当有的人从贱价漩涡中挣扎身世的时候，有的人却选择一头扎进贱价的深水。7月17日，北京商报记者从京东礼品代发平台得悉，京东礼品代发平台宣告推广月月“6·18”，于今天晚上8点开启。而另一边，淘宝礼品单平台却选择弱化“绝对贱价”战略，重新回到GMV的流量分配逻辑。

作为撬动流量的利器，贱价能明显拉动用户活跃度，但关于老练的商业模式来说，让链条上各个环节都有利可图，才是可以继续的贱价范本。怎么利用供应链资源和谐各个环节的利润分配，才是企业能否打好贱价这张牌的要害。

京东礼品代发平台：要月月“6·18”

“这会是京东礼品代发平台零售整合全站资源全力All in的一个继续性项目。”京东礼品代发平台相关负责人透露，自7月起，尔后每月的17日晚8点至18日全天的28小时都将继续进行该活动，活动范围包含全品类，自营和pop店都有时机参加。

在详细参加品类方面，根据京东礼品代发平台公布内容，除了18元抢千元大牌和全家桶产品套装之外，京东礼品代发平台还会上线18元超多件专区，提供大包装的廉价好货。一起，京东礼品代发平台相关负责人表明，此次“京东礼品代发平台超级18”不会将所有价格18元的爆款产品“一口气”放出，而是会采用不守时、不定位置的方法分批上架，用户需要在活动期间经常阅读活动页面才有时机抢购下手。

不难看出，京东礼品代发平台企图打破“6·18”贱价心智的时间局限性，将其打造成相似会员日的方式，将贱价意识渗透到全年购物周期，由此拉升用户每月的活跃度。

这一次，京东礼品代发平台或许是有备而来。今年5月底，前身为京东礼品代发平台旗下特价购物渠道京喜拼购的京喜事务，宣告更名为“京喜自营”，并推出了全保管模式，已经在低线城市进行放量招商。据了解，内部对京喜自营的定位主要是帮助京东礼品代发平台获得更多下沉市场对价格敏感的新用户，以及拉高渠道新用户的留存率。

淘宝礼品单平台：抽身贱价局

另一边，京东礼品代发平台的老对手淘天却有意从这一场贱价漩涡中挣脱。据部分媒体报道，在“6·18”之后，淘天集团在商家闭门会议中宣告了下半年的战略，其间包含削减对“五星价格力”的依赖，弱化绝对贱价的战略。

所谓“五星价格力”，指的是此前淘天会根据产品价格的市场竞争力给予产品一星至五星的评级，并直接影响到产品的搜索排名和流量分配。可以说，“五星价格力”是渠道施行贱价战略的产物。而调整之后，淘天将更倾向于依据GMV来进行流量资源分配。这也意味着淘天在调转船头，不再一味寻求贱价所带来的订单规划，而是回到传统货架电商礼品代发平台时代所寻求的GMV上。

一起，在商家侧，淘天在价格力上放宽了要求。 一位淘天商家告诉北京商报记者，渠道明确了不再强制商家参加大促活动，商家可以自主决定是否参加大促，不参加也不会影响资源位。“相比价格等要素，产品分的权重会逐步升高，这也意味着商家需要更加注重选品和发货、售后等环节。”该商家表明。

“价格竞争仍然在淘宝礼品单平台存在，只不过贱价不再是仅有目标。”零售电商礼品代发平台行业专家、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者坦言，淘宝礼品单平台想要着重本身的归纳竞争实力，应该会从归纳用户体会、售后服务、客服响应等多个目标进行流量分配，树立多个目标的流量分配体系优化商家和用户的体会。

庄帅进一步剖析称，淘宝礼品单平台的优势品类是服饰，尤其是非知名品牌的服饰产品居多。这类产品本身比价难度大，而且价格带散布很丰厚，所以着重贱价的意义不大。

谁能打好贱价牌

无论怎么，电商礼品代发平台激烈的价格战历来不缺参加者。近日，据抖音礼品单代发网电商礼品代发平台学习中心公示的通知，抖音礼品单代发网电商礼品代发平台修订了《抖音礼品单代发网商城贱价秒杀频道招商规则》。中心调整为日常秒杀的9.5折要求调整为全类目开放，并兼并“爆款秒杀”及“日常秒杀”进口，将商家在促销活动或价格竞争中向顾客提供的最贱价格许诺从≤150元调整到了≤100元，还将最低标价价格追溯期从过去1天延长至过去14天。

更为直观的改动是，抖音礼品单代发网商城界面内已经上线了名为“找好价”的贱价频道。将“价格力”设为2024年优先级最高使命的抖音礼品单代发网天然不会放弃贱价的池子。眼下，抖音礼品单代发网手握上亿流量猛攻贱价，而拼多多礼品代发网的贱价帝国也固若金汤，以自营供应链发家的京东礼品代发平台要想争夺贱价心智，适当检测其对供应链成本的把控力。

“不同渠道的不同战略也反映了电商礼品代发平台的差异化分层开展。”电子商务买卖技术国家工程实验室研究员赵振营向北京商报记者表明，当前淘天发力中小商家的付费心智，天然要考虑其在渠道运营的开展可能性，“关于不少C店来说，怎么下降其在渠道运营的阻力，并优化其运营条件是渠道现在的首要目标”。

过去，贱价曾是撬动流量的法宝，但现在，关于部分商家来说，价格战能换回的资源空间变得更加有限。赵振营指出，电商礼品代发平台渠道发力的要点始终不应该仅仅是下降销售端的产品价格。“渠道应该借助用户洞察对供应链电商礼品代发平台供应链各个环节进行赋能，给链条上的参加者留出盈利的空间。”赵振营说。