中东，这片富庶之地正招引着我国跨境电商礼品代发平台们加快掘金。

单看浙江，不久前，总部位于杭州的中东跨境电商礼品代发平台渠道Fordeal宣布打通沙特礼品代发网快递的”最终一公里“；

3月，菜鸟联合速卖通晋级了跨境礼品代发网快递产品“全球5日达”——新增的服务国家中，呈现了沙特；

同月，速卖通签约了两名沙特球星，巨幅广告覆盖沙特闹市街头……

迪拜南部电子商务区与全球商场调研组织欧睿世界联合发布的陈述显现，2023年中东区域的电商礼品代发平台商场规划为1065亿阿联酋迪拉姆（约2103亿人民币），估计未来5年有望坚持11.6%年复合增加率。

各大渠道不约而同动作一再，中东何以成为跨境电商礼品代发平台新的掘金之地？

“甜点商场”的窗口期

上一年，不少出资人把中东商场称为“甜点商场”，意思是这片商场尽管多金，但商场体量本身并不满足有招引力，无法作为跨境电商礼品代发平台企业的主力商场。

但短短不到一年时刻，局势却发生了巨大变化——2023年，中东区域电商礼品代发平台行业招引了约40亿美元出资，达成580笔买卖。

原因有三：

其一，看外部时机。假如把世界作看作一个大蛋糕，疫情后这段时刻里，跨境电商礼品代发平台在东南亚飞速开展，这块蛋糕正在被消化趋零。

此刻，假如要再找一个距离合理、文明有相似性、具备消费竞争力的商场，跨境出海的航线自但是然地指向了中东。

其二，看中东局势。以中东领先的跨境电商礼品代发平台渠道Fordeal为例，它把最大的商场落在沙特。这里，既没有遭到俄乌、巴以等地缘政治战役的影响，内部政局也趋向稳定开放——

穆罕默德·本·萨勒曼（人称“小萨勒曼”）2017年成为王储，被许多商界人士以为是沙特商业的曙光和窗口期，从此，一系列世俗化变革得以推进。

Fordeal合伙人赵欣认可这一观念：“小萨勒曼的上台，让之前本不或许拿到本地B2C电商礼品代发平台清关牌照的外国企业有了拿牌照的或许性。”

其三，看商场特色。中东区域有着满足的消吃力。连连数据显现，以沙特阿拉伯为例，35岁以下的人口占总人口的75%。较低的年龄层，一起也意味着较高的产品承受度、更丰厚的品类时机。

沙特通信、空间与技能委员会发布的《2023年沙特互联网陈述》显现，2023年，沙特网上购物的比例跃升至63.7%；

根据阿联酋2023年8月份发布的《数字阿联酋概况》陈述，阿联酋顾客通过手机应用程序购买支出额到达15.87亿阿联酋迪拉姆（约31.32亿人民币）。

此外，据商场研讨公司eMarketer数据，2023年中东及非洲区域电商礼品代发平台零售额增速到达16%，仅次于东南亚。

“假如从全球商场电商礼品代发平台消费才能的总量占比来看，中东现在暂时也仍是一个甜点商场，最多是从小甜点变成了大甜点。”连连世界B2C事业部、战略客户部负责人钟义说。

这样的判断，根据中东基础设施建造和传统消费习气的障碍，因而决议了它很难在短时刻内一跃成为全球电商礼品代发平台商场中的重要角色。

“但是对于现已投身中东商场的企业，此刻是巨大的时机，会迎来开展的最好时期。”钟义坦言。

商场画像，从失序到定制

开辟一个新的商场，首先要准确掌握商场上的需求。

我国外贸的客户以欧美为主，欧美的诉求和运用习气直接决议了产品的出产特点，这导致外贸厂家很少为中东等小众商场定制产品。

“现在的中东商场，用常规货就能卖得好的时期现已过去了，定制、选品正变得越来越重要。”赵欣介绍，Fordeal在挑选入驻商家时，不看商家是不是够大够有名，而是看重他们供给的产品是否符合这个商场。

“咱们要跳脱我国人的思维，了解当地人的需求，只要做出了定制，就能赶快抢占商场和用户心智。”赵欣举例——

Fordeal改造出了大口径的炸薯条机、大尺度的煎牛排机，符合中东大家庭聚餐形式；户外产品用太阳能灯替换电池，由于中东的户外活动都是晚上开始，夜间用电需求大；以露营产品为例，当Fordeal定制化采购了隔热度、尺度符合中东商场要求的帐子，自然遭到了商场最大的欢迎……2023年，Fordeal中东电商礼品代发平台规划增加超35%。

赵欣以为，现在中东商场不断呈现的新动向，意味着中东商场现已过了野蛮开展的生长期，朝着愈加平稳的航线驶去。

除了顾客需求，在消费行为方面，从前的失序也在寻觅处理的或许性。

做中东跨境，高企的本钱大多来自四个字：“货到付款”。业内人士曾和涌金君共享一个极具代表性的故事：

开展初期，这家创业企业出货速度快、货物需求量大，这使得出售数据中的GMV（产品买卖总额）表现非常美观。

但是，中东顾客一直习气了“线上购物便是货到付款”的形式，于是顾客每下一个订单，里边都包括十余件不同产品，比及送货上门，顾客再现场挑选，留下其中一小部分，退回大部分产品，半个月后，这些产品才再次被出售。

长此以往，企业的现金流占用时刻长，物流运输本钱、仓储本钱、售后处理本钱、二次出售本钱高企——创业公司逐渐被拖垮。因而折戟的中东草创电商礼品代发平台渠道不在少数。

现在，货到付款仍是中东主流的电商礼品代发平台出售形式。但渠道现已在付诸行动，改变顾客的付出习气。

赵欣介绍，在付款界面，Fordeal会提示顾客假如挑选货到付款，要比线上付出多出一笔手续费用；一起，渠道现已接入了当地和世界的大多数线上付出渠道供顾客挑选，引导顾客逐渐倾向和适应线上付出的形式。

入局蓝海，晚吗？

中东，被许多人称为“世界上最终一片电商礼品代发平台蓝海”。迪拜南部电子商务区发布的陈述估计，到2026年，中东北非区域的电商礼品代发平台商场规划将到达570亿美元。现在入海，晚吗？

钟义分析，假如卖家从我国优势品类动身，在中东商场上仍是颇具竞争力的，如电子产品、家居用品、服饰、新能源等等。

但这只是微观描绘，钟义主张，在外需整体不振的布景下，商家假如要切入中东商场，要尽或许专心于拿手的品类、供应链有必定优势的产品。“由于跨境电商礼品代发平台在中东的盈利期，并不是由于在当地原有的渠道买不到产品，只是产品品类不行丰厚而已。”

作为一家付出企业，连连十分看好中东商场。钟义说：“咱们在积极探索跟这些电商礼品代发平台渠道和出海企业的合作，作为生态的链接者。”

他举例，在商户侧，发掘一些中东需求，为商户去链接当地电商礼品代发平台渠道，然后帮助更多跨境商家掌握到盈利先机，然后扩展本身的付出事务。

上一年，全球港口和物流巨子,迪拜环球港务集团(DP World)旗下跨境电商礼品代发平台渠道Dubuy.com与连连签约合作，我国商户自此能够通过连连，在渠道上完结一键开店。

从渠道看，目前，中东电商礼品代发平台商场基本形成了三足鼎立的局势：以亚马逊为代表的全球电商礼品代发平台巨子，以Noon为代表的中东本乡电商礼品代发平台，和以Fordeal、SHEIN、AliExpress、TikTok Shop为代表的我国跨境电商礼品代发平台。

而对新入局者而言，日趋完善的物流配套或许能够为事务增加供给臂助。

2022年，极兔速递在阿联酋和沙特启动了礼品代发网快递网络运营。短短两年多，极兔的末端配送现已完结沙特全境覆盖，并创下单日配送超10万件的纪录，带动了当地物流功率的提升。

今年5月，易达本钱携手中东财团对极兔沙特完结数千万美元增资，该笔资金将用于进一步晋级企业中东本地化战略。

易达本钱创始人及管理合伙人李晋吉此前承受采访时表示，中东电商礼品代发平台开展潜力巨大，我国产品广受欢迎，中企供给的优质科技处理方案将助力该区域进一步提升基础设施水平缓物流运营功率，亲近双方电商礼品代发平台工业合作。