7月17日，据36氪报导，美团外卖内部在将“高性价比”确立为一个重要方向后，在产品层面上环绕该方向在美团外卖app内进一步推出“省钱版”，拟获取更多贱价用户。该项目由外卖事业部产品担任人崔宇青担任，向外卖事业部担任人薛冰汇报。现在，“省钱版”已在全国多个城市敞开灰测。

不过，当日下午美团便就此事进行了回应，美团外卖客服人员表明，现在美团没有“省钱版”这个说法，就算是内测也是点对点发给个别客户，而不会在多个城市进行内测。

客服人员还表明，美团外卖的确进行了贱价产品的推广，“拼好饭”现已在全国范围内推广。此外，公司还于近期升级了美团外卖红包等功能，但没有省钱版，“假如有，咱们会第一时间接到通知。”

那么，媒体口中现已敞开灰测的美团省钱版，从战略的角度上来看会是“谣言”仍是“遥遥领先的预言”？在这一轮跨度长达数年的贱价攻势之下，美团外卖在具体的打法上又有哪些明显的改动？

01美团辟谣的省钱版=拼好饭+神抢手？

美团贱价的打法，在进入2024年后进一步提速。

其间，现已跑通商业形式、主力价位在5元~15元区间的美团拼好饭持续发力。

本年一季度，美团拼好饭事务的日均订单量持续创出新高，完成了挨近500万单的打破，几乎占到了2023年四季度美团餐饮外卖日均订单总量5700万单的10%。而挨近美团的消息人士则表明，拼好饭在未来将会进一步扩大商场份额，估计其在外卖订单中的占比可达20%。

就在美团拼好饭正在贱价领域中乱杀的一起，美团也没有放过“次贱价”这个没有那么“窘迫”的商场。为了更好地招引这部分顾客，美团现已将“神抢手”专区调整到了其外卖页面的最明显的方位。 

"神抢手"这一栏目，起源于美团外卖的直播事务，尽管其仍保留着直播元素，但中心定位已转向衔接拼好饭与常规外卖服务之间的“次贱价”商场。

其间，“19.9吃饱”、“29.9吃好”的筛选选项与“真贱价不怕比 补贴一口价”的Slogan，也明确表达了美团想要将其塑造成次贱价商场标志性品牌的策略目的。 

而36kr报导中的美团省钱版，则更像拼好饭与神抢手两者进行整合的产品。

从文中的图片来看，美团省钱版菜品的价格虽然横跨10元至30元的价格带，但相对贱价餐品一眼看去就是和拼好饭内相同的中小商家，而一些像必胜客、袁记云饺、米村拌饭这样大的KA商家的餐品价格，也几乎悉数属于神抢手的价格带中。 

也就是说，假如美团省钱版是独立于拼好饭与神抢手之外的一个全新界面，将同已有且做很好的贱价格带、次贱价格带外卖项目出现直接的竞赛。这样，不只会出现上架餐品冗余混乱的状况，更有或许导致美团内部不同板块团队之间出现内耗竞赛。

此外，在美团省钱版曝出的餐品截图右上角也有着拼好饭和神抢手的图标，叠加神抢手在最近也在进行对头部KA、CKA的招商活动。所以，假如美团省钱版上线，将会成为成为以拼好饭和神抢手为根底，叠加其他加入该栏目的商家/餐品的聚合界面，乃至或许有独自APP的或许。

02美团仿照拼多多礼品代发网，强渠道弱商家？

虽然，现在仍不清楚美团是否会上线真实的省钱版，可是从近期美团一系列在产品侧构建贱价和次贱价的护城河，可以看出美团仿照拼多多礼品代发网商业形式的趋势，乃至再造一个外卖界“拼多多礼品代发网”的目的。

在美团App的产品呈现界面上，美团开端弱化商家店肆的形象，更多展现产品与价格要素。这样在产品展现和顾客选购方法上，美团完成了对拼多多礼品代发网“强产品、强价格、弱商家”的商业形式外在形状仿照打造。

现在，美团拼好饭和神抢手的App展现界面，与传统的点击商家挑选外卖这样的“品牌形式”或“店家形式”不同，都现已更改成为了“产品形式”。 

关于商家而言，以“单品”为中心的产品形式，中心在于产品和价格。这一转变意味着，即使是来自中小商家的贱价产品，也能取得渠道更多的流量歪斜。这样一来，不只协助了中小商家拓展客源，提高了它们的商场竞赛力，还可以将那些KA商家的“冷门餐品”从头被顾客们发现。

其间非常典型的案例，就是在神抢手上线后，武汉最有名的热干面连锁店之一蔡林记的红葱脆骨炒饭单品销量快速增加，也被更多的用户发现。

关于用户来说，产品形式可以让顾客更直接地看到不同餐品之间的优惠力度大小，将顾客的目光从商家转移到产品和价格上来。

而关于美团来说，产品形式不只仅是改动了顾客的购买体会和商户的曝光逻辑，更是深度调整了渠道与商户之间的关系结构。曩昔，许多顾客都会成为某家外卖店的忠实粉丝，但产品形式之下，美团成功地将原本涣散在各个商户手中的用户粘性转化为渠道本身的粘性。

假如美团推广地产品形式真的能跑通并家喻户晓的话，那么在未来同商家的议价过程中，商家的IP和私域价值被弱化，美团的渠道和公域价值被强化。商家或许被迫处于予取予求的处境。

而这，也正是拼多多礼品代发网“抓住用户、压制商家”的中心打法之一。

不过，也正如36kr报导中所说的那样，美团外卖想要彻底改为“产品形式”，顾客的承受程度还有待验证，毕竟群众关于“吃”的安全性和信任门槛远高于其他产品消费，而了解的品牌和商家才是“安全感”的根底。

可是，已然美团现已开端了像拼好饭和神抢手这样的产品形式与贱价的探索，那它也绝不会轻易在这场向商户逐步施压的“夺权”战争中停步。也或许，美团终将成为什么模样，仍是要看渠道、商家和顾客的“三国之争”成果怎样。