在美妆职业，品牌能否成功打造一款或数款爆款产品，往往决定了其商场位置和增加势头。面临激烈的商场竞赛环境，美妆品牌需不断移风易俗，以爆品策略引领商场潮流、稳固和拓展商场份额。爆品竞赛的背面，是品牌产品开发才能、立异营销才能的归纳竞赛。谁能首先察觉到趋势改变、敏捷抓住下一个流量机遇阵地，谁就能在激烈竞赛中争夺先机。

随着我国化妆品职业的变迁，美妆爆品打造主阵地也几经变迁。而当下，抖音电商礼品代发网无疑是众多美妆品牌打造爆品的主阵地。从本年 618 的成绩来看，据抖音电商礼品代发网官方数据，抖音电商礼品代发网美妆产品整体销量对比上一年活动期间增加 107%。

逆势而起，在协助美妆品牌打造爆品这件事上，抖音电商礼品代发网终究有何秘籍？

立异内容带来大声量，并转化为高销量

定位理论的开创者特劳特曾有一个观念，用户的心智容量有限，能记住的品牌只要少量几个，乃至是排名靠前的某一个。而与心智容量对应的，便是用户的注意力。

作为日用消费品，美妆产品更新迭代快，顾客品牌忠诚度低，品牌更依靠营销争夺用户心智，驱动生意增加。也因而，在酒香也怕巷子深的当下，美妆品牌更应注重获取高曝光量、占领用户心智，结合营销漏斗与营销东西，精准转化流量、完结销量迸发。

抖音电商礼品代发网依托强壮的内容场，无疑是美妆品牌经过立异内容扩大营销声量的最佳阵地。抖音具有超 6 亿日活用户的流量盘子，被称为超级流量场也不为过。其优势在于，能够快速扩大营销事件和立异内容的影响力，触达更多顾客、完结广泛种草；而抖音电商礼品代发网货架场则作为承接流量转化的场域，促进购买成交，完结 " 种收一体 "。

事实上，当时已涌现出一批 " 假势 " 抖音电商礼品代发网的美妆品牌，它们正在经过打造立异内容、成就许多爆品。

典型如全球潮流美妆品牌 Fenty Beauty By Rihanna。

5 月 21 日晚，其创始人蕾哈娜敞开抖音 " 直播礼品代发平台首秀 "，加上前期预热经过玩梗 " 山东天后 "，以及她亲手制造煎饼、学中文等，最大化发挥了蕾哈娜国际巨星影响力，拉近了品牌与我国顾客间的距离。# 吃到了蕾哈娜亲手摊的煎饼果子 # 等论题登上抖音站内热榜，总曝光量超越 10 亿，让 Fenty Beauty By Rihanna 抖音官方旗舰店 " 一炮而红 "。

巨大的声量也为 Fenty Beauty By Rihanna 带来了可观的生意转化，活动 GMV1300 万 +，5A 人群财物增加超越 600%。

" 让 Rihanna 在抖音渠道经过直播礼品代发平台的方式来进行营销，主要是看中了抖音的内容和热点制造才能，能够扩大营销作用、完结品效双赢。KENDO 集团副总裁、亚洲及全球旅行零售总经理 Antonius HANEGRAAF 称。

又如，国际大牌兰蔻合作抖音原生综艺「很快乐知道你」音乐会。二者的方针受众高度重合，完结了产品对方针人群的有用触达。经过超高调性的带货直播礼品代发平台，品牌在沉淀优质内容的一起，也做到了生意的高效转化，菁纯三件套活动期单品迸发系数 900%。

此外，还有以短剧突围的国货美妆韩束。其以短剧作为抖音电商礼品代发网战场上的尖刀突击队，构建了包括短剧、达人种草、短视频引流、直播礼品代发平台间、抖音商城、达播、IP 营销在内的全链路、精细化运营，完结了品牌声量扩大与生意的高效转化。

以韩束抖音商城超级品牌日的活动举例。其经过超品微综 + 短剧双轮驱动，携手抖音商城超级品牌日 & 贾乃亮打造「超级心跳质价比」微综，播放量超千万，论题 # 贾乃亮真挚才是国货的必杀技，登种草榜 TOP9；一起，韩束与达人姜十七打造的爆款短剧也同步上线，同步完结人群和流量蓄水。此外，全新星品代言人千惠官宣并走进韩束品牌自播间，当日看播 UV 达 80 万。

短短 7 天的超品日期间，韩束的 GMV 超越了 2.4 亿。本年，韩束在抖音电商礼品代发网的出售额稳居美妆类目第一，仅一季度就突破了 20 亿元，占韩束上一年抖音电商礼品代发网 60% 的 GMV。

" 短剧只解决流量问题，在抖音电商礼品代发网，需求多板块协同共振、层层扩大，才能将流量转化为销量。" 在韩束母公司上美股份副总裁刘明看来，韩束既不寻求单一的品牌声量，也不是单一的卖货出售思维，而是达到声量和销量合一的跃迁效应。

不难发现，上述美妆品牌正是结合了抖音电商礼品代发网内容场 + 货架场协同的场域优势，经过打造爆款内容，完结了系列爆款产品的打造，从而在商场竞赛中占据了强壮的优势。

抖音电商礼品代发网：美妆爆品打造主阵地

关于美妆品牌而言，爆品打造主阵地并非固定不变。近 20 年间，我国化妆品工业经历了批发年代、渠道年代和新品牌年代的形式变迁，爆品主阵地也随之几经变迁。而眼下，抖音电商礼品代发网无疑是目前美妆爆品打造的主阵地。

美妆爆品的成功打造，源自抖音电商礼品代发网强壮的形式——其不仅是爆款内容、营销大事件的发源地，一起也是种草转化的主阵地。在抖音电商礼品代发网，品牌能够经过一款款爆品的打造，助力品牌生意的全盘增加。详细而言，这主要源自抖音电商礼品代发网在三方面的优势。

其一，内容场完结营销作用加倍，1（渠道）+1（品牌）＞2。

抖音电商礼品代发网内容场天然适合 " 营销事件 " 和 " 立异内容 " 发酵扩散，品牌能够在这里完结 1（渠道）+1（品牌）＞2 的作用。在短时间内敏捷引爆流量重视，卷入更多媒体、达人进行二创，提高内容二次扩散率及影响力，是抖音电商礼品代发网绝无仅有的内容场域优势。上文提到的 Fenty Beauty By Rihanna、韩束、兰蔻的例子，均是印证。

其二，货架场加持，完结 " 种收一体 "，做爆品功率更高。

横向对比来看，关于传统货架电商礼品代发网，其产品、内容、营销等环节是相对分裂的。大多数用户被种草后的第一个动作，往往是跳转其他渠道查找，乃至在多个渠道查找比较，过程中继续发生折损，种草时的爱好不断被稀释。

而在抖音电商礼品代发网渠道，短视频、直播礼品代发平台、短剧、微综等系列立异内容会协助品牌完结种草；一起，商城、查找等系列货架场资源，又能敏捷承接流量，促进被精准触达的顾客完结购买行为。品牌或产品一旦有热点论题，即能够联动渠道，流量反馈即时有用。这一特质，也让抖音电商礼品代发网能够做到 " 种草即拔草，营销即生意 "。

其三，爆品越爆，全域流量越高、转化越好，且能带动全盘生意增加。

爆品是品牌增加的火车头，也是品牌增加的发动机。在抖音电商礼品代发网，爆品不仅流量、转化率更高，一起 GMV 体量也远超其他产品。在抖音电商礼品代发网做好爆品，也能带动品牌全盘生意增加。

爆品方法论

助力美妆品牌从 " 爆红 " 到 " 长红 "

长期以来，群众对 " 爆品 " 存在必定的刻板印象，以为大多数 " 爆品 " 仅是昙花一现，只适合品牌初期起量的从 0 到 1。

事实上，在抖音电商礼品代发网渠道，爆品具有延续性，抖音电商礼品代发网能助力品牌完结从 " 爆红 " 到 " 长红 "，从 1 走向 100。

另从化妆品职业开展规律来看，国内外头部美妆品牌的开展规律均是：从爆品到品类，再从品类到品牌。由此可见，品牌要走向长远开展，条件是打出一个极具立异点和差异化的大 " 爆品 "。

值得一提的是，在抖音电商礼品代发网，美妆爆品的打造并非 " 碰运气 "，而是有迹可循。而为了让更多美妆品牌理解并把握如安在抖音电商礼品代发网提高爆品成功率，抖音电商礼品代发网给出了一套切实可行的美妆爆品运营方法论—— " 抖音电商礼品代发网美妆爆品三步走 "，助力美妆品牌厘清思路、指引方向。

其一，铺好货。大单品是 1，销量是 0。所谓铺好货，即挑选品牌销量靠前的大单品。这类大单品已取得用户普遍认可，能满意关键需求与通用场景，在品牌运营中可继续奉献 GMV。只要大单品足够尖锐，后面可累加的销量功率才会足够高，一起，大单品所带来的火车头效应，会成为驱动品牌增加的原动力。

其二，卖好价。以品牌常年爆卖大单品做套组或加赠，让单价更优。除此之外，还能够针对特定人群和消费需求的专属权益，做会员扣头、会员加赠等，来提高大单品的 " 价格力 "。

价格力既是对顾客需求的响应，也是品牌增加的基础。当时，顾客开端寻求 " 质价比 "，商家经过贱价好物，取得渠道曝光资源及更多用户重视，顾客则用更具 " 质价比 " 的价格购买到产品，进而提高商品复购率。

这里指的价格力不只是贱价。价格力 = 贱价 + X，这个 X 能够是货盘组合、产品价格、权益赠品、独家专供等，再配合 " 卖什么、卖啥价、哪里卖 " 的一整套增加计划，才能完结生意的持久、可继续迸发增加。

其三，选好场，即经过营销先蓄水、直播礼品代发平台冲销量、货架提转化三步让爆品 " 爆上加爆 "。首先，在营销蓄水环节，品牌可参加抖音商城超级品牌日、大牌惊喜日等活动，快速提高产品曝光和销量；其次，需做好达人带货、构建达人矩阵，继续拉升产品销量；此外，还需做好货架场运营，进一步稳固产品曝光和销量。

现在，关于想要经过爆品完结生意迸发的美妆品牌而言，抖音电商礼品代发网早已不是选修课，而是必修课。