在淘宝礼品代发网，服饰商家可以具有多个店肆直播间了。新开设的直播间仍然以店肆为载体，但选用的是新号，商家可以在货品装备、直播内容上做出差异化运营，在查找、引荐等公域方位接受流量，从而完结涨粉和成交——这意味着，商家将具有多个端口分层触达顾客，多个直播间均可经过优质内容为旗舰店运送流量。

淘宝礼品代发网产业开展及运营中心服饰时尚总经理乔乔，其泄漏，今年淘宝礼品单网天猫服饰职业出现了不少新型直播间。“一类是面向中老年集体的直播间，它带有必定娱乐特点，比方像云爸爸、足力键；一类是偏人格化的直播间，跟产品自身关联度更高，比方做偏面料、偏材质方向，是偏某种专业度的部分；另一类便是咱们在测验的新形式：甄选直播间。”

淘宝礼品单网开端测验“甄选直播间”

乔乔解说，这是一种“1+1+N”的战略：第一个1是品牌旗舰店，第二个1是品牌现在都有的店播，N则可以了解成N个，也可以了解成NEW（新），也便是现下职业界最新打造的甄选直播间，它的定位是品牌经过爆款直降、内容种草等多样化方法取得更多新客。

了解到，甄选直播间从上一年10月开端发动测验，初期选用商家定向邀约制，不到3个月时刻，已有商家开设的甄选直播间买卖流水过千万。该形式被职业界确认可以仿制，现在已有十多个商家报名注册。在淘宝礼品单网天猫多开一个直播间，为何能让生意增加如此快速？对于渠道而言，当“店播”已经成为商家的标配，为何还要再推广一个新的“甄选直播间”？

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淘宝礼品单网直播测验“1+1+N”

“咱们晚上好！今天是咱们新号开播，作为引荐官的角色来到直播间，咱们会给到咱们最优惠的福利和价格，会比咱们的猫店（标价）更低，是咱们这场的专属福利价格！”

10月11日，D'zzit甄选直播间内，主播SASA正在给顾客介绍一款彩虹小毛衣。由于是新号，在直播过程中SASA用中气十足的嗓音向观众展现价格“真香”，购物链接均是D'zzit天猫官方旗舰店的产品。之所以有这样优质的好价，是由于这是抖音团队第一次来到猫店这一块（直播），是第一次测验新的打法。一起，她说到，“由于是作为引荐官来给咱们开播，SASA会给到个人的补助优惠券。”

淘宝礼品代发网开端测验“甄选直播间”

无论是直播过程中不断展现风格穿搭，还是作为SASA自己，经过不断给顾客发福利初步打造起主播人设，都与传统淘系直播间有着显着不同——如果说传统品牌直播间还是以“货”为核心，主播和顾客的互动围绕着尺码、颜色等带有客服特点的问题打开，那么甄选直播间内，更像是以“货+内容”为核心，直播节奏更快，主播风格也更偏向“种草”。

面向的集体更聚集，瞄准新客，这既是甄选直播间的特点，相同也是其诞生原因。

乔乔表明，“本来淘内大部分的直播，依托于店播、老客，直播的风格比较慢，由于它更偏客服，老客有很多需求需求直播去满意。可是实际上像服装这种载体，咱们需求把衣服讲的更加专业、立体。所以，咱们就在考虑，是不是可以用新客的方法，用直播间去接受转化。在这种情况下咱们做了甄选直播间。甄选直播间便是针对零账号、针对新客的一种卖法。然后咱们就发现，当商家都用纯粹新客的卖法去卖服装，转化以及各方面体现都很不错。”

记者了解到，D'zzit甄选直播间从0粉纯新号开播1个月，单月就破千万出售；TeenieWeenie甄选直播间，12月1日首播，从0粉纯新号开播12天，单日场观人数即破百万。

在乔乔看来，服装是高频复购的职业，可是，做拉新和做复购的直播方法，它是彻底不同的，这是甄选直播间的核心逻辑。“咱们本来在一个直播间里边，又想服务老客、又想服务新客，是非常难完结的。在这个过程当中，淘内确实在流量分发上面有很大的挑战，由于这个直播间便是在店肆里边的，它便是老客为多，老客有大量的转化时机，你不能不服务老客。所以经过两个直播间，用户分流，咱们认为，是提升商家直播才能的一种有效方法。”

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转化率和内容才能很重要

什么样的商家可以注册甄选直播间？注册甄选直播间会有哪些方面的扶持？

乔乔告诉记者，第一期/第二期的测验环节，是由职业界部邀约商家注册甄选直播间的，可是现在天猫已经敞开报名。“咱们暂时会主要面向品牌商家，由于甄选直播间需求商家有必定的SKU宽度，咱们现在已经有一个直播间，等于说是要新开一个直播间。咱们现在是要求两个直播间的货品别离，老的直播间主要是针对老客新品，新的直播间则是期望用新客老品的方法。也便是说，这里边的品需求合适新客户，它是分品战略来走的。”

乔乔也解说，内容化才能很重要。“商家需求用调配的方法去表达，包含选品。他不仅需求把直播做的好，还要懂得怎样把服装直播也做的好。在此基础上，咱们会给到品牌流量扶持，当然，品牌必需要出现最好的内容，要把给到的PV（页面阅读量）使用起来、粉丝转化起来。”直白地说，这也将决议了甄选直播间的生长速度，商家能留下客户的才能越强，黏性和转化率越亮眼，商家能得到的扶持力度也越大，甄选直播间的生长速度也会像滚雪球一样越高效。

记者留意到，区别新客运营和老客运营，对于淘系商家而言，还有更深远的价值。

“咱们的直播团队、战略团队包含猜你喜爱等一切的团队，前期在圈选投进人群的时分，也会按新客的逻辑。当然咱们的人群是依照品牌本来就有的人群去扩展，由于天猫自身就有做AIPL的人群模型，它本来就有一个人群财物的逻辑。在这个逻辑之下，咱们在做直播间投进的时分，也是有圈层逻辑的。”乔乔表明。换成品牌商家的经营逻辑，相同也是精细化运营的一种前置战略。

经过拆分原有的品牌直播间，和最新的甄选直播间，品牌方可以在前期投进时就对投进人群圈选地更精准，让老客能继续看到上新、大促等活动，让新客也能看到调配、种草内容。

不同于美妆、数码等品类，服饰职业现在并没有肯定头部的垂类主播，但却对应不同的圈层顾客、更高的长尾价值。由于产业链联系严密，供应端、途径端、运营端等各环节业务互相渗透，各大品牌和产业带商、线下服饰批发商、网红明星们都在直播卖服饰，主播、品牌都适当多元化，也因此带来了不同消费才能的用户。要满意这些多层次、多元化的消费需求，很难用同一个场域去做一切接受——就如今年达人直播中流行的矩阵直播间、品类直播间，在店肆直播层面，将客户诉求分流应对，相同也会是提升流量使用效率的重要手法。

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淘宝礼品代发网天猫服饰职业的笔直化战略

2021年9月，淘宝礼品单网天猫确立了新的商业形式，宣布自己要成为一个DTC渠道。上一年5月的天猫“TOP TALK”商家大会上，阿里巴巴国内数字商业板块总裁戴珊又初次对外论述了淘宝礼品单网天猫的新战略：从买卖到消费。但落地到不同职业，不同的职业特性决议了，笔直化的战略也会有所不同。作为淘宝礼品单网天猫的核心品类，服饰一向是新战略的探路者。

对于品牌商家来说，新的直播间意味着新的可能性，“每逢淘宝礼品单网天猫出现新改变时，最早积极拥抱改变那部分品牌商家，大概率会得到很好的结果。”有职业人士表明，曩昔的服装职业、直播带货，其实都为最早试水的品牌商家带来了快速增加。

上一年9月，淘宝礼品单网天猫服饰在商家大会上宣布晋级笔直化运营战略，未来将以“用户+供给”双轮驱动，促进商家生意增加。乔乔在其时解说，“从产品为王的时代，我期望咱们转到第二个以顾客为中心的时代。（以顾客为中心）也分两层，一层是把现有的产品转化成内容，让顾客能更好地了解这个产品；第二层，其实我把它延伸出来，叫产业协同，是运营好PLVM（货品全生命周期）跟CLVM（顾客全生命周期）之间的联系。”

在此基础上，针对笔直化直播推出的“甄选直播间”，其实是很多改变中的一项，服饰职业今年还推出了多个聚集于服饰职业自身、旨在解决职业具体问题的笔直化产品：

1.针对新时机的挖掘，在此前的“新势力周”，经过风格数字化才能推出“工装辣妹”、“职场精英”等九大趋势赛道，一起推出“风格”产品。报名成为风格商家，有时机出现在首推的风格全书、主搜的风格百科以及ifashion的趋势速递等公域方位；

2.针对产品尤其是新品提效，推出XR新秀场等全新的上新、展现体会，上线“系列”产品。产品面对顾客经过一致的风格、功用、调性、使用场景、系列的解读和内容包装，可以形成合力，以“系列”的形式出现在商家店肆私域甚至投进公域；

3.针对产品内容化，经过“调配”产品，以图文+短视频形式协助产品完结基础内容化。

“咱们也留意到，比方调配上线之后，调配的人均阅读PV一直在上涨，到现在根本上人均能看11—13个调配左右，咱们的供给量方面也在提升，查找、引荐等方位也已经开端上调配产品。这些都是咱们看到比较好的一些当地。下一年，咱们期望可以把内容变成最根本的一个才能。比方在店肆的Detail（细节），咱们会把很多根本的内容表达才能去做好，把内容标准化掉，是咱们下一年会比较重点去做的板块。”乔乔也表明，由于服装职业的丰厚度，类型（商家类型也好、货品类型也好）的差异，导致其职业跨度会比较大，未来除了甄选直播间，还会摸索不同的类型、方向、出售方法，以此来带给顾客越来越好的消费体会。