在各互联网大厂缩短地图，死守中心事务的当下，本地日子作为现在为数不多的增量商场，成为了各家厮杀的中心战场。

美团“严防死守”下，保住了自己大部分事务地图，扭亏为盈，股价回升。与此同时，抖音礼品单代发平台吃下一部分美团弱势商场，一季度本地日子服务板块出售额突破1000亿。近来，快手礼品单平台宣告与美团深入协作，指向各宽广的下沉商场。此外，视频号携手微信付出，也在本地日子服务范畴崭露头角……发力本地日子事务的参与者，正在拿出自己的“看家本领”。

关于在过去两年中，厮杀最为剧烈的美团和抖音礼品单代发平台来说，这早已不是一场浴血奋战的拳击赛，而是一场绵长的围棋棋局，两边在你来我往的对弈中，找缺点、算目数、搏时机。

作为这场赛事的长期调查者，克劳锐想在这篇文章中深入探讨:2024年上半年，各参与方在本地日子服务范畴采取了哪些有用战略?该事务成功的要害要素何在?跟着战场逐步下沉至三四线城市这一必然趋势，谁将在这场持久战中锋芒毕露，成为最终的赢家?

抖音礼品单代发平台对准连锁品牌，小店商家何去何从?

本地日子事务是个广泛的概念，不同公司关于其详细界说各不相同，侧要点也有所差异。美团主要为外卖、闪购、到店、酒旅等，抖音礼品单代发平台主要为团购、文旅、外卖等。

据《2023—2024年中国本地日子服务行业商场监测陈述》闪现，到2025年，我国的本地日子服务商场将达到2.5万亿元。其庞大的商场潜力，使其成为各方竞相角逐的焦点。

许多本地日子事务从业者都曾着重:本地日子是个大商场，大家的竞赛本质上不是存量竞赛。可是，增量商场并不意味着本地日子的事务没有争抢，优质商家的资源是有限的，尤其在地推环节体现尤为杰出。

与传统电商礼品代发平台不同，本地日子事务的商家，特别是餐饮商家的辐射圈有较强的地域特性，小范围、高密度、人群低流通等特点决定了，本地日子一贯与线下地推联络紧密。作为本地日子事务在各地的“触角”，地推才干必定程度上成为了衡量渠道商家服务才干的重要指标。

事实上，10年前的“千团大战”中，美团正是经过深入地推团队、精细化运营、加上持续的经营战略笑到了最终。阿里前总裁关明生就曾说过:“千团大战本质上是一场线下广告战，如果是面向商家，再好的广告也不如履行有力地推部队;如果是面向顾客，线上的效果广告远超线下的品牌广告。”

近年来，美团地推持续加大地推力度，经过“狂访问、狂上单”的战略稳固并拓展其商场位置。

“我新开的店2个月，现已来了5、6拨美团的人问我要不要做团购活动。”一位在北京经营精品咖啡店的老板，在2023年末如是说道。

比起美团各个城市的地推团队，抖音礼品单代发平台主要依靠在本地有经历的第三方公司，也便是服务商。服务商或具有直播运营经历，或具有商家店肆运营经历或由付出事务转型。

必定程度上，服务商的存在为抖音礼品单代发平台本地日子捉住小镇商家供应了便当，抖音礼品单代发平台渠道只需求办理服务商，不需求大规模的地推团队。但另一方面，这种“野生代言人”的存在也为抖音礼品单代发平台的办理埋下隐患，存在服务商打着官方旗帜开展二级署理的情况。

鉴于抖音礼品单代发平台在历经三年的流量竞赛中未能显著撼动美团在本地日子商场的位置，其战略方向已悄然发生改变。鲸选Pro音讯闪现，抖音礼品单代发平台生服最近在添加NKA（全国连锁品牌）的GMV占比，方案未来提高到整个生服的50%;CKA(地区连锁品牌)作为城市办理者，更侧重做规模化的才干;粗略预算，二者联合占比将至少60%;而小店则不做要点注重，需求自己做内容才干。

在此背景下，连锁品牌无疑成为了抖音礼品单代发平台下一步的要点抢夺对象，预示着对小型店肆的流量歪斜将有所减弱，小店商家需做好习惯新环境的准备。

深入分析本地日子服务的事务逻辑，当前渠道的赢利几乎只能向B端汲取，B端商家垂青渠道流量，为了获取更多经济利益，而只要渠道为B端商家供应了足够的销量，B端商家才干摊低其固定成本。

面对抖音礼品单代发平台与美团在小型店肆资源上的剧烈竞赛，商家曾享有“站队”挑选的地步。可是，跟着战略重心的搬运，小店商家若想在竞赛中坚持竞赛力，就有必要在内容创作上投入更多精力，提高内容质量与招引力，以应对流量来历改变带来的挑战。

价格竞赛力如何体现?

关于渠道和商家来说，贱价战略始终是撬动流量与用户注重度的要害杠杆。进入2024年上半年，美团与抖音礼品单代发平台的竞赛格式进一步加剧，很多顾客直观感受到，渠道补贴与贱价优惠仿佛重回视界，成为商场的一大亮点。

以美团为例，其自2020年起布局的“拼好饭”事务，起初便精准定位下沉商场，以贱价外卖为中心竞赛力，成功浸透并赢得用户青睐。跟着事务地图扩展至北京、上海等一线城市，拼好饭不只完结了日单量300万的飞跃，更构筑起美团在外卖商场中的价格竞赛优势。

除此之外，美团还打造了直播IP“神抢手”“爆团团”与“418神券节”外卖直播，约请明星、头部KOL为直播引流造势。并将首页引荐的流量歪斜给直播进口，将直播内容与货架打通，补齐本身内容上的缺乏。有第三方组织闪现，美团直播订单转化率平均在30%—40%，展现出微弱的商场潜力。

而关于本身便是靠贱价和流量打出来的抖音礼品单代发平台来说，贱价更是其长期以来的“趁手兵器”。经过直播间的高效运营与爆品战略，抖音礼品单代发平台成功招引并转化了很多用户，一季度出售额突破千亿大关，贱价战略再次证明其商场号召力。

可是，在本地日子这场持久战中，流量仅仅是起点。要想在竞赛中锋芒毕露，有必要完结流量、转化与留存的良性循环。据了解，有许多商家为了流量，不断下探价格底线，经过破价招引流量，但流量难留，月销上来，复购率却没有上来。

因此，渠道与商家在持续深化贱价战略的同时，已开始探究多元化的开展途径。美团正加快推进团购事务，本地团购基于LBS的广告事务特点，可以很好地承担拉新之后的激活、促转化功能。

而商家则需聚集于提高服务质量，构建以用户为中心的服务体系，确保流量转化为忠诚用户，完结可持续开展，公私域结合，才干把流量留住。

贱价之后，快手礼品单平台瞄准下沉商场

近几年来，县城经济为提振消费的重要力量被广为报道，并被认为是现在托举消费的重要场域。

一直以来，本地日子在一、二线的浸透才干众所周知，但在更宽广的三、四线城市以及县城中，特别对错青年人群体中，本地日子事务仍有许多空间和潜力。

据QuestMobile陈述，2023年4月，结合全网浸透率，本地日子中作为重要支撑板块的归纳服务（以团购为主）浸透率缺乏40%，外卖服务浸透率只要15.6%。

值得注重的是，快手礼品单平台与美团的战略协作近期顺利续签并宣告全面晋级，这一举措无疑为以“老铁”文化为特征的下沉商场再次注入了本地日子服务的活力。

详细来看，此次快手礼品单平台美团的协作不只在团购产品，还在代金券产品、会员产品、秒杀品等多种营销方法的组合。快手礼品单平台的用户，与美团产品供应互为补充，为快手礼品单平台的本地日子事务营造更多可能性。

尽管早早布局，但快手礼品单平台关于本地日子的投入一直有限。直到上一年，快手礼品单平台推出一系列扶持方案鼓励商家、内容服务商、达人入驻，并推出官方本地日子小程序，自建交易闭环。半年时刻，快手礼品单平台本地日子付出GMV翻了9倍。

进入2024年，快手礼品单平台加注本地日子事务。未来一年，快手礼品单平台还方案投入超4流量扶持优质创作者，帮全渠道创作者完结变现超千亿，并喊出“一切的团购都值得在快手礼品单平台重做一遍”的口号，剑指下沉商场。

不过，也有许多人关于在县城场景下的本地日子服务提出了质疑，质疑下沉商场的消费习惯与本地日子事务不相符。

尽管如此，但拼多多礼品代发网等企业的成功事例已充沛证明了下沉商场巨大的消费潜力与需求。因此，在本地日子服务范畴，谁能精准捕捉并有用满意下沉商场的共同需求，便更有可能在剧烈的商场竞赛中锋芒毕露，赢得未来的商场先机。

至于会不会是快手礼品单平台，值得进一步调查。

视频号，不再克制?

在美团抖音礼品单代发平台剧烈厮杀，快手礼品单平台默默上桌的格式下，视频号的进场，为本地日子战场再添了一把干柴。

视频号进入本地日子范畴的测验可追溯至上一年3月，彼时其动作尚显慎重，仅在极小范围内测试本地日子组件接口，以满意特定品牌商家的初步需求，而非全面战略部署。初期，视频号的运营投入与商场反应均较为平平，面临流量缺乏与核销率较低的挑战。

可是，进入2024年4月，视频号官方宣告了一项重要举措，正式向餐饮与酒旅两大行业的商家开放“本地日子”事务类型的视频号小店入驻请求，标志着其在本地日子范畴的布局迈出了实质性的一步。这一改变背面，离不开微信付出团队的强壮支持与推进，其深沉的商家资源与数据积累为视频号供应了坚实的后盾。

值得注意的是，付出团队与本地日子服务的天然符合性早已闪现，抖音礼品单代发平台本地日子服务的前期开展便受益于付出事务的延伸服务。现在，视频号也巧妙借鉴了这一模式，将其本地日子事务聚集于瑞幸咖啡、蜜雪冰城等闻名连锁品牌。

可是，总体来说视频号的本地日子事务仍处于起步阶段。以瑞幸咖啡品牌为例，近半年仅敞开3场直播，多以宣扬新品为主。

在今年5月，克劳锐的一篇名为《13亿用户打底，视频号能否做本地日子的“鲶鱼”》一文中，克劳锐总结了当前视频号的几种核销方法。据了解，现在视频号有三种主要核销方法，一是商家自营视频号小店的团购订单，暂时选用虚拟产品的发货体系，商家点击发货（无需真实发货），用户在订单中心确认收货，即被视为完结核销;二是服务商视频号小店的团购订单，以短信方法给用户发送核销码和团购码，商家经过服务商供应体系扫码或输入数字即可完结核销;三是跳转至小程序的团购订单，经过小程序原有体系进行核销。

从产品核销角度来看，视频号展现了不同于现有渠道的核销方法。暴露了视频号没有打通市面上的收银体系，核销流程较为繁琐，店员需求逐个输入，再核对订单。

视频号进入本地日子范畴，其背面动因不只是对抗美团、抖音礼品单代发平台等竞赛对手在本地日子地图的扩张，更深层次地，或是为了借势本地日子服务的流量红利，为视频号直播电商礼品代发平台板块引流，拓展事务边界。

腾讯高层对视频号的注重不言而喻，今年年会上，马化腾再次着注重频号的重要性，并指明将全力开展视频号直播电商礼品代发平台，视频号也被称为“鹅厂的希望”。

可是，值得注意的是，从微信团队的装备上来看，相信产品、轻运营一直是其特征，据了解，当前微信整个团队人数4000多人，视频号则更少。

不过，无论是直播电商礼品代发平台、仍是本地日子，过往的经历闪现重运营才是解题之道。以抖音礼品单代发平台为例，据晚点报道，抖音礼品单代发平台仅日子服务出售团队就有5000多人。

总的来说，视频号拥有着海量未被开发用户，具有必定潜力，且视频号背靠微信生态，具有盘活私域、扩展公域的先天优势。

但要想在竞赛白热化的本地日子战场留住一席之地，做好本地日子这个“重”生意，还需求拿出更有招引力的筹码。