淘宝礼品单平台直播最近搞了个项目，代号叫 " 一往无前的 CEO"。

这是专门给有志于直播带货的企业家量身定制的，只要是乐意为自己企业代言的 CEO，不论有没有直播经历，都能够 0 门槛上淘宝礼品单平台开播，淘宝礼品单平台提供从货盘到直播间运营的一站式服务。

全保管式直播是淘宝礼品单平台年头推出的新模式。今年 2 月，淘宝礼品单平台直播宣告面向入淘开播的明星、KOL、MCN 组织提供 " 保姆式 " 全保管运营服务，并专门成立了独立的直播电商礼品单平台公司。现在淘宝礼品单平台直播想要 CEO 一往无前，是这个战略的进一步延续，目的仍然是希望更快更稳定地孵化出优质主播，一起加强这些主播跟渠道的绑定联系。

在雷军凭仗强大的个人 IP 协助小米 SU7 成功破局往后，企业家兼职做网红正成为更加火热的趋势，淘宝礼品单平台直播希望借着这股东风一起分得流量和买卖的红利。

企业家假如网感好，做 IP 能干成，相较于传统的明星代言等营销方法，更能拉近产品与消费者之间的间隔。究竟代言人喊得再卖力也仅仅代言人，通常仅仅拿钱办事，但企业家是能真实代表这家企业的，一般对自己的产品有着充沛的了解和认可。

淘宝礼品单平台开卷低门槛

罗永浩和俞敏洪等人被逼敞开直播带货事业的时候，大家对二者的等待是不太一样的。

罗永浩历来在网络上都属于论题人物，有大批忠实粉丝，带货也是亲身下场，一切围绕把自己的流量变现。俞敏洪这边情况更杂乱，虽然也常在各类演讲中充当人生导师，但他本人论题性赶不上罗永浩，也谈不上有粉丝集体。他想依赖新东方的教师集体把直播电商礼品单平台做起来，看起来难度颇大。

不过终究他们两个人都算是成功了，这给后来一批企业家的入场增添了信心。

特别在新能源轿车行业进入淘汰期后，企业家出来自己干营销造论题，现已成为圈内基操。

雷军在小米 SU7 前后一系列的传播策划，或许将像当初他的写的代码那样，进入市场营销的教科书做标杆事例。余承东说问界 M9 是 1000 万以内最好的 SUV，这对某个年龄段的企业家特别受用。均价逾越 50 万的豪华 SUV，一个月能卖出逾越 15000 辆，都说巨细老板的日子有些伤心，或许买个大玩具消费会心里好受点吧。

不是每个企业家都适合做直播，但所有人都在尽力赶上潮流。

长城轿车的魏建军，一直以来自身定位都是 " 轿车工程师 "。在 2014 年的股东大会上，他答复有关营销的发问时说，" 我只管把车做好 "。但今年开端，他密布上镜，在各个社交媒体矩阵式发帖。从之前面临镜头时候的严重冒汗，到现在坦言 " 直播就像吃饭，想播就播 "。

魏建军的传统同行，不论是奇瑞的尹同跃，仍是央企的朱华荣，也都认识到了这个版本的流量密码是啥，虽然实践力度不同。

假如这个项目后边能够顺畅铺开，一个能够预期的现象是，非头部的中小品牌和工厂老板更或许构成主力。在流量费用逐步高企的今日，这些品牌经过买量实现品牌跃迁的或许现已很低了。而换成老板走进直播间，渠道辅以资源和流量等支撑，一起叠加淘宝礼品单平台较强的买卖气氛，不排除有一拨新的淘品牌跑出的或许。

企业家做直播，给自家产品代言，肯定是比现在普遍找明星、找 KOL，或许想方设法找大主播推行要合适的。一方面，由于更靠近用户，能跟用户直接对话，企业家对用户需求的了解和捕捉会更灵敏，消费者有机会享受到更匹配场景的产品。

另一方面，企业家肯定对自己产品的特征、与其他竞品的差异等方面更了解，在信息反馈较为充沛的今日，乐意进直播间搞直播的，多少也对自己的产品有些信心。这会使得行业信息更通明，必定的逆向筛选也有助于真实有潜力的好品牌好工厂成长起来。

当然，对消费者而言，最实践的优点是，在省去了明星代言费以及原先需要给主播付的佣钱分红之后，产品价格会更实惠。在贱价为王的时代，这有助于增强淘宝礼品单平台的价格竞赛力。

在跟拼多多礼品代发网平台的贱价竞赛中，淘宝礼品单平台全体上仍是处于阶段性下风的。吴泳铭上台后做了许多改革，但更多的是拉齐了跟拼多多礼品代发网平台的价格距离而没有做到逾越。 乃至客观的说，今日你仍然能找到不少产品，淘宝礼品单平台的价格是高于拼多多礼品代发网平台的。

但拼多多礼品代发网平台以纯 SKU 为目标的贱价流量机制，没有办法做支撑任何品牌和店铺的成长。这也是为什么拼多多礼品代发网平台上永远只有贱价的产品，没有贱价的品牌和商家。所以企业家为自己代言这事，只有淘宝礼品单平台能搞，拼多多礼品代发网平台搞不了。

贱价卷不过拼多多礼品代发网平台，无妨把企业家直播的门槛卷下去，再争夺使用企业家集体的这股力气传导到贱价。

其实某种程度上说，淘宝礼品单平台直播的企业家企划跟京东采销直播很像。只不过京东调动的是一线采销的经历和专业才能，而淘宝礼品单平台直播想要直接让企业家唱戏。从生态结构上说，淘宝礼品单平台直播的模式或许会更有幻想力一些。

京东在近期的 "618" 活动中，也加强了对品牌总裁的协作。从 5 月 31 日起，小米、YSL、宝洁、伊利等许多品牌的总裁连续亮相品牌京东自营旗舰店直播间或官方旗舰店直播间。估计整个 "618" 期间，还将有 TCL、方太、全友、芝华仕、帮宝适、燕京等品牌的上百位总裁连续空降直播间。不过现在来看，京东敲定的都是较为头部的品牌，协作好像也更多限于年中大促期间。

直播全保管，淘宝礼品单平台扬长避短

跟抖音这样的渠道比起来，淘宝礼品单平台有个无法回避的劣势，即内容生态的孱弱。 抖音能够经过中心化的推荐算法，脉冲式地向某个热门事件和人物导流，将其快速打造成知名 IP。 淘宝礼品单平台根本不具备这样的才能，这既是由于渠道算法没那么中心化，也是由于用户在淘宝礼品单平台上对内容的消费量级有限。

但另一方面，这也带来一个优点，便是在淘宝礼品单平台来做全保管往后，KOL 或许企业家这些人要来渠道做直播带货便是件十分低门槛的事了，由于这儿直播的全保管就根本等价于渠道的全保管。

而在抖音或许小红书这样的内容渠道，官方是没有办法做到全保管的，由于内容环节在任何时候都不或许渠道自己来做。

在阿里的幻想里，最好的局势是其他有更强 IP 打造才能的渠道打造 IP，然后直播电商礼品单平台带货这个环节阿里参加进去。这或许看着太理想了，但从贡献增量和涣散风险的视点说，假如阿里能经过全保管这样的方法最大限度地降低主播在淘宝礼品单平台的发动本钱，那这个选项看起来仍是有招引力的。

并且传统三家电商礼品单平台渠道里，拼多多礼品代发网平台和京东的直播带货体量并不显眼，所以主播做出 IP 后能选的大概率会是淘宝礼品单平台。

曩昔几年，淘宝礼品单平台一直在继续引入新主播，作用有好有坏，不过全体仍是算成效显著。相关负责人自己也说，从上一年开端感觉淘宝礼品单平台直播在招引外部头部主播和明星上其实是比较简单的。

在全保管模式铺开后，淘宝礼品单平台直播对生态外主播的招引力会进一步提升。现在抖音的 " 张山君 "、" 李小双 "、" 拉飞哥 " 等户外、酒水类细分范畴头部主播都在近段时间完结了淘宝礼品单平台直播首秀。

因而，亲身下场做全保管是充沛发挥了淘宝礼品单平台直播的比较优势。

不过全保管的问题是，渠道需要完结幕后所有的脏活累活，是一个相当重的模式。一场直播一起涉及到供应链、商家、组织、渠道等参加方，包含前期选品、流程策划、流量运营、售后服务等多个环节。渠道自己下场做直播孵化，其中部分对接环节或许沟通会更顺畅，但全体来说仍然是个异常繁重的使命。

淘宝礼品单平台年头宣告要亲身下场做直播电商礼品单平台公司后，行业内部最重视的一点是这是否会跟其他 MCN 组织构成竞赛态势。究竟这种既当裁判又当运动员的做法，很考验官方的站位艺术。假如平衡拿捏的不稳，搞僵了跟整个 MCN 行业的联系，终究或许反过来会对直播生态造成冲击，而非战略出台时估计的加强了。

不过从最近几个月的执行情况看，全保管给渠道带来的工作量好像比幻想的还要大。

两周前的一篇报道提到，在这项事务推出不到三个月时间里，淘宝礼品单平台直播全保管现已招引并接洽了逾越 3000 位明星和达人。但一起，一位接近淘宝礼品单平台直播的人士泄漏，实践完结对接展开1对1保管入淘服务，并完结首秀的达人才仅逾越 10 位。

这跟淘天集团内容电商礼品单平台事业部总经理道放，在今年 3 月提到的情况一致。他当时说，现在事务的最大卡点是团队容量有限，消化才能不足，" 保管运营的确很费人，咱们招聘压力很大 "。

而据榜首财经报道，这次淘宝礼品单平台发布 CEO 开播对接群后，一天内已有近 70 位用户参加群聊，咨询该项目的报名门槛、流程和协作模式等相关事宜。这说明项目的供给仍然是同样充沛，瓶颈或许仍是在渠道的消化才能。

根据财报数据，仅仅是一季度，阿里巴巴的职工数量就减少了逾越 1.4 万人，占到公司职工总数的 5%。所以，这种情况下，阿里的 headcount 应该的确锁得很紧，不知道这是否影响到了直播电商礼品单平台全保管事务的落地。