东南亚地区正值电商礼品代发平台商场蓬勃展开的阶段，得天独厚的地理条件、优势渐显的人口盈利、敏捷攀升的网络渗透率，使得这块土地引起了全球范围内的关注。

头部电商礼品代发平台途径Shopee、Lazada等快速崛起，带动了整个地区的商场活跃度，东南亚电商礼品代发平台商场也因而迎来最好的年代。与此同时，诸多跨境卖家乘风破浪，远赴南洋蓝海抢滩盈利。在这片熠熠生辉的淘金热土上，Shopee作为东南亚领航电商礼品代发平台途径，为中国出海者们供给了深化当地商场的重要途径。

携手领航途径Shopee，探寻东南亚“第二春”

从浙江义乌崛起，我用十年时刻将朴西（Posee）做成了国内拖鞋职业的知名品牌，牢牢占有国内5大电商礼品代发平台出售途径类目TOP1。在坐稳国内商场以后，我和团队便也有了将国货带向国际的想法。

在“一带一路”推动下，2019年是出海东南亚的有利机会。这片热土上有着约6.9亿人口，年轻顾客许多，人口盈利爆发式增加。并且，跟着互联网的普及和移动支付的日益便捷，东南亚的电商礼品代发平台商场正以惊人的速度展开，为中国卖家的线上扩张和数字化转型供给了肥沃的土壤。综合各方要素，这一年入局东南亚无疑是最理想的。

2019年也是Shopee气势正猛的时候，依托于Shopee等立足当地的跨境电商礼品代发平台途径，阅历了摸索、大爆发、常态化增加的爬坡过程，我和团队也逐渐总结出东南亚商场的特征，构建出一整套成熟的办法系统，进而在东南亚找到了“第二春”。

精准洞察需求，做用户可信赖的产品

回顾这一路的出海历程，成功靠的并不仅仅是顺应东南亚跨境电商礼品代发平台风口，还离不开锚定用户需求，精准发掘消费痛点的产品战略。

东南亚地区聚集了许多不同商场，也聚集20多种语言，文化背景与风土人情均与国内存在差异。这里的顾客，或许对价格的关注度更高，但同样重视品牌故事和产品质量；他们热情、开放，对新潮流与本乡特色兼收并蓄。

刚进入东南亚商场时，各个传统电商礼品代发平台途径上的拖鞋大部分售价在1美元左右，许多顾客会质疑咱们一个不知名的品牌，凭什么卖出10美元的“天价”。如何让东南亚的顾客买单，而非仅仅靠低价制胜？

首先产品力和舒适感，是咱们的用户谈到最多的点，也是品牌一以贯之的产品理念。有了在国内商场的蓄力和衬托，无论是完成行走无负担、无声的工艺上，还是达到缓解脚部运动时的压力与阻力的效果的设计上，咱们都能够在产品力上少花不少功夫。

但是，当咱们真正深化到东南亚商场后，发现咱们的拳头产品——居家拖鞋好像略显下风。经过在Shopee途径收集到的用户画像以及同行之间的深度交流，咱们惊奇地发现，东南亚的顾客反而会首选把拖鞋穿到室外。因而，团队敏捷针对顾客的使用场景对产品进行了优化调整，不再固执于“踩屎感”的产品特色，而是重新调整了拖鞋的软硬度，更好地满意海外顾客的室外使用需求。除此之外，咱们还新开了许多产品线，除了传统的一字拖，还展开了大头鞋，洞洞鞋，凉鞋等等，满意顾客的多元需求。

掌握流量暗码，完成多元化精细营销

当然，经过东南亚顾客对于咱们的价格质疑，咱们也发现，想要俘获东南亚忠诚客户，翻开品牌知名度也不可缺少。因而，咱们也凭借了Shopee途径的生态优势，实施站内+站外双轨并行的营销战略。

在站内营销方面，一方面使用Shopee广告，经过付费推行、搜索广告、关联广告等手法争夺流量生态位，锚定目标消费人群定向推行，然后快速进步产品曝光；另一方面凭借Shopee Live这一热潮，定期展开直播活动，直播间直播时刻从8个小时到15个小时不等，以坚持健康的轮转形式。

每次途径的大促活动咱们都会积极参与，在大促活动之前先做店肆优化，及时更新海报，并在直播中结合优惠券、店内秒杀、福利抽奖等环节，获得出售商的突破。与此同时，在直播间，经过直播上新品，通知老顾客光顾直播间。当然，咱们也会结合线上线下两个途径增强与顾客的互动，成功让“第二双半价”的复购优惠机制成为品牌的小小标签，使得用户购买意愿充沛释放，也进一步培养了客户黏性。

在站外营销方面，起先咱们使用社群引爆好物口碑传达的“利器”——短视频，完成站外引流，站内转化，一边寻找垂类达人进行种草内容的推行，一边吸引用户进行UGC形式的创造共享。曾经就因泰国用户在短视频共享拖鞋“踩屎感”的体验，Shopee泰国站的拖鞋销量就激增了500%。

现在，Shopee途径也推出了短视频这一全新的流量进口，短视频的效率比起图片和文字来说更高，曝光和产品品牌价值传达的很广，Shopee短视频也将成为卖家在站内的一个强势的营销工具，将过往站内忽略或者不稳固的流量，再次掌握在途径卖家手中，形成种草转化的闭环。

品牌走入海外商场都有一个机会，曩昔的朴西依托Shopee的途径优势，探究出东南亚商场的无限或许。未来团队也将会持续加深与Shopee协作，跟着品牌和途径间信任的不断加强，两边的战略协作将不局限于单一国家商场，而是会往更多的当地去。