2024年2月24日，元宵节，唐山市南湖景区。

超80万游客齐聚于此，观看万盏彩灯在同一时刻亮起。有媒体惊叹，灯展正在重构这座钢铁城市，将它打造成网红名城。
盛会背后，这场灯展两成的门票销量来自同一渠道——快手礼品单代发网。
本年以来，快手礼品单代发网磨刀霍霍，誓要在酒旅商场杀出一片六合。它瞄准的第一个对手，是老冤家抖音礼品单代发网。
【价格霹雳战】
7月1日，抖音礼品单代发网正式将住宿业商家的佣钱费率，从此前的4.5%调整至8%。
所谓佣钱，便是中间人拿的报酬。也便是说，往后酒店住宿类商家在抖音礼品单代发网每成交一笔订单，要把交易额的8%交给抖音礼品单代发网。
同一天下午四点，快手礼品单代发网紧跟步伐发布了《住宿-酒店商家要点引进计划》，对本年7月1日-8月31日入驻快手礼品单代发网的住宿业商家，彻底免佣。
当然，快手礼品单代发网也不是一分钱都不拿，而是对新商家实行先收后返政策，商家依然要交4.5%的佣钱，但这笔钱分红两部分，一半以现金形式返还给商家，另一半划入商家的快手礼品单代发网本地推账户，可用于投放推行。
两大渠道不同动作的背后，是酒旅商场的快速增加。文旅部数据显示，本年一季度，国内旅行总人次到达14.19亿，同比增加16.7%；旅行总花费1.52万亿元，同比增加17%。
本年五一假期，全国2.95亿人次出游，比疫情前的2019年还多了28.2%。
趁这个机遇，两大短视频渠道，一个"抢"钱，一个"抢"人，实质都是抢酒旅大商场。
抖音礼品单代发网，调佣是为了收成。
2023年，抖音礼品单代发网酒旅事务大获全胜。其官方发表数据显示，2023全年抖音礼品单代发网酒旅动销商家数量同比增加近7倍，渠道付出GMV同比增加300多倍，直播GMV也同比增加200多倍。
商场估量，2023年抖音礼品单代发网酒旅GMV为600亿元，商场份额从2%提高到3%。
规划上来了，抖音礼品单代发网天然要把交易变成效益。
抖音礼品单代发网母公司字节跳动这几年深陷增加焦虑。2021年，它的估值曾到达4000亿美元，但根据2023年12月公司的股权回购价格，其最新估值只要2680亿美元。
导致这一局面的中心，是业绩增速不再性感。
商场估量，2016年-2019年，字节的年营收同比增速都超越了200%。
但2020年，字节完成营收343亿美元，增速下降到111%；2021年营收约600亿美元，增速下降到70%；2022年营收超越800亿美元，增速下降到30%左右。
尽管伴随根底的庞大，增速下降是必定的，但字节显然不甘心现在就归于必定。
2023年以来，梁汝波两次对内训话，要点分别是"咱们的抢先不显着了""要始终创业，逃逸平庸的重力"，着重的都是要让字节持续快速地跳动。
其尽力也是见了效果。据相关数据，2023年字节跳动全年营收到达1200亿美元，同比增速为40%；全年净利润则到达400亿美元，同比增加60%。
其中的一个重要动力便是包括酒旅在内，本地日子事务的增加。
酒旅事务的前景好，利润高。多一分抽佣，抖音礼品单代发网就能多收三五斗。
对快手礼品单代发网来说，调佣则是为了抢夺商家，尽快上交易规划。
这几年快手礼品单代发网相同面临增加放缓。2023年其收入增速仅为20.48%，22年只要16.16%，21年则是37.95%。而在2018年，快手礼品单代发网还有三位数的收入同比增速。
利润层面，2023年快手礼品单代发网初次完成盈余，净利润规划63.96亿元。
但另一个重要问题是，快手礼品单代发网的市值一向上不来。2023年快手礼品单代发网完成了1135亿元人民币营收额，但最新市值只要2000亿港币，约合1900亿人民币。
这样的市销率估值，显着低于抖音礼品单代发网。换句话说，商场不看好快手礼品单代发网未来赚大钱的潜力。
这让快手礼品单代发网有必要对有潜力的事务加大马力，增加趋势显着的酒旅便是不错的方向。
本年3月的快手礼品单代发网本地日子大会上，快手礼品单代发网本地日子事业部负责人笑古以唐山灯展为例，大谈快手礼品单代发网做酒旅的潜力："所有团购，都值得在快手礼品单代发网重做一遍。"
但在酒旅上，快手礼品单代发网的规划实在太小了。
商场估计，快手礼品单代发网2022年整个本地日子的成交额也只要数亿元，2023年快手礼品单代发网发表四季度本地日子成交额同比增加25倍，但即使如此，相比2023年抖音礼品单代发网本地日子成交额约2000亿，单是酒旅成交额就有600亿的超大规划，快手礼品单代发网的存在度仍是太低了。
【独行，仍是抱团？】
做酒旅，抖音礼品单代发网与快手礼品单代发网的起点相近。
2020年，疫情迫使全球旅职业踩下急刹车，从开始到当年3月中旬，单携程处理的退订订单就超越300亿元。承受36氪采访时，携程董事局主席梁建章因此大倒苦水：
"这是咱们亏得最多的一年。"
危机下，酒旅业开始将目光投向了短视频。
其中动作最大的便是梁建章，他亲身担任主播，先去抖音礼品单代发网，后去快手礼品单代发网，带头出售旅行套餐。
旅行产品的消费频次原本就低，疫情时期就更低。相反，短视频是高频、高流量的国民级文娱方法。用短视频出售旅行产品，是高频带动低频，彻底适宜。
看到时机的抖音礼品单代发网与快手礼品单代发网，简直一起发力酒旅，但双方的战略思路彻底不同。
快手礼品单代发网挑选了与职业渠道型公司协作为主的路线。
2020年，快手礼品单代发网与同程艺龙一拍即合：同程艺龙带着一批国内景区入驻快手礼品单代发网，并在渠道中发布短视频产品，供用户"云旅行"。
与此一起，同程艺龙也将很多打折的景区票、酒店房、机票等产品搬到快手礼品单代发网直播间，做起带货。快手礼品单代发网则对相关视频、直播供给流量，引导用户下单消费。
尔后几年，快手礼品单代发网用相同的协作方法，把国内首要的酒旅渠道都协作了一圈，先是去哪儿网、美团，2024年1月，又与携程牵手。
职业资源尽握手中，快手礼品单代发网感觉良好。
一次协作发布会上，快手礼品单代发网一位高档副总裁表明，快手礼品单代发网正在把一个职业里，渠道、内容、产品、服务、达人、顾客全部衔接在一起，绘制成新时代的"清明上河图"。
快手礼品单代发网形式的优点清楚明了，无需自建复杂的客服、地推团队，只需给足流量和补助，就能把渠道流量卖出去。但弊端相同显着，只能赚输出流量的钱，不能深耕供应链才能与服务才能，后期发展有限，产品资源也简单被第三方渠道卡住脖子。
抖音礼品单代发网则挑选了自营为主的形式，除了接入美团、携程这样的第三方渠道，用更大力气下场做商家资源。
它约请酒旅类商家在抖音礼品单代发网注册账号，并将预定酒店、门票的功用植入商家的抖音礼品单代发网主页，一起，它还给这些商家开课，手把手教他们怎样开直播，做短视频，让用户重视自家的酒旅团购产品。
2023年，招引了海量商家入驻后，抖音礼品单代发网更进一步发布了自己的酒旅产品"日历房"。
这相当于，抖音礼品单代发网在酒旅职业发表了自己的"独立宣言"。
曩昔，短视频渠道卖的首要是酒旅团购券，是把酒店房间、景区门票先预售给顾客，详细什么时刻消费，用户得自己预约。
而可约时刻往往是消费冷季。曾有用户反应，买了某酒店团购券，发现半年后才有房间可约。
"日历房"便是像携程这样的传统OTA（在线酒旅预定渠道）相同，看着日期选酒店，产品不再是预售房而是现售房。
对抖音礼品单代发网来说，这样做酒旅直营，运营压力会更大，但优点更显着，进一步影响上游商家，把职业的中心资源握在手上。
【两座大山】
本年的快手礼品单代发网本地日子大会上，快手礼品单代发网本地日子负责人笑古喊出：
"咱们正在改动职业的竞赛格局。"
在快手礼品单代发网看来，自己做酒旅的优势独一无二。
快手礼品单代发网用户信赖度高，乐于体验。笑古给出南湖灯展门票在快手礼品单代发网的数据：核销率比职业平均水平，高出20多个百分点：
"在酒旅职业，出售不难，难的是大家买完去不去。但咱们发现，快手礼品单代发网老铁买了券就得去看看。"
但相对现已抢占先机，构成规划优势的抖音礼品单代发网酒旅，快手礼品单代发网还有两座关键的大山没有跨过。
其一是，摆脱补助，掌控商场主动权。
这一次抖音礼品单代发网提佣，快手礼品单代发网降佣，表面上看是快手礼品单代发网给整个住宿职业开出更有竞赛力的价格，来更快追赶对商家资源的开发，但背后的事实是，抖音礼品单代发网有超强获客才能作底气，而快手礼品单代发网没有。
然而，这才是酒旅渠道竞赛的中心才能。
商家当然垂青渠道的佣钱费率，但更垂青谁能带来更大的客源。
2024年初，哈尔滨凭借冰雪旅行一跃成为顶流城市，"南边小土豆""冰雪大世界"等热搜词火遍全网。快手礼品单代发网与抖音礼品单代发网一起参加战局，为哈尔滨导流获客，双方的战果是：
快手礼品单代发网在8地利刻里，推动哈尔滨区域团购产品GMV同比增加了9.6倍，抖音礼品单代发网12月的哈尔滨线路旅行订单同比增加了1880倍，带动黑龙江旅行社订单同比增加了1128倍。
获客才能不在一个数量级，仅靠价格战，很难让快手礼品单代发网推翻抖音礼品单代发网的酒旅霸权。
其二是，快手礼品单代发网不具备抖音礼品单代发网酒旅的直营才能。
快手礼品单代发网与第三方渠道协作，向用户供给酒旅产品；抖音礼品单代发网以直营为主，向用户供给酒旅产品。
看似都是做酒旅，但二者的含义彻底不同。
抖音礼品单代发网有了直营的日历房，意味着它能够和携程、美团同台竞赛，要求酒店为自己供给保存房，在顾客预定后直接确认，无需酒店再度确认。
这就处理了笑古说到的，"顾客下单了又不去"的问题。
曾有商场数据计算显示，抖音礼品单代发网的酒旅核销率低于美团等传统酒旅预定渠道。
中心原因便是，只卖团购券，终究是帮酒店、旅行社处理尾货，顾客能拿到什么样的服务，全看商家心情。
现在抖音礼品单代发网向前一步，拿到了正品货，职业地位马上提高：
谁能为抖音礼品单代发网供给更多的保存房，谁就能在抖音礼品单代发网拿到更多的流量权益。商家之间的内卷，会把抖音礼品单代发网酒旅的招牌越传越嘹亮。
但现在，快手礼品单代发网的酒旅消费规划，还不足以支撑它反向掌控上游。
为什么快手礼品单代发网与抖音礼品单代发网简直一起起步，却在酒旅事务上距离这么大？
中心原因仍是，快手礼品单代发网做得早，但出手太佛系了。
在短视频渠道，酒旅隶属于本地日子事务范畴。早在2020年，快手礼品单代发网就上线了本地日子入口，向用户供给周边游等服务，但直到2022年，快手礼品单代发网才设立独立的本地日子事业部，真实在此加码发力。
2023年，趁着疫情解除，抖音礼品单代发网酒旅在国内攻城略地，快手礼品单代发网CEO程一笑依然着重：
"电商礼品代发平台是快手礼品单代发网整个商业生态的中心。"
反观抖音礼品单代发网则是目标一旦清晰即大干快上。
成果双方的体量已不在一个数量级上。时至今日，快手礼品单代发网仍未对外公布酒旅GMV，但即使被快手礼品单代发网要点表扬的唐山南湖灯展项目，也只完成了500万GMV。
再看抖音礼品单代发网，商场预测2024年抖音礼品单代发网酒旅GMV将到达900亿元，规划提高至美团的28%。
快手礼品单代发网的名字中有一个快，但从现在看，它仍是不够快。