露营、citywalk、骑行、一平米阳台……各种各样的日子方法，都是从小红书开端流行起来。

能够说，小红书一直都是国内最大的日子方法社区，集合着不同爱好圈层的用户，并影响着年轻人的日子方法。

这样的社区生态，也招引了许多热爱日子的“买手”和“主办人”来到小红书，一起构建起了异乎寻常的电商礼品代发平台生意。

几天前，小红书电商礼品代发平台发布了一条视频，内容是小红书COO柯南和经济学者薛兆丰的对谈。在这场对话当中，柯南首次对外给出了小红书电商礼品代发平台的界说——小红书电商礼品代发平台是“日子方法电商礼品代发平台”，用户在小红书买到的不仅是好产品，也是一种向往的日子。

而在7月24日举办的2024小红书link电商礼品代发平台伙伴大会上，小红书电商礼品代发平台运营负责人银时给出了愈加详细的解说：

“日子方法电商礼品代发平台便是商家把产品放在一个一个日子场景当中，给用户出现出来，告知用户为什么这个品和另一个品搭配时，你在这个场景能够变得更好，让用户看到他们没看到的日子。最要害的是，这种日子方法能够直接被买到。”

概括而言，小红书的日子方法电商礼品代发平台便是经过懂日子方法的电商礼品代发平台人（买手、主办人）来发明、挑选和搭配产品，以满意用户个性化需求。

其间，“主办人”能够说是小红书电商礼品代发平台的中心。他们既是供给好产品、好服务的商家，也是日子方法的倡议者，用丰富多元、专业的内容打动并衔接用户，在小红书构建起一个个代表共同日子方法的温馨小店。

现在，有越来越多主办人涌入小红书。大会公布的数据显示，曩昔一年，在小红书电商礼品代发平台月销500万及以上的商家增加达3.5倍，购买用户数增加4.3倍，有购买意图的搜索占比达25%。

能够说，小红书的消费潜力正在被激起出来，越来越多细分化的新需求在小红书被发现、被满意。

而为了扶持更多主办人的运营生长，小红书电商礼品代发平台此次还推出了“瑰宝主办人计划”，宣布将拿出千亿流量扶持主办人，并对蒲公英、千帆渠道进行晋级，推出电商礼品代发平台营销渠道——乘风，助力更多主办人完成高效生长。

主办人商家站上“C位”
那么，小红书到底为什么要做“日子方法电商礼品代发平台”呢？以及“主办人”为何如此重要？

一方面，这与小红书的“日子方法社区”特色有关。

一直以来，小红书都是以人为本，环绕人的日子方法去做生态。用户集合在这里，经过笔记、谈论、私信等方法，共享自己在日常日子场景中的经历、主意、运用心得等等。“人”和“共享欲”是小红书内容生态的基础。

这也让小红书的日子方法电商礼品代发平台顺理成章——让这些基于实在日子场景的共享不止于看到，也能被买到。比方在小红书的直播间，咱们看到主播在温馨、放松的日子场景中，用娓娓道来的语调，向用户共享好物和日子技巧。关于用户而言，一边学习着主办人的共享，一边根据自己的实际需求理性消费。

这样的电商礼品代发平台生态，与小红书的内容生态高度契合，也形成了小红书的差异化竞争优势。

另一方面，“主办人”类型的商家更容易在小红书挖掘出好生意。

基于日子方法的社区特色，小红书上的许多细分化的用户需求出现出来。主办人们能够凭借个人魅力和专业经历，为用户供给解决计划。

小红书的主办人通常有着“好产品”和“好内容”。

好的产品从哪里来？靠的是对用户需求的洞察，并为之供给定制化解决计划。

家居品牌OKENSHO，曾推出一款“山茶花沙发”，在规划、打样阶段一直坚持与粉丝沟通，经过和用户讨论得到了许多细节上的修改意见。

在正式开售时，这款沙发虽售价高达万元，但仍招引了许多顾客，一个月就卖出了60多张，成为OKENSHO的首个明星产品。

据主办人Lance所说，山茶花沙发之所以能卖爆，除了外观规划因素以外，更重要的是一直在测验去满意用户的普遍痛点及需求，本质上是跟顾客共创的一款产品。

换而言之，实在满意用户需求的便是好产品。

Lance认为，这也是小红书直播和其他直播的区别地点，主办人能够和用户有更深的互动，获取实在的用户反应。关于一些独立品牌主办人而言，小红书电商礼品代发平台的这一特色无疑会对其长时间开展大有裨益。

好的内容则源于深度的专业性，以及长时间继续的打磨。

比方服装主办人周琪，曾从事过时尚修改、服装公司秀导等工作。去年，她在小红书转型成为一名主办人，经过笔记、直播共享自己的穿搭思路，招引了一批和她相同喜欢极简规划风的忠诚用户。

从她共享的内容来看，她一直在倡议“一衣多穿”的日子方法。关于“时尚”，周琪有着自己的理解。她认为时尚不应该是海量购物后又快速淘汰、浪费资源，而是能够实在融入日常日子的。

“你能够很时尚，可是时尚并不代表你的浪费率很高，一件衣服其实能够穿出五种、七种、二十种不同的穿法。”

在这样的理念下，周琪长时间致力于研究有用的穿搭计划，并经过直播间等场景进行共享。乃至有一条裤子，她搭配了50种穿搭方法，匹配不同人群或场景的需求。

就和“好产品”相同，实在契合用户需求的“干货”内容，自然也会是深受用户喜爱的“好内容”，然后带动主办人口碑和品牌销量的增加。

以“人”为纽带，与用户紧密衔接
好产品和好内容是主办人和顾客产生连结的基础，如安在小红日子方法电商礼品代发平台下做好全盘运营是许多主办人面临的新问题。

在本届小红书link电商礼品代发平台伙伴大会上，银时给主办人指出了三条运营路径：

首要利用直播间构建信赖主场，打造出小红书社区里的线上店；其次做好号播一体，充分利用好小红书的图文、视频等，让账号在直播之外也能丰满立体；最终经过运营群聊沉淀私域用户，将生意把握在自己手中。

用户在小红书双列流上逛直播间，就像现在线下大街逛一个个店面。直播间，便是小红书社区里的线上店。不同于其他渠道的直播间，小红书上主办人们的直播间更有“人味”。

在跟薛兆丰对谈时，小红书COO柯南说到：“你点进小红书的直播间，会发现和自己的日子常态很像，用户用了一个词儿描绘咱们直播间的主播状态，叫做‘正常’。”

用“正常”来形容一个直播间，听起来是很低的规范，但实际上又是难能可贵的。

像周琪就说到，自己曾经之所以没有勇气去直播，是由于没有办法去大声吆喝、叫卖。而看到董洁的直播以后，她发现直播其实是能够以一种平缓、娓娓道来的语气去讲述和共享内容的。

“我觉得这是合适我的，我决定要去做这个工作。”

果然，这样的直播风格，加上高品质的内容共享，让周琪收获了一大批粉丝。本年3月，周琪的直播间月销已经突破千万。

和周琪主意相似的，还有女性身体护理品牌“浴见”。

在探索小红书直播形式的时候，一场卖出30多万的直播引起了浴见的注意。

“这种慢慢来的，精细化的语言，不强调价格机制，强调产品自身的卖点，以及开发产品的故事等等，我觉得会成为小红书用户喜欢看的。”浴见的主办人李励表明。

从那以后，浴见确认了自己的直播风格，乃至还在镜头外竖起一块板，上面写着“说话慢一点”，以提醒一切的主播放慢语速，将愈加实在的一面展示给用户。

由此带来的作用也是马到成功的。本年618期间，浴见完成了挨近500万的销售额，比较去年翻了许多倍。

据大会公布的数据显示，曩昔一年，小红书整体直播购买用户数增加6.3倍，直播笔单价稳定在400元以上，且具有退货率低、复购率高的特色。

这些成绩的背面，是主办人们在直播间展示出了实在、立体的一面。真诚且有用的日子方法共享，在打动用户的一起，也与其建立起了长效的信赖联系。

在直播间以外，咱们看到对笔记、群聊、售后等环节的重视，也是在小红书做好生意的要害。

比方作为与粉丝深度衔接的场域，“群聊”也是主办人不断增强粉丝粘性的重要场景。在这里，主办人能够为用户做进一步服务；一起，用户也能够在群聊中共享自己买到的产品在日子中如何运用，然后一起发明了一个因日子方法而集合的小圈子。

长时间来看，这不仅有助于主办人根据用户反应的需求及时调整产品，还会出现“客户二次种草，带动其他客户成交”的情况，完成更深层次的转化。

根据大会披露的数据，曩昔一年里小红书活泼商家群数量增加了4倍，群用户奉献的订单占比达到了19%，群用户30天的同店复购率更是达到了40%。

电商礼品代发平台没有规范答案
纵观电商礼品代发平台职业近几年的开展，有一点是确认的：电商礼品代发平台没有规范答案。

正如选择怎样的日子方法也没有规范答案，合适自己的才是最好的。

关于小红书而言，“日子方法电商礼品代发平台”无疑是契合其内容社区定位的。至于在这条路途上小红书能不能走下去，现在来看还是很有希望的——由于它给电商礼品代发平台提出了一种新的解法。

咱们看到，电商礼品代发平台职业现在出现出了越来越多的生意形式，概念或者界说各有不同。但每当职业风向发生变化，各大渠道几乎都会积极跟进。

比方曩昔一年里，“贱价”几乎成为了干流电商礼品代发平台渠道的必争之地。但就在最近，已有多个渠道弱化了贱价战略，回过头重新开端追求GMV的增加。

由此至少反映出了两件事：

一是贱价并非长久之计。

除了渠道以外，咱们也看到有许多商家早已厌倦了无休止的价格战。其间的一部分人汇聚到了小红书电商礼品代发平台，不去卷价格，而是去倡议并满意个性化的日子方法和需求，由此带来的正向反应也会提升商家的运营意愿。

二是“干流”的纷歧定是最好的。

正如前文所说到的：什么是“好产品”？什么是“好内容”？关于不同的用户而言可能都有着不同的答案。

比较于去寻找一个所谓的规范答案，小红书电商礼品代发平台显然更倾向于走出一条愈加合适自己的路途。一起，职业或许也需要有小红书这样的渠道，以人为中心，测验去满意顾客更深层次的需求。

尤其是现在的电商礼品代发平台职业早已成为一片红海，常规产品更是竞争激烈。小红书专心差异化、小众需求的“日子方法电商礼品代发平台”，确实给商家们带来了新的增量机会。