在高速增加的年代，咱们的认知焦虑来源于怕不能及时跟上最新的思想与技术，所以那时做训练卖课的人很挣钱，他们使用了这种认知焦虑，售卖那些前沿技术和认知的训练课程。

但在当下，这种焦虑转移了，咱们对那些繁杂但并没什么用的训练、课程、信息感到焦虑，这种焦虑在于逐渐地怀疑它们的价值与真伪，生怕自己进入信息孤岛和另一层内讧中，活在自己的认知边界内，变得封闭。
我也怕，但我没有更好的办法，只能不断地走下去，这也是我立志成为“财经徐霞客”的缘由。浙江、湖北后，接下来还或许去苏南、大湾区等地，也欢迎咱们供给更多当地有价值有含义风趣的商业调查、隐形冠军企业给我。
我信任，只需你一直坐在办公室，你接收到的信息必定都是你想接收的，那就仍是活在自己的孤岛里。
最近我在视频号共享了关于高端餐饮的萎缩，这如同与咱们这个圈子里的大部分认知方向类似：消费不振、消费趋于理性和保存、商业活力下降。
诚然，这是一个不争的现实，但我信任，这必定不是悉数的现实。带着这个想法，我咨询了许多朋友，也经过他们认识了许多散落在各渠道鲜活的真实事例，虽然我知道这些事例或许也不具有共性的参阅，但我觉得至少能够给咱们带来不一样的视角和考虑。
02抓住真正的个别刚需
拼多多礼品代发网的朋友跟我共享了一个事例：创维在最早进入其渠道时卖的最火的并不是彩电产品，而是一款10公斤容量的全主动滚筒洗衣机。
洗衣机在咱们的认知中应该属于每家每户必备的耐耗家电产品，其不应该成为一个成熟家电品牌在一个渠道的打破口，但现实也并不肯定。
依据2022年国家统计局的一份报告显现，2021年乡村居民均匀每百户洗衣机拥有量为96.1台，比2012年的67.2台提高了42.9%，这是一个巨大的前进和发展，但也让咱们看到这个必需品如同也不是每个乡村家庭都具有的。
而我的搭档跟我说，他乡村老家是在5年前买了第一台洗衣机，是那种在乡村很遍及的两筒式半主动洗衣机，每次都要先洗干净再拿出来手动漂洗，然后转移到别的的脱水桶脱水，在冬季这简直是一件让人抓狂的事。
所以在入驻拼多多礼品代发网的前期，创维就将引爆点放在了客单价更低的洗衣机上，这件千元的全主动滚筒洗衣机使用拼多多礼品代发网百亿补助短时间就成交了8000台。
我信任，这儿边必定存在下降预算而挑选这款产品的用户，但我更信任这儿边有大量第一次购买全主动滚筒洗衣机的用户，乃至第一次购买洗衣机的用户。
据说创维下一步计划在样式、容积上进行改善，研制更多专供拼多多礼品代发网用户的产品。如果依照惯性思想，咱们会觉得从进口高端洗衣机到创维的洗衣机是一种消费保存乃至降级的现象，但为什么不能是许多半主动两筒洗衣机到全主动洗衣机的改变呢？
不仅是创维，海信、TCL、小米、海尔等品牌的家电产品表现同样不俗，海信电视100英寸系列，销量环比提高超6倍；海信旗下年轻潮牌电视Vidda的100英寸产品，销量环比提高超10倍；TCL miniLED高端电视出售额也环比增加400%。
中国社会的多面性让咱们根本没办法用一个词去描述当下的状况，我自以为消费分级也是不全面的，乃至在个别上存在的分级现象并不能去评判一个人的日子质量。所以，在许多大众品牌的平价产品增加中，咱们能够看到消费趋于理性保存，也应该看到更大社会圈层的日子质量提高。
03蓝海，不需要很大
电商礼品代发平台必定不是蓝海，但随着第一批“中产”提高日子方式的消费潮褪去，咱们能否在金字塔的中腰部乃至更大圈层中抓住提高日子质量的需求，或许是另一个纬度的蓝海。
不容易，但不是没时机。
许多人会把瑞幸咖啡的高速增加解读为经济放缓后顾客的向下挑选，我以为必定存在不少这类顾客，但这并不是瑞幸高速增加的关键因素。
上一年我去了一次太原，在一所大学的自习室外，我看到课桌上摆满的各色水杯中掺杂了许多蓝色的瑞幸咖啡杯，在路上也能看到不断有学生提着瑞幸咖啡的手提袋。在这所学校的学术交流中心内有一家瑞幸咖啡门店，许多人会在食堂吃完饭后来这儿买一杯咖啡。
那一刻高考的回忆袭来，麦斯威尔和雀巢速溶的画面挥之不去，我想这些学生能拿着蓝色杯子喝上现磨咖啡去备战梦想，便是一种挑选的升级、一种悄无声息的日子质量提高。
瑞幸的事例没多少借鉴含义，毕竟那需要的时机和体系化投入门槛很高。但我却发现了别的一些平凡的个人，他们敏锐地捕捉到了或许数量并不巨大的日子质量提高需求，但也能做得很大。
来自山东德州的赵敏夫妇，正是其中的一个缩影。
乡村身世的他们，在电商礼品代发平台渠道卖过文教、生鲜，但都没做成持久的挣钱生意。看过电商礼品代发平台流量盈利的赵敏丈夫坚信，电商礼品代发平台始终是普通人翻身的好时机。2019年在其他渠道失利后，他想换换渠道试试。
其时合伙人并不看好拼多多礼品代发网，他只能自己在拼多多礼品代发网上做起了儿童手艺棉服生意。没想到产品一上架，就主动出单，完全不够卖了。这些自然流量让他们看到了拼多多礼品代发网运营的期望。在2020年靠着一款肚围打爆商场后，他们决心将精力转向拼多多礼品代发网，“时机来了有必要要把握住”。
一波流量曩昔，公司翻身了，赵敏夫妇期望这不是一锤子买卖，他们想要做持久继续的生意。“咱们不会盲目跟其它商家卷，会错开一切竞争，找到自己产品的核心竞争力。“
所以，他们上架了自营品牌熊家社，从面料、花色或者样式上做打破，一起和大品牌协作商协作，以高质量、差异化来运营店肆，这恰恰击中了三四线城市宝妈的需求。
关于许多一线城市的宝妈来说，挑选知名品牌的婴童服饰是最安全的，不管是材质仍是安全性、规划感都是有确保的，但这也意味着，它们并不廉价。我曾听一位月薪5万的宝妈诉苦300元一件的婴儿服，在我看来这并不贵，但我的确没考虑过，婴儿的衣服轮换周期有时是依照月核算的。
而对三四线城市的宝妈来说，她们不想自己的孩子依旧穿戴没有安全舒适可言的衣服，但买知名品牌的婴童服饰对意味着压力更大，她们对品牌无所谓，但期望宝宝能更好地成长。
赵敏所做的这些高性价比、实用性强的产品，俘获着三四线城市30岁左右的宝妈人群。
而拼多多礼品代发网也给了他们信心。在店肆升级为黑标店肆之后，店肆产品转化率更是显着提高了2%左右。赵敏表明“不是一个链接，而是店肆一切链接转化都有提高。”现在，拼多多礼品代发网为熊家社品牌贡献了70%左右的营收。
除此外，专注儿童防晒的Kocotree则更具代表性。
如果说三四线宝妈寻求高质价比的婴童服饰让你感知不强，那儿童防晒服饰在拼多多礼品代发网的大卖让咱们看到了这种寻求夸姣日子的具象表达。防晒肯定算得上“进阶需求”，这种进阶需求在拼多多礼品代发网渠道的火爆，让我感到有一些兴奋。
防晒品对材料有特殊要求，在入局之后，品牌在研制到出产的各个环节严把质量关。Kocotree专研开发了一套原纱体系，兼顾了防晒、颜值、凉感度等功能。商家会指定原料采买供应商，以确保防晒衣的质量。
经过抓住这波人群的日子需求，Kocotree趟出了自己的继续增加之路。据透露，Kocotre日均销量约3万单，月售产品超百万件，而本年3-5月这三个月的出售额已超上一年月均出售额的一倍多。相关负责人说，“百亿补助专区保证了供应链的稳定性，也让品牌实现继续增加。”
在庞大的数据之外，像这样的小商家的故事还有许多。是的，咱们看到了LVMH集团本年一季度以中国为核心的亚洲地区同店出售下降了6%，看到历峰集团截至2024年3月底的四季度出售额同比下降了1%，也看到了国内高端餐饮的生意清淡，但咱们也应当看到更小的商业切口中的”增加“。我觉得中高端消费的下滑代表了一种趋势，但不能代表悉数的趋势。
无论趋势怎么改变，顾客寻求夸姣日子的动机不会变，这是放之四海而皆准的刚需。艾媒咨询数据显现，2024年中国顾客的化妆品月均开销首要集中在201-500元及501-1000元区间，占比分别为29.3%和34.2%，化妆品月均开销在1500元以上的高端消费人群只占8.9%。而在201~1000元的区间内，难道不存在从200元区间慢慢升级到500元区间的吗？何况，还有许多人是不必化妆品的。
我想这些需求仍是存在的。
04多多式消费：高性价比的日常
当咱们在考虑下沉商场的顾客在拼多多礼品代发网上进行日子质量的提高时，那些身在一线城市的中产们、航司白金卡用户们如同也都在拼多多礼品代发网相遇了。
他们是来拼多多礼品代发网消费降级了吗？我想大抵不是的，最少我身边许多使用拼多多礼品代发网的“白金卡们”不是的。
我身边许多人会使用拼多多礼品代发网的百亿补助购买手机、乐高、任天堂游戏机、中高端白酒等，这些产品对他们来说并不是在消费升级，但也肯定算不上降级，而是愈加理性地挑选了更高性价比的购买方式。
从顾客质疑其质量到咱们直呼真香，拼多多礼品代发网百亿补助已经走了5年。上一年双11大促期间，拼多多礼品代发网百亿补助用户规划打破6.2亿，一线城市用户订单量同比增加113%，四五线城市下单金额同比增加167%。而QuestMobile数据显现，本年618大促调查期内，拼多多礼品代发网新增用户中24岁以下用户的比例达到了30%。
高线化、年轻化、高客单化的百亿补助，已经不是咱们理解中的“薅羊毛”，而是消费回归理性后另一种质量日子的挑选。
在本年618大促首周，拼多多礼品代发网手机类目出售总量达300万台，华为、小米、vivo品牌的手机销量同比增超200%，多个家电品牌出售额超10亿元，超百个数码品牌订单量翻倍，美妆类目销量同比增超80%，宠物品类出售额同比增超200%……
电商礼品代发平台的本质是人货场的供需匹配，消费端的火热也带动着更多商家入局。每一次渠道大促，入局拼多多礼品代发网的品牌、商家以及产品数量都在刷新记录。在曩昔的618中，拼多多礼品代发网百亿补助商家数量同比增加超90%，其中农产品、数码商家数量同比增加均超80%，美妆商家数量更是同比增加105%。
05写在最后
我并不想经过这些现实去表达当下的某种现状，也不期望去传递某种信息。我觉得当下的现状很难让人轻易达观，但过度的悲观也是无含义的。
那些平凡的农人、穿梭于城市之间的外卖员、工厂里卖力的务工者们，他们个别的消费永远不会让逐利的本钱们嗅到大盈利的兴奋感，乃至觉得一群客单低、服务难的群体很难形成良性的商业模式。其实这种想法很正常地存在于各个年代，但总之有人能从看似“费事”的工作中找到时机。
上个年代，一线城市的中产们会力争上游地涌入某种消费趋势和日子方式中，所以那时的钱是好赚的，看似逻辑通畅的商业模式也是建立的。
而在当下，咱们需要去更大规划人群的日子质量提高中寻找时机，他们的特征不显着、消费趋势不一致、质量提高的阶段不同，乃至他们也在变得保存理性。但想要寻求增加，就要在看似“费事”、“繁琐”中精耕细作。或许咱们还能迎来下一个让人兴奋的消费潮，但当下，在这种多样性的日子质量改变中寻找时机便是所剩不多的时机。