20世纪90年代，美国经济出现了二战后罕见的持续性高增加、高作业、低通胀。

自1991年4月份起，美国经济开端复苏，持续增加120多个月，远远超出战后美国经济均匀接连增加50个月的期限， 成为战后美国最长经济增加期之一，1992-1999年GDP均匀增速到达3.6％，其间1997-1999年更是高达4.3%。

在作业方面，80年代美国失业率曾高达7.3%，但从1992年起，美国失业率稳步下降，到1998年12月降到了4.3％，为美国30年来的最低水平。 消费物价指数也从80年代的高峰逐步回落，到1992-1999年仅有2.6%，除掉食品和能源，美国1999年的消费品通胀率更是只要1.9％，增速为34年来的最小值。

这一景气现象，起初让许多经济学家大为不解，其时盛行的四种解说是：1、美联储正确的货币政策；2、1993年出台的税法提高了高收入阶层的所得税，下降了财政赤字，得以坚持低利率；3、经济全球化加速了企业兼并与合作，带来了规划效应；4、信息技能革新提高了出产率，是美国经济高速增加的推动力。

尤其是第四种解说逐步被奉为真理，并被视为根本性原因。信息技能革新带来的新产业被人们冠以“新经济”。1996年底，美国《商业周刊》的一篇文章以为，美国的这种“新经济”，其主要动力是信息技能革新和经济全球化浪潮。

1987年经济学家罗伯特·索洛说：“你处处都能看到电脑，可出产功率统计里偏偏没有它。”电脑的数量的确在增加，但到1991年8月，万维网才刚刚能够拜访，直到1995年，Windows95大卖，个人计算机开端遍及，其时的互联网仍然十分受限，罗伯特·戈登在《美国增加的起落》一书中写道，“除了电子邮件、阅读简略的网页，并无太多用处”，电子商务、门户、网络搜索才刚刚起步。

1994年整个互联网网站数量刚刚破万，互联网的活跃用户总数仅为1000万，邮箱的用户数量也只要3500万。到1995年，网景阅读器市占率为55%，全年营收不过4500万美元，整个美国互联网广告商场规划也仅有5000万美元。

所以，“新经济”的范式能够解说二十世纪九零年代末以及二十一世纪后的美国乃至国际的经济增加，但不能完全解说九零年代初起的景气。

后来，麦肯锡做了一项研究，得出了个意外的结论，那便是20世纪90年代美国出产功率大幅提高的原因是企业后勤的革新，尤其是零售职业。根据麦肯锡高档研究员埃里克·贝哈克的观点，光是零售职业建议的贱价、高功率的“社会技能”立异，就占了全美出产功率提高的整整1/4。

惊不惊喜，意不意外？

更高的功率，更低的价格
其实，其时企业后勤革新力度最大的，也仅仅沃尔玛这一家企业罢了。

1951年7月，山姆·沃尔顿在阿肯色州本顿威尔开了一家商铺，他的经营战略很简略，“一切的东西都要卖得比对手更廉价”，这一战略并不是什么新点子，说它是“新想法”都太勉强了。究竟，其时全美乃至全球最大的百货公司西尔斯公司的标语便是:“咱们将永久廉价”。

但沃尔玛的确做到了比对手更廉价，其间根本原因便是它极强的功率，以及不断削减不必要本钱。

在功率上，沃尔玛采取高效的订货、强硬的谈判、超级正点守时（有时候，供货商送货的时间误差不得超越30秒）等方法提高功率，为了紧缩物流时间、削减仓储，沃尔玛采取了“交叉配货”，也便是产品直接从供货商的卡车转移到经销商的卡车，不在仓库里花时间。

这些立异，令90年代初的沃尔玛在功率上抢先竞赛对手40％。这促进竞赛对手们火速跟进，90年代末把整个零售职业的出产功率也提高了28％，但沃尔玛并未止步不前，同期又提高了22％的功率，而在这10年中，它均匀每个月新开7家占地3英亩的大型超市。

在紧缩本钱方面，90年代，沃尔玛一个例行的小小决议计划，将除臭剂不再装在纸板箱里出售，每年就为美国人省下了5000万美元，而一半的实惠落到了顾客手里。闻名记者查尔斯·菲什曼写道：“（咱们）一切的森林没灭亡，一部分原因竟是出于沃尔玛总部做出的一项决议计划……去掉除臭剂盒子。”

当然，其时也不乏对沃尔玛的批评者，尤其是打击沃尔玛的贱价战略，以为“价格低是坏事情，因为小企业没法跟沃尔玛竞赛”、“沃尔玛压榨了供货商”。

但顾客永久喜爱更廉价，这不只是预算硬约束使然，也是人道的一部分，咱们无法改动人道，好的商业模式一定是遵照预算硬约束下的最优解，也一定是符合人道的。

所以，从顾客的角度来看，沃尔玛立异，不管是技能上的立异，仍是组织方法、出售理念上的立异，都带来极大的优点，沃尔玛的贱价战略不光让它的顾客享用到了实惠，也带动了同行加入，一起下降了价格。不止是最贫困的顾客，而是一切顾客，都能买到更廉价、品种更完全、质量更佳的产品了。

均匀而言，沃尔玛每到一地开业，就能叫竞赛对手下调价格13％，每年为全美顾客节约2000亿美元。

和欧洲传统企业喜爱保持高价、服务固定客户群的经营战略不同，绝大部分美国企业往往习惯于立异、降价，不止沃尔玛。如亨利·福特的T型车，第一款T型车价格825美元，在其时可算史无前例的廉价，仅仅4年以后，他又把价格降到了575美元，福特轿车的销量迅速增加。

顾客永久寻求每单位开销取得的效益最大化，谁能满足这点，也就能赢得商场。

相同，供货商也遵从这个逻辑，轿车终端价格的下降促进美国铝业公司的查尔斯·马丁·霍尔以及继任者们也跟着立异，将铝的价格从19世纪80年代的每磅545美元，下降到了20世纪30年代的20美分，一举奠定了美国铝业在那个年代的优势地位。

整个产业界因而提高了功率，而顾客以同等作业量换取的产品或服务数量增加了。1908年，购买一辆T型车大概需求作业4700个小时。到了二十世纪初，买一辆一般轿车（其功能与特性之丰富，是T型车无法比较的）只需求作业1000个小时。

从经济史来看，人们的时间的确越来越“值钱”。里德利在《理性达观派》中写道：“ 1970年，半加仑牛奶要用掉一般美国人10分钟的作业，但到1997年，则只需7分钟。20世纪50年代，买一个麦当劳的汉堡，要花30分钟的作业，而今天只用3分钟。”

在里德利看来，每单位劳动时间取得的购买力增加其实便是经济开展的体现。

顾客从沃尔玛的贱价中得到了实实在在的实惠，其实供货商也在规划化的销量中取得了足够的回报。山姆·沃尔顿的“女裤理论”便是这一成果的最好阐明：“女裤的进价0.8美元，价格1.2美元。假如降价到1美元，我会少赚一半的钱，但却能卖出3倍的货”，而这3倍的货对于供货商来说，也带来了更大的订单。

因而，沃尔玛并不是供货商的敌人，相反，沃尔玛是供货商的朋友，一起为满足顾客做立异，削减不必要本钱，让利给顾客，满足顾客单位消费的效益最大化的偏好，使其时间更值钱。

下降本钱也并不意味着员工薪酬下降，事实上，不管是福特仍是美国铝业仍是沃尔玛，其员工薪酬都高于其时的职业均匀水平。单纯的克扣薪酬不光不会提高功率，反而会使得员工消极怠工，创造力下降，反而功率下降。

不止沃尔玛，特易购在英国也达成了相似的效果。沃尔玛带来的零售业革新归于20世纪最简略却内在最丰富的立异之列。

更低的价格，更快的经济增加
其实，贱价战略不止对顾客有优点，甚至会孕育更多商机。

顾客光临沃尔玛所省下来的钱，很快就会用到其他东西上，所以，为了满足这些新的需求，新的商机很快会多起来。

从1990年到1997年，美国家庭拥有计算机的比例从15%增加到了35%，计算机从一个奢侈品变成了一个家庭必需品，相似于洗衣机、电视机这样的大家电。到1997年每1000个美国居民中已有183人运用联网服务，而德国只要76人，日本仅有41人。

其时美国家庭计算机的遍及速度，除了个人计算机价格大幅下降，（是的，再次证明降贱价格，永久是产品遍及的最简略也最有用的战略），便是零售职业每年为全美顾客节约的2000亿美元带来的额定购买力。

假如顾客有限的资金只能耗费在原有的生活必需品上，是没办法给新产品供应购买力、推动力的，所以顾客用沃尔玛协助省下的钱，购买其时归于新产品的计算机，接入新兴的上网服务，催生出了很多互联网服务的兴起。

一件产品廉价了，买的人多了，就更能摊薄本钱，反而过来能够更廉价，这是个正向循环；一个新服务，用的人多了，就能摊薄本钱，反而过来能够让更多人用上，这是互联网经济的正向循环。

所以沃尔玛贱价战略带动的零售业革新是“新经济”的助产妇之一，使得美国在二十世纪九零年代末以及二十一世纪后引领了“新经济”。

某种程度上，贱价是“充盈社会”的产物，技能进步，供应不再稀缺，需求也旺盛，进入“顾客主权”年代，顾客永久是预算有限，但欲望无限，想要更低的价格，更好的服务。

今天的我国，其实也进入了“充盈社会”，相同也是供应不再稀缺，从“出产者/商家主权”进入到“顾客主权”。这正是2015年成立的拼多多礼品代发，以贱价为杠杆，撬动整个我国线上零售业，并改动了后者走向的中心原因，到今天为止，贱价战略究竟是仅在五环外有用，仍是一切顾客心智中的最大公约数，这些问题现已无需验证。

2023年双十一期间，拼多多礼品代发百亿补助用户规划打破6.2亿，一线城市用户订单量同比上涨113%，四五线城市下单金额同比上涨167%。一切城市的订单量都上升，阐明顾客的确是具有共性的，所以这两年，其他电商礼品单平台渠道也都开端卷贱价，以用户的需求为第一出发点，来重构自己的零售理念和业务链路，或者能够说，简直一切的头部电商礼品单平台渠道都在拼多多礼品代发化。

正向的商业模式在协助顾客节约开支的一起，也能为他们供应更好的产品与服务。沃尔玛提出的“顾客永久是对的”，2023年，拼多多礼品代发也提出了“多实惠”与“好服务”。竞赛之下，其实一切渠道、商家都在服务升级，不管发货、运送、配送速度都在提高，使得顾客更定心消费，带动了消费的反弹。

不管是沃尔玛仍是拼多多礼品代发的成功，都证明在寻求功率至上的过程中，贱价以及愈加贱价并不会损失整个零售业的整体利润水平，相反，它们不只会在微观上，即顾客的个人生活上创造更好的体会，微观上也会像雪山融水相同，滋养更多的板块。

生活必需品、电子产品（现在也是生活必需品）等消费品经过拼多多礼品代发们能够更廉价购买，也就意味着顾客每单位劳动时间的购买力最大化了，品质和服务都满意，也意味着顾客每单位开销取得的效益最大化。

拼多多礼品代发们帮顾客省下的钱，其实在协助其他职业取得购买力。据文明和旅游部数据中心测算，2024年“五一”假期全国国内旅游出游合计2.95亿人次，同比增加7.6%，按可比口径较2019年同期增加28.2%；国内游客出游总花费1668.9亿元，同比增加12.7%，按可比口径较2019年同期增加13.5%。

省下来的钱不止会用于旅游，许多职业都将获益，包含现在还没有的职业。

从经济学上看，经济的开展不可能永久依赖现有产业的规划化扩张，供应充裕一方面意味着功率现已很高，但也意味着功率提高会边际递减，直到规划不经济，最终阻滞。

所以经济的持续开展，需求立异和技能革新。正如前美国经济协会副会长埃弗塞·多马所言，“没有技能革新，资本积累就相当于在现有的木犁上堆积木犁。”

上世纪九零年代末期直到现在，的确信息革新是全球经济最大推动力之一。而眼下，新的推动力最有可能是AI革新。但问题就在于：技能革新和产业革新，不是在实验室搞出原型就完事了，而是必须出产出让顾客有购买欲望的产品，并且顾客在满足日常所需后还有相应的购买力。最后一点往往被人们忽视。

和九零年代顾客将沃尔玛帮省出来的钱购买计算机，极大推动计算机、互联网的遍及相同，或许，这次线上零售的贱价革新，会协助顾客把省出来的钱，投入购买各种AI产品、服务。需求的上升将推动AI革新的步伐，使得新兴职业获益加速开展，孕育“新新经济”。

经济开展是一连串革新的成果，人们往往高估了短期动摇，而低估了长期趋势，所以咱们才需求在经济史中，找寻今日的坐标，发现其间被忽视的动力源。