本年以来，几大电商礼品代发平台渠道都在拼服务——想方设法对用户好。低价、仅退款，都是这一战略的产品。网购的人们，好久没有像今日这样，被电商礼品代发平台渠道捧在手心上，生怕你“跑”了。

夸张到什么程度？618期间，一位用户的阅历是，在京东看中一款防晒霜，下单的间隙去刷了会抖音，商家就发来了红包，领取红包下单未付款，打开淘宝礼品单平台比价，这时京东又用短信发来一个大促红包，终究这笔订单在京东成交。

一个微乎其微的流量因子，一笔不到200元的订单，暴露了电商礼品代发平台渠道的流量焦虑。对用户好，不是渠道良心发现了，是流量更值钱了。

流量这个词，是互联网职业的高频词汇，每一个触网的人，都能够被抽象为流量。你在微信谈天，就成了腾讯的交际流量，去抖音刷短视频，成了字节的文娱流量。这些流量被渠道拿到手里，终究必定会被“榨干”，变现形状最优的是游戏，其次是广告，然后便是电商礼品代发平台。

电商礼品代发平台是流量黑洞。

曩昔，电商礼品代发平台渠道喜欢从内容渠道给自己导流，阿里、京东、拼多多礼品代发网平台购买流量的费用都在百亿等级。在抖音自己下场做电商礼品代发平台之前，淘宝礼品单平台一年要花费六七十亿元从抖音购买流量。京东、拼多多礼品代发网平台也在快手上大量投进广告。

现在，跟着互联网的新增流量急剧减少，抖音、快手做了自有电商礼品代发平台，微信视频号发力直播带货，一切电商礼品代发平台渠道都开端大力做内容。图文种草、直播、短视频、短剧，各种能发生流量的内容方法都被装进了购物APP里。

去哪里获取流量，怎么“榨干”既有流量，成了摆在电商礼品代发平台巨子眼前的一道难题。

01  人从哪里来，钱往何处去

电商礼品代发平台渠道对流量的不安全感，从渠道诞生那一刻就存在了。

以淘宝礼品单平台为例，它不像小红书、抖音等内容渠道，从一开端就自带流量。它需求去站外（淘宝礼品单平台外）找流量，所谓“全网营销，淘宝礼品单平台成交”。

许多公司都曾当过淘宝礼品单平台的流量入口。十多年前甚至有一批专职给淘宝礼品单平台导流的渠道，如返利网、蘑菇街、美丽说、折800、楚楚街等，它们先用内容资讯、优惠券返利、特卖导购的方法吸引用户，然后把订单引向淘宝礼品单平台。

但这些导购渠道后来基本都没落了，一旦它们占据淘宝礼品单平台外部流量来历的份额达到必定程度，就会被约束——淘宝礼品单平台不想受制于某个单一渠道。

这种不安全感，用马云的话说：淘宝礼品单平台的流量来历应该是草原，而不是森林。假如某些大树出问题，或许威胁淘宝礼品单平台整体。

根据这一指导思想，阿里此前堵截了许多外部链接，杜绝扶持单一流量入口，还出资了微博、小红书等自带流量的内容公司。

但互联网有个特征，流量总是会向头部渠道集中。PC时代的百度、移动互联网时代的微信、短视频时代的抖音，这三大超级流量渠道，任何一个电商礼品代发平台渠道都绕不过。电商礼品代发平台渠道花钱从它们那里采买流量，流量渠道也长成了参天大树。

这种流量采买联系一向存续至今。本年618期间，有人还在微信订阅号的信息流里，刷到了淘宝礼品单平台的广告。

关于电商礼品代发平台渠道而言，巨子的导流有利有弊。

当年淘宝礼品单平台从百度采买大量流量，导致用户都在百度进行购物查找，流量入口和用户数据都落在了百度手里，没多久百度就自己下场搞了电商礼品代发平台C2C渠道“有啊”。

后来淘宝礼品单平台卖家用各种方法从微信进行流量转移，数百万淘宝礼品单平台客像工蜂相同，从微信给阿里导流获利。警觉的淘宝礼品单平台屏蔽了微信，要求一切跳转淘宝礼品单平台的链接都直接提示用户下载手淘APP。

阿里一向不期望流量巨子具有电商礼品代发平台能力，回身成为自己的竞赛对手。电商礼品代发平台这事，百度失败了，腾讯也没做成。腾讯用微信的巨大流量池，扶持了两个代理人——京东、拼多多礼品代发网平台。

京东和拼多多礼品代发网平台的兴起，证明了流量巨子的助攻威力巨大。京东在微信九宫格获得了一级流量入口，有很长一段时间，京东超越四分之一的新用户来自微信。腾讯在2016年领投拼多多礼品代发网平台1.1亿美元融资，拼多多礼品代发网平台用户量当年突破1亿。

短视频时代，流量被快速转移到抖音和快手这两个超级APP里，一切电商礼品代发平台渠道都开端向它们采购流量。2018年底抖音敞开购物车功能，接入第三方电商礼品代发平台渠道，淘宝礼品单平台跟抖音签定导流年框，金额数十亿元等级。

字节跳动跟腾讯不同，腾讯没做成的事，它做成了。2020年，抖音摸清电商礼品代发平台门道后，一脚踢开淘宝礼品单平台，堵截淘宝礼品单平台外链，自己下场做了抖音电商礼品代发平台，尔后不断蚕食淘系电商礼品代发平台的商场份额。另一大流量渠道快手，也做了快手电商礼品代发平台。

有一位业内人士将抖音电商礼品代发平台兴起的中心原因，归结为逍遥子做了一个误判，认为抖音跟微信相同只是一个流量入口，可是没想到抖音做得这么好。

时间拉回到今日，我国电商礼品代发平台江湖形成了两大阵营、五大玩家：古典派的“猫狗拼”，由买卖驱动；新式派的“抖快”，由内容驱动。其间“抖快”既发生流量也把握买卖，在电商礼品代发平台这场仗里，它们既是参战方，也是军火商。

唯一的变量是视频号。腾讯一向想做自己的电商礼品代发平台业务，现在跟着视频号步入正轨，成为“全村的期望”，腾讯重燃电商礼品代发平台野望，或许会改变职业格局。

在这样的背景下，淘系、京东、拼多多礼品代发网平台面临流量焦虑是必定的。

在既有的流量池子里，流量渠道的格局现已固化，只剩几个大渠道，即马云所谓的“流量森林”，从前百家争鸣的“流量草原”——各种中小站、博客、微博、导购网站，要么被大渠道收至麾下，要么被巨子消灭了，流量中心化程度越来越高。

这个池子也不再扩大了，抖音、快手、小红书之后，互联职业现已好久没有呈现超级流量渠道。这让电商礼品代发平台渠道之间的竞赛，变成了光秃秃的存量博弈，也便是文章最初说到的那个案例——用户手机里一起安装了淘宝礼品单平台、京东、拼多多礼品代发网平台、抖音，在哪里下单成交，这是个问题。

曩昔电商礼品代发平台竞赛激烈，大家还能够去找增量，拼多多礼品代发网平台的错位竞赛、抖音的换道超车，都是在找尚未被充分开发的商场。现在，锅里的肉已被分割完毕，再要增加就只能从别人碗里抢了。

02  要转化仍是要时长

拼多多礼品代发网平台、京东在两年前就已不再发布用户数据，其时有8.8亿人在一年中至少会在拼多多礼品代发网平台购物一次，现在这个数据只会更大。

关于淘宝礼品单平台、拼多多礼品代发网平台而言，当绝大多数网民都已注册成为用户，拉新含义不大了。即便是男性用户居多的京东，年度活泼用户也到了6亿等级，快触及天花板了。

时不时唤醒这些用户，延长他们的逗留时长，让他们多下单，就成了更重要的事情。电商礼品代发平台巨子们想到的方法是做内容。

图文种草、短视频直播、短剧，这些看起来跟卖货没直接相关的内容方法，都被加进了电商礼品代发平台APP里。

曩昔几年，直播和逛逛一向是淘宝礼品单平台APP里最中心的两大内容场，去年兼并后，直播和短视频、图文在淘宝礼品单平台打通。淘宝礼品单平台短剧也在发力，定制了许多品牌合作剧。

京东本年全力做直播，标志性的事情是，京东把老板刘强东做成了数字人，放到直播间里在线经营。

京东是典型的货架电商礼品代发平台。曩昔用户在京东的购物轨迹是：用户带着明确的购物需求进入京东商城，只需去货架上找到自己想要的货即可，买完即走。

这跟内容电商礼品代发平台的逻辑完全相反。比如抖音，用户进来是想刷短视频，刷着刷着看到一款不错的产品，就下单了。根据兴趣，被内容吸引，再到成交转化。

货架是严寒的，而内容是有趣的，用户天然乐意留在内容渠道上，所以京东也要做直播，留住用户。

拼多多礼品代发网平台相同需求内容。虽然拼多多礼品代发网平台一向说自己是“货找人”而不是“人找货”，渠道经过算法和交际联系链，把产品分发给需求的人，但它相同需求用内容加强用户粘性。去年，“多多视频”成为拼多多礼品代发网平台APP主页一级入口，本年多多视频上架大量免费微短剧，以添加用户逗留时长。

有业内人士说，拼多多礼品代发网平台用很低的价格，从外面买了一堆“过气”短剧，虽然内容不是独家也不新，但也够用户看了。

从单纯卖货到主动做内容，电商礼品代发平台渠道的流量分配机制也变了。从图文到视频，从看中成交效率到看中注意力逗留，渠道表面上不那么名利了，实则是拉长了变现周期，为后续变现埋下了伏笔。

电商礼品代发平台渠道要发生跟抖音快手相同的原生流量并不简单。就像微信和付出宝的付出大战，终究微信大获全胜，因为用户把微信当成付出工具是顺手的事，交际流量能够瞬间转换成买卖流量，而付出宝是反过来，它便是一个工具，缺的便是流量。

所以付出宝还在拼命做内容生态，甚至进军直播带货，近期宣告要投入10亿现金补助，拿出1亿广告资源在短视频、直播带货方面为创作者提供更多变现时机。

说回电商礼品代发平台渠道，自从淘宝礼品单平台、拼多多礼品代发网平台、京东三足鼎立的格局形成之后，我国电商礼品代发平台一向处于产品过载、有效流量不足的状态。

现在渠道张狂卷内容，一方面是要缓解流量焦虑，一起也给商家指了另一条路——假如买不起广告位、投流太贵，做短视频、直播，或许还有时机。究竟，抖音电商礼品代发平台证明了，以短视频、直播为中心的内容场能聚集电商礼品代发平台流量，商家做好内容会有流量，有了流量就有生意。

03  与敌人越来越像

本年以来，几大电商礼品代发平台渠道无论在形状仍是打法上，都越来越像。

短视频、直播栏目现在也成了淘宝礼品单平台、京东、拼多多礼品代发网平台的标配，淘宝礼品单平台和拼多多礼品代发网平台能看短剧，京东甚至能看欧洲杯的各种赛事集锦。

原本你或许是在小红书种草，抖音刷视频，淘宝礼品单平台看直播带货，拼多多礼品代发网平台买东西，现在一切的过程都能够在一个渠道内完成，即巨子们挂在嘴边的“闭环”。

虽然各渠道的资源禀赋不同，但大家都在向对手学习。就连抖音也开端学小红书，在主页推图文音讯，各种服饰穿搭、旅游见识，对用户耳濡目染种草。

抖音也在将生意导向传统货架电商礼品代发平台。一些抖音视频下呈现了“向左滑逛抖音商城”的引流标签，商城、查找、店肆等传统电商礼品代发平台渠道展示页，被参加进抖音小店，成为直接的流量入口。这意味着，抖音以后不仅能收割内容流量，还能直接承接电商礼品代发平台流量，像淘宝礼品单平台京东相同变成一个线上大货架。

抖音相同有流量焦虑。内容电商礼品代发平台最大的弊端，是当广告在内容中的占比超越必定阈值之后，用户端体会变差——我是来看视频的，怎么看完全是广告？想着法赚我钱？

抖音在2022年将商城列为战略方向，把更多力量分发给货架电商礼品代发平台，仅用时一年，货架电商礼品代发平台占整体GMV的份额就超越了30%。这个成果不错，但一起也阐明，抖音引荐页的变现压力很大，需求更多变现手段。

有观点认为，在直播电商礼品代发平台和短视频电商礼品代发平台到达瓶颈或者天花板之前，抖音不会轻易把流量给到货架电商礼品代发平台。

开展货架电商礼品代发平台，让抖音正式站到了淘宝礼品单平台拼多多礼品代发网平台的对立面，这是另一个战场。

而在抖音擅长的直播电商礼品代发平台领域，焦虑的淘宝礼品单平台、京东在跟抖音张狂抢流量。曩昔两年，淘宝礼品单平台一向在加大力度挖站外主播，包括原属抖音系的罗永浩、李诞。

小红书也是淘宝礼品单平台学习的对象。淘宝礼品单平台在主页“直播”按钮的二级菜单里，内置了一个“小红书”，添加对用户“逛”的吸引力。

在产品之外，现在一切电商礼品代发平台渠道都将用户体会说到前所未有的高度。京东全力推进低价战略，淘宝礼品单平台跟进“仅退款”，这一方面是被拼多多礼品代发网平台卷的，另一方面也是高增加时代完毕之后，渠道的必经之路。究竟，在电商礼品代发平台这门生意里，无论渠道终究把流量导向何处，用什么方法变现，C端用户都是终究的买单人。谁对用户好，流量就站在哪一边。

放眼未来，除非有颠覆性的新技术呈现，国内的电商礼品代发平台格局很难再有大的变动了，即便有，也只是流量的内部搬迁和商场份额的此消彼长，几大渠道越来越接近各自的天花板。

电商礼品代发平台巨子的“流量焦虑症”何解？答案或许在海外。

拼多多礼品代发网平台、阿里、字节跳动，近两年都在大力拓展海外电商礼品代发平台商场，以缓解国内增加压力。字节跳动的TikTok自带流量，能够直接变现，拼多多礼品代发网平台的Temu、阿里的速卖通，只能从外部花钱买流量。

Temu堪比流量“吸金兽”，每进入一个国家，标准动作便是大量投进广告，让APP在应用商店下载榜中冲到第一。Temu接连两年在美国最贵的广告位“超级碗”上投进视频广告，第一次接近1亿元，第二次约1.5亿元。本年，阿里速卖通初次出手赞助了欧洲杯。

国内的增加有多乏力，出海的动力就有多微弱。

但在海外，我国电商礼品代发平台巨子仍然难逃焦虑。复杂的多边联系、不断加高的贸易壁垒，都是电商礼品代发平台出海的不确定要素，TikTok Shop便是前车之鉴。