6月20日，抖音短视频挂载店肆的功用下线。关于用户已发布的、挂有店肆的短视频，店肆进口将一起下线（针对发布超过30天的视频），但不会对用户发布的视频发生其他影响。

这意味着以后抖音短视频内容只能挂载详细产品的链接，作为一个内容电商礼品代发网渠道，这一改动所带来的影响不容小觑，而在今年618大促周期内，做出App内严重改动的也不止抖音，5月中旬，淘宝礼品网平台也更新了其主页模块装备。

更精简更清爽是用户对这次淘宝礼品网平台改版的遍及评价，原先的很多模块都集成到顶部两个菜单栏中，而更多的页面分配给了双瀑布流的产品及用户内容引荐，加码产品内容化趋势显着。

事实上，此次抖音短视频挂载店肆功用下线，相同也是在加码产品内容化。

但这与以往咱们所说的内容电商礼品代发网的底层逻辑，又有着本质差异，在以前，内容服务于产品，而往后，渠道或将倒逼产品服务于内容自身。

01、用户付出成交的底层逻辑正在发生变化
最开端的货架式电商礼品代发网，顾客自己有需求就会找到相关产品进行决议计划并下单。此刻产品成交渠道的优势是产品信息的集成才能。

当电商礼品代发网渠道增多，顾客能够跨渠道比价格比较服务才能的时分，电商礼品代发网渠道想要在众渠道中站稳脚跟，就需求强壮的供应链才能，以及高效的配套履约才能。在这个阶段，内容渠道其实还未直接和货架式电商礼品代发网渠道发生直接竞赛，前抖音年代的内容渠道大多仍然是为货架式电商礼品代发网渠道自身引流。

跟着抖音兴起，爱好电商礼品代发网年代的内容与产品的关系发生了质的改动，内容直接为产品的成交服务，从内容到产品的链路更短。短视频带货，直播礼品代发平台带货，无不是内容电商礼品代发网年代的产物。这时分渠道的内容才能主导着电商礼品代发网板块的新增加曲线。淘宝礼品网平台的直播礼品代发平台带货，抖音的短视频和直播礼品代发平台无外乎如此。

仅仅在内容电商礼品代发网的初期阶段，各方为了展示这个商业路径的可行性，不论是渠道，商家，仍是达人，都会更以成交成果为导向，这也注定了内容和产品是服务与被服务的关系。

尔后在各方大渠道内容形式暂时没有太大变化的近一两年，渠道之间暂时能卷的只剩余价格，这也是为什么现在拼多多礼品代发平台能够大行其道，本质上是渠道把自身的供应链才能和履约效率都发挥到极致的体现。

但当价格也卷无可卷之后，往后关于产品成交的新趋势是，顾客的需求颗粒度越来越高。

在用户视角来看，最开端一个视频或单点内容就能够让顾客发生下单行为，现在正在逐渐过渡到一整套内容系统来促进一个下单行为的发生，这个内容系统内不仅包括产品自身的种草链路，还包括发生这个需求的内容系统，乃至更多咱们想不到的维度。

在渠道视角来看，尤其是现在渠道之间内容竞赛加剧的情况下，这样产品服务内容的形式能够取得更高的用户粘性，更长时间的用户注意力，一起又能取得成交。而在达人视角来看，内容不与成交挂钩这样理想的流量变现形式是有迹可循的，比方小红书博主。

也便是说现在顾客，达人，内容渠道三方都现已形成默契——都更期望用产品来服务内容。

而重产品轻内容的商家现已站在了这个趋势的对立面。

与之对比的是高内容才能的品牌，能够统称为IP类品牌，咱们所熟知的大众品牌都能够视为IP类品牌，它们通常自身就具有强壮的内容发生才能和挑起论题的才能。比方各大奢侈品的秀场，兰蔻发动各大网红的shakeshake舞蹈，洁丽雅毛巾三代拍照短剧带动品牌破圈……

谁能不断给人民带来新乐子，谁就能在渠道流量和品牌长远发展上站稳脚跟，哪怕这个乐子可能跟产品自身功用相关度极低，而在这个过程中，看起来像是品牌通过营销达成了带货，但是在观众视角来看，购买该产品也是参加每次“全民娱乐”的一环，这个产品是为内容服务的。

当然，文娱IP更加能够视为重内容轻产品的品牌，文娱IP自身自带的强壮用户吸引力和用户粘性，以及促进用户二创的才能，都是内容渠道最需求的东西，文娱IP衍生周边产品，向来也都是在电商礼品代发网的“低价”“内卷”“下跌”规则之外。

从商业可继续上来看，内容渠道天然也是更欢迎IP类品牌的。

02、抖音的分，淘宝礼品网平台的合
抖音关于渠道内带货详细功用的调整一向在继续，早在5月14日，抖音的【主动增加橱窗】以及【已发布视频挂载橱窗】这两个功用就现已下线。这意味着，商家无法再将本来流量很好的视频进行后期增加橱窗，只能在视频发布时增加橱窗。

关于专心“偷流量”的低内容才能商家来说，这样的改动无异于落井下石，因为他们也知道在发布之时就挂载橱窗的视频更难取得流量。

而短视频挂载店肆这一功用其实上线时间也并不长，较为依赖这一功用的商家跟上述大概率归于同一类。此前干流的剖析认为，抖音上线这一功用是为了一起发力货架式电商礼品代发网，然而事实上这个功用跟抖音的货架系统并没有直接联系，它影响最大的仍然是抖音自身的内容系统。

综合现在这些改动来看，这都是抖音在进一步把这些“偷流量”型商家的内容“驱逐”出抖音app自身。

在如今小红书，视频号，抖音等很多内容社交渠道抢占用户注意力正在进入新的白热化阶段，微信具有天然无可替代的私域优势，小红书则是在去中心化及引导用户表达上有优势，所以在自身电商礼品代发网形式现已成熟后，这些功用的改动都是抖音进一步明确内容质量才是榜首要义。

换句话说，就抖音整体而言，现在其内容形式焦虑是要远大于商业化或GMV焦虑的。

而关于这些低内容才能的商家，抖音3月份上线的抖音商城版可能会是这些商家的内容“收容所”，现在抖音商城版和抖音app自身功用重合度较高，都有产品引荐页及内容引荐页，不过抖音商城版有更高份额的电商礼品代发网板块，一起据《新立场》调查，在抖音商城版刷到带货相关视频的概率会更高。

但不论概率怎么，就电商礼品代发网层面的布局而言，两个App并不是内容电商礼品代发网和货架电商礼品代发网的差异，而是用户被动购物和主动购物的心思状态差异，这才是抖音现在电商礼品代发网系统双轮驱动的核心。

与抖音不同的是，淘宝礼品网平台的电商礼品代发网系统现在仅有主动购物心智，事实上淘宝礼品网平台并不缺流量进口，其最大的流量进口便是用户本来的网购习惯，在这种情况下，只有主动购物心智也是一种优势。而怎么能让用户在主动购物的心思状态下“一向刷到停不下来”，则是将此优势发挥出来的关键。

以此次淘宝礼品网平台改版内容为例，精简了布局，将更多首页页面装备给了双瀑布流的产品引荐，一起改版后的淘宝礼品网平台在引荐机制上也有了显着的个性化提高。显着现在淘宝礼品网平台app内的电商礼品代发网系统和内容系统正在积极磨合，而为了确保用户具有一向刷下去的动力，产品页面也会越来越内容化。

抖音做内容电商礼品代发网走上了区别用户主动被动购物心智的路途，而淘宝礼品网平台做内容电商礼品代发网则是将内容集成到自身渠道上一起将产品自身也做成内容，这是抖音的分，淘宝礼品网平台的合。

能够预料的是，抖音商城版和淘宝礼品网平台这两款app不论从用户心智仍是功用都已非常挨近，尔后也必然会相互“陪伴”着一起跑通产品内容化这条路。如果在这个过程中二者没有分化出具有显着差异的形式，那能够比的也就剩余内容的质量了。

03、写在最后
看过了抖音的分，淘宝礼品网平台的合，咱们其实都发现，现如今二者都在做小红书形式，抖音在主动下降自己app的商业化比重，淘宝礼品网平台像是在做一个产品内容占比大的小红书。

虽然此前小红书的商业化进程一向被人诟病，然而现在看来，小红书内容形式有优势的原因之一便是它还没有那么商业化，而“种草”自身便是典型的产品服务于内容的形式，加之其畅所欲言去中心化的用户心智，小红书能够说是现在内容形式优势最大的渠道之一。

而以后成为爆款的产品大概率仍然只有两种，其一：商家能够为这个产品树立一整个内容矩阵来引导顾客心智，这是品牌营销层面。其二：某个产品能够恰如其分地迎合用户自发发生的内容趋势，比方此前忽然爆单的国货，这有一部分形而上学要素。

事实上此前也是这两种产品会爆单，仅仅往后众渠道能卷的只剩余内容的趋势下，产品将变成内容的一环。