电商礼品代发平台圈正在悄然酝酿一场新的周期大变革。

淘宝礼品单平台前脚刚刚明确下半年将弱化绝对贱价战略，回归按 GMV 分配。7 月 23 日，据晚点独家报道，抖音礼品单代发平台也决议从头将 GMV 放回榜首优先级。
弱化贱价，将成为这两大电商礼品代发平台赛道的头部选手接下来的首要战略。
电商礼品代发平台价格战终于要被叫停了吗？惋惜的是，答案是 NO。
上星期，京东礼品代发平台刚推出了一档名为 " 京东礼品代发平台超级 18" 的全新促销活动，在每个月的 18 日为用户提供贱价和秒杀产品。
在竞聘价格屠夫这条的路上越走越远的京东礼品代发平台，现在看上去是死了心的要拿赢利换流量。
从长远来看，只会一味卷贱价的做法历来都不契合正常的商业逻辑。但现在看来，电商礼品代发平台内卷并没有完毕，如果说淘宝礼品单平台和抖音礼品单代发平台现已进入 "next level"，开端从头思考途径价值和用户价值，那不可避免的，它们也会再次面对增加的压力。
不卷的会不会重回负增加，卷的又是否真的能增加？现已承当不了贱价价值的电商礼品代发平台途径能走出围城吗？
白牌全国的抖音礼品单代发平台不想卷贱价
就在抖音礼品单代发平台弱化贱价这一音讯传出的前两天，抖音礼品单代发平台才因为修改《抖音礼品单代发平台商城贱价秒杀频道招商规矩》，被商场视为抖音礼品单代发平台电商礼品代发平台将再度加码贱价的新策略。
抖音礼品单代发平台这次在招商规矩上的首要变动包括以下几点：整合秒杀进口、降低商家提报价、取消扣头要求、延长价格追溯期。
除了在商家端强调贱价，在顾客端更直接的体现其实就是加大贱价权重，把抖音礼品单代发平台商场主页的大部分方位让给贱价相关的进口或板块专区。
PConline 发现，现在抖音礼品单代发平台 APP 的商城主页，占有最大方位的就是 " 超值购 "，随后是直播进口和贱价秒杀进口并排。而在抖音礼品单代发平台商城 APP，则直接把直播进口替换掉，清楚明了的是，" 新人专享 "、" 贱价秒杀 "、" 超值购 " 这三大贱价专区。
即使是下面的信息流，推荐产品也大部分是贱价产品，值得注意的是，其间 " 大牌试用 " 产品占有较大比重。" 试用领取 " 进口也处于主页一级菜单方位，与 " 小时达 "、" 抖音礼品单代发平台超市 " 等抖音礼品单代发平台一系列中心电商礼品代发平台事务并排。
不同于淘宝礼品单平台在确认下半年将弱化绝对贱价战略之前，其实早在本年上半年开端，许多类目的五星价格力就现已逐个取消。
抖音礼品单代发平台的规矩调整不过一周，现在抖音礼品单代发平台两大 APP 上也处处可见 " 贱价 " 身影。而就在本年 2 月，抖音礼品单代发平台电商礼品代发平台才将 " 价格力 " 设定为了 2024 年优先级最高的任务。
不到半年时刻，途径中心战略就发生 180 ° 大转弯，现在看来，抖音礼品单代发平台这次的弱化贱价战略看上去好像略显着急。
从晚点的报道来看，抖音礼品单代发平台这次从头调整经营目标优先级的背面最大的驱动因素，是抖音礼品单代发平台电商礼品代发平台 GMV 增速不断下滑。
据悉，抖音礼品单代发平台电商礼品代发平台在本年一季度的销售额超过了 7000 亿元，同比增加超 50%。其间，一、二月累计同比增速超 60%，三月同比增速则下滑到 40% 以下。
晚点有音讯透露，尽管抖音礼品单代发平台内部清楚做贱价会对 GMV 有必定影响，但上半年 GMV 增速下滑之快仍是超出了预期。在判断直播电商礼品代发平台方式无法做到极致贱价后，公司决议从头将 GMV 放回榜首优先级。
但此时抛弃贱价对抖音礼品单代发平台来说是个好主意吗？
以淘宝礼品单平台为例，从淘宝礼品单平台提出 " 三个回归 " 到退出价格战，逻辑上是顺理成章的。
曩昔这一年，如果说淘宝礼品单平台和京东礼品代发平台仅仅尝试用 " 贱价 " 来维护好本身的商场份额和换取订单量，那对从直播起家的抖音礼品单代发平台电商礼品代发平台来说，" 贱价 " 其实是它的全部。
传统品牌大都有自己坚守的价格策略，所以早期在极致性价比的驱动下，抖音礼品单代发平台一度是白牌的全国，完美日记、花西子严厉含义来说新近都属于白牌，仅仅在抖音礼品单代发平台流量大水漫灌下，顺利晋升成所谓的 " 新国货 " 品牌。
抖音礼品单代发平台是个纯粹的流量竞技场，想拿流量变现，贱价就是当时抖音礼品单代发平台破局传统电商礼品代发平台格局最直接的 " 尖刀 "。直至今日，大部分用户会在抖音礼品单代发平台进行查找的首要动因，仍是因为想要获取更贱价，而购买的首要途径，仍是直播。
近两年，建立商城，增加商城与查找的流量比重等，抖音礼品单代发平台一向在加大对货架场景的扶持，反之，也开端逐渐削弱电商礼品代发平台对本身内容生态的依靠。
从两年前说要抖音礼品单代发平台宣布要将兴趣电商礼品代发平台升级到全域兴趣电商礼品代发平台阶段，打通 " 货找人 " 和 " 人找货 " 的双向消费链路。某种程度上来说，弱化贱价也是抖音礼品单代发平台发展货架电商礼品代发平台的必经之路。
本年 4 月，" 抖音礼品单代发平台商城 "APP 上线，这是抖音礼品单代发平台电商礼品代发平台初次在抖音礼品单代发平台 APP 之外推出的综合性独立电商礼品代发平台途径。这个独立出来的货架电商礼品代发平台板块，开端有意弱化视频和直播的权重。
值得注意的是，现在抖音礼品单代发平台商城 APP 仅在安卓设备上线，并未上线 AppStore。据七麦数据，截至现在，抖音礼品单代发平台商城 APP 累计下载量为 4.11 次。
尽管对于从顾客端，至今还没完全建立起自己的货架闭环的抖音礼品单代发平台来说，弱化贱价无疑是个冒险的决议，但这个 " 既要 "" 又要 " 的梦仍是要做的，如果完成了呢？
弱化贱价，下一个不会是京东礼品代发平台
当淘宝礼品单平台开端退出和拼多多礼品代发网的竞争；抖音礼品单代发平台都开端明白在流量红利不再后，想要真实把 " 流量 " 变 " 留量 "，进步转化率，最终仍是要回到货架电商礼品代发平台这一主战场的时候，京东礼品代发平台，却仍然困在贱价里。
这种改变对京东礼品代发平台来说无疑 " 过快 " 了。究竟在曩昔几年电商礼品代发平台激战，京东礼品代发平台一向后知后觉。
作为重资产型电商礼品代发平台途径，如此大体量的京东礼品代发平台想要快速转型并不简单。最新数据显现，现在京东礼品代发平台员工达近 52 万人，是阿里的 2 倍、拼多多礼品代发网的 30 倍。
搞内容比他人慢半拍；搞百亿补助比他人慢了一两年；在抖音礼品单代发平台白牌大幅增加的红利期曩昔后，才开端想经过收编更多白牌来讲绝对贱价的故事，以获得拼多多礼品代发网式增加……京东礼品代发平台这头大象的转身之路可谓困难重重。
据悉，" 京东礼品代发平台超级 18" 固定在每月 17 日晚 8 点至 18 日全天，从主会场菜单来看，除了百亿补助，" 超级 18" 的中心板块其实是 "18 元抢全家桶 "。
京东礼品代发平台表明，在首期 18 元抢购活动中，产品包括日常价格上万元的 " 超级全家桶 " 超值套装，以及茅台、戴森除螨吸尘器、宝格丽香水等上千元的品牌产品。
这种玩法严厉含义来说不太能叫促销，更像是秒杀，什么空调 + 电饭锅的美的全家桶、游戏本 + 无线耳机 + 鼠标 + 显现屏的惠普全家桶，统统只要 18 块钱。
但区别于以往的大促活动，京东礼品代发平台不会将所有价格 18 元的爆款产品 " 一口气 " 放出，而是会采用不定时、不定方位的方式分批上架，用户需要在活动期间时常阅读活动页面才有机会抢购下手。
不难看出，在 618、双 11 等大促的关注度大不如前后，京东礼品代发平台正试图再度打破贱价心智的时刻局限性，把大促的时刻周期从年直接缩减为月，这种类似会员日的方式根本上仍是要进步月活和用户粘度。
比较其他电商礼品代发平台途径，京东礼品代发平台在贱价战中其实是个后发选手。上一年 618 还在 " 保赢利 " 的京东礼品代发平台，在曩昔这一年，在打贱价心智这条路上可以说 " 一条路走到黑 "。
2022 年末，从头复出的刘强东以一句 " 只要用户和销量足够大，上帝也一样能垂头 " 开端了京东礼品代发平台的贱价之路。
从 2023 年上线百亿补助频道、放开 POP 招商、下调运费门槛、做采销直播，到 2024 年的秒送专区、9.9 包邮……现在的京东礼品代发平台，处处可见贱价。连前几天搞起的 " 荷兰式拍卖 "，也在声称降价。
但明显，比较其他途径，在贱价这一战略上，京东礼品代发平台承当的价值是更大的。一般来说，淘宝礼品单平台的模式即使是补助，也是途径和商家共同让利，但京东礼品代发平台用自营做贱价，这种杀敌一千自损八百的贱价打法，背面割的却是自己的肉。
据京东礼品代发平台 Q1 财报，尽管一季度京东礼品代发平台营收 2600 亿元，同比增加 7.0%，净赢利也同比增加了 13.9%。但从收入增幅来看，这几年京东礼品代发平台的总收入增幅一向是下滑状态。一季度零售板块经营赢利率 4.1%，低于 2023 年同期的 4.6%。
京东礼品代发平台的 " 贱价 " 无疑是一场自救。但现在一味寻求贱价，跟着大量白牌的引进，京东礼品代发平台开端降低商家的准入门槛，这某种程度上也会带来用户对质量的质疑。
而即使是声称最快 9 分钟送达的 " 京东礼品代发平台秒送 "，雷锋网有文章点评其因为京东礼品代发平台内部对用户和产品的了解度不行，一向没有找到自己的中心竞争品类。真实速度上和美团闪购半小时比较也不是很能打。
这些都有可能会令京东礼品代发平台失去原有的忠实用户。
而跟着淘宝礼品单平台、抖音礼品单代发平台退出战场，又少了对手的京东礼品代发平台能否找到包围机会，或许在接下来将发布的半年报上，我们能找到初始答案。