5月15日-16日，以“用户为先、聚势同行”为题的2024快手电商礼品单平台引力大会在乌镇举行，快手高级副总裁、电商礼品单平台事业部兼商业化事业部负责人王剑伟明确提出“用户为先”的战略。

他表示，渠道将与商家携手，进一步优化顾客购物体验；一同，经过全域流量协同增加，丰富贱价好物供给，上线出售保管功用，助力商家跟随消费趋势变化，捉住消费新时机，更好地提高运营确实定性和运营功率。

正值快手商城618购物节发动前夕，快手电商礼品单平台大促及活动运营负责人谭帅现场共享了618大促的相关政策玩法。

据悉，本年快手电商礼品单平台618大促主题为“天天都是618，大牌补助比全网”，大促周期为5月20日至6月30日，官方撤销预售玩法，直接现货开卖。

大促期间，快手电商礼品单平台将锚定贱价好物，供给100亿流量曝光、10亿红包补助，从直播、短视频、商城/泛货架等场域协同发力，赋能商达全域出售迸发，一同沉积长效运营才能。

此外，为了帮忙商家解决西北偏僻区域物流运费贵的难题，快手电商礼品单平台在618期间将限时免费开放“西北集运”服务，帮忙商家更好地解决物流问题，并针对西北的顾客优先展示包邮产品。本年3月底，快手电商礼品单平台上线了“西北集运”服务，支持新疆区域订单包邮发货。现在，注册西北集运服务的商家已超过了6.3万，带动新疆区域新买家数增加超过70%。

一、大促迸发与日常出售相结合，沉积长时间运营经验

会上，快手电商礼品单平台大促及活动运营负责人谭帅首先从用户需求、商家运营和渠道开展维度，共享了商达积极准备大促活动的多重价值。

一是从用户需求来看，不同的大促活动背面，是不同的用户消费窗口期。

例如，年货节期间，用户购买年货的需求激增，相应地，渠道食物生鲜类目的GMV比较基期增加了113%；38大促期间，女性消费心智的美妆类目增加明显，渠道GMV比较基期增加了97%；在618和双11期间，顾客对数码家电的需求十分旺盛，推动了消电类目GMV增加了183%。

二是从商家运营时机来看，消费需求会集开释的背面，蕴藏着很多运营时机。

本年年货节期间，食物生鲜品牌商家三只松鼠和认养一头牛的GMV都取得了超10倍的增加；在本年38大促期间，Mistine品牌GMV比较日常完成了超5倍的增加；上一年618大促里，品牌商家海尔、小米都完成了GMV超10倍的增加。

三是从渠道交易规划看，消费需求的会集开释、商家的运营活跃度提高，一同造就了渠道大促期的电商礼品单平台大盘增加。

据介绍，本年快手电商礼品单平台618大促主题为“天天都是618，大牌补助比全网”，大促周期为5月20日至6月30日。在较长周期的大促活动中，渠道将经过一系列的创新运营玩法，将大促的高迸发与日常运营紧密结合，助力商达既能完成大促迸发，也能取得长时间运营的经验沉积。

二、百亿流量曝光、十亿红包补助，助力商达大促出售转化

继续满足用户需求是商达取得大促迸发的关键。从618大促前史出售数据来看，比如手机数码、食物生鲜、品质家居、美妆个护类目中都涌现出一批爆款单品，背面反映的是用户的消费需求开释；从近30天用户查找需求来看，比如连衣裙、防晒衣、榴莲等应季产品都有明显的需求增加。

因此，在618大促期间，渠道将在站内开释100亿的流量曝光资源，帮忙商达触达买家资源；一同，还将供给10亿的红包补助，在内容场和货架场设计多样化的红包玩法，提高用户消费热情。

在为期42天的活动中，快手商城还将打造一系列极致性价比产品和丰富的买返玩法，每天给用户一个来快手购物的理由。

“这次618，我们新增了很多产品玩法，比如大牌大补加倍补、大促会场产品红包、大促产品查找加权等等，只需我们有贱价好物，渠道会供给多样化的产品玩法，助力我们出售迸发。”谭帅说。

好产品则是影响顾客下单决议计划的关键因素。据悉，本年快手电商礼品单平台会在流量分发中，加权人货匹配，让有质价比的产品和好评度高的商家，能取得更多的流量，让具备好产品生产才能的商家能在快手有更好的开展。

三、从涨粉开播到全域运营，四大攻略护航商达生意迸发

在快手电商礼品单平台“内容+货架”双驱动的运营场景里，618大促活动将从涨粉、开播、运营工具、全域运营四个维度鼓舞商达长时间运营。

谭帅介绍说，从渠道数据看，粉丝价值的增加会像滚雪球一样带来复购，在大促期间表现愈加明显，日常多涨粉，大促才更有时机完成高迸发。

大促期间，快手电商礼品单平台推出“百万涨粉红包”的激励，鼓舞商达在大促全周期继续涨粉，相应地，渠道会供给红包补助，一同激活粉丝、提高粉丝购买、让粉丝买更多。

在“开播”方面，渠道将联动行业运营，为做大场直播的商家和达人供给全周期的补助以及流量扶持；一同推荐官方优选产品做分销，减免分销服务费。

针对没有大场规划的中小主播，渠道也会经过“全民任务”的产品化玩法，鼓舞我们多播多奖赏；同样会经过官方优选的产品，让主播分销好产品。

在“运营工具”上，渠道将在大促期间供给一系列工具赋能。例如，商达运用“天降红包”玩法，可以明显提高直播间的粉丝转化率，让更多张望粉丝可以更快下单。在“买返消费金”玩法中，用户消费必定的金额，会取得一笔无门槛消费金，有效提高购买力。

在“全域运营”才能建造上，渠道鼓舞商家在直播后，经过挂车短视频和店铺橱窗的方法，继续出售直播间同款同价产品；一同继续深化内容化产品卡的分发，让更多爆款真正完成全域出售。

值得关注的是，为帮忙商家翻开泛货架场域销量，快手商城现已上线出售保管功用，包含品牌产品佣金保管和白牌产品定价保管两种形式，可降低商家运营难度并提高销量确定性。

大促期间，渠道还将要点投入商城、查找等泛货架场建造。数据显示，本年一季度，商城单日出售额现已完成了翻倍，买家数单月峰值提高了200%，Q2比较Q1还在继续增加。618期间，渠道将供给更多的裂变玩法、查找玩法、更多贱价产品、更多商城红包，帮忙商达捉住更多用户确定性购物需求。