高考快迎来放榜时刻，而在电商礼品代发网领域，"618 大考 " 现已闭幕，淘宝礼品单平台明显现已大战告捷。

从数据来看，本年 618 淘宝礼品单平台直播礼品代发平台完成达播、店播两条腿走路，头部、中腰部、产业带全面开花。

头部直播礼品代发平台间继续扩容。到 6 月 20 日 24 点，淘宝礼品单平台共产生了 90 个破亿直播礼品代发平台间，GMV 破千万直播礼品代发平台间 892 个。其间，破亿的达人直播礼品代发平台间有 40 个，达人生态高速开展、全面昌盛， 头部、垂类、全保管等新生态达人全周期成交同比添加超 100%

一起，" 不偏科 " 的淘宝礼品单平台店播表现仍旧可圈可点，活动期间，有 50 个品牌店肆直播礼品代发平台间成交额破亿。" 像运营店肆相同运营直播礼品代发平台 "，本年 618 品牌和商家都加大了对直播礼品代发平台 的投入，小米成为本年天猫 618 首个店播破 10 亿的品牌。

店播战 场全线渐至佳境，随之而来的，是各职业全线迸发，把各大 " 一米宽 " 的赛道做到了 " 千米深 "。
直播礼品代发平台成为拉动各大职业添加的中心动力。 淘宝礼品单平台天猫食物生鲜职业，直播礼品代发平台奉献的 GMV 增速高达 261%，榴莲、酒水直播礼品代发平台尤为火爆；淘宝礼品单平台服饰职业，618 期间 60% 的皮草成交来自直播礼品代发平台；在宠物职业，店播也拉动了宠物商家的成交量，超 150 个直播礼品代发平台间同比增速破 100%。

在全保管形式下，入淘潮继续加速，百大明星和 CEO 扎堆涌入淘宝礼品单平台开播。产业带也迎来强势添加，淘宝礼品单平台直播礼品代发平台源头产地直播礼品代发平台间 GMV 同比添加超 6 倍，成交用户数也有数倍添加。

在局势偏 向保守、各大电商礼品代发网途径纷繁打防守战之时，淘宝礼品单平台为什么能一再 " 自动进攻 "，且取得不错的成果？事实上，跟着 "618 电商礼品代发网大考命题 " 益发回归教材、回归根底，也到了比拼电商礼品代发网途径基本功的时分。
一、全明星入淘背面：

"618 大考 " 回归根底

618 直播礼品代发平台比拼中，主播无疑是最为吸睛的 " 牌面 "。而当 " 曾冷艳一个世纪 " 的神颜港风佳人纷繁从大银幕中走出来，走进淘宝礼品单平台直播礼品代发平台间，让网友惊呼 " 次元壁打破 "" 黄金年代以另一种方法回来了 "，在主播界构成了降维冲击之势。

5 月 21 日，香港闻名女星洪欣入淘开播，与观众热聊起经典老剧《原振侠》，掀起 " 爷青回 " 热潮；被誉为 " 最美亚姐 " 的杨恭如，在天猫 618 前夕入淘，让观众惊叹 " 驻颜有术 "；TVB 黄金时期的当家花旦陈松伶现场清唱《天边歌女》《笑 看风云》《晴天》等多首金曲，让网友感叹 " 试问今夕是何年 " ……

随之而来的，是淘宝礼品单平台直播礼品代发平台间人群构 成的进一步丰厚——原先对直播礼品代发平台不那么灵敏的中年男性人群纷繁涌入直播礼品代发平台间，正如上一年王心凌跳《爱你》时观众席惊现 " 中年霸总粉丝团 " 的盛况，现在，在淘宝礼品单平台直播礼品代发平台间，粉丝们激动的心转化为 " 下单时哆嗦的手 "，构成强壮的购买力。拿杨恭如来说，其入淘首秀吸引了将近 300 万人围观，并且首场直播礼品代发平台为珠宝带货，就创下将近 2000 万的成交额。
这让职业 " 眼热 " 之余，也引发了思考：为什么这些自带光环的女神选择入淘直播礼品代发平台？而除了此次的港星外，上一年以来，交个朋友、眺望、TVB、东方甄选头部主播等先后跨途径入淘，从内容途径 " 支流 " 汇往淘宝礼品单平台，出现 " 百川归海 " 局势。跟着越来越多大牌明星入局，淘宝礼品单平台正成为直播礼品代发平台圈的 " 终结者 "、带货 界的 宇宙尽头，以及明星、网红、KOL 们想跨赛道多线运营的首选。

事实上，明星、网红入局，首要考虑的是安稳性，也便是途径的根底建设和基本功。而作为人货场要素完全的老牌电商礼品代发网，淘宝礼品单平台具有业界最丰厚的货品池和最专业的电商礼品代发网运营团队，且在 21 年积累下汇聚了购物心智最强的高消费人群，无疑是众主播首选的、更适合长线作战的 " 迦南之地 "，因而才干吸引了许多的生态力气在此继续运营。
正如此前，业界一直播礼品代发平台组织负责人所言： " 许多站外主播选择入驻淘宝礼品单平台直播礼品代发平台，便是由于有些途径的成交不安稳，脉冲式的迸发，断崖式的下跌，不确定性太高了。 但在淘宝礼品单平台只要安稳开播，确保时长，成交额是稳健上扬的。 淘宝礼品单平台直播礼品代发平台是有让主播、商家长时间稳健运营的生态环境的，这是由途径的运营策略和商业基建所决定的。 这也是为什么有许多演员明星把淘宝礼品单平台主播，从副业做成了主业的原因。 "

换句话说，明星们能把粉丝吸引进直播礼品代发平台间，但在此之后，能否把 " 流量 " 转化为 " 留量 "，即货真价实的购买力，就要凭电商礼品代发网途径的本事了，也便是用户更为关注货品、价格、服务的长线运营能力。这些和明星效应碰撞在一起，才干构成 "1+1 大于 2" 的合力，否则，明星带货会堕入 " 孤掌难鸣 " 的尴尬。

如此前，NBA 曾在自家小程序上线 "NBA 甄选 "，挂出定量款球衣、篮球、杯子等周边，然而销量不佳，本年 3 月 "NBA 甄选 " 启动淘宝礼品单平台直播礼品代发平台带货，却一飞冲天，出售额达到 3000 万，吸引 350 万球迷在线围观，售出 4 万多双球鞋。

在 " 天选直播礼品代发平台生态 " 上，淘宝礼品单平台进一步自动提分，在运营政策上发力，交出了 " 全保管 " 答卷。

二、" 全保管 " 解法：

淘宝礼品单平台的 " 强基 " 答卷

淘宝礼品单平台直播礼品代发平台推出的全保管服务，正在成为明星们的 " 经纪人 " 和 " 全案营销团队 "，解放明星双手。本年 2 月，淘宝礼品单平台根据途径优势，为有意入淘开播的明星、KOL、MCN 供给全保管运营，" 一条龙 " 接收其选品、供应链等流程。

6 月 5 日，淘宝礼品单平台直播礼品代发平台更是扩展了服务对象，把直播礼品代发平台全保管服务向企业家集体开放，代号为 " 勇往直前的 CEO"，" 没有任何门槛，只要是有意为自家企业代言的 CEO，都能够上淘宝礼品单平台开播 "，淘宝礼品单平台直播礼品代发平台同样为其供给从货盘到直播礼品代发平台间运营的一站 式服务。

这让人想到此次 618，自带热点话题的钟薛高老板淘宝礼品单平台直播礼品代发平台上演 " 钟还传 "，就取得了不错的成果，当晚，钟薛高自有供应产品牌恩波露奶酪售罄，地瓜售出 4000 斤。 钟薛高之后，中图网 CEO 黄平、 AI 绘本 " 童语故事 ImageStory" 创始人张华也相继开启入淘首秀。此外，天府可乐董事长蒋林、洁柔董事长刘鹏等都已注册了淘宝礼品单平台直播礼品代发平台达人账号。

其背面正是 " 全保管 " 的多重护航。
于上限，大大提高带货专业性，于下限，保险兜底，避免翻车事件发生，把 " 稳 " 字写到极致，交出 " 强基 " 答卷，让有心入行直播礼品代发平台但不知如何下手的明星、网红们 " 无忧入局 "。如果说此前，其他途径的主播尚有能否习惯淘宝礼品单平台新生态等顾忌，那么淘宝礼品单平台的 " 全保管 " 则处理了这一问题，或将发明 2024 年直播礼品代发平台职业最大的添加红利。

不止是对 明星和企业家，对垂类达人、中腰部主播及 MCN 组织来说，淘宝礼品单平台 " 全保管 " 同样是巨大的时机。

在电 商直播礼品代发平台进入专业化、精细化年代的当下，比较头部主播，垂类主播的数量规划更大，单点的盈余规划却更小，这对组织从零到一、起步阶段的精力、金钱投入和培养能力提出了更高的要求。因而，MCN 组织关于垂类主播的前期押注也更为谨慎。

淘宝礼品单平台 " 全保管 " 如同直播礼品代发平台职业的 " 运费险 " 和 " 免费驾校 "，协助组织把要签约的新主播映入保管形式，由途径协助承当前期孵化风险，让组织们大胆下注，翻开新的添加空间，正如盘古智库高档研究员江瀚所言，相当于淘宝礼品单平台来投入资源，协助主播和组织完结从 0 到 10 的账号养成期，而主播和组织在学会淘系玩法后，再完结从 10 到 100 乃至 10000 的中长跑阶段。

而淘宝礼品单平台现在自动承当前期运营风险，供给体贴入微的保姆式服务，最终目的只要一个：做大生态，在生态中培养出更多优质主播，构成正向循环。

抱着下 " 生态 " 这盘大棋的目的，" 全明星阵型 " 的一起，细水长流的店播也是淘宝礼品单平台做大生态的重要一环。

三、淘宝礼品单平台不偏科，多条腿走路：

店播 + 货架的 " 步坦协同 " 解法

作为本年天猫 618 首个店播破 10 亿的品牌，小米在淘宝礼品单平台已构成 " 货架 + 店播 " 的添加思维。相关负责人介绍，店播是非常重要的途径，能够协助店肆提高流量转化。本年 3 到 4 月，小米店播成功完成 50% 的出售添加，这也为小米在 618 的添加赢得了足够的弹药和运营经验。

在店播打法上，淘宝礼品单平台立足货品价格力和营销丰厚度两大抓手，处理了以往店播界最大的痛点：此前对各大途径的店播来说，难以起势的原因无非两点，一是店播的货品和货架相同，价格也没有吸引力，顾客没有有必要观看直播礼品代发平台的理由；二是营销玩法乏善可陈。

为此，淘宝礼品单平台推出 " 今天闪降 " 和 " 今天闪赠 " 玩法，价格心智作用突显并提高趣味性，让顾客耳目一新——以闪降为例，途径补贴和商家让利下，店播间产品无需凑单满减，直接便是最低价，且能够叠加品类券与 88VIP 消费券，掩盖上万个头部品牌直播礼品代发平台间，超越十万款货品，在店播货品盘和价格力方面做到极致。

途径强势赋能，品牌方则精细化运营店播，在货品上为店播 " 因地制宜 "，定制货盘，并在途径玩法、机制、曝光等方面 " 叠 buff"，取得战 力加持。

此前，珀莱雅店播负责人曾揭露表明，根据淘宝礼品单平台店肆和直播礼品代发平台间深度联动的特性，顾客在直播礼品代发平台间的购物体会和在店肆的购物体会要从底子上区隔开。为此，珀莱雅致力于在店播间供给比店肆更丰厚的货品选择，并对直播礼品代发平台时的画面风格、视觉中心等细节元素精细化运营，成效显著。

跟着各大品牌纷繁开始精细化运营店播，" 店播 " 和 " 货架 " 的联动效应凸显，步坦协同战术迸发出强壮战斗力：店播场的销量会添加货架场的搜索和推荐权重，带动货架的日常销量添加，做到了以店播 " 货找人 "，再让货架承接 " 人找货 " 需求，与顾客构成深度链接。

麦当劳本年６１８在淘宝礼品单平台的店播 GMV 完成三位数添加。麦当劳天猫旗舰店运营负责人表明，店播的添加也拉动了旗舰店整体生意的添加。更重要的是，店播带来更多可运营的人群，关于品牌后续继续扩展生意规划有很大协助。

往深处剖析，这又能够归因于淘宝礼品单平台的基本功优势——即店肆的货架、供应链、物流、售后等 " 后台门店装备 "，近年来，抖快等爱好电商礼品代发网途径纷繁向 " 后 " 发力，致力于补齐根底能力，而淘宝礼品单平台则没有这些 " 后 " 顾之忧，能够把精力进一步放在货架和店播的协同作战能力提高上。

回顾直播礼品代发平台上半场，各途径纷繁比拼花式解法，试图 " 出其不意 "，那么跟着直播礼品代发平台下半场的价值回归，不偏科的淘宝礼品单平台优势进一步凸显：直播礼品代发平台、店播、货架同频共振，全面开花、多条腿走路，才干在变局中 " 稳坐钓鱼台 "，稳过 618 大考。