回望过去的2022年，“直播”毫无疑问成为各大互联网途径年度趋势要害词。

它见证了刘畊宏、东方甄选等在抖音的一夜爆红，也亲历了罗永浩、眺望科技等从抖音向淘宝礼品单网的阵地延伸，甚至吸引了“港圈大姐”向太陈岚的参加，就连刚刚与微念宽和的李子柒也可能在不久的将来入驻淘宝礼品单网直播…… 

礼品代发网哪个好？依据中国贸促会研究院发布的陈述，到本年6月，中国电商直播用户规划为4.69亿，较2020年3月增加2.04亿，占网民全体数量的44.6%。 

上述陈述还指出，2021年5月至2022年4月，抖音每月直播超900万场，售出逾越100亿件产品，买卖总额同比增加2.2倍；到2022年3月，淘宝礼品单网直播累计观看人次现已逾越500亿。 

直播已然成为一种新的商业手段和潮流现象，融入人们的日子，覆盖消遣文娱、常识学习、资讯阅读、创新创业、购物消费等等方面。 

特别是以直播带货为代表的电商新模式，在2022年加速迭代，逐步成为品牌营销、产品出售的“新标配”。 

跨过粗野生长时间的直播带货，终于在2022年迎来职业拐点。 

江湖如火如荼，在途径暗流涌动、组织来势汹汹、主播继续流通的主旋律下， 直播带货有离别寡头年代、进入双雄争霸格式的趋势。 

“你方唱罢我上台”
如果用一个词概括2022年的直播电商格式，不少人首先映入脑海的应该是：瞬息万变。

在此之前，直播江湖仍是淘宝礼品单网直播、抖音、快手三家各有所长，竞相争夺的形势；2022年跟着超头主播“寡头垄断”年代完毕，途径竞赛空前激烈，尤以淘宝礼品单网直播和抖音体现更甚，大有“你方唱罢我上台”的姿势。 

抖音无疑在上半年赚足了大众眼球，一度被指逾越“前浪”淘宝礼品单网直播。 

本年4月，刘畊宏凭仗一套《本草纲目》健身操成为抖音“天选之子”，迅速火出圈。其时无广无带货，每晚直播不到2小时，直播间却屡创纪录。 

据蝉妈妈，自3月3日起的43场直播中，刘畊宏直播累计观看人次超1亿，单场直播最高达4476万观看，创下抖音直播2022年最新纪录。到5月底，刘畊宏在抖音收成超7000万粉丝，一举打破“口红一哥”李佳琦创造的涨粉纪录，再次翻红。 

艾媒咨询创始人兼CEO张毅将刘畊宏的爆火归结为三点：居家大布景，健身成为打发时间的方式之一；背后MCN借周杰伦热度炒作；抖音流量补给。 

归纳要素效果下，刘畊宏火遍大江南北，成为“全网顶流”。背后途径抖音，天然也跟着受益，收成了大把流量。 

进入6月，跟着抖音健身主播增加，刘畊宏开始直播带货，“刘畊宏效应”降温。属于抖音的热度却由于东方甄选的走红，得到了延续。 

当其它直播间还沉浸在“改价”、“吆喝”、“剧情表演”中时，东方甄选凭仗别出心裁的常识带货、双语直播方式，在抖音电商红海中杀出了一条血路。 

各位前新东方老师、现带货主播们，把常识讲堂搬进直播间，卖货同时不忘讲诗词歌赋、人生哲学，讲语数外理化生常识，俨然直播电商圈一股清流，不少主播的金句还屡次霸屏网络。 

在超头主播匮乏的618大促进行之际，东方甄选的出现无疑改进了抖音直播带货头部梯队薄弱的局面。 

礼品代发网哪个好？星图数据计算，本年618期间（5月31日20:00—6月18日24:00）全网买卖总额达到6959亿元，较2021年的5784.8亿同比增加20%；其间，以抖音、快手、点淘（淘宝礼品单网直播）为代表的直播电商途径直播带货总额高达1445亿元，较去年同期增加124.1%；点淘受其头部主播影响，不敌抖音、快手，排名第三。 

原以为直播电商形势会就此产生逆转，谁知下半年淘宝礼品单网直播在双11后接连“放大招”，约请罗永浩、俞敏洪直播，还在年底等来了李诞入驻，大有要从头夺回直播电商“头把交椅”的气势。 

在淘宝礼品单网直播两大超头主播流量受损阶段，抖音带货“顶流”罗永浩的入驻让双11直播电商战事充溢亮点，途径成交额比拼充溢悬念。 

依据交个朋友方面公布的数据，罗永浩淘宝礼品单网首播当晚，直播间累计观看人数达到2600万，仅次于李佳琦，粉丝增加110万；到11月10日，“罗永浩”淘宝礼品单网直播间粉丝数量现已逾越1000万人。 

值得一提的是，罗永浩不仅带着交个朋友来了，还将李诞、徐志胜、鸟鸟等脱口秀朋友们带入了直播间，赚足了眼球和话题。 

与之相反，本年双11是抖音首次选择与天猫、京东同频竞技，于10月24日起预售、11月1日爆发、11月11日最后一天下单。 但在头部主播和组织“出抖入淘”的风潮下，其途径重视度被大大削弱。 

淘宝礼品单网直播的这场“挖人”大战并未跟着双11的落幕就此停歇，淘宝礼品单网直播新生态事业线负责人程道放表明，“你们能想到的（全网短视频或直播达人），咱们基本上都聊过。” 

据悉，淘宝礼品单网直播的方针是本年新增100个粉丝过百万的账号。继罗永浩之后，12月10日，李诞也在签约交个朋友后，在淘宝礼品单网直播敞开了带货首秀；曾经的短视频界“顶流”李子柒近日与微念达到宽和后，淘宝礼品单网直播微博官方账号也转发相关新闻并@李子柒说“欢迎”，疑似后者将入驻淘宝礼品单网直播。 

这一年，抖音和淘宝礼品单网直播面上你来我往，交替站上言论中心场；暗地里则在补齐“短板”，建成更适宜自己展开的电商场。 

抖音一边疯狂“造星”、展示流量爆发力，一边建立货架电商“补货”；淘宝礼品单网直播竭尽全力地“抢人”，添补流量缺口。但二者比赛暂未能分出终究胜负，可以预想，在即将到来的2023年，这场战事还将进一步升级。 

组织“多条腿”走路
在直播常态化、精细化运营的今天，MCN组织作为贯穿人货场，协调供应链、主播和途径的存在，其一举一动都对直播电商格式产生影响。

不同于途径间的暗潮涌动，MCN组织这一年最要害的词恐怕便是：多条腿“走路”。即跳出单一途径。 

本年10月，交个朋友正式宣告与淘宝礼品单网达到战略协作，将入驻淘宝礼品单网直播并参与天猫双十一。 

礼品代发网哪个好？依照交个朋友方面的说法，公司在继续寻觅增加机会，和罗永浩在淘宝礼品单网敞开直播是出于本身事务展开的考虑；公司也已制定了“多途径战略”，正在考虑视频号、小红书等其他途径。 

但在本年4月的一次媒体采访中，交个朋友创始人黄贺被问及“是否考虑去其他途径直播”时还表明，优先考虑在抖音深耕，本年也现已决定继续跟抖音签战略协作协议了。言下之意，暂时没有跨途径展开计划。 

商业竞赛的底色，向来都是利益至上。没有永久的朋友，只要永久的利益。 

仅仅五个月后（9月），他就一改此前说法，以为“一个合格的品牌，应该是在每个途径遍地开花”，暗示交个朋友展开战略的改变。 

交个朋友在淘宝礼品单网直播首播的敞开，拉开了抖音头部MCN批量入淘的序幕。 

继罗永浩之后，专心快手、抖音的MCN组织眺望科技也官宣入驻淘宝礼品单网直播，并于双11期间在途径官方直播间“眺望梦想站”敞开直播带货。 

眺望科技总裁兼CEO谢如栋还向全天候科技表明，淘宝礼品单网直播将成为公司又一长时间运营阵地之一，“在直播电商职业，眺望科技是首个完结抖音、淘宝礼品单网、快手三途径布局的头部企业。未来，眺望期望完成淘、抖、快‘三驾马车’齐驱，‘明星+IP’两手并行，把公司的资源更大极限的利用整合起来。” 

据了解，眺望科技不仅旗下具有贾乃亮、张柏芝等一众明星主播，上年抖音带货额更是两倍于交个朋友。 

另一边，无忧传媒也带着其在全网具有3300万粉丝的头部达人刘思瑶nice于本年双11期间敞开了淘宝礼品单网直播。 

伴跟着抖音头部MCN们“出抖入淘”，直播电商的一个年代也宣告完毕。组织们不再偏安一隅，跨途径直播，最大极限整合资源、稳定收益，成为了他们本年的共同寻求。 

特别值得注意的是，本年MCN组织们还加大了在供应链方面的投入布局。 

以眺望科技为例，其本年在杭州临平建起了集送货取样、产品质检、理货入库、产品存储、订单发运等多种功用于一体的自营仓，并于本年6月正式投入使用。 

据悉，公司自营仓第一期设计为规范服装仓，第二、三期还在建设中；除服装品类外，规划有一般标品、冷链恒温等多种仓配事务模式。 

关于整个直播电商职业，“货”都是中心。谢如栋告诉全天候科技，“直播生命周期的延长其实在于主播卖的产品，质量好不好、性价比高不高、丰富度够不够”，关于顾客而言，不会由于不喜欢某个主播了，这些具有性价比的产品就不买了。 

基于这个逻辑，MCN切入供应链上游、完善物流仓配网，也就水到渠成了。 

主播活动性增强
电商是“人、货、场”三要素构成的商业体系，直播电商也不例外。

途径建立了买卖场，MCN通过对接供应链、商家来集合货品，剩下一个需要统筹处理的要素便是人。这儿除了顾客，带货主播们也非常要害。 

虽说是流量在哪儿，达人主播们就会在哪儿，但他们终究的方针仍是流量变现。而目前业内公认最直接、最有用的变现方式，仍然是直播带货。 

在实际操作中，由于各直播电商途径基因的差异，导致达人主播们的流量积蓄池和有用变现池可能别离。 

为了使收益最大化，达人主播们开始跨途径活动起来。一个很明显的趋势是，2022年“抖音涨粉、淘宝礼品单网带货”开始在达人网红之间大流行。 

本年4月，抖音千万粉丝网红“一栗小莎子”敞开了淘宝礼品单网直播带货，这也是她在全网的直播带货首秀。在长达8小时的直播里，她成功吸引了255万人围观互动。这个成果或许比不上淘宝礼品单网直播那些叫得上名字的头部网红，但对一个新人主播而言，也十分难得。 

在淘宝礼品单网直播一个月，“一栗小莎子”淘宝礼品单网直播间涨粉53万，直播总场观1200万以上。开播不到四个月（8月2日），其直播间一度冲上淘宝礼品单网直播“小时成交榜”的第10名。由于较好的直播带货成果和粉丝重视度，她也屡次被淘宝礼品单网直播当作典型宣扬。 

一个土生土长的抖音网红，不吝放弃千万私域粉丝，转入淘宝礼品单网直播从零开始带货，究其原因仍是为了更有用变现。 

据文娱资本论了解，小莎子粉丝年纪多在18-24岁，但性别差异较大，抖音、B站男粉多，小红书女粉多。而她想要带货的方针人群是，平常会在谈论里求链接，寻求变美的女性。 

虽然小红书也展开电商事务，私域属性较强，但在她看来，小红书的电商和内容交融没有那么紧密，出售体量短期难以提高，更多主播会把种草放在小红书，把出售主力放在其他途径。终究多方考虑下来，选择了进入淘宝礼品单网直播。 

礼品代发网哪个好？本年以来，包括“一栗小莎子”、前央视主持人郎永淳、前奥运冠军杨威、全网粉丝超4000万母婴常识KOL年糕妈妈等在内的达人、明星们，都进入了淘宝礼品单网直播带货。 

另一边，部分具有淘宝礼品单网直播经验的主播们也在“出淘入抖”，“琦儿leo”、“丫头baby”等便是其间的代表。依据派代提供的数据，琦儿在本年9月份的主播带货榜中排名现已到第五位，逾越贾乃亮和交个朋友直播间。 

在互联网途径竞合展开的大布景下，跨途径活动早已不是什么新鲜事。不少图文年代创作者和前期短视频内容输出者们，或多或少都经历过跨途径展开，起家和发迹的场域产生了别离，只不过这次轮到了短视频和直播途径的达人们。 

2022年，是直播拥抱变化和包容承受的一年，是直播电商驶入平稳展开的拐点之年。 

铁打的途径，流水的主播。当一个个惊人数字、一场场激动直播、一波波流量热浪退去，直播电商留给这个年代的还有什么？答案能在下一年变得明晰吗?