电商礼品网站洋葱库房线下门店封闭，扯开了饰品调集店的遮羞布。

品牌数读造访发现，洋葱库房全国首店上海月星举世港门店已围上围挡，该店2021年2月开业，营业时刻缺乏2年。本年1月开业的成都邃古里旗舰店也没有撑过本年，大众点评上已查无此店。

品牌数读向洋葱库房求证关店状况，到发稿未得到回复。

揭露材料显现，洋葱库房建立于2020年，是一家面向年青女人的快时髦饰品调集店，单店SKU多达10000+，价格带在几十元到两百元。

2020年12月，洋葱库房在举世港开了第一家规范店；2021年4月，洋葱库房取得来自高樟本钱的近千万元天使轮融资；2021年7月的报导称，2021年年末之前洋葱库房要在全国开设15家门店。

但交际媒体和揭露材料显现，洋葱库房只开出了举世港首店和邃古里旗舰店两家店。其官方微信账号最新的推送停留在9月18日的“季末清仓”，依照原本一月一更的节奏，现已有将近3个月没有更新，小红书上的最新更新停留在邃古里旗舰店6月30日的服饰上新。

电商礼品网站洋葱库房的境遇，或许是饰品调集店的一个初步。依据赢商大数据，在赢商网24个要点监控城市商业建筑面积5万方及以上已开业购物中心中，前三季度，时髦配饰品类购物中心门店调整率高于11.5%，在细分品类中仅优于男装（11.6%）和休闲小食（11.6%）。

业态频频开关店，或许需求对饰品调集店来一场反思。一位从前触摸过ME+饰品和BA饰物局、但最终没有出资的出资人总结道，这个赛道同质化、复购率不高和供应链是这一类业态难以霸占的问题，控制了品牌的开展。一位饰品职业的资深从业者则表明，这类饰品调集店更多的是像二代调集店的plus版，在形式上并没有立异之处，这是此类调集店稍纵即逝的重要原因。

被质疑的赛道和品牌，需求一些新故事。

关店是开店的1.4倍
从封闭的门店来看，洋葱库房首店超越150㎡，店内10000+SKU，门店规划以白色和紫色的调配为主，照应“洋葱”的品牌概念，内部空间以环状模仿洋葱状。品牌数读此前造访时，店内还设有网红打卡设备，不少进店的顾客在打卡摄影。

邃古里旗舰店首要分为两层，面积挨近1000㎡，紫色为主色彩。一楼首要以平价饰品为主，如耳环、项圈、发箍、发夹等；二楼则是高端的“黑金”系列，而且增加了服饰和潮玩品类，包含小众女装线的ONIONSGIRL和无性别线的TOO1S，以及潮玩产品线ONIONSTOYS。邃古里旗舰店亦摆放了多个打卡设备，开业之际，一层摆放了潮玩艺术手办，二层陈列了1:100的巨大螺丝钉设备。在旗舰店洋葱库房初次装备了饮品区“洋莓”。

揭露材料显现，举世港首店自2020年12月至2021年7月的营业额超越100万元，月动销率稳定在60%~70%，周动销率是30%~50%；单周和单月的老客消费金额占比均超越25%。而邃古里旗舰店自2022年1月8日至18日试营业期间日均营业额超越20万。

现在低沉关店，不仅是单个品牌的撤离，而是一场团体撤离。从节点上看，这一赛道的代表品牌ACC超级饰、BA饰物局、ME+饰品上一次大规划开店均是在2021年第四季度，且官宣门店数都是一批，而最新的门店都是在本年6月，官宣的门店只要个位数。

BA的微博显现，其最新一家店是本年6月在金华永盛购物广场的门店，而其前次官宣开店则是在2021年十一期间官宣10店连开，在2021年十一至2022年十一之间再无新店官宣；ME+的官微最新门店是在2022年6月开业的迪拜二店，而前次官宣则是在2021年11月宣告的3店齐开，期间国内再无新店官宣。

而赢商大数据证明了三家品牌开店卸劲：2021年下半年，ME+、ACC和BA三家品牌开店迎来了小顶峰，在2022上半年关店成为干流。2021年，三个品牌新开了98家门店，关店9家，而2022年前三季度，三个品牌新关14家门店，新开仅4家，关店数是开店数的3倍不止。

在所有品类中，时髦配饰品类的开关店调整也较为剧烈。依据赢商大数据，在赢商网24个要点监控城市商业建筑面积5万方及以上已开业购物中心中，前三季度，时髦配饰品类购物中心门店调整率高于11.5%，在细分品类中仅优于男装（11.6%）和休闲小食（11.6%）。

一级商场对这一赛道也镇定了下来，融资节奏放缓。洋葱库房间隔其天使轮融资现已过去了20个月；ACC而间隔前次融资现已19个月。

从高点到镇定，2年左右的时刻暴露出这一赛道的一些问题。

快时髦逻辑
电商礼品网站洋葱库房的开展，是饰品赛道的一个典型代表：这类品牌以18~25岁年青女人顾客、Z世代为方针客群；产品包括耳饰、项圈、手链、头饰、帽子等多品类，选用当下最盛行的规划，门店上万SKU，周更或许月更的上新速度；门店面积遍及为100㎡以上的门店，远超传统饰品小店遍及的20~40㎡，以仓储式为特征，打造“逛”的感觉，设置打卡点招引顾客进店；会员制影响复购。简而言之，商业形式对标以ZARA为代表的快时髦品牌。

稍有不同的是，洋葱库房的创始人清晰表明不打通线上途径，直至关店也没有天猫、小程序等购买途径，而ME+、ACC、BA均开通了天猫和小程序购买途径。

想要对标ZARA，为什么没有ZARA走得持久？

ZARA这类快时髦品牌的逻辑是：凭仗最新的规划快速出货，赶上购物中心拓宽盈利，他们可以在购物中心客流量大的楼层以贱价拿到大面积舱位，一起快速铺开门店，构成规划效应，再以很多的订单关闭供应链拿到较低的货价。从饰品调集店的开展途径来看，快时髦的某些条件其并不具有。

首先是产品及供应链的问题：调集店多建立在华东和广东，凭借义乌或许广东的供应链。一位饰品职业的资深从业者表明，此类饰品调集店依然依托“走货”形式，从供应链拿货进行出售，在产品研制、规划上并没有过人之处。

而顾客关于饰品的消费观念也正在从功用价值向心情价值改动，寻求功用之外的价值，愈加倾向于可以表达自我、特性共同的规划和品牌，走货的形式下产品规划的决策者是供应链而非顾客，很简单呈现顾客供应链的规划顾客不买单的状况。

触摸过ME+和BA饰物局的出资人补充到，“从供应链拿货，很简单形成产品的同质化，也意味着在快时髦盛行的‘跟从顾客的喜爱快速反应来调整出产’的形式在饰品调集店并不建立。”即使品牌具有原创和独家的规划，饰品调集店着重具有上万个SKU，独家规划的占比可以到达多少未可知，在供应链端并不强势又决议了出产独家规划的本钱更高，“产品规划又可以多大程度上发生增益呢？”

同质化的产品造就了同质化的品牌，“这类调集店自身不具有强品牌特点，本质上没有不同，关于顾客来说A或许B或许C都可以。”

产品力的缺位又连带引起了复购率不高级问题。会员制的引进，显着是调集店用来处理复购的战略，上述职业人士则以为，会员制关于品牌来说是强绑定的方法，想要经过会员制发生复购的条件是顾客对产品和品牌的认可，这两点并不建立。

复购短板下，此类调集店只能不断拉新来支撑出售，要到流量调集的当地。此类调集店出世之际，就盯上了购物中心。依据赢商大数据，ME+、ACC、BA三个品牌在购物中心楼层挑选中，B1层占比37%，F1层占比38%。高客流也意味着高租金，品牌数读曾了解到，饰品调集店为了进驻购物中心优质点位不吝房租本钱，夸大的可到租金是出售额三倍的程度。

拉长时刻线来看，上述职业人士以为近两年鼓起的调集店更中心的问题在于短少形式立异。最前期的饰品调集店多以街铺、百货为主，多用采买形式，然后很多铺货，彼时顾客的挑选少，新颖的产品和途径可以招引到顾客；近两年，顾客对饰品的诉求变了，再加上途径分解，品牌外部环境发生了改动，可是鼓起的调集店依然采买铺货，所做的立异会集在门店体会上，但现在看来发生的作用并不抱负。

零售业的大考
当然，外部环境的改变并非饰品调集店独有，零售业的各个业态都面对相同的问题。该怎么破局，现在职业界并没有探索出卓有成效的途径。

但一些测验依然值得重视。

品牌数读造访时发现，ME+举世港门店除了原有的配饰品类，还有帽子、袜子、时髦配镜等品类，在冬天也上新了围巾品类。品类的拓宽，也有助于扩展品牌辐射的客群。

而ME+近期开设的迪拜二店，也是品牌获取海外客流的测验。2021年9月ACC首进雅加达商场，选址Lippo Mall Puri购物中心，品牌以全新的「WOW ACC」身份上台，打造了全新的空间视觉形象，以灰色作为主色彩；2022年6月，ME+初次出海进驻迪拜，12月8日，迪拜二店露脸，首店坐落阿联酋最大的购物中心AL ZAHIA商场，二店坐落Dubai Festival Mall，在形象上保留了原有的品牌视觉形象。

只不过，这些测验依然需求更多的数据样原本查验。现金流依然充分的品牌们仍有试错空间，如洋葱库房般运营难以为继的品牌只得无法离场。