在打了几轮价格战后，电商礼品代发平台对贱价的情绪发生了改变。

淘宝礼品单平台已经调转方向，不再着重肯定贱价，但也不会彻底放弃贱价战略；京东礼品代发平台和抖音礼品单代发网挑选把贱价进行到底。京东礼品代发平台宣布推行“月月618”，抖音礼品单代发网则是接连推出降佣、修订招商规矩、降保证金等多个战略，把价格力摆在了第一优先级。

和货架电商礼品代发平台比较，起步晚的抖音礼品单代发网为什么参加这场价格战？抖音礼品单代发网能经过贱价重回高增加吗？

抖音礼品单代发网全面卷贱价

近日，有音讯称抖音礼品单代发网电商礼品代发平台对《抖音礼品单代发网商城贱价秒杀频道招商规矩》开端了新一轮的修订，首要包含以下变化：

1.合并 " 爆款秒杀 " 及 " 日常秒杀 " 进口；

2.提报价的要求变化：除掉对特别类目产品题报价需≤ 同店同品/同款30天内最低成交价*95%的限制；

3.最低标价价格追溯期延伸：由“≤ 报名时曩昔7天～未来7天内的最低标价”调整为“≤ 报名时曩昔1天～未来1天的最贱价标价”；

4.新增近30天销量≥10的要求。

更改规矩后抖音礼品单代发网商城APP还上线比价频道“找好价”，在主页和“小时达”等要点事务的进口并排。在“找好价”内能够查看各品类的最贱价产品，也能够点击“去比价”查看同款产品的价格。

本年2月，据晚点LatePost报导，抖音礼品单代发网电商礼品代发平台调整了目标优先级，价格力成为第一，之后才是完美订单率（代表用户体验）、月支付用户数量。

本年5月，抖音礼品单代发网电商礼品代发平台发布保证金下调的方针，可享受下调方针的类目掩盖近70%的商家。抖音礼品单代发网电商礼品代发平台将日用百货中小型商家的佣金下调至2%。

能够看出抖音礼品单代发网本年全面进入卷贱价的时代。这也已经是电商礼品代发平台竞赛的常态。

但贱价曩昔一直都是抖音礼品单代发网的优势。直播电商礼品代发平台靠着“全网最贱价”和内容等优势，在货架电商礼品代发平台中间找到自己的定位。

为何当下抖音礼品单代发网要持续跟进，杀入这片红海？

贱价能否助力抖音礼品单代发网转型？

抖音礼品单代发网的直播电商礼品代发平台正在临近“天花板”。

据晚点LatePost报导，经过多年超高速扩张后，抖音礼品单代发网电商礼品代发平台也归于平稳增加，抖音礼品单代发网电商礼品代发平台在 2024 年一季度的销售额超过了 7000 亿元，同比增加超 50%。其间，一、二月累计同比增速超 60%（考虑到有春节假期，一般合并统计），三月同比增速则下滑到 40% 以下。

比照2022年抖音礼品单代发网电商礼品代发平台买卖总额达1.41万亿元，和2021年比较增加76%。

这也在本年618中也有体现，达人直播整体体现不及预期，李佳琦等头部主播销售额下滑。

飞瓜数据显示，“广东配偶”上一年同期成交额为4.5亿元，本年仅有6114万，同比跌落86.4%。“潘雨润”上一年同期2952.9万元，本年674.8万元，跌落77%。“琦儿”上一年同期1.11亿元，本年1292.3万元，跌88.46%。

当达人直播的光辉期正在曩昔，抖音礼品单代发网需求新的增加引擎。

达人直播间承载的是品牌的贱价，当下这部分心智正在被店播自身弥补。

此前已经有音讯传出，抖音礼品单代发网调整流量分配方式，降低对达人直播的流量分配比例，并将流量倾斜到优质短视频和店播。

货架电商礼品代发平台的规划，直接决议了抖音礼品单代发网未来能够走多远。

虽然抖音礼品单代发网拥有8亿用户规划，可是流量不可能无止境的供应给电商礼品代发平台。特别是当下头部主播正在退场，流量从流向几个头部的大主播，向流向很多品牌直播间开端改变，整体的功率也会下滑。

和直播间比较，货架电商礼品代发平台无疑是成交快、功率更高、也能达成复购的方式。

抖音礼品单代发网急需货架场景的弥补，但从“货找人”向“人找货”方面改变不是一件容易的事情。用户心智的改变很难。

据36氪报导，抖音礼品单代发网希望本年货架成交占电商礼品代发平台大盘40%以上，明年进一步提高到占比50%以上。上一年抖音礼品单代发网宣布货架电商礼品代发平台年GMV占比已经超过30%，但据了解其间有不少是从内容场引流而来，并不能代表货架电商礼品代发平台已经成为消费的重要场景。

货架电商礼品代发平台需求更多的产品sku。抖音礼品单代发网曩昔已经吸引了很多品牌，更多短少摆拍产品，正在经过降低门槛的方式加速吸纳中小商家。

据晚点LatePost报导，一名接近抖音礼品单代发网电商礼品代发平台人士透露，在一些标品中，抖音礼品单代发网电商礼品代发平台同款与拼多多礼品代发网的价差一度高达50%。

抖音礼品单代发网面对增加压力。在价格战的当下，也不得不走上以价换量的优势。

下沉市场的生意越来越不好做。抖音礼品单代发网能否经过贱价，弥补货架电商礼品代发平台的购物场景，完成转型还未可知。