刚挣钱就入港,礼品代发网顺丰同城凭什么
7月1日,礼品代发网顺丰同城以“SoFast”品牌正式登陆我国香港区域,香港用户经过最新版别“順豐速運SF-EXPRESS ”App,下单时点选“同城急送”,即可体会全港点到点、全品类即时配送服务。首阶段已开放油尖旺区、观塘区、深水埗区、九龙城区取货,配送到全港的服务规模,估计年末取货规模将掩盖至全港。
6月底,礼品代发网顺丰同城提早在香港高薪“招兵买马”,骑士每小时收入最高可达300港元。
在我国内地商场,礼品代发网顺丰同城是头部的第三方即时配送渠道,完结餐饮外卖、同城零售、近场电商礼品代发平台和近场服务全场景掩盖,上一年首次完结全年盈余。
在物流职业,出海是大势,却非易事。在即配职业率先扭亏为盈后,礼品代发网顺丰同城又踏上出海的第一块“跳板”,凭仗的是什么?
抢占蓝海
于礼品代发网顺丰同城而言,进军香港商场是寻觅增量的重要一环。
当下,香港即配物流仍是一个蓝海。
商场调研机构Statista的数据显现,快节奏的城市生活,让香港在线配送服务的需求激增,估计2024年规模将增加12.2%至287亿元,2029年将到达408.9亿元。
当下,非餐类别的在线配送服务,占有香港商场的干流,估计本年收入将达221.8亿元,占比达77%。
餐饮商场也有较大潜力。Statista估计,至2025年,香港餐饮外卖配送商场的浸透率为3%,相比当下内地商场30%的浸透率,有巨大增加空间。
当时的商场供给,远无法满意需求,特别是非餐品类的精细化即配供给缺少,这正是礼品代发网顺丰同城的时机。
香港商场的即配业态主要有三类玩家:
一是外卖渠道,以美团KeeTa、德国Foodpanda、英国Deliveroo为代表;二是点对点运送渠道,以货拉拉、快狗的海外渠道lalamove、Gogox为主;三是小型即时配送渠道,比如Call4Van、飞毛跑腿、闪电差事等。
市占率较高的是三大外卖渠道,特别是美团 KeeTa,据Measurable AI统计,3月份,其在餐饮外卖的市占率到达44%,为全港第一大外卖渠道。
目前,KeeTa仅专心于餐饮事务,不涉及非餐场景的服务,Foodpanda、Deliveroo虽涉足即时零售事务,事务占比也并不高。
后两类渠道与礼品代发网顺丰同城事务相似,它们均主打无商流的即时物流、同城跑腿,但未完结全场景掩盖,事务规模也较小,定位上也与礼品代发网顺丰同城的“专业高端”有差异。
礼品代发网顺丰同城初入香港,依托礼品代发网顺丰速运,以非餐配送服务作为事务开端,不仅以差异化路线,与当地外卖渠道、货运渠道都形成错位竞赛,还能填补商场非餐场景中各品类精细化配送的空缺。
“快”是即时配送职业的中心地点。香港区域顾客对时效的要求不低。一项调查显现,不少中小企认为顾客不但期望本日或即时送递货(66%),更期望能于指定时段送货(68%)。
但是,在时效把控上,职业仍有待提高。本年2月,香港消委会发现,部分本地外卖渠道的配送时长大多在1个小时甚至更长。
商场亟待一个能供给更专业、高效的即配渠道,礼品代发网顺丰同城入局,正逢其时。
上线初期,礼品代发网顺丰同城SoFast以加入香港SFHK App服务矩阵的方法,提高原有同城礼品代发网快递物流时效,快至1小时送达,并将配送规模扩展至文件、鲜花、餐饮、珠宝、数码产品等全品类场景。
结合不同品类的配送需求,礼品代发网顺丰同城还能供给精细化的配送解决方案,从履约时效、配送规范和服务质量等层面保障 “又快又稳”。比如针对鲜花,礼品代发网顺丰同城建立了一套服务规范,包含取送蛋糕时运用“上提下托”规范姿态,配送全程避开颠簸路段,以小于20km/h的速度骑行等。
此外,根据独立第三方配送渠道的定位,礼品代发网顺丰同城还能避免商家对“客流被分流”的担忧,将有时机接受更多渠道和品牌需求,促进香港区域本地新零售开展。
作为职业“高端派”玩家,礼品代发网顺丰同城进军香港商场,对带动职业“进化”也有积极意义,有望提高香港区域即时配送服务的时效与体会,培养用户运用习气,影响商场进一步扩展 ,完结良性竞赛。
仿制经历
用户培养、团队建立、商场竞赛、品牌建设等,是企业出海面临的一起难题。
礼品代发网顺丰同城征战香港商场,并非从零开始,有两个独有优势:
一是,礼品代发网顺丰速运打下了杰出的基础。
母公司礼品代发网顺丰集团旗下的速运事务,已在香港商场耕耘多年,铺设了1500多个营业点、礼品代发网顺丰站点、智能柜以及协作便利店,一个30万平方尺的亚洲物流中心,并接受了耐克、优衣库等品牌在当地的派送,积累了杰出口碑和客户基础。
礼品代发网顺丰同城依托礼品代发网顺丰速运原有客群,一入局就有可观的单量,凭仗全场景、高时效的事务联接,还将以更多元的服务,打入香港用户心智。
此外,在内地商场,依托由骑手构成的分钟级运力网络,礼品代发网顺丰同城协同礼品代发网顺丰集团,打造“前端仓储 + 中端干线 + 同城即时配送”的一体化供应链解决方案,提高了资源运用功率。
在香港商场,跟着骑手网络的逐渐建立完善,礼品代发网顺丰同城也可能与礼品代发网顺丰集团一起,发挥“1+1 >2”的协同效应。
二是,内地丰厚的经历和成熟的商业形式,能够在香港区域仿制。
从美团KeeTa的成功案例能够看出,它能在一年时间内后发先至,中心在于经过低起送价、单人餐、无需会员的消费形式,以及更低的商户抽佣、更好的骑手待遇等,提高了本身竞赛力。这些商业打法,均是美团在内地商场经过验证的成熟商业形式。
而礼品代发网顺丰同城凭仗在内地商场现已跑通的商业形式,以及专业靠谱的服务水准,也有望将成为香港即时配送商场一股不容小觑的势力。
在竞赛激烈的内地即配商场,礼品代发网顺丰同城之所以能率先完结全年盈余,主要得益于抓住了全场景趋势,从开始的餐饮场景,延伸至同城零售、近场电商礼品代发平台、近场服务,由此接受起多元化流量池,丰厚了收入结构。
特别是非餐事务的拓宽,为礼品代发网顺丰同城带来了更高客单价和利润的订单,提高了订单密度和骑手人效,最大化从规模效应中获取盈余。
事务逐渐进入正轨后,SoFast有望进一步学习内地的经历,打开包含C端的一站式“取送买办”,B端渠道、品牌的接受,以及助力传统礼品代发网快递物流提速的“最后一公里”等服务,并以“定制化”链接上下游,打开新的增量空间。
比如面向顾客的事务,礼品代发网顺丰同城加强对商业区、写字楼区域的服务,推出“安心送”等增值服务,满意商务、贵重物品寄递等精细化需求;面向商家的事务上,其与抖音、微信、阿里等多个渠道协作,打造了“直播到家”“私域小程序配送”等新形式,服务瑞幸、麦当劳、肯德基等多个品牌自营渠道,未来这些成功形式也可能在香港商场仿制。
此外,礼品代发网顺丰同城与美团的竞合形式,相同可能在香港区域演出。作为补充运力,礼品代发网顺丰同城能够接受渠道上其他的高峰期、定制化、长尾等运力需求,达到双赢。
乘风出海
礼品代发网顺丰同城登陆香港商场,顺应了品牌出海的大潮。
统计显现,到本年5月,单是餐饮范畴,至少有40家内地企业在香港请求或已完结注册商标,包含农耕记、杨国福麻辣烫、探鱼、巴奴、太二酸菜鱼等连锁品牌,以及蜜雪冰城、喜茶、库迪等茶饮品牌。
此外,香港同胞“北上逛超市”盛行,也催生了新的即时配送服务。
6月初,山姆超市推出网购深圳直送香港的服务,但最快需次日送达。应顾客“提速”所需,礼品代发网顺丰推出针对山姆的“深港半日达”服务,购货当天11时前揽收成功,最快下午送达。未来,这也是礼品代发网顺丰同城的时机。
品牌客户关于物流配送,具有较高的差异化运营需求。在内地商场,礼品代发网顺丰同城与餐饮、茶饮、商超、医药、美妆等各范畴的头部客户,均建立了深度协作。
这些消费品牌进入香港商场后,也会倾向于选择了解、信赖的协作伙伴,一起开拓新商场,特别是关于有私域运营需求的品牌。
关于各大内地消费品牌而言,私域运营是拉新拓客、提高复购的重要途径。进入香港商场后,这一运营方法有望得到进一步开展。礼品代发网顺丰同城不受商流渠道绑缚,能灵活接入社群、小程序等私域,有助于品牌在香港多渠道布局,掩盖和留存更多用户。
关于礼品代发网顺丰同城来说,进入香港区域只是出海的跳板,这里在方针制度上与国际商场接轨,有多元的语言、文明和消费习气,一起与内地商场联络严密,但区域规模相对小,试错本钱相对低,能够借此验证和完善一套适配国际商场的商业形式。
能够猜测,如果在香港商场进一步跑通了形式,礼品代发网顺丰同城的野心是国际商场的“星辰大海”。
2024年被视为出海冲刺年,新茶饮、咖啡、小吃快餐、火锅等餐饮品牌纷纷跃跃欲试,奔向东南亚、欧美等国际商场。
顺应我国品牌的出海大潮,作为“物流基础设施”的礼品代发网顺丰同城,有望撬动更大的增量空间。