2月24日晚，礼品网官网平台阿里巴巴集团发布到2021年12月31日的2022财年Q3财报。财报显现，阿里当季营收2425.8亿元，同比增加10%，商场预期2449.12亿元。净赢利192.2亿元，同比下降75%。

在监管重锤、外部竞赛、安排架构调整等内外部要素的影响下，曩昔一年的阿里并非顺风顺水。

聚集到事务板块，中心电商事务面对增加放缓的困局。数据显现，阿里该季度我国商业分部收入1722.26亿元，同比增加仅为7%。

其间，淘宝礼品单网和天猫的线上什物产品 GMV(除掉未付出订单)同比均录得单位数增加，首要因为商场情况放平缓竞赛所造成的。一起阿里的优势品类服装和配饰，以及消费电子类产品的什物产品 GMV 同比增加低于全体均匀增加。

中心电商事务增加趋缓受全体商场饱和以及竞对冲击所造成的。行至关隘，传统电商巨人也开端改变思路。

礼品网官网平台阿里电商矩阵化
电商职业的变量要素在这几年忽然多了起来，二十多年的电商老巨子阿里也不得不弯腰补课。关于补课的条件，或许是阿里本身以及外界显着感知到来自电商新实力的压迫感。

近来，有组织发表2021年电商零售渠道商场份额，其间前五别离为，淘宝礼品单网51% 、京东20%、拼多多15%、抖音电商5%、快手电商4%，剩下不到5%的商场份额由苏宁易购、唯品会、得物等渠道分割。

值得注意的是，依旧排名榜首的淘系电商，在2018年的占比还在70%的高位。

拼多多、抖音、快手等崛起开端从各个维度分食淘系电商，轻资产方式下的淘系电商似乎没有京东自营方式抗打。

面对竞赛对手的分食，从前的大淘宝礼品单网改变战略，分兵突围。

拼多多从下沉商场发力站稳商场，淘宝礼品单网如梦初醒，究竟拼多多的崛起必定程度上得益于接住了从前淘宝礼品单网天猫化时被逼逃离的小商家。

物本己者，举以予人。面对拼多多的来势汹汹，阿里开端意识到下沉商场的增加空间，继而“淘特”上线专攻下沉商场，一起对标拼多多，淘特也因而成为淘系电商的首要拉新动力。

2021年，礼品网官网平台阿里巴巴生态体系全球年度活泼顾客(AAC)达到约12.80亿，单季增加约4,300万;其间9.79亿顾客来自我国商场，保持着25.67%的同比增加。

2020年3月淘特上线，从上图可以看出，阿里在我国商场的年度活泼顾客数及其增加率在2021财年 Q4(2021.1-3)显着大幅度提高，自此其年度活泼顾客保持着逐年稳步增加。

其间，集团我国商业事务，即电商板块的AAC(年度活泼用户数)达到8.82亿，单季净增加约2,000万，财报清晰表明其增加首要由淘特所驱动。

淘特在下沉商场继续浸透，到2021年12月31日，淘特具有2.8亿AAC，较上季度增加3,900万。一起，淘特本季度付出订单量同比微弱增加超越100%。

在这场下沉商场抢夺赛中，后来者阿里开端后发先至直逼拼多多构成下沉商场两强争霸的格局。

别的，跟着抖音、快手带领“短视频+直播”走向常态化，直播电商应运而生。2019年2月，阿里将淘宝礼品单网中的直播模块独立出来，构成一个独立的APP名为“淘宝礼品单网直播”，以此深入布局直播电商板块与抖音、快手、京东、蘑菇街等对手同台竞赛。

2021年1月，淘宝礼品单网直播品牌晋级为点淘，不断强化直播电商的重要性。可见，淘宝礼品单网直播与抖音、快手的竞赛也逐步进入深水区。

面对下沉商场的拼多多、直播电商的抖快，阿里分兵布阵均构成攻势。

注意点转回淘宝礼品单网的老对手京东，正凭仗自营物流+3C品类的优势收获好评与忠实顾客。自营电商虽苦则坚，其护城河不是哪个后来者就能轻易越过的。

近来，据晚点报导，阿里巴巴B2C零售事业群将围绕大品牌开设天猫自营旗舰店，首先从3C品类推进，近期会通过手机天猫App改版正式上线 “猫享”。

自营+3C，礼品网官网平台阿里无疑将苗头直接指向京东，阿里在3C品类的缺失与其轻资产方式直接相关，现在试图补课。

纵观阿里整个电商阵营，正与各股实力构成对标，分兵突围，由守转攻。

本地服务助力电商事务
本次财报，阿里本地日子事务表现亮眼，初次以矩阵方式出现在财报内。

2021年，阿里本地日子服务的年度活泼顾客约 3.72亿，单季淨增加 1,700 万。同期，本地日子服务订单量同比增加 22%。

其间，阿里本地日子阵营“到家“与“到目的地”两个板块的事务模型逐步跑通。

财报表明，“到家”板块的即时配送订单维持健康增加并提高功率。在新商家数量快速增加及用户浸透率提高的推进下，包含饿了麽和淘鲜达订单量稳步增加，其间来自非餐的订单比例上升。同期，饿了么有序投入于用户获取及降低派送本钱，其单位经济效益同比改善，

别的，“到目的地”板块致力于提高用户互动及运用频次。在高德的用户交易量及运用频次推进下，包含高德及飞猪的订单量快速增加。在为期一周的我国国庆假期期间，高德创下了日活泼用户超越2亿的纪录。

2021年，阿里曾多次着重本地日子事务的战略重要性。去年7月，阿里宣布基于地理位置服务构成包含饿了么、高德、飞猪在内的日子服务板块，由俞永福担任负责人。

本地日子板块之所以被阿里如此重视，很大原因在于电商与即时零售本就是不可分割的一体。跟着电商的开展与竞赛走向深水区，即时的重要性被不断凸显，即时达、当日达、次日达等逐步被完善。这也是自营电商猫享被提上日程的原因。

阿里的中心事务是电商，远程送达的网络现已根本建成。而以即时配送为代表的本地日子服务实则是电商在人们日子中的进一步延伸，这关于想在电商上寻觅增量的阿里来说相同是不可多得的时机。

礼品网官网平台阿里本次财报清晰提到，社区商业渠道事务淘菜菜，继续浸透到欠发达区域，一起实现了季度 GMV环比 30%的微弱增加。重要的是，淘菜菜带动了年度活泼顾客购买食品、杂货和生鲜产品的更高浸透率，提高了顾客在阿里渠道上的购买频次和黏性。

可见，本地日子与电商事务打通协同、供应链复用等方式下，关于增强用户粘性，提高基础设施运营功率具有显着促进作用。阿里本地日子与中心电商事务的关联性逐步增强。

驶入减速带
不难发现，淘系电商在内外部环境变化的冲击下，现已转换了打法。但曩昔一年的阿里，深陷各种舆论危机，例如监管趋严、员工性侵丑闻、头部主播薇娅逃税被封杀等，股价经历跳水。

其财务数据也表现出显着的疲软。

财报发表，2022财年Q3阿里归属于普通股股东的淨赢利为人民币 204.29 亿元(32.06 亿美元)及淨赢利为人民币 192.24 亿元(30.17 亿美元)，同比别离下降 74%及 75%。

一起，集团营收同比增加仅为10%，增速创前史新低。

不过，在职业大趋势下，曩昔一年互联网职业纷繁离别从前的高增加方式，转向重视质量。阿里相同如此，比照阿里营收与经营本钱的变换趋势，两者显着同步，本钱与营收同步收窄。

离别烧钱换增加的高投入方式，走向事务精细化运营。在疫情等要素的影响下，全体经济下行，顾客购买力受创，关于企业来说节能增效也是度过疲软期的一种有用手法。

而此刻的阿里也正处于查缺补漏的阶段，正视新的竞赛环境，补全对标事务。待事务开展老练，将天然进入收获期。

但不可忽略的是，对标竞对逐个补课相同面对着试错风险以及高额的本钱付出，这对原本轻资产渠道方式的淘系电商来说，相同也是巨大的考验。