对商家而言，2023年最重要的一件事是在新年过后“走出去”，访问一切的协作客户。

谈及2022年，电商礼品代发网商家们都表明心境杂乱。曩昔一年，商家们遭受了各种考验，也收成了更多阅历。

关于商家而言，新的一年最重要的方案就是走出国门，拓宽新商场。

年度感触：“痛并快乐着”

哈尔滨俄优选电子商务有限公司的跨境事务以俄罗斯商场为主，公司目前俄罗斯商场的出售线上电商出售份额占总份额的65%至70%。其他商场中，俄优选还入驻了亚马逊，在拉美商场开展了相关事务。

事务方面，俄优选首要与国内的一二线品牌协作，是品牌在海外商场的代理商，协作领域包含消费电子和日子家电等，“例如咱们是小米在俄罗斯的总代之一，也是加湿器、吸尘器品牌德尔玛在俄罗斯的总代，仍是电动牙刷素士的全球总代，所以咱们有优势品类是手机和日子家电。”

关于2022年的感触，俄优选相关负责人刘思琪对榜首财经表明，能够用“痛并快乐着”来描述。关于俄优选而言，2022年最大的应战来自于主力商场俄罗斯的影响。刘思琪表明，“其时很多跨境电商的卖家出售成绩遭到很大影响，有的甚至会出现断崖式下跌。并且汇率的崩盘会对商品价格发生很大影响，收购时咱们和品牌方以美元为单位进行收购，其时汇率崩盘后卢布快速贬值，美元兑换卢布假设此前是1:70，3月汇率最夸张的时候变成1:170。此外，其时物流成本也在增加。”

可是危机伴随着机会，刘思琪表明，因为一些欧美品牌的撤出，以及俄罗斯本地顾客对日子必需品的需求，国内品牌有机会代替一些欧美品牌进入俄罗斯商场，所以关于俄优选这类商家而言也是机会。

针对商场改变，俄优选进行了调整。电商礼品代发网商家将重心调整在在俄罗斯本乡线上渠道，上一年在俄罗斯的本乡线上渠道开了8家店铺，针对C端用户。此外，在7月设立了速卖通的全球跨境店铺，以拓宽其他国家的出售份额。仅运营了几个月，俄优选就在速卖通中脱颖而出。仅11月1个月，俄优选达到了160万美元的成绩。经过上述事务调整，2022年俄优选超额完成了成绩。

2022年的阅历，让俄优选对2023年的开展有了更大决心。负责人刘思琪对榜首财经表明，2023年会进一步开拓新商场，“入驻速卖通跨境事务有利于打开新商场。久远来看，俄优选想在其他国家找一些增加机会点，单一的商场易受世界局势影响。”

关于2023年的方案，俄优选打算布局新兴商场巴西，一起开展韩国和中东，“咱们在韩国其实没怎么推，可是韩国商场的消吃力很高，速卖通上韩国用户日常下单的频率很不错，下一年韩国是咱们的一个机会点。”而这一布局，是俄优选近几年来脚步迈得最大的一次。

订单商洽周期最长达9个月

关于山东沃特的负责人杨跃而言，2023年是充满希望的一年。

山东沃特主营小型工程机械类的产品，包含微型挖掘机、微型压路机、装载机、搅拌车等产品。2018年年末，沃特开通了阿里巴巴世界站，开始了跨境事务。

2022年，山东沃特阅历了不小的应战。杨跃对榜首财经表明，公司在2022年遇到了三重应战。其一是高昂的海运费。杨跃表明，2022年海运费翻番状况是少则三五倍，多则十倍。这给海外用户和代理商增加了收购成本，其时海运费占货值的份额超过了20%，有些甚至超过了30%。“我国产品的优势之一是性价比，海运费占货值份额过高也影响了不少代理商下单。”不过，2022年年末至今，海运费已在逐渐下滑。其二是不稳定的汇率，导致商家报价需求常常更新。其三是无法访问客户，导致订单商洽周期过长。杨跃表明，“如果是和客户当面谈，可能谈一次就会达到很好的作用。如果经过网络沟通，需求来回沟通，加上时差的问题，对转化的影响较大。”

2022年沃特商洽周期最长的一个订单，商洽时间长达9个月。杨跃表明，那位来自澳大利亚的客户因为是初度协作且对方是代理商（长时间协作），商洽时较为慎重，关于产质量量、协作形式、交货期，以及产品在商场上的竞争力等方面有许多考量，进行了来回比照。双方从年初开始商洽，在2022年结束之际终究达到了协作。

这次商洽令杨跃形象深入。对他而言，2023年最重要的一件事是在新年过后“走出去”，访问一切的协作客户。关于还处在商洽中的客户，在协作志愿较强的状况下，也方案榜首时间进行访问。此外，沃特方案在“走出去”的一起约请客户来我国考察工厂。

即便2022年困难重重，沃特在2022年依然取得了不错的成绩。杨跃表明2022年的出售额较2021年达到了翻倍，这与挖掘机的全体商场需求增加有关。一起，全球商场上较受认可的挖掘机品牌单价较高，国产挖掘机近几年凭借高性价比突出重围。

出于对2023年事务开展的决心，杨跃泄漏2023年公司的出售方针是进步60%，一起广告预算投入也将进步60%。“上一年公司关于流量投进的作用比较满意，2023年会持续在阿里巴巴、速卖通、我国制作等渠道上进行投进。”从流量作用看，杨跃表明，因为公司首要进行B端事务，阿里巴巴上的流量投进相对愈加精准。

2023年重视渠道动向

电商礼品代发网出于对2023年事务开展的决心，杨跃泄漏2023年公司的出售方针是进步60%，一起广告预算投入也将进步60%。“上一年公司关于流量投进的作用比较满意，2023年会持续在阿里巴巴、速卖通、我国制作等渠道上进行投进。”从流量作用看，杨跃表明，因为公司首要进行B端事务，阿里巴巴上的流量投进相对愈加精准。

渠道和商家都对2023年充满了希望，得益于大数据的剖析整合，渠道成为了行业动态的汇总，也为商家备货提供了依据。天猫世界的海外考察团发现，疫情平稳后全球大的消费趋势围绕着健康和美。他们从中挑选趋势性赛道的商家进行更深度的协作，在露营迸发之后，他们预测户外运动可能是下一个井喷式增加的类目。

跨境电商礼品代发网渠道Wish的2023招商主旋律是“质量出海”。 2023年，Wish将经过线下线上并重的方式，进行全国8大外贸出口型城市的招商路演以及30个特征产地的招商沙龙活动，将包含宁波的百货、义乌的小礼品、南通的家纺、威海的渔具、许昌的假发、广州的女装、深圳东莞的3C小件等等。

“咱们发现，不管是北美欧洲，仍是日韩东南亚，仍是南美和非洲，全球各地区的电商商场给与我国商家的机会和应战均进入到了白热化阶段。不管商场环境如何更迭，零售的实质不会改变，做好产品、做好运营、做好服务，是商家成功的中心要义。”Wish我国区商务拓宽总监尹亚星说。

沃特也在考察新的渠道，重点重视的渠道是Tik Tok。杨跃认为，“Tik Tok能够增加客户对品牌的认知，归于积累性的营销办法。如果有了粉丝和重视量，公司能够经过内容将产品的优点展示出来。长时间看，对公司的品牌宣扬、新产品的投进、商场的广告作用都有作用。”