抖音再一次深化拼多多礼品代发网的贱价内地。据“Tech星球”报导，抖音电商礼品代发平台再次修改《抖音商城贱价秒杀频道招商规矩》，中心变化包含：合并“爆款秒杀”和“日常秒杀”进口、调整提报价、延伸价格追溯期等。

一起，抖音商城页面上线了比价频道“找好价”。经过该功用，用户可在商城内找到同款产品的最贱价，进口与抖音电商礼品代发平台现阶段要点事务“小时达”并排。

本年以来，抖音电商礼品代发平台在贱价赛道动作一再，颇有仿效拼多多礼品代发网的苗头。

2月，抖音电商礼品代发平台将 “价格力” 设定为2024年优先级最高的任务，这也是继拼多多礼品代发网、阿里巴巴与京东礼品代发平台后，又一个在内部清晰将“贱价”提升为中心战略的电商礼品代发平台途径；5月，抖音电商礼品代发平台小规模内测“主动改价”功用，支持商家委托途径根据商场状况，在商家设定的条件范围内实现改价。

值得注意的是，近期抖音电商礼品代发平台也有弱化达播的动作。据36氪报导，抖音正在下降对达人直播的流量分配比例，并将流量歪斜给优质短视频和品牌店播。

两者动作相结合，不难看出抖音电商礼品代发平台正在调整电商礼品代发平台结构，不只持续扩大货架电商礼品代发平台的比重，也不再唯大主播论。这一系列改动将对各方玩家发生哪些影响？又将对抖音电商礼品代发平台生态带来哪些变化？

0.01元超值贱价，抖音踏上拼多多礼品代发网的路途

消费降级时代之下，贱价成为最直白有效的揽客手段。

也因此，一批又一批羊毛党开端涌入抖音：0.01元的纸巾，0.01元的发圈，0.01元的托盘……羊毛党们在交际途径成果满满地分享着自己的“战利品”。这些“羊毛”并非用户钻途径体系漏洞，而是抖音电商礼品代发平台供给优惠券后的超值贱价。

现在，抖音商城首页上半屏中，包含了多个贱价专区进口。

比方主打官方补贴和多人拼团的“超值购”；设置准点秒杀场，1元能够抢购多种类目的不同产品的“贱价秒杀”。点击产品概况能够看到，大多数店肆都是品牌分销商或白牌小店，而非品牌官方直营店肆。

“超值购”的方位现已高于“直播精选”

最新上线的抖音“找好价”频道中，细分为精选、9.9封顶、女装、个护清洁、母婴亲子多个类目。

该频道会根据用户喜好个性化推荐产品，每个产品链接右侧标示“去比价”的途径，点击后显现同款产品在抖音途径的其他价格。

争夺贱价商场主导权，在抖音电商礼品代发平台的其他动作中也有所表现。

近期，抖音电商礼品代发平台针对中小商家推出产品卡免佣、保证金下调、佣金下降等多项政策，其间日用百货是主要类目，也是中小商家、白牌工厂最容易切入的电商礼品代发平台赛道之一。

另据“晚点LatePost”报导，2023年起，抖音电就现已大力引进白牌及中小商家，将这些贱价品牌集中于以商城为主的货架场中。而在2024年，抖音电商礼品代发平台的贱价战略要扩展至内容场：商城与短视频将大力推荐贱价产品，直播间则持续承载以品牌为主的高客单价产品。

抖音重押贱价战略，一方面或许是参阅拼多多礼品代发网凭借贱价形象深化人心，市值一举超越电商礼品代发平台前辈阿里巴巴，另一方面也是丰厚途径全方位发展的产品需求，补足不同价格段位的用户需求。

值得一提的是，拼多多礼品代发网在贱价之战中相同有所防范。

618前夕，拼多多礼品代发网推出“主动跟价”功用，该功用能够实时分析竞品价格，协助商家主动调整价格，以更低的价格吸引用户，获取流量。

该功用一经推出，引发了一些中小商家的不满。

有商家表明此举相当于拼多多礼品代发网经过打听下限的方式，将商家卷入更为激烈的价格战之中，利润空间一再被紧缩。长此以往，商家只能想方设法节约成本，导致产品品质越来越低，终究让整个电商礼品代发平台商场堕入劣币驱赶良币的现象。

随着贱价成为电商礼品代发平台行业绕不开的话题，品牌商家们也饱尝各途径之间频频比价的困扰。

某服装品牌负责人告诉新榜编辑部，如果报入大促的产品不是全网同一贱价，很有可能被取消下次参加活动的资格，“途径日常会实时监测产品价格，也能够说，现在产品的控价权并不在我们商家手上”。

失去“全网最贱价”，达播退场中？

当抖音猛攻贱价的一起，达人直播也有被弱化的迹象。

早年间，达人直播为抖音开疆拓土，奠定了抖音做直播电商礼品代发平台的早期用户心智，也诞生了一位又一位“带货一哥”。

从“真还传”完结功成身退的罗永浩，到首个粉丝量破亿的“疯狂小杨哥”，再到本年618杀到带货榜首的贾乃亮，抖音“带货一哥”的方位一直在不断活动，也在必定程度上呈现出达人主播的不确定性。

头部主播面临的争议也加重了这种不确定性。

比方董宇辉与独立门户的“与辉同行”，尽管长期稳坐抖音带货榜单前十位，但在本年618大促期间，“与辉同行”流量比较往常有所下降，而董宇辉本人也在一档访谈节目中坦言自己抗拒卖货，也恶感“网红”两个字。

无论是不确定的“一哥活动”，仍是评论争议，影响顾客终究下单的关键元素莫过于“全网最贱价”。

早在2019年，李佳琦就曾表明，他之所以能拿到“全网最贱价”，是因为商家想快速冲销量，获得途径推行，在用广告费进行补贴。但随着初代头部直播的潮水逐步退去，“全网最贱价”的主导权也被收归于途径自身。

本年618期间，有顾客表明自己在李佳琦直播间买的扫地机器人价格比其他电商礼品代发平台途径更贵。李佳琦方面对此的解说是“体系原因出现了不正常贱价，且货量较少”，但这一说法并不能说服顾客。后续，经过更多顾客的反应，李佳琦直播间给顾客退返800元的直播间红包。

究其原因，是带货主播越来越多的现况，导致商家对头部主播的依赖下降，越来越多品牌挑选自建直播间。

某日用品牌负责人告诉新榜编辑部，比较于把最贱价的权益给到抖音的达人主播，现阶段的品牌方更青睐于将最贱价留给店播，曾经给到主播的坑位费和佣金等成本，则是用到品牌运营自家店肆。

《2023年中国直播电商礼品代发平台行业研究报告》显现，2023年中国直播电商礼品代发平台商场规模达4.9万亿元，其间店播占比51.8%，达播下降为48.2%。

从抖音电商礼品代发平台的视角来看，品牌店播更为稳定，也更能配合途径的贱价战略，一起品牌商家在抖音铺设信息流广告，也是抖音非常重要的广告收入来源。

据抖音电商礼品代发平台官方数据，2021年上线后半年多时间内，抖音电商礼品代发平台广告途径巨量千川发生的收入占到途径广告总收入的35%，2022年巨量千川商家GMV浸透率到达85%。

没了最贱价优势，达人主播们仍能够经过上架福利品的方式在短时间内冲高单量、为直播间拉动流量。而在本年5月，抖音直播投流规矩由“密布成交”改变为“逗留时长”，意味着主播需求凭借更丰厚的直播内容，添加用户在直播间的逗留时长。

某投流机构负责人向我们表明，本年他操盘的几场达人直播中，付费流量占比比较往年更高，至于如何撬动现阶段的天然流量，他仍处于摸索状况。

货架VS内容，抖音电商礼品代发平台寻求平衡点

贱价货架与达人直播，本就是抖音电商礼品代发平台的一体双面。

2022年，抖音电商礼品代发平台提出进入“全域兴趣电商礼品代发平台”阶段，途径也从内容场向“货架场+内容场”拓宽。从现阶段抖音电商礼品代发平台的动作来看，货架与内容并非是针尖对麦芒的对抗状况，而是在寻求两者间的平衡点。

据36氪报导，本年抖音产品卡（包含橱窗、查找、抖音商场、猜你喜欢等）所带来的GMV将占到整个抖音电商礼品代发平台大盘的40%以上，剩余的才是短视频和直播。2025年，抖音产品卡将占到50%以上。

尽管抖音否认了该说法，但近期确有品牌发掘到抖音货架场景的盈利。

“远川研究所”曾报导，建立4年的彩妆品牌方里，经过直播营销和货架场景的联动，其在产品卡的彩妆/香水/美妆东西销售里接连排名榜首，货架场景的成交金额占比超越50%。

品牌虽在抖音电商礼品代发平台找到商机，但频频的推行内容也直接影响到用户使用体验。有网友在交际途径表明，自己现在刷抖音简直每10条就会有2-3条电商礼品代发平台内容。

抖音也有意将电商礼品代发平台部分单拎拆分，不管是之前上线的抖音盒子，仍是近期上线的抖音商城App，都是抖音试水探索的动作。但抖音电商礼品代发平台本就成长于抖音的内容土壤，两者相互依存的关系十分密切。

这一幕，与此前淘宝礼品单平台将直播带货引流至点淘App类似。其时李佳琦在内的多位头部淘宝礼品单平台主播都会直播中引导观众下载点淘App，并发放专属红包福利。然而就现在状况来看，收效并不明显

值得一提的是，当抖音和拼多多礼品代发网就“贱价”鏖战正酣之时，阿里却已有脱身离开之意。

本年618完毕后，淘天集团召开了一场商家闭门会，一个中心变化是淘宝礼品单平台弱化绝对贱价战略，即自2023年起查找权重按照“五星价格力”分配的体系被弱化，改回按GMV分配。而在本年2月底，主打特价版的淘特也淡出历史舞台，淘特商家将迁回淘宝礼品单平台。

抖音电商礼品代发平台发力货架电商礼品代发平台之时，曾被业内视作借鉴淘宝礼品单平台的货架形式，现如今又步步迫临拼多多礼品代发网贱价战略，可见其间的形式改变。

价格战打到最终，取决于品牌背面工厂的供应链才能，而这个临界值并非能够一再打听，当抖音电商礼品代发平台举上贱价大旗，这场瞄准拼多多礼品代发网的战争就现已进入倒计时。