近几年来，国内直播带货竞争的白热化趋势，让各大主播、组织不得不转变思路，寻觅“第二增加曲线”的新故事。而趁着跨境电商礼品代发平台的东风，包括巨细杨哥的三只羊网络、辛巴的辛选集团、眺望网络、交个朋友等各大头部直播带货组织，均吹响了征战海外商场的号角。

关于国内依靠各渠道集合起足够“流量盈余”的头部主播，以及那些极具商场经历和影响力的MCN来说，跟着国内商场触及天花板，单纯在国内带货已不是他们的唯一挑选，更直接的说，假如再不搞出些“花活”，很难再留住直播间的“家入”。
当然，他们并不全部都是做直播带货。辛巴出海，做的是供应链的，把国外的供应链引入国内；交个朋友做的是方案供给商的生意，他们去研究海外商场的不同特点和需求，然后卖方案；三只羊则持续连续了国内的切片生意。
关于他们来说，直播仅仅手法，不是意图。除了直播带货，玩家们有必要得有百般武艺。不过在国内商场上屡屡成功的商业形式，能否在海外同样收成丰硕？在世界舞台上，赚取外国人的金钱，真的那么简单吗？出海一事，时机之下，又暗藏多少挑战呢？
都说“国外遍地是黄金”，尽管这种说法并不精确，但从电商礼品代发平台方面来看，海外的确有着很多的时机和增加空间。
依据艾媒咨询数据，2023年，我国跨境直播电商礼品代发平台商场预计规划为2845.8亿元，同比增加率高达155%；2025年，商场规划将到达8287亿元。
详细到各大商场，eMarketer数据显示，去年东南亚电商礼品代发平台商场规划增速在全球排名榜首，已连续3年成为全球电商礼品代发平台规划增加最快的区域。预计到2025年，东南亚电商礼品代发平台GMV将到达2330亿美金，年复合增加率达24%。
美国在直播带货方面的速度较慢，但现在正在开展。Coresight估计，截止2022年，美国的直播带货规划将到达200亿美元，并将在2023年增加到320亿美元。
这与国内上万亿的商场规划比较相差甚远。不过国内直播带货商场逐步饱满，也使得竞争进入白热化阶段。
报告显示，国内直播电商礼品代发平台渗透率，即直播电商礼品代发平台交易规划占网络零售交易规划的比值，在2023年达31.9%，增加率为26.08%，增速持续下降。2023年直播电商礼品代发平台用户人均年消费额为8660元，同比增加17.03%，但增速显着下降。
坦白来讲，跟着国内电商礼品代发平台职业的高速开展，用户增速和GMV都变得愈加缓慢，在这样的背景下，出海则成为更优的挑选。
关于国内的直播组织来讲，到海外，把国内的生意再做一遍，是一件水到渠成的事。去年克劳锐指数研究院的数据也显示，国内接近30%的MCN组织开端触及出海，还有14.9%的组织正在准备和观望。
据悉，交个朋友的海外事务开端得最早。在2017年5月，交个朋友就孵化了印度尼西亚的海外本乡公司，次年开端打造东南亚KOL矩阵，到了2020年，又成立了美国公司。
2023年5月，辛选集团启动了世界出海方案，榜首站登陆了泰国。彼时辛巴表明，未来辛选集团将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。
随后三只羊与新加坡本地达人@shop with sasax协作进行了首场带货直播，卖的大部分是我国本乡品牌产品。据悉，该场直播创下了TikTok电商礼品代发平台板块在新加坡区域的带货新纪录。
不过比较之下，各大组织直播带货出海目前分为“卖货”以及“卖水”，“卖水”即包括主播培训、为品牌方代运营等事务形式，交个朋友就属于这种形式。而“卖货”除了出口外，打通供应链进口也是一种形式，辛选便是如此。
进军海外的部队正在逐步扩大，但海外不同的商场特质与消费形式是他们需求克服的难题，不管是个人大IP仍是MCN组织，想要复刻国内的成功也不简单。
北美区域的发达属性往往被看做是出海首选。但无法改变的用户习惯、涣散的电商礼品代发平台格局等等都是直播电商礼品代发平台的“绊脚石”。
与国内用户习惯了在社交渠道直播购物不同，北美用户购物更注重购物的快速决议方案和高效率。
就拿亚马逊来说，其一直在尽力减少用户的线上购物时刻。在致亚马逊股东的信中，贝佐斯写道：“在亚马逊，28%的购买行为在三分钟以内完成，而去实体商铺买东西，需求花费大约一小时。假如你每个星期用两次亚马逊购物替代两次实体商铺购物，每年就可以节约75小时。这很重要，由于咱们生活在永久繁忙的21世纪初。”
北美用户寻求电商礼品代发平台快决议方案，是由于线下活动丰厚，且时刻观念强、时刻本钱高。贝索斯为用户计算过，依照美国大部分州的最低工资水平，亚马逊每年为用户节约75小时，就相当于给用户节约了750美元。所以，注重购物快决议方案的北美用户天然很难花费太多时刻在直播购物上。
当然，国内一开端也没有直播电商礼品代发平台的购物习惯，渠道以贱价教育了用户行为。但相似形式很难在北美跑通。
北美有严格的商场监管，一旦被认定在价格上有不正当竞争就会面对管控。比方，从前亚马逊曾命令不准盈余，用贱价抢占图书商场，但立刻被监管叫停。渠道很难“以贱价换商场”，又很难经过商业竞争形成显着的价格优势。
当闯荡欧美商场电商礼品代发平台直播范畴遭遇困难，文明附近的东南亚商场便成了首选。实际上，与欧美顾客更习惯于高效购物的方法比较，东南亚顾客更能承受主播带货的形式。
不过回看过去三年，商场也并不好过。一个很简单的比如，TikTok电商礼品代发平台在印尼商场的起步、提速、封杀、回归，使得职业对从前幻想中“蓝海”的了解变得立体、理性，也更接近真实世界的模样。
东南亚商场的隐性本钱极大，相关方针改变也快。假如没有适宜的团队和人脉资源，任何环节都有被难住的危险。
尽管海外每个区域都有不同的玩法，不过国内直播电商礼品代发平台企业也都能讲出新故事。
同样是出海“掘金”，但各家“挖”的思路不太相同，看到的时机也不相同。
就拿张狂小杨哥来说，三只羊此前出海新加坡，是专门找当地闻名达人协作，带货三只羊供应链的产品。这大约也是三只羊接下来一段时刻出海的主要方法，使用当地的KOL资源来赋能品牌，逐步树立海外MCN组织，完成内容矩阵建立。
比照来看，快手辛巴在国内的带货形式，和张狂小杨哥有许多相似的地方，但在出海这件事上，思路基本是反过来的。
比如说去年5月的泰国直播，辛巴带领着自己的一帮学徒声势赫赫地去了，他自己个人IP站在绝对的C位，也是卖货的主力军。
实质上，辛巴的“辛选世界出海方案”是一种“供应链出海”，经过C2M形式直击供应链核心，也便是辛巴团队提到的“产业链溯源直播”，意图是为了接触到更贱价的海外供应链，布局全球购事务。换句话说，辛巴没有真的看中海外本乡用户商场，仅仅想把海外的产品或许特产卖回国内，作为国内直播带货的一种辅佐手法。
三只羊和辛选实质上都没跳脱出“直播带货”这件事，比较之下交个朋友的出海手法更特别一点。
依照交个朋友负责人郝浠杰的说法：“咱们打算做三件事，榜首是营销，第二是带货，第三件事情是帮商家处理TikTok渠道直播、短视频以及店铺运营相关问题。”据报道，达人营销事务比重占总出海事务70%，CPS（商品推广处理方案）分销带货占10%，代运营占比在20%左右。
简单来讲，交个朋友主要面向国内外商家，根据跨境事务，供给海内外主播培训和事务培训。卖方案、卖课，这些课程不仅助力国内外商家提升事务能力，也直接促进了电商礼品代发平台知识的世界传播与本乡化使用。
从三只羊、辛选、交个朋友再到东方甄选等直播电商礼品代发平台范畴的头部企业海外拓宽动向来看，出海已成为职业寻求新增加点的重要趋势。但是，有时机必然也存在危险。
“主播——产品——直播渠道”是国内直播电商礼品代发平台社区中的最经典形式，也是电商礼品代发平台直播在所有商场的基本形式，但不同的客户习惯和商场环境，让原本在我国直播商场如虎添翼的海外商场先行者们面对着挑战。
国内的电商礼品代发平台成功经历在世界商场的仿制关键在于能否完成深度“本乡化”。电商礼品代发平台组织欲在海外商场取得成功，有必要逾越简单仿制国内形式的限制，直面并有用处理文明差异、商场适应性及运营本钱等核心问题。
以三只羊为例，其在国内堆集的短视频直播经历和强大供应链，虽为出海奠定了坚实基础，但海外商场的文明距离不容忽视。文娱风格的世界化适应性、内容创意的本地化调整、以及产品定价策略在跨境本钱下的竞争力，都是三只羊网络考量的难题。如何在保留品牌特征的同时，又能精准触达并招引海外顾客，是其出海战略中的关键一环。
另外，三只羊在海外连续国内的切片打法，经过很多切片内容在TikTok树立了一定影响力，不过内容背面所包含的文明习惯是达人出海所有必要正视的问题。例如东南亚商场，东南亚各个国家之间杂乱的文明风格与崇奉情况都存在着较大的差异。这关于达人和组织而言，意味着要花费很多的时刻本钱学习与了解当地的文明习惯，避免得罪到当地的用户。
有组织的海外事务负责人表明：“海外的达人关于作业的认知与国内不同，他们的自我意识比较强，也更简单满足现状。比方咱们的团队认为稍作优化就能够大幅提升GMV，但有的达人不愿为此支付更多的作业本钱，认为现在这样已经很不错了。”这背面反映出国内外达人价值观的根本差异，而这也是三只羊可能面对的问题。
与之不同的辛选集团实质客群仍是在国内，所以不需过多担心文明产生的影响，但做供应链出海也并非易事。
例如物流，世界物流触及更多的环节，如海关清关、跨国运输等，这些都增加了物流的杂乱性和不可控因素。并且在全球化的供应链中，实时监控产品从生产到交给的每个环节变得愈加困难，需求更高档的信息系统支撑。供应链的世界化触及杂乱的物流、库存办理及与当地供应商的和谐，辛选需求确保产品质量和供应的安稳性，同时控制本钱。
处理这些问题的最好方法是在当地建立作业团队，或与成熟的本乡公司协作，最大程度地融入当地的运营环境之中。一家海外事务开展相对成熟的MCN组织负责人表明：“海外开展有必要有一个本地合伙人，而且组织要踏实地在那个地方待着，一定要去到本乡、尊重本乡，真正和当地的组织‘卷’起来。”
无论是东南亚仍是欧美的商业环境，与咱们熟悉的国内环境都有很大不同。运作形式难以直接学习仅仅一方面，更多的是“一朝清零”的资源堆集。在还未完成深度本地化之前，评论再多“时机期”也毫无意义。
从商业逻辑视点看，直播电商礼品代发平台并不依靠短时刻的爆发，而是长期的堆集，从长期主义的视点来看，直播愈加有前景、更安稳，也更契合规划化的商业逻辑。但是，海外商场杂乱程度和改变程度更高，主播和企业如何练就“因地制宜”的能力，找到属于自己的出海路线，也非一朝一夕之事。