在深圳罗湖区Halo广场的一家二奢（二手奢侈品的简称）门店里，店内虽然没有顾客，但店员繁忙地在柔光灯和直播设备前解说着手上的名表。一款或许售价数万元乃至几十万元的名表就经过网络的方法卖了出去。

在过往，奢侈品出售往往讲求为顾客带来尊贵的体验感。跟着直播职业的鼓起，二奢职业也在发生变化，特别是在粤港澳大湾区内，踩上风口的二奢商家迅速开展。以出售二奢直播电商礼品单平台为主业的妃鱼的深圳公司相同就在Halo广场，在这附近还聚集了许多同业公司。罗耀秋是妃鱼深圳分公司负责人，他还有个粉丝更为熟知的名字叫作妃鱼罗校长。

为何近年来二奢企业开展在广州、深圳、上海等城市风生水起？名表出售会成为大湾区二奢商场的热门品类？在罗耀秋看来，一是北上广Old Money（意指财务传承殷实人群）群体比较多，他们以前购买的名表经典且具有韵味，具有较高流通性。第二，广深毗连港澳地区，得国际贸易之便利，特别是在名表与国际紧密接轨，为二奢工业开展供给了先天条件。罗耀秋介绍：“目前上海总部以出售箱包潮服配饰为主，深圳分公司以出售名表腕表产品为主。”妃鱼的业务布局也真实体现了大湾区用户对二奢名表产品的热爱度。
长时间处在二奢出售一线的罗耀秋看来，相比北京上海，广深的奢侈品用户商场庞大，但广深用户更为务实，并且相比北京上海成都的网红打卡二奢店，在深圳，贸易型店铺更为遍及。但跟着商业形式的不断开展，广深也逐步呈现着重线下体验感的实体店。
2017年，妃鱼以淘宝礼品单平台电商礼品单平台出售为主，2019年，经过内容电商礼品单平台切入爱好电商礼品单平台赛道，凭借直播出售的风口，成为最早吃到这一波盈利的企业。相比以实体门店出售二奢的形式，直播带货使得地舆距离与货量的掣肘被打破。“深圳、广州这边，就是许多老板或许就一个门店，老板自己贡献了百分之八九十的业务量，然后职工们做一些辅佐性的事情，比如说有客人来了加个微信，或者后台去回复一下，或者是有收回需求的话去上门对接一下，核心资源仍是在老板那里，可是对咱们来讲的话，咱们就要以一种途径化的思想去完成规模化，从定价体系、服务体系，直播运营进程的标准服务流程，这些东西都要去为规模化去规划。”罗耀秋谈及二奢直播电商礼品单平台企业与传统门店企业的差异时如此说。

此外，一般一个实体门店内的名包名表等二奢货量在200件左右。而关于二奢直播企业来说，依照100个主播/天/场，平均一场10000个观众算，那就是100万人次。这对产品流通起到很大的推进。在妃鱼深圳分公司看到，仓库货架上摆满了预备上播或者拍下后预备发货的产品，在一个小小的托盘里就摆放了三四十枚经查验包装的名表，几千上万元的腕表和几十万元的带钻名表就这样陈列在一起。在主播与货架的背后，数万件产品在不同途径的流通、货品的办理、产品的判定养护乃至经过大数据为直播间主播供给精准用户匹配等环节，完成千人千面的精准运营，这都是互联网与数字化技能供给了支撑。罗耀秋介绍，例如二奢产品真伪判定中，除了通用判定点外，还有以人工判定为主的个性化判定点，如今，一些通用判定点可经过AI技能辅佐判定，极大供给了效率。

二奢直播的鼓起带动了一大批工业商家的开展，但这个“看着简单实践门路许多”的职业除了要经过数字化赋能外，职业壁垒其实并不低。罗耀秋说，第一是资金壁垒，二奢不像日用品，周转率不高，库存对资金的需求量很大。第二是产品判定服务的专业性。第三是流量、服务与内容运营等全栈能力的竞争。
那么，跟着二奢直播电商礼品单平台鼓起，消费者的消费行为又有哪些变化？罗耀秋称，关于只要轻奢预算的用户，如今也能买到更多更好的选择，并且也为奢侈品流通供给了便利。罗耀秋供给的数据显现，高复购用户大约每两个月就会换购一次，这样职业的开展，加大了奢侈品的遍及，加快了产品的流通，关于一些奢侈品重度用户来说，以往许多产品或许长年摆放乃至丢弃，如今能够经过流通出售削减糟蹋。
至于近年来，此前一些提价凶猛的腕表也在遭受过山车式价格跳水，高端腕表投资前景怎么？罗耀秋介绍，上一年高端贵价腕表行情动摇显着，有些产品违背正常行情不适合交易。投资者此前购买时价格过高缺少流通价值，假如长时间持有又会占用较大资金，多种要素叠加导致高端腕表商场价格继续下滑。罗耀秋表示，他个人不主张一般消费者把腕表作为投资特点的配置，因为高端腕表交易成本较高的。“可是咱们觉得腕表行情仍是会有个缓慢的上升进程，例如有一些是停产的要素带来稀缺性，有一些或许是因为我们的消费预期提升了，但目前看，至少这轮行情的动摇，让我们对这高端腕表的投资特点的预期回归了平常心。”