在2024我国互联网大会开幕式上，拼多多礼品代发网集团高档副总裁、首席开展官朱政泄漏，拼多多礼品代发网集团旗下多多跨境（TEMU）自2022年9月上线至今，已深化广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制作业产业带，推进制作产品进入了北美、欧洲、亚洲等70多个国家、区域。

拼多多礼品代发网出海的榜首站是美国。
黄峥深知打响榜首枪的重要性，因而TEMU在美国的出场分外引人注目。2022年9月，TEMU在美国上线。
经过复制国内拼多多礼品代发网的战略，搞贱价，紧盯下沉商场；搞全保管，下降商家入门门槛；搞营销，很多投放广告……
TEMU一炮而红。
据Apple官方统计，TEMU是2023年美国下载次数最多的iPhone应用。上线后的一年，TEMU在美国的访问量增长了10倍，约达7050万次。
2023年第2季度，有查询显现美国用户每天在TEMU上花费18分钟，而在亚马逊仅花费10分钟，到10月份，该数据延伸至约22分钟。
根据晚点LatePost的报道，2023年9月，TEMU均匀每天宣布160万个包裹，其中大部分经过海运送往美国。
而到2023年第3季度，Temu的销售额成功突破50亿美金，其中美国商场奉献60%的销售额。
只用了一年，TEMU就收获了180亿美元的GMV和4.67亿的MAU，成为仅次于亚马逊的第二大电商礼品代发平台渠道。
2024年1月，TEMU的活泼用户突破了五千万并且一直在不断上涨；
2024年4月，TEMU就现已占据了美国零售商场17%的份额；
6月，TEMU超过美国老牌电商礼品代发平台渠道eBay，查询显现，34%的顾客每月在TEMU上购物，超过eBay的29% 。
这个时分，TEMU上线美国，也才将近一年半的时刻。
一年半的时刻里，TEMU在美国从不被注意到万众瞩目，从小透明跨界电商礼品代发平台渠道到让行业榜首亚马逊产生危机感的竞争对手，从跟跑者到领跑者。
它是一匹一骑绝尘的黑马。
美国商场反应火热的一起，TEMU也没有停下扩张的脚步。美国只是TEMU开端的榜首站，它真正的目标，是更庞大的国际商场。
23年开端，TEMU就开端拓宽除了美国之外的海外商场了。首先是与美国相邻的加拿大，随后是大洋洲、欧洲、东亚、南亚、拉美国家等。
至今，现已遍布了全球70多个国家和区域。
TEMU的全球拓宽时刻线
在其他国家或区域的反应尽管没有美国激烈，但是也算捷报频传。
2024年5月，TEMU在欧洲的月活泼用户数（MAU）现已超过亚马逊和速卖通，分别高出38%和82%。
2024年6月，查询显现，有60%的英国顾客表明使用过TEMU购物消费，有71%的顾客表明对TEMU有了解。
出海这一战，拼多多礼品代发网算是打赢了。
快速扩张背面的原因
TEMU到底是怎样做到一路狂飙的？
恐怕不只咱们会想这个问题，亚马逊、eBay、SHEIN等竞争对手也想知道这个问题的答案。
主编以为，TEMU的成功离不开它明晰的商场定位和正确的运营战略。
首先是商场定位。
2015年拼多多礼品代发网上线，2017年拼多多礼品代发网订单量就破了百亿，2020年黄峥凭仗拼多多礼品代发网，超过马云，登上了我国富豪榜榜首的位置。
拼多多礼品代发网的成功，靠的便是广阔的下沉商场。
黄峥理解这个道理，拼多多礼品代发网也理解这个道理，到了TEMU，他们也仍是聚焦在下沉商场。
有人可能会问，美国也会有像我国相同那么庞大的下沉商场吗？海外也会对贱价产品有这么大的需求吗？
有的，并且还不少。
TEMU的快速开展和扩张无疑便是这个问题最好的答案。
长久以来，国外的下沉商场一直被当地电商礼品代发平台渠道忽视了，但是，随着美国、欧洲等国家区域通货膨胀的加剧、贫富差距的锐化，民众的购买力是在不断下降的。
这个时分，TEMU出来了。
2.99美元的空气炸锅，1.87美元10双的袜子，一美分换一件包邮的货品，玩游戏做任务就能收到的免费产品……
这些无疑触动了欧美各国顾客的心。
在这么低的价格面前，就算是出于好奇心也会想买一单回家看看效果，而一旦开端买，或许就停不下来了。
某位重度用户表明，在注册TEMU后一个月内，下单超过了100次。
可见，不管在哪，贱价都是具有绝对招引力的。
其次是TEMU的运营战略。
顾客方面用贱价招引，那要怎样招引商家入驻渠道呢。
毕竟作为B2C渠道，入驻的商家数量越多，顾客的选择也就越多。入驻商家的数量也是非常重要的。
为此，TUME在运营方式上做了一个立异。
那便是敞开全保管方式和半保管方式。
全保管方式望文生义便是渠道全盘帮助商家处理各种事项，从推行到物流再到售后。
比起传统跨境电商礼品代发平台来说，这样的方式无疑大大减少了商家在其他各个环节的时刻成本。一起，也大大下降了商家进入渠道的门槛。
只需有货，可以按时发货，就能做跨境电商礼品代发平台。
这个方式打了亚马逊、希音、eBay等传统电商礼品代发平台渠道一个措手不及。在TEMU上线全保管方式后不久，其他渠道也纷繁推出全保管方式。
在全保管方式实行一年多之后，今年3月TEMU推出全新的半保管方式。比较像在全保管方式的基础上进行改进。
产品方面半保管少了全保管方式需要的选品审核、审版、审图等多个环节，上传产品基本信息即可。
物流方面全保管仅需要承当至TEMU国内库房的物流费用，半保管则需要卖家完结包括库房管理、发货履约、维护库存、结尾配送、逆向物流等流程。
比较全保管，半保管的中心在于给新老卖家提供了选择自在，可根据本身实力以最大程度发挥本身的资源优势。
TEMU半保管的优势有三，一是减轻了商家在商场推行和客户服务方面的担负；二是可以使用电商礼品代发平台渠道的专业知识和资源提高产品竞争力；三是经过快速配送，可以提高顾客满意度。
TEMU经过全保管和半保管，让商家们纷繁涌入渠道。
TEMU在营销上也很舍得花钱。在美国的超级碗广告上投放的广告词反应非常火热。
“像亿万富翁相同购物。”这句广告词也招引了许多的用户进行下载和消费。
商家有了，大批的用户也有了，流量也有了，TEMU想不成功也很难。
拼多多礼品代发网的野心能完成吗
早在23年TEMU在美国反应火热的时分，就有拼多多礼品代发网的工作人员称TEMU的目标是：“一店卖全球，从美国出发，逐渐拓宽机会商场。”
这是TEMU的目标，也是TEMU的野心。
但是，这个野心到底能不能完成，现在来看仍是未知数。
尽管TEMU的开展势头很猛，但是毕竟出海时刻还短，并没有完全站稳脚跟。此外，不管是在美国仍是在欧洲，现在亚马逊的位置仍是不可撼动的。
TEMU的增速的确很快，这是亚马逊没办法比的。
但亚马逊仍是牢牢掌握着一大半的商场份额，这也是TEMU没办法比的。
另外，亚马逊也察觉到了TEMU这个快速增长的竞争对手，现已在采取反击战略了。
6月26日，亚马逊邀请了部分卖家，举办了一场闭门招商会。
会上，亚马逊有关担任人介绍，渠道将会在主站首页，拓荒“贱价商店”入口，定位为顾客提供贱价的时尚、家居和生活用品类目产品。
“贱价商店”创始了亚马逊与SC卖家的新协作方式，即亚马逊担任推行和物流，而卖家要担任组织供给价格不高于20美金的产品。
这一协作方式，也被跨境电商礼品代发平台业界广泛解读为，是亚马逊为了狙击TEMU，而推出的亚马逊版“全保管”。
TEMU面对亚马逊的反击，能不能继续扩张，并抢占更多商场份额呢？