近来，拼多多礼品代发网敞开暑假大促招商。与以往的大促相同，商家产品报名成功后将取得搜索、引荐排序大幅加权，以及多位置的百亿级曝光流量，同时产品标题也会显示官方大促标志，产品概况页添加活动横幅。

值得注意的是，当商家提报产品的大促活动价高于站内外同款最贱价时，产品标题前大促标志和产品概况的活动横幅将被暂时隐藏。也就是说，价格力在这场大促中的重要性更强，对顾客而言也更容易筛选出贱价的产品。
或许有人会问，618刚过完又搞大促，真的有必要吗？
关于其他的渠道，或许是没必要的，但关于拼多多礼品代发网，则十分有必要。
一方面，618并不是拼多多礼品代发网的“主场”，与其在618和京东、天猫硬碰硬，不如避其锋芒另辟蹊径。换句话说，618拼多多礼品代发网主要采纳守势，618往后才开端真实的攻势。
另一方面，618的时刻节点并没有照顾到一切人群。比如刚高考完的毕业生们有很强的消费欲和消费能力，跟着分数和志愿尘埃落定，他们买电脑、换手机的需求也浮出水面，而拼多多礼品代发网的暑假大促则承接了这部分需求。
更重要的是，为了巩固贱价心智，拼多多礼品代发网致力于大促的“常态化”，恨不得每天都有活动。盘点一年中拼多多礼品代发网的大促，会发现其组织的十分满，几乎每个月都有涉及：
一月：年货节
二月：新年不打烊
三月：三八节大促
四月：夏上新大促
五月：五一大促；五五购物节
六月：618大促
七、八月：暑假大促
九月：中秋大促
十月：国庆大促；双十大促
十一月、十二月：双11；双12
京东、天猫凭借入局早的优势，在618、双11建立了安定的用户心智，要比流量短期内拼多多礼品代发网是很难比过的。但假如把阵线拉长，便能最大化体现拼多多礼品代发网商场活跃度的优势，淡化618、双11对用户的吸引力。
一言以蔽之，假如一个渠道日常的价格都能够跟其他渠道大促时相同，那么消费会选择谁就很显着了。
大促背面是贱价的实力
接连不断的大促背面，是拼多多礼品代发网一以贯之的贱价策略。不过，贱价并非简简单单就能完成的，其背面涉及很多的利益分配与取舍，以及锱铢必较的算计。
那么，拼多多礼品代发网是怎么完成贱价的呢？
在商家侧，拼多多礼品代发网经过设置一系列机制与规矩，对给出贱价的商家予以流量支持，价格越低产品曝光的机会就越大，以此鼓励商家降价。
比如在大促的招商规矩中，渠道会对产品价格有明确的要求，同时要求商家承受跨店满减、官方立减等活动的让利，不然便无法进入大促会场。每年双11、618、年货节、38节等大促，入场券都是“价低者得”。
本年618，拼多多礼品代发网还推出了“主动跟价”服务。服务协议显示，商家授权注册“主动跟价”服务后，渠道将依据产品（包含存量产品及未来新增产品）全网出售状况、渠道营销活动等状况在特定调整范围和时刻内主动修正商家产品价格。
当然，这种主动跟价不会无限降价，而是以契合活动规矩的最低要求降价，每天最多跟一次，商家也能够依据实际状况调整。敞开后，商家参加活动的流量将翻倍提升。
有人会问，那些不愿意降价的商家假如退出大促，不会给拼多多礼品代发网带来损失吗？
实际上，有适当一部分中小商家是能够承受贱价的，薄利多销本就是他们的基本策略。况且现现在贱价已成为各大渠道的共识，大促的价格门槛都相差无几。
更重要的是，当下商场整体上供过于求，职业缺的是买家而不是卖家，因此相比流失商家，拼多多礼品代发网或许更担心由于价格不够低引起顾客不满。
不过，也确实有高客单价的商家对此并不配合。尤其是单品出售规模不大、利润率较低的商家，再把价格降下来就是“卖一单亏一单”了。况且很多大品牌都有严厉的控价体系，要保持线上和线下的价格共同，不会为了流量而乱价。
关于这部分商家，拼多多礼品代发网只好“自掏腰包”，用补助完成贱价了。
2019年，拼多多礼品代发网正式敞开百亿补助频道。拼多多礼品代发网百亿补助瞄准的是价格较高、波动较小，并具有广泛认知度的产品，比如iPhone、飞天茅台等，具有显着的比价优势，因此能够快速建立贱价心智。
为了补助，拼多多礼品代发网也是下了血本。要知道在没有实施百亿补助的2018年，拼多多礼品代发网的营销开支为134亿元人民币，到了2019年推出百亿补助后直接翻倍到271亿元。随后几年更是逐渐增加，到2022年营销开销直接涨到543亿元。
有研究机构以2019年的数据计算过，仅2019第四季度拼多多礼品代发网的百亿补助开销额就超越50亿，均匀每件产品的渠道补助15%，全年的补助开销更是超越100亿，可谓货真价实的“百亿”补助。
表面上看，拼多多礼品代发网花了大价钱补助用户是亏了，但实际上却还是赚的。
其一，补助有利于获取新用户，尤其一二线城市的高客单价用户。现已构成消费习气的他们承受一个新渠道是很难的，所以用真金白银获取好感是效率最高的方法，没有人会跟钱过不去。
其二，补助有利于建立品牌形象，提高用户消费客单价。拼多多礼品代发网百亿补助引入了很多高端产品，改善了拼多多礼品代发网以往只要“下沉”的形象，很大程度上扭转了群众口碑。
其三，经过补助用户能够构成复购。补助能够视为一种用户心智建立的进程，当用户尝到了百亿补助的甜头后，很容易发生途径依赖，继续在同一渠道反复购买，终究扩展到没有补助的产品。
能以多种方式完成贱价，或许这就是为什么只要拼多多礼品代发网敢接连不断地搞大促。
电商礼品代发网大促还有必要存在吗？
从2009的第一届双11到现在，电商礼品代发网大促现已走过了15个年头。但跟着时刻的推移，顾客对大促好像越来越不感兴趣了。
十年前，人们还会由于大促放下手头的事情，提早计划好要买的产品，在屏幕前蹲点下单，好像抢偶像的演唱会门票一般。但现在，大促的时刻越拉越长，力度也大不如早年，还出现了“先涨后降”等令顾客寒心的操作，于是对大促的等待度大幅下降。
更重要的是，直播礼品代发平台电商礼品代发网的兴起拉高了顾客的阈值，好像在直播礼品代发平台间每天都有大促，总有贱价的直播礼品代发平台间。如此一来，顾客参加大促的必要性便受到了削弱。
确实，在贱价常态化的当下，电商礼品代发网大促的含义需要被从头审视，其方式和玩法也亟须作出改变。当“狂欢”已归于安静，“狂欢节”就只能剩下一具空壳而已。