什么是抖音？一元礼品网站抖音直播流量有哪些来历？各个来历进口怎样优化提高？直播流量池的引荐机制以及怎样进入更大的流量池？什么是直播标签，直播标签怎样检查及哪些目标会影响直播标签？直播怎样复盘？什么是五维四率及对咱们成交数据发生的影响？

近几年，由于口罩原因，线下经济不景气，倒逼许多企业从线下走入线上。现在越来越多的人习气从抖音购买产品，获取信息。人的消费习气一旦构成，就很难改变。这就适当于人们现已习气了电灯照明，就很难再适应点蜡烛照明的时代了，除非是停电了，或许是过生日。

我身边就有许多朋友，有成功的企业老板，有刚开端创业的年轻人，都把留意力会集到了抖音渠道。我发现尽管许多人来到抖音渠道，也开直播也带货，但直播间里却没有多少人，常常都是个位数，这是由于他们根本就不了解渠道规矩，乃至都不了解抖音。

什么是抖音呢？首要，抖音是个爱好电商渠道。什么是爱好电商？不同于某宝某东，人们来到某宝某东目的是很清晰的，便是来购物的，而抖音则不同，人们是由于感爱好才来的，由于这儿有许多咱们感爱好的短视频和直播间，在刷短视频和直播间的过程中，被某个商家的产品所招引，然后发生逗留，发生购买。

所以，做抖音的都应该听过一句话，叫“质量为王”。由于只有你的短视频或许直播间，能让人发生爱好，让人觉得有价值，才干获取用户逗留，发生购买。而抖音呢，一起也是一个电商渠道，在商言商，抖爸爸给你推送了许多的免费流量，假如不能得到有用利用，发生价值，一朝一夕，就会判定你是个残次账号，就不再给你推流了，这便是你的短视频或许直播间没有流量的原因。

抖音是一个相对公正公正的渠道，据说是由一群理科生开发的。公正是什么？就适当于百米赛跑，发令枪一响，咱们一起开跑，谁先抵达结尾，谁便是第一名。第一名有肉吃，第二名第三名有汤喝，后边的或许就只能闻闻肉汤的味道了。这很公正吧？一起呢，也很残酷。

在同一时间，都会有好几万家同类目同等级的商家开端这场公正的竞赛。这就比如小蝌蚪找妈妈，许多小蝌蚪在同一时间被释放出来，妈妈就在前面某个当地。有些先天不足身体懦弱的小蝌蚪，本身的体力就跟不上，刚动身没几步就透支了，累死在了半路上；有些身体条件还不错，却找错了方向，四处游荡，即便坚持了很久，也依然没有成果；而别的一些身体还不错的小蝌蚪，他们方针清晰，也懂得办法技巧，终究将会找到妈妈，取得意想不到的成果。

第一种人呢，便是看到他人做抖音挣钱了，自己也盲目跟着来做，没有经过学习，也没有对本身进行剖析定位。就比如看到他人在擂台上打拳击，得到了金腰带取得了许多奖金，自己也按捺不住了，摩拳擦掌，一冲动就要上台应战拳王，成果刚上台就被围绳绊倒了，再也没起来，直接KO。第二种人呢，略微好一些，本身有点实力，上去便是一套王八拳外加拳打脚踢，成果不只没有取得有用点数，还由于违反规矩被红牌罚下，活生生的演了一场闹剧，自己也累得够呛。只有最终一种人，有方针有办法，懂得规矩，在抖音这个开放性的舞台上和高手进行比赛，并且取得有用打击，即便终究没有赢得冠军，也会取得相应成果，假以时日，经过训练与打磨，仍是有很大时机的。

抖音是个公正公正的渠道，给咱们草根创业者许多时机，就适当于是开卷考试，但经过几年的开展，早已过了粗野生长的时期，现在做抖音，假如不了解规矩，遇到了问题让你抄答案都找不到当地，考试不经过那是迟早的工作，就怨不得他人了。

许多人在抖音上开直播，却没有流量，有了流量却卖不出东西，观众都是秒进秒出，没有有用逗留，或许是流量抵达了必定瓶颈，迟迟上不去，找不到原因和办法。

假如你也存在以上问题，不是由于你没用，而是由于没找对办法，不了解规矩，那你就有必要听我跟你聊一聊做抖音有必要把握的的一些底层逻辑，助你在直播带货的道路上扬帆起航，取得意想不到的成果。

假如你的直播间没有流量，首要要了解流量是怎样来的，它有哪几个进口，各个进口怎样优化。

一元礼品网站抖音的流量大体能够分为两个来历，一个是公域流量，一个是商域流量，通俗来讲，公域流量便是所谓的免费流量，商域流量便是需要花米才干取得的流量，也便是付费流量。刚刚开端在抖音创业，首要要捉住免费流量，免费流量做好了，再考虑付费流量，付费流量仅仅起到锦上添花的效果，它能够助你一臂之力，但要害是要先做好免费流量，这是根底。

免费流量首要有五大来历，一个是直播引荐的流量，也便是刷抖音时从直播广场或引荐页面进入的流量；一个是短视频引流的流量，也便是观众刷到了你的短视频，在你的头像上看到你正在直播的字样，然后走入直播间的流量；别的一个是重视流量，也便是你的粉丝重视了你，在你直播的时分，从粉丝重视页面进入直播间的流量；还有便是同城流量，在你直播的当地，邻近的人经过同城页面进入你的直播间；最终还有其他一些流量来历，比方说经过查找、点击你的主页进入的流量。

这儿面占比比较大的一般是引荐流量和短视频引流的流量。引荐流量就适当于你在街上开了一家店面，街上来来往往从你店门口经过的人群，便是抖爸爸给你的引荐流量，也是你的根底流量，这些流量终究有多少能被你的店面招引然后走入店里，首要取决于两方面原因：第一是你的店面够不行招引人，能不能让客户发生爱好，有进入的愿望；第二是抖爸爸给你引荐的人流是不是你的方针客户。

比方说，你开的是一家泡馍馆，抖爸爸给你引荐的却是一群南方人，习气吃大米饭，那么进入你店面的人肯定就会十分少。抖音是经过大数据来剖析你店面的各项目标，然后给你打上标签，以便给你推送相对精准的人群，咱们要做的便是不断优化自己的标签，以便让渠道知道咱们是干什么的，产品或许服务哪类人会比较喜爱，然后给咱们引荐更精准更有利于转化的人群。这儿涉及到一个直播标签的问题，关于这个问题，后边会专门打开来讲，这儿就不再赘述了。咱们先假设咱们的直播标签是没有问题的，抖爸爸给咱们引荐的都是精准流量，那么怎样让这些精准流量进入咱们的直播间，便是咱们侧重要优化的问题了。

这就适当于咱们在街上逛街，想买件衣服，路旁边有许多服装店，咱们是怎样挑选进入哪家店呢？是不是先看看门头，是卖男装的仍是卖女装的，店面装饰调性符合不符合咱们的购买需求，是偏向休闲仍是商务呢，是小清新风格呢仍是都市白领，然后再会看看装饰格调在不在咱们心思价格接受规模内，是高端中端仍是低端呢。作为男同胞，有或许还会看一下里面的导购是不是年轻漂亮，着装是不是专业得体，终究经过综合考虑，才会决议是否进入这家店面。这儿涉及到一个人、货、场的问题，简略来说便是什么人在卖货，用什么样的话术卖货，卖的是什么产品，场景建立的怎样样，够不行招引人。当然引荐的流量能进入直播间，仅仅成交的第一步，离成交还远着呢，能不能成交也是个未知数。

这便是抖爸爸给咱们的引荐流量，是流量来历的主力军，能不能捉住这部分流量，对咱们的直播运营起着至关重要的效果。

短视频引流呢，是咱们强有力的助攻手，在直播开端的前一两个小时，能够发布一条或多条引流短视频，告诉观众咱们要开播了，开播讲些什么内容，有什么样的一些优惠活动。在咱们开播的时分，就会有人刷到这条短视频，然后进入直播间，这部分人群是有很强目的性的，比较容易成交，由于他们现已提前知道了咱们要做什么，要卖什么产品。

同城流量呢，便是以你直播地址的信号基站为原点，你的直播间会推送给方圆几公里内的用户。我身边就有许多朋友，不断地调整直播地址，然后招引不同区域的同城流量，事实证明，不同地址对进入直播间的流量也会发生必定影响。由于不同地域的人群不一样，爱好喜爱也不同，有或许会对你的直播间感爱好，然后进入你的直播间。

还有一部分是重视你的粉丝进入所发生的流量，在你直播的时分，渠道会把你的直播信息推送给粉丝，这时分就有部分粉丝经过你的头像点了进来。至于有多少份额的人会进来，就看粉丝的活跃度、账号定位与直播内容是否垂直了。

再一部分便是查找流量了，用户经过查找页面输入要害词，会首要搜到带有要害词，并且正在直播的直播间，因而增加直播时长，在直播前增加要害词类方针签，有助于这部分流量的增加。

前面讲到的便是直播间流量的五种首要来历，新人在刚开端直播的时分，抖爸爸都会给三百到五百的根底流量，在得到这些根底流量之后，抖爸爸就会对咱们直播间的各项目标进行查核，假如各项目标能够达标，就会进入下一个更大的流量池，以次类推，不断晋级。那么抖爸爸都会查核哪些目标，这些目标该怎样到达和优化？然后进入更大的引荐流量池呢？

一元礼品网站首要渠道要考虑的是留住用户，也便是用户的逗留时长，抖音要求进入直播间的用户，至少有百分之二十逗留时长要到达40秒以上，这就对主播的控场和留人能力有较高的要求，由于直播间都是秒进秒出的，用户在抖音上是特别没有耐性的，一两秒一看，不感爱好，立马就划走了。怎样才干招引用户逗留呢？这儿有许多办法。做抖音，首要要了解人道，不了解人道是做不成抖音的，其次，还需要那么一点点套路。

用户刷到你的直播间，要让他发生逗留，就有必要满意他某方面的心思需求，比方说有利可图，也便是说有取得感。取得感包含许多方面，假如你是个知识共享型主播，你要考虑什么样的内容能让客户感到有用，假如你是带货主播，就需要让客户得到优点，不是你的东西越廉价越好卖，而是要让用户觉得他占了廉价，比方说新号开广播福利啦，或许清仓促销，限时抢购啦，红包和福袋也是必不可少的留人道具，利用好了，会发生事半功倍的效果。

又或许你是情感共享型主播，你说的话就要让客户发生共鸣，满意客户的心思需求。依据马斯洛需求层级理论，越是根底的需求，受众集体也就越大，比方说你是卖大米的，你的受众集体就比情感共享型主播基数更大，你是卖衣服的，你的受众集体就比共享航天器知识类的主播面更广，这一起也说明挑选赛道的重要性，有些专业性比较强的范畴就注定了它不具备泛范畴受众集体的特点。

除了用户的逗留时长，抖音还会查核咱们每场直播的新增三项，假如合格就会引荐更大的流量池给咱们，那什么是新增三项呢？

第一项，抖音会查核给咱们直播间刷礼物的人群份额，抖音要求这个份额要到达百分之一，便是每一百个观众进入咱们直播间，就要有一个给主广播礼物。这儿的礼物指的是什么呢？像小星星啦，跑车啦，嘉年华了，这些都不算，都不在查核规模之内，唯一有用的礼物便是直播间左上角的黄色小心心，也便是粉丝灯牌，每有一个用户给主播点亮灯牌，渠道就会给直播间推送30个精准流量。因而，咱们在刷直播间的时分，是不是经常听到主播喊“新进来的宝宝们，没有给主播点亮灯牌的，能不能给主播亮个灯牌，卡个灯牌不走失”之类的话，是由于抖音对这方面是有查核的，想要直播间有更多流量就有必要到达渠道的查核目标。

第二项，便是新增粉丝人数，也便是转粉率，渠道要求转粉率有必要要到达百分之三，也便是每一百个人进入直播间就要发生3个新增粉丝。

第三项，便是新增谈论人数，也便是在谈论区留言互动的人数所占份额，渠道要求这个份额要到达百分之五，每一百个人要有五个人跟主播留言互动。所以，咱们也经常在直播间听到主播说，有没有想要这个什么什么的家人们？想要的给主播扣个小一好不好。抖音渠道对这一方面也是有查核的。

假如上面各项目标你都满意了，那么祝贺你，能够晋级了，渠道将推送你到更大的流量池和同级别同范畴的主播进行PK，假如数据也能达标，那么再次祝贺你，又晋级了，持续进入下一个更大的流量池。

一般一个主播刚刚开播，三天左右的时间，最长七天，渠道就对你的账号有没有潜力和开展空间做出了判别，能晋级就给晋级了，不能晋级呢，那不好意思，你就会持续呆在底层的流量池里。

因而，抖音是一个不断晋级打怪的查核机制，只需你能力够强，各方面都达标，渠道就会有连绵不断的流量推送给你。

抖音渠道的流量池层级是怎样设置的呢？

能够从你的直播间峰值在线人数来看：

假如你的直播间峰值人数在30个以内，那么祝贺你，你现已取得了渠道推送的初级流量300-500人，也便是渠道给你的种子流量。

假如你的直播间峰值人数在30-80人，那么祝贺你，你现已进入了渠道的D级流量池，也便是渠道给你引荐了1000-3000人的流量。

假如你的直播间峰值人数在100-300人，那么祝贺你，你现已进入了渠道的C级流量池，也便是渠道给你引荐了8000-13000人的流量。

假如你的直播间峰值人数在600-5000人，那么祝贺你，你现已进入了渠道的B级流量池，也便是渠道给你引荐了3W-5W人的流量。

假如你的直播间峰值人数在3千-5万人，那么祝贺你，你现已进入了渠道的A级流量池，也便是渠道给你引荐了10万-30万人的流量。

假如你的直播间峰值人数在2万-60万人，那么祝贺你，你现已进入了渠道的S级流量池，也便是渠道给你引荐了200多万人的流量。

抖爸爸尽管很大气，给了这么多流量，但要害还要看你能不能接得住，除了主播的留人话术和人货场等要素外，还有一个十分重要的要害点，便是你的账号标签。

标签有许多种，大的方面来说，能够分为商家标签和粉丝标签。商家标签呢，又能够分为短视频标签和直播间标签；粉丝标签能够分为根底标签、爱好标签和买卖标签三种。

这儿侧重讲一下直播标签，直播标签便是渠道经过许多数据剖析得出的直播间特征。直播间标签对咱们来说有什么优点呢？精准的标签便利渠道给直播间推送精准的人群，精准的人群，有助于咱们提高直播间各方面目标，各方面目标的提高才有助于渠道判别咱们的直播间优质与否，渠道才干给咱们直播间推送更多精准的人群，才干提高咱们直播间的成交额。

假如渠道不清楚咱们的直播间标签，就只会给咱们推送一些泛流量，这些流量来到咱们直播间门口要么不会进去，要么进去了也发生不了转换，导致咱们各项目标升不上去，然后进入不了更大的流量池。

一元礼品网站直播标签已然这么重要，那么怎样检查咱们是否被打上了直播标签呢？最简略的办法便是进入巨量百应网页版，然后点击上方导航栏的精选联盟，然后点击左边菜单栏的达人主页设置，然后点击个人主页，看你的头像下面有没有被打上相应的标签。

假如没有的话，就看看进入直播间的人群画像是不是咱们想要的人群，假如重合度比较高，那就证明咱们的直播间标签仍是比较精准的。

精准的直播标签对咱们直播间的目标有哪些提高呢？首要，能够提高咱们直播间的曝光进入率，逗留时长，互动率，转粉率和加粉丝团率；其次，能够提高咱们直播间产品的曝光率、点击率、转换率、GMV（直播成交总额）和成交密度。

这是由于渠道知道咱们的精准标签，给咱们推送来了精准的人群。前面方才现已提到了，渠道给用户也是有标签的，用户标签能够分为三类：根底标签、爱好标签和买卖标签。根底标签是给渠道依据用户的根底信息，如年纪、性别、地域等给打的标签；爱好标签是用户在刷抖音的过程中，依据用户的逗留时长、点赞互动等信息，判别出用户的爱好喜爱，然后给的标签；买卖标签是依据用户在抖音渠道上点击小黄车链接或许橱窗产品，下单频率，成交价格等跟买卖有关联的动作信息，给用户打上的标签。

简略来说，直播间标签让渠道知道你的直播间是卖什么的，用户标签使得渠道能给你直播间推送来精准的人群，然后提高直播间的各项目标，获取更大流量。

直播标签已然这么重要，那么，直播标签的构成遭到哪些要素的影响？怎样快速构成精准标签呢？

先说说影响直播间标签构成的四大要素吧：

首要是在开播前，增加相关话题标签，产品类目要害词等，有助于咱们快速构成直播间标签。

其次，直播间的谈论互动留言也能被渠道抓取，协助咱们快速构成直播间标签，咱们所熟知的便是主播在直播时，经常跟粉丝互动，咱们扣个1或许老铁双击666，咱们也能够引导观众在谈论区将1或许666改成咱们品类的要害词，比方说你是做服装的，能够让观众谈论“不起球”“不掉色”等品类要害词，然后让渠道获取咱们直播间的要害信息，将咱们的直播间推送给更多具有服装类方针签的用户。一起，福袋里的要害词也是能够被渠道抓取的。咱们能够设置一些口令福袋，比方说 ，你是卖大米的，就能够将福袋的口令设置为，你家大米太好吃了，我喜爱。

第三呢，直播间的成交也能拉动直播间标签的快速构成，假如发现直播间哪个产品卖得好，能够屡次返场促进成交，这样渠道也能够将咱们的直播间推送给同类目下，有过买卖的在线用户。

最终一点，便是逗留时长，不管在咱们直播的哪个阶段，都要留意新粉的逗留时长，假如爱好标签是服装类目的新粉在咱们直播间逗留时间比较长，渠道就会推送更多具有服装类方针签的用户到咱们直播间。

一起，短视频引流假如做得好，和咱们直播内容比较垂直的话，经过预热短视频或许直播切片引来的流量，只需咱们在直播间稍作引导，就能很容易地促进转化，然后加快咱们直播间标签的构成。

当然，经过付费也能加快咱们直播标签的构成。在直播开端阶段，咱们还没有构成精准的直播标签，这时咱们直播间的特点便是没有人进入，也便是没有场观或许进入之后没有成交，这个时分，咱们的投进方针能够挑选进入+成交，粉丝画像呢，由于咱们还没有精准标签，能够挑选达人相似，也便是挑选和咱们想要的粉丝人群画像比较附近的达人粉丝群进行投进。不过，这个时分要留意，咱们的产品或许服务相比这些达人要有必定的竞赛优势才干够，不然，就要慎重考虑，有或许会拔苗助长。

现在咱们知道了直播间流量的来历进口，各个进口的优化办法，以及怎样取得直播间精准标签，取得渠道的精准流量，那么，接下来就存在一个问题，精准流量来了，咱们怎样促进转化不断提高成交金额呢？

这就涉及到十分重要的一个点，便是怎样看直播间各项数据和怎样优化这些数据。咱们能够回想一下，咱们是怎样在抖音完结一次购买行为的？是不是看到某个直播间，感觉还不错就点了进去，进去之后看到了产品链接，然后点开产品链接，看看产品质量和价格都不错，然后就成交购买了。

对于一个直播间来说，成交数量也是由以上五个维度决议的，分别是直播间曝光人数，直播间进入人数，产品曝光人数，产品点击人数和成交人数。

相邻两项之间的比率，也便是观看点击率、产品曝光率、产品点击率和点击付出率。这些和以上五个维度组成了直播复盘十分重要的一个概念，叫做五维四率。

每场直播完毕之后，渠道都会自动生成五维四率的表格，协助咱们优化剖析直播间各项数据。

首要说说第一个维度，观看点击率，便是咱们的直播间曝光后进入直播间的比率，假如这个比率比较低，或许是咱们的场景不行招引人，看到之后没有让人发生点击进入的愿望，就要侧重从场景优化上下功夫。

一元礼品网站产品曝光率比较低，就需要主播在讲解产品的时分，实时弹出产品链接悬浮框，让更多的用户看到咱们的产品。

产品点击率比较低，就要求主播在讲解的过程中，充沛发掘客户痛点，刻画产品价值，引起客户点击产品的愿望。

点击付出率比较低，就要求主播要有相应的促成交话术，比方说限量限时抢购、开业酬宾、公司搞宣传活动等。

抖音直播运营不同于传统行业，有许多详尽微小的点，咱们有必要要毛细血管般的精细化运营，有或许小小一个点的改进，就能形成巨大的改变，也有或许一个小小的点，导致了咱们从曝光到成交整个链路的闭塞。因而，咱们要不断优化学习，及时复盘改进，才干不断提高，取得更好业绩。