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直播电商礼品代发平台进入下半场，视频号已进入加速阶段
更新时间：2024-07-11 12:35
自2022年末被马化腾称为腾讯“全场的期望”后，视频号的地位就开端以肉眼可见的速度不断提高，一起其也“不负众望”地交出了许多亮眼的成绩。
但不难发现，尽管到现在腾讯方面发表的相关数据，在必定程度上反映了视频号电商礼品代发平台事务的增速和潜力，但仍很难让外界清晰到其绝对体量的巨细。或许是出于微信“强产品、弱运营”的“基因”，尽管近年来视频号电商礼品代发平台在产品功能和设计上不断在进行优化，却少有爆点出现。乃至就连微信揭露课这样的对外沟通场合，本年也不再揭露、而是转为闭门会议的形式。此外即便是在618、双11等电商礼品代发平台职业的重要节点，视频号的声响也被淹没在了一众竞争对手的喧闹中。
对此曾有相关报导指出，微信开创团队曾提出做视频号不能仿制抖音，更不能越过生长过程、而直接模仿一个十分稳定和成功的产品形状。换而言之，视频号好像并不满足于照搬抖音的经历，还有意在内容电商礼品代发平台的转化路径上进行更深层次的探究，然后在日益剧烈的市场竞争中走出一条真实归于自己的道路。
这个主意尽管很好，但问题在于本就错过了直播电商礼品代发平台风口的视频号，现在与抖音、快手、淘宝礼品单平台等竞争对手的距离好像仍在一步步拉大。君不见自2023年起，直播电商礼品代发平台进入下半场就逐步成为了整个职业的一致，店播也成为继达播之后各电商礼品代发平台渠道发力的新赛道，包括抖音、快手等内容电商礼品代发平台渠道也不再粉饰加码货架电商礼品代发平台的目的。在这样的情况下，本就没有先发优势的视频号，就必须加速前进或是另辟蹊径了。
或许正是迫于这份压力，视频号也开端测验对店播加码。不久前腾讯方面宣布，除视频号、朋友圈、公众号与小程序外，已敞开更多流量场景支持视频号直播推行，包括渠道与内容媒体以及优量汇。其间，腾讯渠道与内容媒体包括腾讯新闻、腾讯视频、QQ浏览器、QQ、腾讯音乐及游戏等，优量汇则是集合10万+优质App的广告联盟，例如喜马拉雅、美图秀秀等。
据悉，以上媒体广告现均已支持直接跳转至视频号直播间，用户点击广告外层唤起微信、跳转至官方落地页，点击落地页内组件即可进入直播间。
众所周知，得益于微信是国内市场的头部即时通讯工具，视频号在私域转化与运营方面有着得天独厚的优势，这也是其与其他短视频、电商礼品代发平台渠道竞争的最大依仗。而投流则是商家规模化起号和起量的关键支撑，所以腾讯此次敞开更多流量场景支持视频号直播推行，明显便是试图在视频号拿手的私域之外，进一步扩大视频号直播公域流量的根本盘，帮助直播商家扩充流量、触达更多的方针人群，然后提高获客效率。
详细而言，腾讯这番动作有两个方面尤为值得重视。其一，腾讯为视频号引入了微信生态之外的流量，然后进一步拓宽了视频号直播推行的流量池，便于商家做版位组合投进，进而优化拿量效率、下降广告本钱，并处理引流不理想的问题。
其次则是更多的投进渠道，也就意味着视频号的直播商家可以触达更多元、更丰富的方针人群，尤其是通过QQ、腾讯音乐及游戏，将可以引导更多年青用户进入直播间。据腾讯方面透露，渠道与内容广告25-35岁人群浓度更高，有年青人群触达诉求的广告主可重点重视，也合适其他类型广告主拓宽更多的消费人群，并已有服饰、食品、美妆、教育等多个职业客户测验投进后收成显著效果提高。
需求留意的是，在测验发力店播的一起，视频号并没有疏忽达播。相比此前对头部主播敬而远之的态度，视频号现在好像也开端在测验着打造自己的头部主播了。据了解，本年618期间视频号便找来明星钟丽缇到直播间“练兵”。而这场从上午11点持续到午夜24点的直播，累计热度达4.2亿，位列当天视频号明星带货榜单第一名，钟丽缇也成为了视频号首个单场观看量超千万的带货主播。
说到底，视频号想要打造用户的消费心智，想要更有底气地发布详细的销售数据，仍是得先让“场子热起来”。当年淘宝礼品单平台直播能在大众层面翻开认知度，无疑便是因为李佳琦和薇娅这样的头部主播快速崛起；抖音能实现从短视频到内容电商礼品代发平台的打破，靠的也正是“抖音一哥”罗永浩等人；快手就更不用说了，辛巴及其宗族直播带货的GMV，乃至一度挨近快手电商礼品代发平台的近三分之一。
至于视频号为什么不选择自己的“原生”主播。或许不是不想、而是有许多无法。据了解，近年来视频号尽管也出现了一些原生带货达人，比方郭亿易、宋玉希、妍伊夫妇、宝哥宝嫂夫妇等，但根本归于在视频号渠道内部有必定知名度，放到全网却没多少人认识。这样一来，自然也就没办法来作为“门面”，帮视频号打破电商礼品代发平台事务的上限。
事实上，背靠微信，乃至腾讯的巨大流量，视频号能走到今天并不让人意外。乃至从某种视点来说，此前视频号现已走过的路算得上是“比较简单的路”。但对于腾讯而言，视频号现在的成果明显还担不起“全场的期望”这个重担。在走完了“简单的路”之后，视频号接下来或许就要面临更多的挑战了。
