功，但现在为止，好像只要Temu做到了成功偷师。多则招聘公告和相关信息显现，Temu将总部放在了广州番禺SHEIN总部周围，并开出几倍高薪专门挖角SHEIN职工。Temu学习SHEIN的品类和形式，不断完善供应链。公司体现出了对世界事务的高度重视，组成团队，中心高管带队。而为了招引卖家入驻，途径还在跨境电商招商攻略中说到，现阶段入驻Temu的卖家可以取得 “0 元入驻、0 扣点”的优惠。

别的，在Temu征战北美商场的进程中，过往拼多多礼品网快速兴起的这几大法宝——交际裂变“砍一刀”、病毒营销、百亿补助、贱价，依然置之四海而皆准。从价格来看，Temu前期推出不少“1美分产品”优惠，引发用户狂薅羊毛，其首要产品价格仅为Shein的50%-70%，其日用百货价格大多会集在1-5美元之间，大部分同类产品为亚马逊的三分之一；

从营销来看，途径挑选在Facebook、Google、TikTok、Twitter等干流媒体途径作为自己的营销阵地，并投放了很多产品展现、开箱测品类广告，约请网红博主KOL参加推行，重复将“超贱价、扣头”等优势植入用户心智。

从交际裂变来看，用户成功约请新用户注册，经过WhatsApp、Messenger、Facebook向多位朋友共享Temu产品扣头码，即国内用户了解的“砍一刀”，即可取得六折的购物券。每成功约请5位新用户即可取得20美元的现金奖赏。

相同背靠国内供应链，采纳贱价争夺商场战略，SHEIN和Temu经常被混为一谈。尽管本来定位并不类似，SHEIN首要定坐落快时髦服装品类，而Temu定坐落全品类，但跟着前者开端朝全品类扩张，两者地图日益堆叠。跟着时间推移，在北美商场日益饱满之后，两者势必会遭受更剧烈的正面交锋。

早在10年前便首先布局海外的SHEIN，显着有着更大的资源、途径、闻名度优势。Temu则展现出了极速裂变的速度和爆发力。有报导称SHEIN现现已过躲藏通讯录、永不选用等严厉制止职工换岗Temu，并严控供货商被挖。

本钱商场现已事必躬亲证明了对拼多多礼品网和Temu的看好。11月28日美股盘前，拼多多（PDD.股价65.75美元，市值831.33亿美元）发布了2022年Q3财报。财报显现，拼多多三季度营收355亿元，同比增加65.1%，高于商场预期的309.4亿元；季度净赢利105.9亿元，在接连的第六个季度完成赢利正增加。其市值超越京东，且增速体现优于阿里、京东。桥水基金、高瓴本钱等多家世界闻名出资安排Q3增持拼多多。

在电话财报会议上，世界事务遭到分析师要点重视。拼多多高管表明“世界事务还处于起步阶段，还在不断实验，……关于咱们整个团队来说是新的探究，咱们需求从顾客的需求动身，发挥之前所堆集运营以及供应链方面的经历，为各方发明共同价值”。三季报发布后，拼多多11月28日大幅度收涨12.62%于74.05美元，带动中概股的上涨，纳斯达克我国金龙指数（HXC.O）上涨2.83%。

在国内增加见顶的当下，Temu将成为拼多多礼品网寻觅第二增加曲线，撑起未来市值增加空间的第二张主力。财报显现，2021年，拼多多单季新增年活泼买家数量为0.35亿、0.26亿、0.17亿、0.014亿，已接连五个季度逐季递减，其间2021年第四季度的增幅为2019年以来的增加最低点。而欧美兴旺商场、亚非拉新式商场等海外商场仍有极大的增加空间。

电商途径团体出海的“大航海年代”已至。

相关数据显现，2021 年，我国跨境电商进出口 1.98 万亿元，同比增加15%，其间出口 1.44万亿元，增加 24.5%。企查查数据显现，我国现存跨境电商相关企业3.39万家，近5年来，跨境电商相关企业注册量逐年上升，2021 年新增 1.09 万家，同比增加 72.20%。

手握巨额流量的TikTok，首先折戟海外直播带货。据《金融时报》报导，TikTok本来方案于本年上半年在德法意西推出直播带货相关功用，并在本年晚些时候将其扩展到美国。而在英国未能合格，网红退出该方案后，TikTok抛弃了在欧洲和美国扩展其直播电商的方案。但字节跳动也已在欧洲推出了快时髦独立站IfYooou。过往推出的Dmonstudio、Fanno也未能成功。

阿里将出海视为本年的重中之重，将物流网络建造作为要点，着力于品牌晋级。其安排架构调整后，蒋凡成为阿里海外事务负责人。除了自身已有的速卖通、Lazada、Trendyol等海外电商途径，以及海外批发事务，11月底，阿里将在西班牙推出新的出海途径Miravia。12月8日，阿里巴巴再向东南亚电商途径Lazada注资3.425亿美元，本年以来，阿里巴巴向Lazada投入的资金已超16亿美元。

2023财年第二季度成绩陈述显现，阿里全球化事务收入同比增加4%，为157.47亿元。其间，世界零售部分增加3%，世界批发部分增加6%。第三季度海外数字商业板块事务在阿里巴巴总收入中的占比为8%。

京东则把出海布局要点放在了物流仓配等更重的环节。在本年6月18日上线“京东全球贸”，主打北美和东南亚商场，现在京东在全球具有近100个保税库房、直邮库房和海外库房，供应链服务掩盖全球近230个国家和地区。本年6月，京东物流在美国启用首个自动化仓——“洛杉矶2号”。

依托于拼多多自身已有的运营经历和供应链优势，以及账面上躺着千亿现金的雄厚实力，Temu让国内电商途径看到了另一种或许。

招商证券研报以为，Temu现在的性价比优势首要来源于差异化的选品战略、途径补助扣头、国内供应链本钱优势.国内供应链功率比较海外具有显着比较优势，一起北美高性价比电商相对缺失，为Temu供给了长时间开展或许，拼多多依托丰厚的电商运营经历与强壮的安排履行才能，有望在海外仿制国内的成功经历。

一方面，Temu在供货商招募及选品环节以同类途径中最贱价为中心规范，严厉控价。另一方面，Temu在产品挑选上更倾向功能简略但价格更廉价的高性价比样式。

职业一片“降本增效”的主旋律下，为了快速翻开海外商场，拼多多挑选继续各走各路、高举高打。三季报显现，拼多多出售及营销费用同比上涨39.8%至140.5亿元人民币，研制费用同比增加11%至人民币24.2亿元人民币。招商证券测算成果显现，在保存假设下(25亿美金GMV，用户数400万)，Temu年度亏本为41.3亿元；达观假设下（40亿美金GMV，用户数700 万)），Temu年度亏本为67.3亿人民币，对拼多多全体赢利表不会发生显着影响。——比照其数百亿赢利，以及带来的打破用户规划天花板、再造一个拼多多的或许愿景，这是一场可以接受并且值得押注的赌局。

很多问题依然需求战胜。复杂多变的世界局势，欧美更严厉的质量监管要求，法令合规要求，以及亚马逊和沃尔玛建议的反扑，将为我国电商途径们的出海带来应战。

一起这也依然可所以“摸着SHEIN过河”的进程。SHEIN所面临过的质疑，例如网红营销所带来的昂扬本钱，跨国运费本钱，增速放缓之后怎么改进赢利空间，很多贱价产品的质量品控问题，环保问题，Temu全都需求面临。在跨境电商相关讨论区上，有卖家诉苦道：“Temu的赢利都是从商家那里揉捏出来的。”

东方证券研报以为，新流量兴起将成为推进电商出海继续进化的关键因素。海外现状为弱中心化流量散布。跟着社媒引流的重要性提高以及TikTok为首的新式途径开展，新流量的兴起，一方面协助电商出海完成关于海外顾客高频的需求触达，另一方面也可以为后续招引和包容海外本地化供应链打下根底。

TikTok之后，后发而先至的Temu，是否会成为下一个国外“人手一个”的现象级使用？很多双眼睛期待着。