回顾2022年末，刘强东经过长达三小时的演讲，清晰表明“贱价”将是京东礼品代发平台零售未来三年的中心战略方向。

近日，京东礼品代发平台宣告了新活动——“京东礼品代发平台超级18”，进一步推行其贱价战略。

这项活动自7月开始施行，每月的17日晚上8点至18日全天，京东礼品代发平台将推出一系列精选产品，以远低于商场价的18元超贱价格销售，这些产品涵盖了从高端白酒到家电、家居用品以及电子产品等众多品类。

在首场“京东礼品代发平台超级18”活动中，我们有机会以18元的超贱价格购买到比如飞天茅台等一般标价在数千元乃至上万元的高档产品。此外，活动还设置了“超级全家桶”套餐，包括“惠普电竞”、“野外露营”等高价值组合，相同仅需付出18元即可购买。

不同于传统促销，京东礼品代发平台“超级18”采取了不定时和不定位置分批上架产品的形式，这意味着顾客需求经常检查“超级18”的活动页面，才干抢到最优惠的价格。

“京东礼品代发平台超级18”并非一次性活动，而是作为一项长时间战略，经过继续不断的贱价优惠，招引新客户并留住现有客户。

除了产品的大幅扣头之外，京东礼品代发平台还将在“超级18”活动期间发放额外的优惠券，以及其他一系列的促销手法，以进步销售额。

从2022年末至今，京东礼品代发平台的贱价战略布局日益清晰。

从推出百亿补助、9.9包邮频道到下调免邮门槛，京东礼品代发平台不断优化其价格竞争力。这一系列“组合拳”不仅增强了京东礼品代发平台在顾客心中的贱价心智，还推动了京东礼品代发平台2024年一季度业绩的明显进步，活泼用户数接连两个季度坚持双位数增加，购物频次明显进步。

京东礼品代发平台采销人员在直播间向竞争对手宣布“硬刚”，从直接喊话拼多多礼品代发网解除IP屏蔽，实时比价，到与李佳琦直播间的价格对标，这些相同闪现了京东礼品代发平台贱价战略的决心。

京东礼品代发平台的贱价战略并非孤立行动，而是与其自营形式紧密相连，旨在打造不同贱价扣头业态，促进用户发展。无论是京东礼品代发平台采销直播间的贱价比拼，还是京喜自营的产业带白牌产品，抑或是线下华冠扣头超市，京东礼品代发平台都在以自营为中心，构建一个多层次的贱价生态体系。

“京东礼品代发平台超级18”活动的推出，是京东礼品代发平台贱价战略的又一次实践。

电商礼品代发平台商场深陷贱价

电商礼品代发平台范畴，一场围绕“贱价”二字的战争正在如火如荼地打开。

从京东礼品代发平台与当当网、国美的剧烈竞争中脱颖而出，到拼多多礼品代发网以贱价战略迅速占据下沉商场，贱价优势一直是电商礼品代发平台企业抢夺商场份额的利器。

本年，贱价已经成为电商礼品代发平台商场中不行逃避的主题，各大渠道争相亮出自己的贱价战略。

抖音礼品单代发网、淘宝礼品单平台、快手礼品单代发网等等渠道，无一不在价格中寻求打破。

抖音礼品单代发网商城经过增加贱价权重，将大牌官方的最贱价产品集中展示，辅以万人团活动等等，为用户带来实实在在的优惠。

与此一起，抖音礼品单代发网商城首页的“贱价秒杀”专区更是聚集了众多限时定量的贱价产品，涵盖食品生鲜、日用品等多品类，乃至供给1元购的极致贱价。

抖音礼品单代发网商城的“找好价”频道，则是其贱价战略的另一大亮点。顾客能够经过这个频道轻松比价，找到商城内的最贱价产品。抖音礼品单代发网电商礼品代发平台的招商规则也频频调整，力求压低产品提报价，以更大力度招引顾客。

淘宝礼品单平台也不甘落后。淘天集团在618大促后召开了商家闭门会，弱化绝对贱价战略，转而依据GMV分配查找权重，对贱价战略施行更精准的调控。

一起，淘宝礼品单平台对品牌产品保留了五星价格力方针，加大了百亿补助力度，确保在品牌范畴仍能坚持价格竞争力。

快手礼品单代发网则自2023年起将“贱价好物”列为年度战略，方案与商家协作，优化顾客购物体会。

在2024年的快手礼品单代发网电商礼品代发平台引力大会上，快手礼品单代发网宣告将供给流量补助和十亿级产品补助，以新品、爆品等贱价好物合作兴趣化内容，为用户营造购物体会。

在这一轮贱价战略的较量中，各大电商礼品代发平台渠道各显神通，试图在顾客心中建立价格优势。

但是，贱价战略的施行远非单纯的价格战，它检测着渠道的供应链办理、运营效率以及对顾客需求的洞察。

京东礼品代发平台虽然面临应战，但其长时间积累的物流优势、品牌资源以及对用户购物体会的重视，仍是其在贱价竞争中不容忽视的力气。

淘宝礼品单平台的战略调整则显示出其对商场改变的敏锐反应，经过精细化运营，淘宝礼品单平台力求在贱价与高质量服务之间找到平衡点。

抖音礼品单代发网、快手礼品单代发网则试图经过内容与产品的深度融合，为用户带来更具个性化、趣味性的购物体会。

未来，电商礼品代发平台商场的竞争将愈加剧烈，贱价战略将成为常态。如安在贱价的一起保证产质量量、优化用户购物体会，将是各渠道需求深化考虑的问题。

贱价不是终究的出路

在电商礼品代发平台商场，贱价战略如同一把双刃剑，它既能招引顾客的目光，也可能在不经意间伤害到电商礼品代发平台商场。

一般情况下，电商礼品代发平台渠道会经过流量激励的方针鼓舞商家供给更具竞争力的价格，或者是选用“主动跟价”等更急进的做法，调整产品价格，以匹配乃至低于竞争对手的标价来获取竞争力。

贱价战略虽能短期内招引顾客，但长时间来看，贱价不应被视为万能战略，它只适用于特定时期，过度依靠贱价可能会引发一系列负面效应。

渠道、商家和顾客构成了电商礼品代发平台商场的三大参加者，其中，渠道占据主导地位。为了保持贱价战略，渠道有时不得不牺牲商家的利益，特别是白牌代工厂和中小品牌，由于大品牌具有较强的议价能力，不会被轻易牵动。

但是，这种以牺牲商家为价值的贱价战略，终究顾客和商家都将遭到负面影响。

贱价促销看似是顾客和渠道的双赢，实则是一种短暂的胜利。电商礼品代发平台渠道有职责引领这一革新，经过技术进步和办理创新，降低成本，进步效率，完成有质量的贱价，然后构建一个渠道、商家、顾客三赢的正和博弈生态。

完成这一方针并非易事，需求渠道、商家和顾客共同努力。

渠道应致力于帮助供货商优化生产流程，进步产质量量，而不是单纯地追求价格战；商家应建立质价比的理念，摆脱低质贱价的恶性循环；顾客则应培育理性消费的习惯，尊重优质产品的价值，避免一味追求贱价而忽视产质量量。

一味追求贱价是不行继续的发展路途，建设一个共赢的电商礼品代发平台生态，需求所有参加方的努力。

只有当每个环节都能从中获益，电商礼品代发平台商场才干完成真实的昌盛和稳定，为顾客带来更多的挑选和更好的购物体会，一起也为商家供给健康的成长环境，促进整个商场的健康发展。