“葡萄酒和健康产品在京东、天猫等电商礼品代发网途径出售额别离同比添加约150%、170%；微信小程序官方商城出售额同比添加约200%；老顾客复购率较平常进步300%左右……”谈起刚刚结束的“6·18”电商礼品代发网购物节“战绩”，澳大利亚华商、澳佳集团董事长俞维佳向本报记者同享了一组亮眼数据。

对商家而言，“6·18”“双11”等电商礼品代发网购物节是消费潜力开释的重要节点，是提高产品销量和品牌影响力的绝佳机会。跟着我国电商礼品代发网产业的蓬勃开展，越来越多海外华商瞄准电商礼品代发网赛道，抢抓电商礼品代发网购物节机会，同享我国超大规划商场红利。
“6·18”购物节收成满满
“为迎候今年‘6·18’电商礼品代发网购物节，我和同事们精心策划并推出一系列促销活动，包括多途径扩展产品曝光率、推出满减活动、设置老客户专属优惠券等，公司旗下各类产品在电商礼品代发网途径均获得不错的出售业绩。”俞维佳说。
俞维佳观察到，我国顾客越来越注重个性化和定制化的购物体会。“对海外品牌来说，这是机会，也是应战”。针对这一趋势，他的公司在微信小程序官方商城推出针对健康产品的私人营养师定制服务，遭到许多年轻顾客的青睐。
“电商礼品代发网途径受众广、节奏快，让咱们可以敏捷获得商场反馈，有针对性地推出产品、改善服务，从而更快更好地满意不同顾客的需求。”俞维佳说。
新西兰亿贝通有限公司执行董事王思想的“6·18”时刻也非常充实。作为一家致力于向我国商场推出新西兰品牌食物及营养品的企业，亿贝通在天猫、京东、抖音、小红书等多家电商礼品代发网途径上都投放了产品。
“营养品板块体现尤为亮眼，线上出售额同比实现超过10%的添加。”王思想介绍，“为了适应我国消费商场日益多元化的需求，公司旗下产品类目不断添加，也更加细分。今年‘6·18’期间，咱们经过‘网红带货’、团队自播等方式进行产品推行，护眼、护肝、儿童维生素类产品特别遭到我国顾客的欢迎。”
从事跨境电商礼品代发网职业多年，日本株式会社金牛社长王琨以为，短视频途径蓬勃开展，给电商礼品代发网职业建立起更广阔的舞台。
“今年‘6·18’期间，公司在传统电商礼品代发网途径开设的品牌旗舰店、代理店都收成了可观的流量。同时，咱们在抖音途径的旗舰店主推健康产品范畴的一个新品牌，经过直播礼品代发平台、短视频等方式介绍产品功能，与顾客进行实时互动。”王琨说，“电商礼品代发网途径海外仓建造也日益齐备，在仓储物流等方面给跨境电商礼品代发网供给更多便当。”
电商礼品代发网赛道机会多多
海外华商不断刷新的“6·18”出售额背面，是我国消费商场的汹涌活力。
我国国家统计局数据显现，今年1—5月份，全国网上零售额达57669亿元，同比添加12.4%。在实物产品网上零售额中，吃类、穿类、用类产品别离添加19.6%、9.0%、10.8%。对此，从事电商礼品代发网出售的海外华商有直观感触。
“我国消费商场热力十足。一方面，消费规划不断扩展，消费需求继续开释。另一方面，消费晋级趋势明显，我国顾客对产品质量和品牌价值的注重程度日益进步。”俞维佳说，“电商礼品代发网途径是拥抱我国消费商场的重要途径，助力海外企业高效触达目标客户集体。”
“我国电商礼品代发网途径敏捷开展，给海外中小企业进入我国商场供给更多机会。”王琨说，除了传统电商礼品代发网外，短视频途径、交际途径的电商礼品代发网功能也日益老练，成为连接全球优质产品与我国顾客的重要桥梁。一些海外新锐品牌可以凭借电商礼品代发网途径缩短与潜在客户的距离，实现“被认识”“被认可”。
俞维佳非常看好“直播礼品代发平台带货”“网红带货”等电商礼品代发网营销模式。“公司旗下各品牌现已与我国几家头部线上运营公司签署服务协议，定时经过直播礼品代发平台、短视频等方式进行产品推行。同时，咱们也在活跃寻觅合适的‘网红达人’进行协作，希望进一步添加与顾客的互动，扩展品牌影响力。”他说。
当时，“达人海外溯源直播礼品代发平台”非常流行。经过“达人”在海外产品的原产地溯源，凭借直观可视化的直播礼品代发平台场景和“达人”的粉丝黏性，助力更多海外品牌在用户侧树立认知、建构信任。王思想的公司现已进行了这方面的测验。
“咱们曾接待过一位有2000多万粉丝的头部网红来新西兰开展溯源直播礼品代发平台，发明了相当好的出售业绩。”王思想说，“咱们还在各大电商礼品代发网途径建立品牌‘自播间’，训练本公司职工在固定黄金时刻段进行‘直播礼品代发平台带货’。目前经过‘直播礼品代发平台带货’‘网红带货’出售的产品量至少占公司总出售量的30%。”
加大出资决心更足
“第一批回归我国商场的蓝河葡萄酒已顺利清关入库，开始向各经销商与朋友们供货！”前不久，俞维佳在微信朋友圈发了一条状态，喜悦之情溢于言表。
一段时刻以来，中澳经贸协作呈现活跃开展势头，两边近日签署进一步促进中澳自贸协定施行的体谅备忘录。俞维佳备受鼓动，干劲十足。
“作为一家有36年前史的海外企业，咱们乐见中澳联系稳定向好开展。”俞维佳说，“未来，咱们将继续深耕我国商场：一是要多途径布局，除了电商礼品代发网途径外，也会活跃开拓商超、连锁便当店、社区药店等线下途径，以掩盖更广泛的顾客集体；二是要拓展新式出售途径，加大在企业IP建造、私域运营方面的投入，逐步构建、完善线上线下融合的出售网络，提高品牌在我国商场的影响力；三是要进一步扩展产品线，为我国顾客带来更多澳大利亚优质产品。”
近年来，来自新西兰的高品质乳制品、牛羊肉、保健品等遭到不少我国顾客的喜欢。自今年1月1日起，新西兰一切乳制品可免税进入我国商场。作为新西兰品牌食物出口商，王思想看到了更多商机。
“咱们在天猫、京东、抖音开设了卖场型旗舰店，建立起会聚新西兰优品的途径。依托这一途径，公司精心挑选一批契合我国顾客习气、经临床试验证明安全有用、有核心专利的健康产品，将其带到我国商场。”王思想说，“从引入新西兰食物到引入更多健康营养品，咱们顺应我国消费晋级大趋势，不断拓展事务板块，以满意我国顾客个性化、健康化的需求。”
王琨也有新方案。“现在，在各大交际途径上活跃着一些生活在日本的‘网红达人’，其间一些是华裔华人。他们既了解我国消费习气，又了解日本各类新品好物。咱们方案邀请一些这样的‘网红达人’开展协作，将更多优质产品介绍给我国顾客。”他说。