本年 618，各大电商礼品代发网途径竭尽浑身解数，但得到的或许是最冷的夏天。

尽管各大途径持续保持着不公布出售总额的默契，但星图数据告知我们，本年 618，全网出售总额为 7428 亿元，同比下降了 7%。尽管这个数据并不客观，但全体的疲弱却是肉眼可见。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

大盘疲弱之下，作为电商礼品代发网增长极的直播礼品代发平台电商礼品代发网也是寒意阵阵。

某大途径的 618 首播，多名头部主播的出售额同比减少了七成以上。

压力之下，改动也正在产生。

曾经，主播被视为直播礼品代发平台带货商业模式的中心。但现在，超级主播们在直播礼品代发平台间出现的频次越来越低了。

他们背面的组织则在加快脚步奔向新战场。

除了建设直播礼品代发平台间矩阵、布局货架电商礼品代发网这些基本动作，多个头部玩家都把目光投向更终极的战场——做自营品，从带货转向做货，打造自己的产品品牌。

美腕最近上线了 " 美腕优选 "；三只羊的 " 小杨臻选 " 上一年就已宣布销量打破千万单；辛选上一年就已码出 20 多个自营品牌；东方甄选则可以说是整个电商礼品代发网范畴的自营标杆与旗号，光在抖音一个途径，其自营品的销量就已打破 1 亿单，100 多款产品进入抖音相关产品排行榜的前三名。

无论是出于抗危险的意图，还是为打破天花板谋求更大幻想空间，总归，各个头部玩家赶在电商礼品代发网直播礼品代发平台增长触顶之前，作出了相同的挑选——用多元途径和自营产品，脱节对超级主播的依赖。

不过，自营品也许是好的出路，但必定不是好走的路。

如果说直播礼品代发平台带货要做的是串一条链，那么，做自营品便是要织一张网。产品开发、库存办理、供给链办理、质量控制、售后服务、品牌打造……企业运营办理的难度、压力和危险指数级升高。

在这种情况下，把难做的工作用更聪明更省力的方法去做，就成了大部分玩家的挑选。

打开 " 美腕优选 " 旗舰店，目前在售产品总共 7 款，洗衣凝珠、干发帽、乳胶凉席、洗脸巾……满是规范化工业品。

再看三只羊的 " 小杨臻选 "，抖音店铺在售的数十款产品以零食、日用品、服饰等为主，生鲜产品仅两款：红富士苹果和库尔勒香梨。

就连在农产品直播礼品代发平台带货范畴绘声绘色的辛选，在做自营品时都老老实实避开了生鲜品类。

东方甄选是唯一的破例：超 400 款自营品，八成是农产品。

这是俞敏洪挖下的 " 坑 "。早在 2021 年 11 月东方甄选的首场直播礼品代发平台傍边，俞敏洪就放言，要成立大型农业途径，经过直播礼品代发平台带货帮助农产品出售。因此，东方甄选做自营品，也将农产品作为主赛道。

改革开放之初，总设计师就讲：" 四个现代化，比较起来，更加费力的是农业现代化。"到今日，农产品也仍然没能脱节非标属性带来的品控难题。除此之外，农产品的存储、运输、售后，每一步都埋着 " 雷 "。

先说品控。比较于日化、零食、服饰等规范工业品，农产品最大的特色便是不稳定。就拿苹果来说，别说不同产地、不同年份的苹果大有差异，就算是同一时间的同一棵树，结出的果实质量都会有所不同，每一颗苹果都绝无仅有。

这种情况下怎样确保质量？" 笨功夫 " 是省不了的，产地得一个个去跑，供给商得一家家去谈，产品得一口口去试吃。

还得上科技手段。上一年东方甄选做了一场自营洛川苹果溯源直播礼品代发平台，合作工厂用智能分选线检测糖度、除掉瑕疵果、按果径大小分类。这些都是硬投入。

好产品仅仅第一步，接下来怎样送到顾客手里，同样是巨大的考验。

农产品易损、难存，还要保鲜，其仓储配送常被称为 " 阴间级 " 困难。比方草莓这类产品，要低温、冷链，要将车速控制在 80 公里 / 小时之内，要以特别包装方法和特定车内压差，才或许将耗损控制在 15% 以内。

怎样解决？还是靠的笨办法：跟市面上最好的物流服务商合作，用更大的成本树立更强的物流配送才能。除了常温发货、冷链物流，东方甄选本年又做起了前置仓、" 小时达 "，让生鲜产品以更好的状态抵达顾客手中。

这一切，没有隐秘可言，也没有捷径可走。如果说超级主播的诞生在必定程度上存在 " 形而上学 " 和 " 命运 " 的成分，那么做自营品这件事，简略直白到一点也不性感，更没有任何 " 形而上学 " 可言。

现在回看，挑选农产品作为主赛道，让东方甄选一起步就啃了最硬的骨头，但也得到好处：一是死磕出过硬的供给链才能、品控规范与作业体系，另外也在品牌创建上占了廉价。

农产品攸关健康但质量良莠不齐，市场上又一贯缺少好的农产品品牌，这给了东方甄选机会和空间：

它让俞敏洪和新东方多年积累的公众好感变成独有的中心优势，令其自营品快速构成品牌效应，及时做强的供给链和质量与服务体验，则进一步夯实用户忠诚度强化品牌势能。根据东方甄选近期发表的数据，其自营品全体好评率超 95%、复购率达 59%。

每一个投资者都希望找到长坡厚雪的公司，每一家企业也都希望自己长坡厚雪。

但真实的长坡厚雪在哪里？

产品是一切的底子。即便我们常常认为直播礼品代发平台带货这种流量驱动型的商业模式，主播是 1，产品是后边的 0，但真实的长坡厚雪，明显应该是产品本身，产品是 1，主播才是后边的 0。

比较于支摊卖货，做自营产品无疑是一件高难度、高危险的事。它要求业者在整个供给链都有自己的投入和创建，而链条越长，危险也就越多，任何一个环节犯错都或许满盘皆输。

这或许也是罕有其他业者像东方甄选相同，上升到战略高度重做自营品的原因。

但工作都有利害两面，链条长危险点多的背面，是更多创造价值的机会点和空间，高难度背面是一旦攻克难关往往也意味着构成中心才能，占据先机，筑高了护城河。

才能，能帮助公司逾越工业经济周期，不断突变和逾越。

才能便是长坡厚雪。

直播礼品代发平台电商礼品代发网也常被归类为内容电商礼品代发网，在消费品的商业里，最好的内容无疑便是产品本身。从这个意义上说，直播礼品代发平台电商礼品代发网的下一位超级主播，或许不再是某个人，而是某个产品。