出海不到两年，拼多多礼品代发网Temu成了“超级吸金兽”。

36氪独家音讯显现，拼多多礼品代发网Temu本年上半年的销售额到达200亿美元左右，其中第二季度GMV约120亿美元，美国商场占比近45%。
纵向比照来看，2023年全年Temu的销售额为180亿美元，若上述数据事实，则意味着本年上半年Temu的GMV已超越上一年全年。
横向比照来看，SHEIN历经9年时刻，才在2021年完成了200亿美元的销售额，TikTok用三年时刻，达成了200亿美元等级的交易额，若Temu真在短短两年内便追平这一交易额，其惊人的生长速度将再次得到验证。
回顾Temu在海外的这两年发展历程，可以发现，它取得这样的成果并不令人意外。
2022年9月，Temu在美国正式上线后，其共同的“Team Up, Price Down”的理念，调配前所未有的贱价战略与微弱的广告攻势，迅速抓获了众多顾客的喜爱。
上线仅一周，Temu冲进了美国购物应用榜第14名；随后在9月17日，Temu位列Google Play商铺的购物应用中单日下载量榜首名；到了10月18日，Temu更是超越Amazon Shopping，登顶美国App Store免费购物应用榜单榜首。
一年后，Temu的添加势头有增无减。至2023年12月，其独立访客量已飙升至4.67亿，与阿里巴巴旗下的速卖通体量适当，在全球排名第二，仅次于电商礼品代发平台领域的领头羊亚马逊。
截至目前，Temu已成功拓宽至70余个国家和地区，其每日出口包裹量已突破40万大关，日均货重迫临600吨，为遍布全球的顾客带来了共同的贱价购物体会。
值得一提的是，上一年11月传出音讯，拼多多礼品代发网为Temu设定了雄心勃勃的年度GMV方针：300亿美元，适当于2023年GMV的两倍还多。
其时，不少人表示该方针设定得适当激进，并不看好。
但是，令人没想到的是，Temu在只是半年的时刻内便达成了200亿美元的GMV佳绩，间隔其设定的方针已愈发挨近。
从2022年至2024年，Temu在海外商场的体现可圈可点，其惊人的添加速度与无限潜力，在整个跨境电商礼品代发平台职业中激起了层层涟漪。
这段时刻里，Temu成功打入多个世界商场，稳固了其作为全球电商礼品代发平台领域重要参与者的地位。
数据显现，Temu的站点已全面掩盖亚洲、欧洲、北美、拉丁美洲、非洲及大洋洲等广泛区域，完成了全球多个国家和地区的商场布局。
此外，在2024年4月的一项针对1000名顾客的深入调查中，有34%的受访者表示，他们每月至少会在Temu渠道上进行一次购物，这一份额已赶超在海外布局近30年的传统电商礼品代发平台渠道eBay的29%。
Temu的微弱添加势头，也给拼多多礼品代发网的成果带来了明显的拉升。
在2023年，Temu的营收已经占有了拼多多礼品代发网集团总收入的23%，这一份额在2024年更是有望攀升至43%，估计到2025年，Temu的营收占比将超过50%，成为拼多多礼品代发网成果添加的重要引擎。
综合以上数据来看，Temu在全球电商礼品代发平台舞台上大放异彩，成为跨境电商礼品代发平台领域的亮眼新星，这一切都是有迹可循的。
Temu的优势不只是贱价和营销
只是用了短短两年时刻，Temu是如何兴起的？其中有什么秘诀？
简略来说，可归结为两大方面：贱价与营销。
贱价方面，Temu曾推出过“Temu Week”大促，以主打当季最大的促销作为口号，从家居用品到汽配配件，从母婴关怀到野外装备，Temu 全部以低至1折的价格出售，其中野外生活的产品最贱价格乃至能压低至0.05美元。
此外，Temu还推出多项扣头，如“1美分选1”“UP TO 90% OFF”等多重扣头活动，并实行了“免运费”的优惠办法，逐渐消除了海外用户在贱价购物时的后顾之虑。
也是因此，不少海外顾客提到Temu率先想到的便是贱价，与国内顾客提及拼多多礼品代发网时所产生的共识不谋而合。
营销方面，Temu更是下了血本。在前期，Temu一边经过Facebook、Instagram、TikTok等全球社交渠道，广泛传播产品信息，迅速提高APP曝光度，一边邀请大量闻名网红进行产品体会与共享，借助他们的影响力，进一步拓宽用户群体。
数据显现，2023年Temu在网页及移动端领域的流量完成了惊人的添加，同比增幅到达700%，这一成果在月均访问量破千万的顶尖网站中，仅次于OpenAI。
声量起来之后，Temu开端大搞营销。
据传，其上线首月便不吝斥资10亿元用于营销推行；2023年2月，Temu花费1400万美元在美国体育盛事超级碗上投放了两则30秒广告；而本年，Temu再度承包“超级碗广告位”，重金进行刷脸。
从贱价到营销，Temu拿出了足够的诚意，这才造就了其在海外的优异成果。
需要注意的是，在贱价和营销背面，Temu供应链系统的强大支撑效果相同不容忽视。
Temu的“全链路”供应链系统，是其中心竞赛力之一。这一系统的特别之处在于，经过整合国内丰富的“白牌商品”资源，直接对接海外商场，从而完成了本钱的有效操控与价格的极致优化。
在某些品类上，Temu乃至能将价格操控在SHEIN的53%至80%之间，这种惊人的价格差在某种程度上也影响了用户的选择。
别的，Temu 经过泡货与重货调配战略，完成了对航班资源与载重才能的极致利用，成功削减了运输本钱，从而优化了全体的经营绩效。
2024年3月，步入2024年3月，Temu立异推出“半保管”业务形式，并迅速掩盖美国、加拿大等九大世界商场，在供应链整合与管理上取得了新的突破。
关于顾客而言，这意味着他们将购买到更低价的价格和更丰富的商品；而关于渠道自身，这意味着运营本钱的进一步降低与经营灵活性的全面提高。
以上信息无一不在阐明，Temu的供应链系统才是其领跑海外商场的要害优势。
跨境电商礼品代发平台职业又“卷”出了新高度
最近几年，跨境电商礼品代发平台职业交易规划持续扩展，正逐渐成为拉动进出口添加的重要力气。
数据显现，2022年我国跨境电商礼品代发平台出口交易总额到达12.3万亿元，同比增速高达11.8%。步入2023年，在出海“四小龙”——Temu、SHEIN、TikTok及速卖通的带动下，我国跨境电商礼品代发平台出口规划估计超过14万亿元，增速攀升至13.8%，较上一年添加2个百分点。
添加势头仍旧微弱，跨境电商礼品代发平台渠道必然会卷出新的高度。
就拿本年来说，跨境电商礼品代发平台职业迎来了“半保管”形式的全新浪潮，继Temu之后，阿里世界、速卖通、SHEIN都纷繁推出了半保管形式，这一立异服务形式迅速成为各大渠道吸引商家的最大“看点”。
在这个应战与机遇并存的年代，各大跨境电商礼品代发平台渠道正寄望于“半保管”形式，作为推动其全面晋级的重要引擎，力求在技术立异、供应链优化、营销战略立异以及用户体会提高等各个环节完成晋级。
但话又说回来了，“半保管”形式大家都在做，要想在这一领域做到出彩，其实难度不小。
这种情况下，将竞赛方向一步步细化，聚集于品牌化与供应链的深度打造，也许是破局的要害所在。
毕竟，品牌化与供应链聚集的始终是产品本身，而产品作为渠道与用户之间最直接的连接点，又是决定渠道竞赛力的根本所在。
若在这两方面下足功夫，跨境电商礼品代发平台渠道又何惧内卷和竞赛。